Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 10)

Кроме того, организации, применяющие стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью рекламы, выставок-продаж, презентаций и других методов. Требования к рациональности ассортимента изменяются в зависимости от конъюнктуры рынка (платежеспособности покупателей, социально-культурных, правовых и информационных характеристик окружающей среды организации).

Уровень требований к рациональности ассортимента индивидуален для каждой организации и определяется её ассортиментной политикой.

Ассортиментная политика - общие намерения, возможности и основные направления, сформулированные высшим руководством организации в области ассортимента.

Цель организации в области ассортимента - формирование реального и/или прогнозируемого ассортимента, максимально приближающегося к рациональному, для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

• установлены реальные и предполагаемые потребности в конкретных товарах;

• определены основные показатели ассортимента и дан анализ его рациональности;

• выявлены источники товарных ресурсов, необходимые для формирования рационального ассортимента;

• оценены материальные возможности организации для выпуска, распределения и/или реализации отдельных товаров;

• определены основные направления формирования ассортимента.

Формирование ассортимента - деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достичь целей, определённых руководством организации.

Формирование ассортимента не может быть абстрагировано от конкретной организации и должно базироваться на заранее выбранных целях и задачах, обуславливающих направления развития ассортимента.

Факторы формирования ассортимента. Различают общие и специфичные факторы формирования ассортимента.

Общими факторами, влияющими на формирование промышленного и торгового ассортимента, являются спрос и рентабельность.

Спрос как потребность, подкреплённая платежеспособностью потребителей, - определяющий фактор формирования ассортимента. В свою очередь, спрос зависит от сегмента потребителей (их доходов, национальных, демографических и других особенностей).

Рентабельность производства и реализации определяется себестоимостью, издержками производства и обращения, на размеры которых оказывают определённое влияние государственные меры по поддержке отечественных изготовителей (льготное налогообложение, таможенные тарифы и др.).

Специфичными факторами формирования промышленного ассортимента являются сырьевая и материально-техническая база производства, достижения научно-технического прогресса, а торгового ассортимента -производственные возможности изготовителей, специализация (класс, тип) торговой организации, каналы распределения, методы стимулирования сбыта и формирования спроса, материально-техническая база торговой организации, сегмент потребителей.

Сырьевая база производственных организаций определяется наличием природных ресурсов, состоянием добывающей и перерабатывающей промышленности, выпускающей сырьё, полуфабрикаты и комплектующие изделия, а также затратами на производство и доставку сырья. Недостаточность или трудоёмкость добычи, сбора или выращивания отдельных видов сырья приводит к сокращению ассортимента соответствующих товаров.

Материально-техническая база товарного производства также оказывает значительное влияние на формирование ассортимента. Недостаточность производственных площадей, отсутствие или нехватка необходимого оборудования приводят к тому, что ассортимент товаров, пользующихся спросом, может сократиться. Последствиями этого являются чрезмерный спрос, рост цен и замена дефицитных товаров фальсифицированными.

Достижения научно-технического прогресса - мощный стимул обновления ассортимента потребительских товаров. Разработка принципиально новых товаров, не имевших ранее аналогов, а также товаров повышенного качества возможна в основном в результате развития науки, техники и технологии.

Специализация торговой организации относится к наиболее значимым факторам формирования ассортимента товаров. Она определяется при создании, лицензировании или аттестации организации. Руководство организации принимает решение о специализации, от которой зависит её последующая деятельность, в том числе и формирование ассортимента.

Каналы распределения товаров также имеют значение при формировании торгового ассортимента. Отлаженная система поставок через приемлемые для торговли каналы распределения, ритмичность доставки в нужные сроки и в необходимом объёме облегчают работу по формированию ассортимента, обеспечивают предпочтение закупок товаров, для которых имеется налаженная система сбыта.

Методы стимулирования сбыта и формирования спроса, в частности рекламная поддержка товаров, в условиях насыщенного рынка также влияют на формирование торгового ассортимента.

Материально-техническая база торговой организации может оказать определённое воздействие на формирование ассортимента. Если у фирмы отсутствуют склады, обеспечивающие сохранность товаров в надлежащих условиях, или площади торгового зала для выкладки товаров сложного, либо развёрнутого ассортимента, организация не должна и планировать такого ассортимента.

Сегмент потребителей, на который выходит торговая организация, определяет ассортимент товаров по уровню качества и цен (дорогие или высококачественные или дешёвые низкокачественные товары). На формирование ассортимента могут влиять национальные, религиозные и индивидуальные запросы потребителей.

