ВКР. Небожатко (1206998), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

- планирование персонала (потребности, переподготовки);

- план издержек производства и обращения;

- план финансов;

- план материально-технического обеспечения.

В производственно-структурном аспекте планы бывают:

- корпоративные;

- самостоятельных экономических единиц;

- отдельных подразделений [19].

По форме планов различают:

- программа - определяет развитие одного из важных аспектов жизни экономической организации. Например, программы по совершенствованию технологии, контроля качества и т.д. Включает основные положения и цели деятельности.

Программа может содержать несколько проектов:

- проекты - весь процесс налаживания какой-либо деятельности, начиная с концептуальной проработки организационных вопросов, и кончая графиком конкретных мероприятий, которые обеспечат реализацию идеи. В отличие от программы, имеют установленную стоимость, график выполнения, технические и финансовые параметры, т.е. отличаются высоким уровнем конкретной проработки. Обычно проекты бывают связаны с созданием и продвижением на рынок новых продуктов и услуг [20].

Конечными целями программы и проекта является создание и освоение в производстве новой техники, технологий, содействующих выходу отечественной продукции на мировой уровень.

Инвестиционные проекты - планы капитальных вложений, направленные на создание новых производственных мощностей. Имеют долговременный характер, часто по срокам совпадающий с жизненным циклом проекта.

Бюджеты - сметы денежных доходов и расходов на определенный период времени (даны приходные и расходные части). Например, бюджет времени, финансовый бюджет.

В практической деятельности предприятия используют различные виды планов, или их комбинацию. Совокупность различных видов планов, применяемых одновременно на конкретном хозяйствующем субъекте, называют формой планирования. Выбор той или иной формы планирования зависит от многих факторов: специфики предприятия, внешней среды, особенностей самого процесса управления.

В современных условиях особую актуальность получили инвестиционные проекты - как гаранта повышения конкурентоспособности и рыночной ценности предприятий.

Проект - увязанный по ресурсам, исполнителям и срокам комплекс научно-исследовательских, проектно-конструкторских, социально -экономических и других мероприятий, направленных на изменение исходного состояния объекта.

Инвестиционные проекты представляют собой совокупность документов, характеризующих проект от его замысла до достижения заданных показателей эффективности и охватывающий, как правило, прединвестиционную, инвестиционную, эксплуатационную и ликвидационную стадии его реализации.

К инвестиционным проектам, обычно, относят такие, в которых главной целью является вложение средств в различные виды бизнеса с целью получения прибыли. В зависимости от объекта, его стоимости, сроков реализации инвестиционные проекты разнообразны. Это и создание новых предприятий, выпуск новой продукции, вовлечение в производство новейшей техники, и технологии, проведение технического перевооружения и реконструкции.

На уровне предприятия в основном реализуются инновационные проекты, к которым относят систему различных нововведений, обеспечивающих непрерывное развитие организационно-экономических систем [21].

С помощью инновационных проектов осуществляется достижение целей и задач стратегического планирования предприятий. Инновационные проекты обычно имеют долговременный характер и связаны со значительным риском.

1.3. Структуры бизнес планов и рекомендации по их составлению

Любой инновационный бизнес-проект должен иметь соответствующий бизнес план обоснования оптимальных показателей производства и продажи товаров и услуг как на отечественном, так и на зарубежном рынке. В рыночных отношениях бизнес план сам превращается в своеобразный товар, продвижение которого в окружающую предприятие внешнюю банковско-кредитную или финансово-инвестиционную среду должно принести максимальный доход разработчикам нового проекта.

1 Обзор и краткие выводы

- Цель плана;

- Потребности в финансах, их природа; для каких целей они необходимы;

- Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента;

- Что делает бизнес непохожим на бизнес конкурентов?

- Что именно должно вызывать доверие к бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.);

- Выдержки из основных финансовых предложений;

2 Компания и отрасль, в которой она занята

- Основные направления и цели деятельности компании;

- История компании;

- Прошлые успехи компании;

- Характеристика отрасли промышленности, к которой относится бизнес;

3 Продукция (услуги)

- Описание продукции (услуг) и их применения;

- Отличительные качества или уникальность продукции (услуг);

- Технология и квалификация, необходимые в бизнесе;

- Лицензии и патентные права;

- Будущий потенциал;

4 Рынки

- Покупатели;

- Конкуренты (их сильные и слабые стороны);

- Сегменты рынка;

- Размер рынка и его расширение;

- Оценочная доля на рынке;

- Состав клиентуры;

- Основные характеристики продукции (услуг) или их уникальность;

- Особые характеристики рынка;

- Влияние конкуренции;

5 Маркетинг

- Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции или услуг) - основные характеристики продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими фирмами;

- Ценовая политика;

- Политика;

- Реклама и продвижение продукции на рынок;

- Политика поддержки продукции (услуг);

- Проявление интереса со стороны вероятных покупателей;

6 План и развитие

- Стадия развития;

- Трудности и риск;

- Совершенствование продукции (услуг);

7 Производство и производственные операции

- Расположение помещений;

- Оборудование;

- Объем продукции (услуг);

- Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы;

- Использование субподрядчиков;

