Управление сбытовой деятельностью предприятия (1216797), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Коммерческие расходы компании имеют тенденцию спада, так, в 2015 году они сократились на 17,6%, а в 2016 году на 11%.

В 2015 году существенно уменьшилась валовая прибыль компании на 12 744,5 тыс. руб. Снижение валовой прибыли обусловлено снижением выручки в том же году. В 2016 году темп снижения замедлился, валовая прибыль составила 93 875,8 тыс. руб.

Прибыль от продаж, в 2015 году, составила 27 197,4 тыс. руб., что на 10,1% больше, чем в 2014 году. Прибыль от продаж в 2016 году, также, увеличилась и составила 29 938 тыс. руб. Источником роста данного показателя является сокращение коммерческих расходов компании и снижение себестоимости продаж.

Что касается текущего налога на прибыль, то согласно Налоговому Кодексу РФ процентная ставка составляет 20%, поэтому, чистая прибыль предприятия на конец 2015 года составила 26 881,4 тыс. руб., что на 10,4% больше, чем в 2014 году. В 2016 году чистая прибыль была равна 29 945,6 тыс. руб. На данный результат повлияло сокращение издержек, в том числе, коммерческих расходов.

Таким образом видно, что для ООО «ВСТК-Сервис» характерно снижение выручки от реализации покупной продукции и предоставления своего имущества в аренду. Также, в исследуемый период, наблюдается снижение затрат.

Рассматривая экономические показатели компании, необходимо определить рентабельность. Показатель, который характеризует доходность деятельности или, по-другому, экономическую эффективность компании. Данный параметр демонстрирует то, насколько эффективно в компании используются имеющиеся экономические, трудовые, денежные и природные ресурсы.

Существует множество видов рентабельности: рентабельность производства, продукции, рентабельность активов, продаж и т.д.

Для расчета рентабельности понадобятся данные не только из отчета о финансовых результатах компании, но и из бухгалтерского баланса. Сами расчеты представлены в приложении 1, а их результаты рассмотрим в таблице 8.

Таблица 8 - Показатели эффективности работы ООО «ВСТК-Сервис» за период 2014-2016 года, %

Таблица 8 показывает, что на протяжении исследуемого периода наблюдается тенденция роста всех видов рентабельности. Причиной увеличения показателя рентабельности основной деятельности является снижение затрат, рентабельность продаж выросла за счет увеличения общей выручки. Рост рентабельности оборотного капитала свидетельствует о некотором росте эффективности использования оборотных активов, увеличение рентабельности совокупных активов говорит о наблюдаемом повышении эффективности использования имущества компании, а рентабельность собственного капитала показывает повышение эффективности от использования собственного капитала.

Таким образом, ООО «ВСТК-Сервис» имеет все необходимые ресурсы для осуществления своей деятельности. Тем не менее, компания имеет финансовые трудности и стремится любыми способами сократить свои затраты, чтобы оставаться рентабельной на занимаемом ею сегменте рынка.

2.2 Анализ сбытовой деятельности ООО «ВСТК-Сервис»

Сбытовая деятельность представляет собой конечный результат работы организации, процесс продвижения конечной или промежуточной продукции на рынок и ее реализация организациям - потребителям.

Отметим, что прайс-лист исследуемой компании содержит более 6 тысяч позиций, который включает:

• лакокрасочную продукцию;

• строительно-отделочные материалы;

• инструмент (слесарный, строительный);

• изделия хозяйственно-бытового назначения;

• удобрения, садово-огородный инструмент;

• электротовары и т.д.

Ассортимент компании достаточно обширный и для удобства рассмотрим структуру ассортимента на рисунке 5.

Рисунок 5 – Структура ассортимента компании

Структура ассортимента представляет собой соотношение групп, подгрупп, видов и разновидностей товаров в ассортименте компании, магазина и т.д. Таким образом, данные рисунка 5 показывают, что основным товаром реализации является лакокрасочная продукция – 30%, в абсолютном выражении, примерно, 1 800 наименований в прайс-листе компании. Менее реализуемой группой товаров является группа прочее (3%), включающее средства по уходу за автомобилями, средства по уходу за изделиями из кожи и обуви и т.д.