Таким образом, управление ассортиментом - деятельность, направленная на достижение требований рациональности ассортимента.

Основными этапами управления являются установление требований к рациональности ассортимента, определение ассортиментной политики организации и формирование ассортимента.

Регулирование вышеперечисленных факторов составляет суть управления ассортиментом и достигается посредством установления определённых требований, предъявляемых к рациональному ассортименту. Эти требования регламентируются рядом нормативных, технических и технологических документов.

Обеспечение необходимого уровня обслуживания покупателя и рост основных экономических показателей деятельности торгового предприятия зависят от правильного формирования ассортимента товаров в магазине.

Несмотря на финансовые трудности и экономическую нестабильность предприятие сумело удержать рынок сбыта товаров расширить свою деятельность, связанную с розничной торговлей за последние годы. Предприятие представляет покупателям большой ассортимент продукции, что означает повышение спроса и, следовательно, увеличение объема продаж, что в свою очередь, ведет к увеличению объемов расчетных операций. Проведенный анализ факторов, влияющих на реализацию товара, показал, что не смотря на увеличение товарооборота в целом, многие резервы роста не были использованы, поэтому необходимо:

1. улучшить условия хранения товаров;

2. вследствие постоянных очередей, для увеличения пропускной способности покупателей, а также, учитывая пожелания самих покупателей, необходимо подумать о смене имеющегося метода продажи в магазине на метод самообслуживания. Конечно, переорганизация торгового зала магазина под зал самообслуживания потребует некоторых материальных затрат.

3. провести маркетинговые исследования рынка;

4. сократить закупку неходовых видов товаров;

5. наладить более равномерную поставку товаров от поставщиков;

6. особое внимание обратить на условия выполнения договорных обязательств;

7. обратить внимание на уровень квалификации работников склада;

8. повысить уровень организации труда;

9. обеспечить жесткий контроль за всеми показателями влияющими на объем реализации.

Главной характеристикой организации является предлагаемый к продаже ассортимент. Для того чтобы выяснить, какие товары хочет видеть покупатель на витринах этого магазина, по каким цена, на какие услуги покупатель рассчитывает, необходимо:

а) провести мини-опрос среди покупателей;

б) проанализировать предлагаемый ассортимент в близлежащих магазинах-конкурентах.

Исключительные перспективы оперативного анализа открываются в связи с использованием в организациях оптовой торговли ЭВМ. С помощью ЭВМ можно осуществлять, прежде всего, оперативный контроль и анализ договоров поставки. Реквизиты договоров и товарные спецификации (по видам товаров и срокам поставки) однократно вводятся в ЭВМ и сохраняются в памяти машины на весь период действия договора. Автоматизированная система управления предусматривает учет, контроль анализ всех товарно-расчетных операций.

В частности, она обеспечивает получение свода данных в таких разрезах: ежедневное движение товаров по ассортименту (поступление, реализация, запас), выполнение договоров поставки, и состояние расчетов. Предусматривает инвентаризацию товарно-материальных ценностей в любой момент.

Так же мы предлагаем, для расширения сегмента рынка и увеличения товарооборота, открыть сайт предприятия, на котором можно не только ознакомиться с ассортиментом товаров и услуг, но и оформить заказ и оплатить его. Это сокращает время для выбора и оформления не только покупателей в розничной торговли, но и особенно для покупателей оптовиков, которые живут в отдаленных районах. Для это нам необходимо разработать сайт и нанять дополнительно трех работников, которые будут формировать заказы на складе и выдавать клиентам. Так же необходимо учесть расходы на упаковку, картридж и бумагу, для оформление накладных.

Созданием сайта сегодня занимаются все кому не лень, начиная от начинающих фрилансеров и заканчивая профессиональными студиями дизайна – все зависит от того что необходимо. Соответственно стоимость изготовления интернет проекта также может колебаться от 3000 рублей до 500.000 рублей и более. Наше торговое предприятие выбрало для себя золотую середину, мы предлагаем не сложный, но в тоже время качественный, функциональнй и аккуратный сайт в среднем сегменте цен. Средняя стоимость корпоративного сайта, того самого, что обычно заказывают составляет 60.000 рублей, включим его в смету.

Итак, пришло время подвести итоги и понять, во сколько же обойдется содержание корпоративного сайта.