- Природа производственных процессов - машинное оборудование и критические точки;

8 Менеджмент

- Владельцы предприятий, директора и основной руководящий состав;

- Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные данные в качестве приложения);

- Вознаграждение руководящего состава;

- Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата;

- Обучение, подготовка;

- Консультанты, советники, менеджеры;

9 Потребности в финансировании

- Необходимые фонды и время их получения;

- Предлагаемые варианты сделок;

- Ожидаемый уровень воспроизводства;

- «Пути выхода» на инвесторов;

10 Основные пункты финансового плана, степень риска

- Основные пункты финансового плана (объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д.);

- Комментарий к финансовому плану;

- Риск, и каким образом его можно избежать;

11 Подробный финансовый план (поквартально на 3-5 лет)

- Прибыль и убыток;

- Рентабельность;

- Анализ состояния наличности (ежемесячная года);

- Анализ устойчивости;

- Балансовый отчет (раз в год);

12 Наиболее часто встречающиеся пункты приложений

- Технические данные по продукции;

- Подробности патентных документов и т. д.;

- Сообщения консультантов по продукции или рынкам;

- Анкетные данные руководящих работников;

- Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований;

- Организационная схема;

- Отчет по ревизии бухгалтерских документов;

- Ф. И. О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров [22] .

Бизнес план следует начинать с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда завершены все остальные разделы, вместе со всеми сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес план просто не станут и уж тем более средств не дадут. Резюме является предельно сокращенной версией бизнес плана. Его объем не должен превышать 4 машинописных страниц. Оно должно быть написано так, как если бы Вы пытались объяснить громадные преимущества проекта первому попавшемуся прохожему. Отсюда - предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что собираетесь сделать, за счет чего, чем будущий продукт будет отличаться от продукции конкурентов и почему покупатели захотят приобрести именно его. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые ожидаете получить от проекта. Здесь следует привести сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, о выручке от продаж, затратам на производство, валовой прибыли, уровне прибыльности вложений в дело и, наконец, о сроке, в течение которого сможете вернуть средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту) Анализ опыта российских предпринимателей показывает, что этот раздел, к сожалению, часто недооценивается разработчиками. Хотя он является одним из самых важных разделов плана, т.к. может вызвать (или нет) интерес читателя (который мог бы стать потенциальным банкиром или инвестором).

Бизнес.

- краткая история бизнеса в период его создания и роста;

- краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он ведется;

- краткое описание распределения акций, ответственности и т.д. и степень участия руководства в принятии стратегических решений;

- краткое описание целей бизнеса (например, указания о добавленной стоимости продукции при переработке и маркетинге);

- описание того, как было решено осуществлять предлагаемый бизнес план и куда это может привести компанию.

Продукция.

- краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в отношении ценообразования и/или качества и/или продолжительности поставок сырья.

Рынок.

- существующая емкость рынка, рост;

- внутренний и/или международный;

-каналы распределения;

- прогнозируемый рост;

- предполагаемая доля рынка (по подтвержденным оценкам).

Руководство и персонал.

- насколько укомплектован штат;

- каков образовательный уровень;

- какой уровень безработицы в данной области бизнеса;

- краткое описание имеющегося опыта (подчеркните сильные стороны).

Финансирование

- описание точных целей требуемого финансирования;

- прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на 3 последующие года;

- проектирование начала поступления прибыли.

План маркетинга.

При составлении плана маркетинга предстоит продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные его элементы (а это, кстати, особый и очень важный документ для внутреннего пользования).

Основные элементы плана маркетинга:

1 Схема распространения товаров (услуг).

2 Ценообразование.

3 Реклама.

4 Методы стимулирования продаж.

5 Организация послепродажного обслуживания клиентов (для технических товаров).

6 Формирование общественного мнения о фирме и товарах. За каждым из этих пунктов - целая «гроздь» непростых вопросов, ответы на которые должны знать наизусть, чтобы не упасть лицом в грязь при обсуждении бизнес плана с будущими партнерами.

Естественно, что принявшись за проблемы маркетинга всерьез и составив собственный план маркетинга, будете в состоянии написать на эту тему немало. Конечно, не следует все без исключения детали «втискивать» в бизнес план. Необходимо на 3-4 страницах изложить основное: как будете продавать свой товар - через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации; как будете определять цены на свои товары и какого уровня прибыльности на вложенные средства собираетесь достичь; как будете организовывать рекламу и примерно, сколько средств собираетесь на это выделить; как будете добиваться постоянного роста объемов продаж - за счет расширения района сбыта или поиска новых форм привлечения покупателей; как будете организовывать, службу сервиса и сколько на это потребуется средств; как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности.

И последнее, что надо привести в разделе «Рынок и маркетинговая стратегия» (особенно если Вы предполагаете реализовывать товары за рубежом), - сведения об оценке патентоведами патентной чистоты этих товаров в странах, где собираетесь их продавать [23].

Цель изложения материала - показать, что предприниматель хорошо понимает рынок и требования рынка к своей продукции. В этом разделе дается оценка предполагаемого дохода Вашего бизнеса.

Этот раздел должен состоять из:

Характеристики

Список файлов ВКР