Изменение структуры ассортимента реализуемой продукции по отдельным товарным группам наглядно представлено в таблице 9.

Таблица 9 – Объемы сбыта отдельных групп ассортимента компании, тыс. руб.

Таблица 9 показывает, что, в целом, наблюдается спад объемов сбыта, практически, каждой группы ассортимента, лишь в 2016 году, по сравнению с 2015 годом, увеличились объемы сбыта лакокрасочной продукции, хозяйственно-бытовых товаров и средств личной гигиены. Также данные таблицы показывают высокий темп спада таких групп ассортимента, как строительно-отделочные материалы, удобрения и садово-огородный инструмент.

Основными элементами сбытовой деятельности в компании являются следующие:

• выбор канала сбыта;

• заключение договоров;

• контакты с потребителями;

• транспортировка продукции;

• продвижение товаров и услуг.

Проведем анализ сбытовой деятельности ООО «ВСТК-Сервис» исходя из представленных элементов:

1. Выбор канала сбыта. Для сбыта товаров в ООО «ВСТК-Сервис» чаще всего используют смешанный канал сбыта, который объединяет в себе признаки прямых и косвенный каналов. То есть, часть продукции сбывается по прямым поставкам, часть – через посреднические звенья. По мнению сбытового персонала, данный вид канала является надежнее, так как у компании есть больше шансов контролировать ситуацию.

2. Заключение договоров. Со всеми своими клиентами компания заключает договора купли-продажи. Например, с оптовыми и производственными предприятиями ООО «ВСТК-Сервис» заключает договора поставок. Такие договора могут быть разовыми или заключатся на определенный период времени.

Чаще всего ООО «ВСТК-Сервис» заключает договора сроком на определенный период только с постоянными и проверенными покупателями, с новыми же клиентами компания только начинает сотрудничать, поэтому в начале такого сотрудничества заключает только разовые договора на поставку товаров.

С физическими лицами, которые никак не связаны с предпринимательской деятельностью, ООО «ВСТК-Сервис» заключает договора розничной купли-продажи, и они являются разовыми.

Заключение договоров на поставку товаров дает определенные гарантии надежности как продавцу, в лице компании, так и покупателю, в лице оптовых, розничных торговцев, производственных предприятий и бюджетных организаций.

1. Контакты с потребителями. Специфика работы организации заключается в том, что основной акцент ставится на крупных оптовых покупателях – это юридические лица различных организационно-правовых форм, занимающиеся строительными и отделочными работами. На долю же физических лиц, то есть розничных покупателей, приходится около 14% от общего объема реализуемой продукции. Клиентская база организации на конец 2016 года состоит из 765 контрагентов.

Проведем сегментирование клиентов по двум критериям: по виду деятельности контрагента и по функциональным особенностям. Так как полная клиентская база состоит более чем из 700 клиентов, но не все они являются постоянными, сегментацию проведем по основным 200 крупным и постоянным покупателям.

На рисунке 6 представлено сегментирование клиентов по виду их деятельности.

Рисунок 6 – Сегментирование покупателей по виду деятельности

Данные рисунка 6 показывают, что из 200 постоянных клиентов, основными являются оптовые предприятия (55% или, в абсолютном выражении, примерно, 110 контрагентов), розничные же предприятия занимают самую маленькую долю, всего 4%. Отметим, что данная сегментация не включает физических лиц – простых покупателей, которые приобретают продукцию в розничном магазине ООО «ВСТК-Сервис».

Сегментация покупателей по функциональным особенностям представлена в таблице 10.

Талица 10 – Объем сбыта продукции по функциональным особенностям клиентов ООО «ВСТК-Сервис»

Данные таблицы 10 показывают, что с 2014 года по 2016 год отмечается рост объемов реализации продукции компании оптовым предприятиям. Объемы сбыта розничным торговцам наоборот стремительно уменьшаются с каждым годом. Объемы реализации товаров бюджетным организациям в 2015 году, в сравнении с 2014 годом, снизились, но в 2016 незначительно выросли. А объемы сбыта производственным предприятиям за три анализируемых года стремительно упали.

Характеристики

Список файлов ВКР