ВКР Рязанова (1204134), страница 10
Текст из файла (страница 10)
Рисунок 2.3 – Методика формирования цены на продукцию
ООО «Торговый дом «Хабаровский»
Согласно коммерческой политики торгового холдинга ООО «Торговый дом «Хабаровский», предоставляет контрагентам скидку в цене, в зависимости от выполненного ими объема закупа. По таблице 2.2 определяется размер скидок
Таблица 2.2 – Размер скидок для контрагентов
ООО «Торговый дом «Хабаровский»
| Объем закупленного товара, кг. | Размер скидки,% |
| От 400 до 800 | 0,5 |
| От 800 до 1 200 | 1 |
| От 1 200 до 2 000 | 1,5 |
| От 2 000 до 4 000 | 2 |
| От 4 000 до 6 000 | 2,5 |
| От 6 000 до 9 000 | 3 |
| От 9 000 до 11 000 | 3,5 |
| Более 11 000 | 4 |
Прямая скидка в цене начисляется контрагенту каждый месяц по результатам предыдущего отчетного периода. Основным условием для получения скидки, помимо выполненного ими объема закупа, является соблюдения финансовой дисциплины, отсутствие дебиторской задолженности контрагента перед компанией.
Компания ООО «Торговый дом «Хабаровский» обязана выполнять план продаж за каждый отчетный период, ежемесячный и годовой. План продаж выполняется как за общий вывезенный товар, так и за выполнение объема закупки по приоритетным позициям.
За выполнение плана продаж ООО «Инкотек» выплачивает ретроспективный бонус и присваивает прямую скидку в цене. Данный бонус начисляется в виде погашения кредиторской задолженности перед поставщиками.
В таблице 2.3 представлено выполнение плана по месяцам.
| Период | 2014 год | 2015 год | 2016 год | |||||||||
| Объем товарооборота | отклонение | Объем товарооборота | отклонение | Объем товарооборота | отклонение | |||||||
| План | Факт | Абс. откл., ± | Темп прироста % | План | Факт | Абс. откл., ± | Темп прироста % | План | Факт | Абс. откл., ± | Темп прироста % | |
| Январь | 410 | 415,25 | 5,25 | 1,28 | 405 | 405,7 | 0,70 | 0,17 | 385 | 385,69 | 0,69 | 0,18 |
| Февраль | 475 | 485,87 | 10,87 | 2,29 | 468 | 472,3 | 4,30 | 0,92 | 400 | 402,84 | 2,84 | 0,71 |
| Март | 492 | 492,63 | 0,63 | 0,13 | 445 | 458,32 | 13,32 | 2,99 | 415 | 421,44 | 6,44 | 1,55 |
| Апрель | 515 | 521,38 | 6,38 | 1,24 | 487 | 497,68 | 10,68 | 2,19 | 428 | 431,17 | 3,17 | 0,74 |
| Май | 468 | 476,94 | 8,94 | 1,91 | 470 | 483,1 | 13,10 | 2,79 | 445 | 446,3 | 1,30 | 0,29 |
| Июнь | 466 | 466,35 | 0,35 | 0,08 | 452 | 452,18 | 0,18 | 0,04 | 415 | 425,62 | 10,62 | 2,56 |
| Июль | 450 | 452,88 | 2,88 | 0,64 | 445 | 446,9 | 1,90 | 0,43 | 420 | 421,5 | 1,50 | 0,36 |
| Август | 440 | 442,25 | 2,25 | 0,51 | 425 | 427,48 | 2,48 | 0,58 | 400 | 399,12 | -0,88 | -0,22 |
| Сентябрь | 485 | 497,61 | 12,61 | 2,60 | 475 | 484,66 | 9,66 | 2,03 | 430 | 432,86 | 2,86 | 0,67 |
| Октябрь | 498 | 509,8 | 11,80 | 2,37 | 480 | 481,36 | 1,36 | 0,28 | 415 | 428,47 | 13,47 | 3,25 |
| Ноябрь | 483 | 489,61 | 6,61 | 1,37 | 475 | 475,5 | 0,50 | 0,11 | 410 | 419,3 | 9,30 | 2,27 |
| Декабрь | 530 | 543,2 | 13,20 | 2,49 | 515 | 531,97 | 16,97 | 3,30 | 500 | 500,54 | 0,54 | 0,11 |
| Итого | 5712 | 5793,77 | 81,77 | 1,43 | 5542 | 5617,15 | 75,15 | 1,36 | 5063 | 5114,85 | 51,85 | 1,02 |
Таблица 2.3 Выполнение плана объема продаж ООО «Торговый дом «Хабаровский»
В тоннах
Из данных таблицы 2.3 видно, что ООО «Торговый дом «Хабаровский» перевыполнил план за 2014 год на 1,43%, 2015 год на 1,36 %, а 2016 год на 1,02%. При этом план объема закупа продукции выполнялся по всем месяцам, за исключением августа 2016 года, в котором не хватило 0,88 тон или 0,22%. Данное невыполнение плана связанно с партией доставленной продукции, часть которой не соответствовало качеству по вине производителя. Также можно сделать вывод о сезонности спроса на продукцию, видно что объем продаж в летний период ниже, чем в осенний и зимний.
