Антиплагиат (1228429), страница 5
Текст из файла (страница 5)
Постоянный анализ структуры издержек.2.Какова вероятная реакция на повышение (понижение) цены?Спрос эластичен, снижение цены ведет к росту объемов продаж.При сохранении качества товара, «эластичность» стремится к 1.3.Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия?Уровень цен приемлемПри сохранении качества товара, цена станет вторичным критерием.4.Как относятся покупатели к установленным ценам?ПоложительноПоложительно5.Используются ли фирмой политика стимулирующих цен?Не предусматриваетсяВозможна, при ужесточении конкуренции.6.Используется ли предприятием политика стандартных цен?Используется на начальном этапе.Возможно ценообразование.7.Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены?Проводится анализ конъюнктуры рынка, определяются возможные причины подобных действий конкурентов,принимаются меры для снижения возможных потерь.Аналогичные действия, и, кроме того, могут проводиться переговоры с конкурентами.8.Будут известны цены на услуги клуба потенциальным покупателям?Да, будут указаны в рекламе.Предполагается рассылка рекламных проспектов с указанием цен постоянным клиентам, а так же потенциальнымклиентам.[20]Среди клиентов планируется распространять рекламные буклеты нового клуба с указанием его месторасполож ения.Постоянные клиенты будут поощ ряться скидками.
Такж е немалый успех принесут рекламные щ иты, которые будутрасполож ены рядом с клубом, на перекрестке. Будет иметься вывеска с указанием названия клуба. В день открытияпланируется организовать презентац ию. В день презентац ии планируется поставить около входа рекламный стенд, накотором будет приглашение посетить и объявление о скидке.Клуб долж ен заниматься постоянным информированием клиентов о новых оказываемых услугах. Создание благоприятнойатмосферы вокруг велнес клуба и предлагаемых им услуг будет способствовать позитивному отношению к нему со стороныклиентов.Предполагается, что клуб будет заниматься размещ ением рекламы в модных ж урналах, проспектах, брошюрах, каталогах,транспорте и т.д.Рисунок 5.1 - Соотношение клиентов клуба по возрастному половому признакуИсходя из приведённых данных, мож но сделать вывод, что в клубе представленный широкий ассортимент услуг ориентированна ж енскую часть населения.Велнес клуб «Тонус Лайн» будет придерж иваться фокусированной стратегии в области маркетинга.Фокусированная стратегия заключается в обслуж ивании узких сегментов рынка со спец ифическими потребностями спомощ ью оказания определенных видов услуг, имеющ их конкретные характеристики, рассчитана на завоевание иудерж ание относительно узких рыночных ниш, в пределах которых реализуются услуги спец иального предназначения ивесьма высокого качества.Чем меньше возможности у конкурентов быстро и с небольшими затратами скопировать действияhttp://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23059642&repNumb=1велнес клуба15/3610.06.2016Антиплагиат«Тонус Лайн», тем привлекательней для нее эта стратегия.Легко копируемые отличительные характеристики товара не создают устойчивого конкурентного преимущества.Действительно, конкуренты, обладающие определенными ресурсами, могут с течением времени оказать любуюуслугу.
Вот почему поддержание фокусированной стратегии должно быть связано с внутренними навыками, опытом икомпетенцией.Когда предприятие имеет навыки и возможности, которых конкуренты не могут просто достичь, и когда ее опытможет быть использован для успешных действий по всей цепочке ценностей.Как правило, фокусированнаястратегия обеспечивает длительное и более прибыльное конкурентное преимущество, когда она базируется на[2]таких показателях как:техническое совершенство;качество услуг;превосходная рекламная кампания.Такие отличительные характеристики широко осознаются клиентами и имеют ценность; более того, навыки и опыт,требуемые для производства этих характеристик, трудно спровоцировать конкурентам и использовать с выгодой длясебя.К рискам фокусированной стратегии относится то, что нет никаких гарантий, что будет достигнуто значительноеконкурентное преимущество.
