ВКР. Небожатко (1206998), страница 9
Текст из файла (страница 9)
Для повышения эффективности рекламы на данных исторических лекциях всем слушателям раздаются рекламные буклеты с общей информацией о фехтовальной секции, а также анкеты для желающих посетить её.
Сведём все необходимые затраты на проведение одной серии исторических лекций в таблицу 9.
Таблица 9 – Сводная таблица расходов на проведение одной серии лекций
| Наименование затраты | Стоимость (р.) |
| Расходы на амортизацию необходимого снаряжения и инвентаря | 100 |
| Транспортные расходы на перевозку инвентаря. | 300 |
| Распечатка рекламных буклетов | 150 |
| Распечатка анкет для желающих посещать тренировки | 50 |
| Итого | 600 |
Из таблицы 9 видно, что общие затраты на проведение одной серии исторических лекций относительно невелики, что делает такой вид рекламы довольно эффективным.
Постоянное размещение рекламы фехтовального центра в социальной сети «Вконтакте» с помощью контекстной рекламы.
«Таргетинг» (точное нацеливание) представляет собой разновидность контекстной рекламы в социальной сети «Вконтакте», в которой можно выбирать каким именно пользователям будет показано данное объявление. Благодаря анализу информации со страниц пользователей и данных об их активности реклама показывается только тем, кто действительно в ней заинтересован. Имеется возможность выбирать среди более чем 15 параметров, включая пол, возраст, географические и демографические критерии, интересы пользователей и т. д.
Основными статистическими показателями таргетированной рекламы являются:
1.«CTR» - эффективность объявления (англ. click-through rate). Количество переходов по объявлению, поделённое на количество показов; измеряется в процентах.
2. «Переходы» - количество переходов по объявлению, совершённых уникальными пользователями. Если пользователь уже переходил по данному объявлению, то ему оно больше показываться не будет.
Единовременное размещение рекламного сообщения в социальной сети «Вконтакте»
Данная рекламная компания представляет собой размещение рекламного сообщения с подробным рассказом о деятельности фехтовальной секции. Сообщение размещается бесплатно на «стене» различных сообществ с разрешения его администрации.
Список сообществ социальной сети «Вконтакте», охват аудитории (количество участников сообщества) и максимально возможное количество рекламных сообщений, которые можно размещать в течении одного месяца представлены в таблице 10.
Таблица 10 - Список сообществ соц. сети «Вконтакте» для целевой рекламы
| Название сообщества | Количество участников сообщества (чел.) | Максимальное кол-во рекламных сообщений в месяц (шт.) |
| Центр Живой Истории «Крепость» | 1032 | 2 |
| Спортивный Клуб «Огненный змей» | 427 | 1 |
| Клуб Военно-Исторической Реконструкции «Вольный клинок» | 350 | 1 |
| Клуб Исторической Реконструкции и Исторического Танца «Санктуарий» | 324 | 2 |
| Объявления Комсомольска | 689 | 1 |
| Городской краеведческий музей | 753 | 1 |
| Городская библиотека имени Николая Островского | 542 | 1 |
| Клуб исторических танцев «Сарабанда | 213 | 2 |
| Клуб настольных игр «Рубеж» | 541 | 1 |
| КГБУ «Дом Молодёжи» | 1256 | 1 |
| Итого | 6127 | 13 |
Из таблицы 10 видно, что целевая аудитория социальной сети «Вконтакте» довольно обширна и представляет большой интерес для возможности рекламы. Количество минимально возможных публикаций рекламных объявлений в месяц позволяет вести рекламную компанию беспрерывно.
Реклама в газетах бесплатных объявлений.
Данная рекламная компания представляет собой подачу в различные газеты города Комсомольска-на-Амуре бесплатных объявлений о наборе в нашу секцию по фехтованию.
Городские газеты, в которые будут подаваться бесплатные объявления:
1. «Наш город».
2. «ДВК»
3. «Рекламный курьер».
4. «Экспресс курьер».
5. «Из рук в руки».
Сведём все данные об охвате целевой аудитории и расходах на различные виды рекламных компаний секции по фехтованию в таблицу 9.
Таблица 11 – Сводная таблица рекламных компаний секции по фехтованию
| Название компании | Целевая аудитория | Охват аудитории (кол-во человек) | Расходы (р.) |
| Единовременная рекламная акция (историческая лекция) | Учащиеся 5-11 классов | 70 | 600 |
| Постоянное размещение рекламы в социальной сети «Вконтакте» с помощью контекстной рекламы. | Все категории жителей города в возрасте от 14 до 30 лет | 950 | 300 |
| Единовременное размещение рекламного сообщения в сообществах социальной сети «Вконтакте». | Все категории жителей города | 6 127 | 100 |
| Реклама в газетах бесплатных объявлений. | Все категории жителей города | 15 000 | 0 |
| Итого | 22 147 | 1 000 |
Из таблицы 11 видно, что все представленные виды рекламы не требуют значительных финансовых расходов, что является несомненным конкурентным преимуществом.
Каждая из представленных рекламных компаний имеет свои преимущества и недостатки. Все они представлены в таблице 12.