Таблица 3.1.- Эффективность предложенного мероприятия

Итак, даже, если предположить, что объем продаж на сайте составит 7% от продаж в 2014 году, можно утверждать, что данное мероприятие окупиться в течении 5 месяцев и его рентабельность составляет 21%. Но даже не это является основным результатом, создание сайта прежде всего отличное маркетинговое решение для продвижения товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте положительно характеризует торговую деятельность оп­тового предприятия. Торговое предприятие ООО «Надежда» занимает достаточно большую долю и в 2014 году увеличило его на 4%. На предприятии кроме оптовой торговли предоставляют услуги по профессиональному обучению окрашивания профессиональными средствами, а так же дают мастер класс по укладкам, наращиванию волос, ногтей и ресниц. С целью повышения доходов на территории здания оптовой торговли в 2013 году был открыт магазин розничной торговли. Данное нововведение положительно оценили частные потребители и население, которое самостоятельно производят окраску волос, наращивание ногтей и т.д., так как цены на товар значительно ниже, чем в других магазинах города. В валовом товарообороте ООО «Надежда» оптовая реализа­ция товаров имеет значительный удельный вес. Проводя анализ оптового товарооборота, необходимо отметить, что предприятие в большей степени занимается складской реализацией (84% в 2013 году и 87% в 2014 году) и снижает долю посреднической деятельности с 16% до 13% (- 95 тыс.руб), хотя она является экономически выгодной, но не позволяет расширить рынок деятельности предприятия.

Исходя из анализа развития направлений розничной торговли, можно отметить, что предприятие имеет достаточно обширную карту потребителей и даже за пределами края. И все таки наибольший вес поставок продукции происходит в городе Советская Гавань (52,2-60,2%), 33,5% в 2013 году и 35,1% 2014 году составляет реализация товаров в других населенных пунктах. Кроме того, предприятие сделало попытку охватить некоторые районы Хабаровского края, рынок очень насыщен аналогичными товарами, поэтому в 2014 году доля поставок были сокращены до 4,7%.

По сравнению с 2014 годом на предпри­ятии «Надежда» улучшилась ритмичность поставки товаров и увеличилась проверка качества поступивших товаров. Возросла доля централизованной доставки в общем объеме складской реа­лизации товаров. Оптовое предприятие должно и далее обеспечи­вать ритмичную поставку товаров по декадам и отдельным дням, развивать и совершенствовать их централизованную доставку.

Анализ широты ассортимента товаров по группам, охватывает большое количество наименований, при этом в 2014 году произошло снижение по группе аксессуары, блески для волос, кап-системы, штативы. Данные группы товаров стали чаще завозить из ближнего Китая, они хоть и уступают в качестве, зато превосходят в выборе цены. При этом именно по этим группам потребители не видят целесообразности в затратах на качественный товар, так как он не может повлиять на уровень услуг и здоровье клиента. Благодаря новым веяньем в средствах массовой информации «о достоинствах профессионалов и необходимости ухаживать за собой, понятие-имидж, респектабельность», стали открываться все новые и новые салоны красоты, магазины профессиональной косметики, что позволило увеличить по многим группам товаров ассортимент.

Коммерческие расходы в 2014 году в общей сумме увеличились на 21,95%, при этом наибольшее увеличение наблюдаются по всем статьям расходов в связи с увеличением объемов продаж и появлением новой услуги «Учебный центр». Кроме того, в связи с этим в 2014 году появилась новая статья в расходах «Аренда». Аренда за год составляет 384 тыс.руб.

Показатели эффективности использования основных фондов свидетельствуют о высоком уровне фондоотдачи, т.е. на 1 рубль вложенных основных фондов предприятие в2013 году получило 6,27руб., а в 2014 году на 20 копеек больше. Кроме того, их активная часть так же приносит достаточный доход и в 2014 году он вырос на 27 копеек по сравнению с 2013 годом. Рентабельность основных фондов в 2014 году достигла 34,08 %, что больше чем в предыдущем на 2,5 процента.

ИСТОЧНИК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Российская Федерация. Кодекс. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) [Текст] от 05.08.2000 №117-ФЗ, в ред. от 13.10.2008г. // СПС КонсультантПлюс.

2. Положение. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету “Доходы организации” ПБУ 9/99 [Текст]: приказ Минфина РФ от 06.05.1999. №32н, в ред. от 27.11.2006г. // СПС КонсультантПлюс.

3. Положение. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету “Расходы организации” ПБУ 10/99 [Текст]: приказ Минфина РФ от 06.05.1999. №33н, в ред. от 27.11.2006г. // СПС КонсультантПлюс.