Это связано с тем, что конкуренты могут легко скопировать все действия, которыеявляются нашими преимуществами. Для этого организации необходимо создать и защитить на длительное времяуникальные характеристики предлагаемых услуг.Одним из значительных способов защиты своих действий является создание рекламной кампании, которая будетоповещать потребителя о наших отличительных чертах.Для повышения эффективности работы компании основные тактические действия должны быть направлены насоздание активной рекламной кампании.При проведении рекламной компании рекомендуется использовать план:определение целевой аудитории;выбор средства рекламы;постановка целей рекламы;создание рекламного обращения;определение рекламного бюджета;оценка эффективности рекламы.Целевая аудитория: юридические или физические лица, для которых создается объект, то есть заказчики.
В ролизаказчиков могут выступать юридические или физические лица РФ, иностранные юридические лица, государственныеорганы, органы местного самоуправления, международные организации и объединения, а так же частные лица израйона города.Вид рекламы – информативная. Это связано с тем, что организация никогда раньше не использовала рекламу и ейнеобходимо ознакомить потребителя со своей деятельностью и видом товара, с его ценой и качеством.Целью данной рекламы является увеличение объема продаж за счет привлечения новых потребителей.Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:осведомление потребителей о деятельности организации;укрепление хороших отношений с уже имеющимися клиентами.Размер рекламного бюджета зависит от выбора рекламного источника. Предлагается использовать три источника:реклама на телевидении, размещение трех рекламных щитов, реклама в газете.Расходы на рекламу представлены в таблице 5.2.Таблица 5.2 – Затраты на рекламуИсточник рекламыРазмер источникаСтоимость за месяц, руб.Реклама на телевидении10 слов, 3 показа в день, 15 дней за месяц11250Размещение трех рекламных щитов3х6 каждый (по 18 м2)27000Газета бесплатных объявлений10 слов, раз в неделю0Итого38250Разработка рекламного обращения состоит из следующих этапов:содержание и структура обращения;формат обращения;требования к рекламе.Содержание обращения должно содержать в себе призыв: эмоциональный или рациональный.
Предлагаетсяиспользовать в связи со спецификой предлагаемых услуг рациональный призыв.Основным девизом рекламной кампании предлагается использовать: « красивая фигура без труда».В структуре обращения предлагается сделать акцент на выводе, то есть рекламное обращение будет подаваться ввиде утверждения:http://dvgups.antiplagiat.ru/ReportPage.aspx?docId=427.23059642&repNumb=116/3610.06.2016Антиплагиат«[2]Велнес клуб «Тонус Лайн» – проведение занятий по физической культуре и спорту».Формат обращения будет включать в себя текст, художественное оформление, иллюстрации инструментов и макет –расположение заголовков, подзаголовков, текста, иллюстраций и товарного знака.Также для достижения поставленной цели рекламной кампании рекомендуется использовать следующие методыстимулирования сбыта:предоставление скидок, как индивидуальным, так и корпоративным потребителям;рассылка рекламы в сети Internet на электронные адреса пользователей.В связи с тем, что организация не имеет специалиста по рекламе, то ей рекомендуется воспользоваться помощьюпредприятий, специализирующихся на рекламе.Для определения эффективности стратегии по улучшению деятельности организации рассчитывается экономическаяэффективность рекламной кампании.Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитиетоварооборота.
Наиболее точно установить, какой эффект дала реклама, можно лишь в том случае, если увеличениесбыта товара происходит немедленно после воздействия рекламы. Эффект рекламы может проявиться далеко несразу.В связи с этим при определении эффективности рекламы необходимо установить, какой из факторов мог оказатьвлияние на увеличение товарооборота наряду с рекламой.Таким образом, в полной мере определить экономический эффект рекламы в большинстве случаев не представляетсявозможным.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