Таблица 12– Сравнение преимуществ и недостатков рекламных компаний
| Название компании | Преимущества | Недостатки |
| Единовременная рекламная акция (историческая лекция) | -очень высокая эффективность; - прямое общение с целевой аудиторией; - возможность корректировки программы в процессе её проведения. | - сложность в организации; - необходимость самостоятельного поиска аудитории. |
| Постоянное размещение рекламы в социальной сети «Вконтакте» с помощью контекстной рекламы. | - высокая эффективность; - простота исполнения; - удобная и точная настройка целевой аудитории, охватываемой рекламой. | - относительно высокая стоимость при больших объёмах. |
| Единовременное размещение рекламного сообщения в сообществах социальной сети «Вконтакте». | - не требует финансовых расходов; - простота исполнения; - широкий охват целевой аудитории. | - низкая эффективность. |
| Реклама в газетах бесплатных объявлений. | - не требует финансовых расходов; - простота исполнения; | - низкая эффективность; - недостаточный охват целевой аудитории. |
Из таблицы 12 мы видно, что по сумме факторов ни один из видов рекламных компаний не имеет значительного преимущества перед другим. Поэтому можно сделать вывод, что наиболее эффективной маркетинговой политикой будет использовать все виды рекламы одновременно.
Помимо постоянной рекламы, которая будет идти в течении всего времени ведения тренировок, необходимо провести массированную рекламную кампанию за 2 месяца до открытия секции. Расходы на неё соответствуют двум месячным расходам на обычную рекламу см. таблицу 9 и относятся к единовременным затратам.
3.4. Финансовый план
При реализации проекта секции по фехтованию получение прибыли будет осуществляется путём продажи месячных абонементов на посещение тренировок в размере 1600р. для взрослых и 1300р. для детей. Также будет возможность оплачивать каждое занятие отдельно, но такой способ будет нежелательным, поскольку негативно влияет на посещаемость. Набор секцию осуществляется в 4 групп, разделённых по возрасту. В каждой группе планируется по 12-18 человек, однако для дальнейших расчётов мы возьмём среднее значение в 15 человек. Тренировки будут проходить 2 раза в неделю по 1.5 часа в каждой из групп.
Таким образом, с 4 групп по пятнадцать человек каждая доход будет составлять 91 500 рублей в месяц:
1 600 р. * 15 чел. * 3 группы = 72 000 р.
1 300 р. * 15 чел. * 1 группа = 19 500 р.
Итого 72 000 + 19 500 = 91 500 р.
Расходы в данном бизнес-проекте разделяются на первоначальные (единовременные) и ежемесячные (постоянные). Рассмотрим некоторые из них подробней.
Расходы на помещение для проведения тренировок по фехтованию.
Помещение, необходимое для проведения тренировки по таким направлениям фехтования, как «Современный мечевой бой» и «историческое фехтование» должно быть просторным и без труда вмещать до 15 человек. Им должно быть комфортно заниматься, как самостоятельной физической подготовкой, так и участвовать спаринговых боях друг с другом под руководством тренера. Как правило, арендодателю изначально сообщают, для чего предназначен спортзал.
Поскольку секция по фехтованию выполняет не только коммерческую, но и социальную функцию, то была достигнута договорённость с городским «Домом Молодёжи» о предоставлении помещение на льготных условиях. Ежемесячная арендная плата за пользованием помещением для проведения тренировок по фехтованию составляет 5000р. в месяц.
Расходы на тренера по фехтованию.
Предполагается найти тренера по фехтованию, согласного работать с зарплатой в 20 000 рублей в месяц. При этом тренер обязан вести не менее двух взрослых групп и одной детской. Тренировки проходят 3 раза в неделю по полтора часа каждая. При таком графике тренер будет работать около 80 часов в месяц, что при зарплате в 20 тыс. рублей составляет примерно 300р./час.
По-настоящему опытные тренера по фехтования вряд ли пойдут заниматься в простую секцию, они зачастую дают частные уроки, что приносит им больший доход, поэтому можно присмотреться к кадрам, работающим в государственных учреждениях. Там встречаются опытные тренеры, вынужденные получать небольшие деньги за свой труд, и тогда наша секция по фехтованию получит хорошего наставника. Также в финансовом плане необходимо учитывать начисления в различные страховые фонды на зарплату - 30 %, что при зарплате в 20 000 рублей составляет 20 000 * 30 % = 6 000 р.
В таблице 13 сведем все первоначальные (единовременные) расходы на открытие секции по фехтованию.
Таблица 13 – Сводная таблица первоначальных затрат на открытие секции
| Название первоначальных расходов | Сумма (р.) |
| Закупка спортивного инвентаря и защитного снаряжения | 142 500 |
| Первоначальная рекламная компания | 2 000 |
| Непредвиденные расходы | 5 000 |
| Техническое оформление помещения | 13 000 |
| Итого | 162 500 |
Из таблицы 13 видно, что самой большой статьёй расходов является закупка спортивного инвентаря и защитного снаряжения, что обусловлено его высокой стоимостью.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