4. Положение. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету “Бухгалтерская отчетность организации” ПБУ 4/99 [Текст]: приказ Минфина от 06.07.1999. №43н, в ред. от 18.09.2006г. // СПС КонсультантПлюс.

5. Положение. Об утверждении положения по бухгалтерскому учету “Учет расходов по налогу на прибыль организаций” ПБУ 18/02 [Текст]: приказ Минфина РФ от 19.11.2002. №144н, в ред. от 11.02.2008г. // СПС КонсультантПлюс.

6. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы [Текст]: учебник. / М.М. Алексеева– М.: Финансы и статистика, 2003. – 449с.

7. Артеменко, В.Г. Финансовый анализ [Текст]: учебное пособие. / В.Г.Артеменко, М.В. Беллендир– М.: ДИС, 2003. – 203с.

8. Бланк, И.А. Управление прибылью: учебное пособие [Текст] / И.А. Бланк - Изд-во “Ника-центр”, 1998. – 480с.

9. Богатин, Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия [Текст]: учебник. / Богатин Ю.В. – М.: Изд-во стандартов, 2000. – 214с.

10. Бо­ча­ров, В.В. Фи­нан­со­вый ана­лиз [Текст]: учебное пособие. / В.В.Бочаров, В.В. Бочкарев - СПб.: Пи­тер, 2004.- 240с.

11. Быкадоров, В.А. Финансово-экономическое состояние организации [Текст]: учебник. / В.А.Быкадоров, П.Д. Алексеев - М.: ПРИОР-СТРИКС, 2002 – 382с.

12. Волков, А.А. Рыночная модель методики расчета экономической эффективности инвестиционных проектов [Текст] // Проблемы региональной экономики. – 2003. - №2. – С. 230.

13. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий) [Текст]: учебное пособие. / А.Н.Гаврилова, А.А.Попов - М.: Кнорус, 2006. – 576с.

14. Грачев, А.В. Разбор и управление финансовой устойчивостью организации [Текст]: учебно-практическое пособие. / А.В. Грачев - М.: ИНФРА, 2003. – 208с.

15. Грибов, В.Д. Экономика предприятия [Текст]: учебник. / В.Д.Грибов, В.П. Грузинов– М.: Финансы и статистика, 2006. – 736с.

16. Друри, К. Введение в управленческий и производственный учет [Текст]: учебное пособие. / К. Друри– М.: ВЛАДОС, 2004 – 385с.

17. Жарылгасова, Б.Т. Разбор бухгалтерской (финансовой) отчетности [Текст]: учебное пособие. / Б.Т.Жарылгасова, А.Е. Суглобова– М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2005 – 397с.

18. Журавлев, В.В. Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятий [Текст]: учебник. / Журавлев В.В., Савруков И.Т. - СПБ: Политехника, 2001. – 245с.

19. Журавлева, Г.П. Экономическая теория [Текст]: учебник. / Г.П. Журавлева– М.: Инфра - М, 2001. - 256с.

20. Заяц, Н.Е. Теория финансов [Текст]: учебное пособие. / Н.Е.Заяц, М.К.Фисенко, Т.Е. Бондарь - Мн.: Выш. шк., 2002. – 210с.

21. Иващенко, Н.П. Экономика фирмы [Текст]: учебник. - / Н.П.Иващенко - М.: Инфра – М, 2006. – 528с.

22. Ка­лов, П.Н. Осо­бен­но­сти уп­ра­в­лен­че­с­ко­го уче­та на рос­сий­ских предприятиях [Текст] // Финансовый директор. - 2006. - №2. – С. 22-26.

23. Квалификационный экзамен [Текст] // Финансовая газета. Региональный выпуск. 2003. - №45. – СПС “Гарант”

24. Киперман, Г.Я. Рыночная экономика [Текст]: словарь. / Г.Я. Киперман– М.: Республика, 1993. – 524с.

25. Ко­ва­лев, В.В. Фи­нан­со­вый ана­лиз: Уп­ра­в­ле­ние ка­пи­та­лом. Вы­бор ин­ве­сти­ций. Ана­лиз от­чет­но­сти [Текст]: учебное пособие. / В.В. Ковалев - М.: Фи­нан­сы и ста­ти­сти­ка, 2004. - 200с.

26. Ковалев, В.В. Управление денежными потоками, прибылью и рентабельностью [Текст]: учебно-практическое пособие. / В.В. Ковалев– М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2007. – 290с.

27. Ковалева, А.М. Финансы [Текст]: учебное пособие. / А.М. Ковалева - М.: Финансы и статистика, 2006. – 257с.

28. Кол­пи­на, Л.Г. Фи­нан­со­вые пла­ны пред­при­ятий [Текст]: учебное пособие. / Л.Г. Колпина - Мн.: Выш. шк., 2005. – 123с.

29. Колчина, Н.В. Финансы предприятий [Текст]: учебник для вузов. / Н.В.Колчина, Г.Б. Поляк - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. – 234с.

30. Левчаев, П.А. Финансы и налогообложение организаций [Текст]: учебное пособие для вузов. / П.А.Левчаев, С.М.Имяреков, Н.Н. Семенова– М.: Академический проспект, Трикста, 2007. - 330с.

31. Лопатина, И.М. Основы анализа финансового состояния предприятия [Текст]: учебное пособие. / И.М.Лопатина, З.К. Золкина– Ярославль: ЯГУ, 1998. – 66с.

32. Маевский, В.В. Принятие финансовых решений [Текст]: задачи, ситуации // Вопросы экономики. 2004. - №12. – С. 33-37.

33. Мал­вин­ский, А.А. Как раз­ра­бо­тать и вне­дрить си­с­те­му уп­ра­в­лен­че­с­ко­го уче­та на пред­при­ят­ии [Текст] // Фи­нан­со­вый ди­ре­к­тор. 2005. - № 6. – С. 22-28.

34. Мухин, С.А. Прибыль в новых условиях хозяйствования [Текст]: учебное пособие. / С.А. Мухин - М.: Финансы и статистика, 1996. – 144с.

35. Поляк, Г.Б. Налоги и налогообложение [Текст]: учебное пособие для студентов вузов. 2е изд., перераб, и доп. / Поляк Г.Б. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, Закон и право, 2007. – 315с.

36. Поляк, Г.Б. Финансы, денежное обращение, кредит [Текст]: учебник для вузов. / Г.Б. Поляк– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. – 355с.

37. Пряничников, С. Финансовый менеджмент [Текст]: учебное пособие. / С. Пряничников– Н.Новгород: Ново, 2005. – 168с.

38. Са­виц­кая, Г.В. Ана­лиз хо­зяй­ст­вен­ной де­я­тель­но­сти пред­при­ятия [Текст]: учебник. / Г.В. Савицкая - М.: ИП «Эко­пер­спе­к­ти­ва», 2005. – 231с.

39. Сафронов, Н.А. Экономика организации (предприятия) [Текст]: учебник. / Н.А. Сафронов– М.: Экономистъ, 2006. – 251с.

40. Селезнева, Н.Н. Финансовый анализ [Текст]: учебное пособие / Н.Н.Селезнева, А.Ф. Ионова - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 277с.

41. Сотникова, Л.В. О формировании финансовых результатов [Текст] // Бухгалтерский учет. 2007. - №5. – С.45.

42. Сумцова, Н.В. Экономическая теория [Текст]: учебник для вузов / Н.В.Сумцова, Л.Г. Орлова– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 665с.

43. Хотинская, Г.И. Разбор хозяйственной деятельности организации (на примере предприятий сферы услуг) [Текст]: учебное пособие / Г.И.Хотинская, Т.В.Харитонова – М., 2006. – 240с.

44. Цыгичко, А.Н. Новый механизм формирования эффективности [Текст]: учебное пособие. / А.Н. Цыгичко– М.: Экономика, 2004. – 191с.

45. Ше­по­ва­ло­ва, Л.Ю. На­лог на при­быль [Текст]: но­вая ме­то­ди­ч­ка от ФНС // Пра­к­ти­че­с­кая бух­гал­те­рия. 2006. - № 2. – С.9-11.

46. Ше­ре­мет, А.Д. Ана­лиз хо­зяй­ст­вен­ной де­я­тель­но­сти [Текст]: учебное пособие для вузов. / А.Д. Ше­ре­мет - М.: Ин­ф­ра - М., 2005. - 410с.

47. Шуляк, П.Н. Финансы предприятия [Текст]: учебник. / П.Н. Шуляк– М.: Дашков и К, 2006. – 712с.

48. Щербина, А.В. Финансы организаций [Текст]: учебное пособие. / А.В. Щербина– Ростов н/Д: Феникс, 2005. – 506с.

83

Характеристики

Список файлов ВКР