Продукция распространяется на территории Хабаровского края по нескольким каналам сбыта: оптовые продажи, ключевая розница, фирменные магазины города Хабаровск. На основе таблицы 2.4 можно отследить состав ассортимента реализованной продукции.
Таблица 2.4 – Состав ассортимента реализованной продукции
ООО «Торговый дом «Хабаровский»
В тоннах
| Наименование ассортиментной группы | 2014 год | 2015 год | 2016 год | Абсолютное отклонение, | Тем прироста, % | ||
| 2016 от 2014 | 2016 от 2015 | 2016 к 2014 | 2016 к 2015 | ||||
| Колбасные изделия | 3 658,63 | 3 585,60 | 3 284,57 | -374 | -301,1 | -10,22 | -8,40 |
| Копчености | 687,9 | 660,88 | 603,25 | -84,65 | -57,63 | -12,31 | -8,72 |
| Паштеты | 257,11 | 229,39 | 206,59 | -50,52 | -22,8 | -19,65 | -9,94 |
| Полуфабрикаты | 779,87 | 712,48 | 663,16 | -116,71 | -49,32 | -14,97 | -6,92 |
| Продукты в желе | 428,71 | 401,84 | 363,04 | -65,67 | -38,8 | -15,32 | -9,66 |
| Итого | 5 793,77 | 5 617,15 | 5 114,85 | -678,92 | -502,3 | -11,72 | -8,94 |
По данным таблицы 2.4 прослеживается тенденция снижение реализованного объема продукции по всем ассортиментным группам. В 2016 по отношению к 2014 продажи упали на 11,72% (678,92 тонны), к 2015 объем реализации уменьшился еще на 8,94% (502,3 тонны).
В целом резких снижений по ассортиментным группам нет, мы видим равномерное снижение объемов продаж. Соотнести это можно с кризисом 2015 года и снижением покупательской способности. В таблице 2.5 представлена структура реализованной продукции.
Таблица 2.5 – Структура реализованной продукции
ООО «Торговый дом «Хабаровский»
| Наименование продукции | 2014 год | 2015 год | 2016 год | Абсолютное отклонение± | ||||
| тонн | уд. вес, % | тонн | уд. вес, % | тонн | уд. вес, % | 2016 от 2014 | 2016 от 2015 | |
| Колбасные изделия | 3658,63 | 63,15 | 3585,60 | 63,83 | 3284,6 | 64,22 | -10,22 | -8,4 |
| Копчености | 687,9 | 11,87 | 660,88 | 11,87 | 603,25 | 11,76 | -12,31 | -8,72 |
| Паштеты | 257,11 | 4,44 | 229,39 | 4,03 | 206,59 | 4,00 | -19,65 | -9,94 |
| Полуфабрикат | 779,87 | 13,46 | 712,48 | 13 | 663,16 | 13,38 | -14,97 | -6,92 |
| Продукты желе | 428,71 | 7,40 | 401,84 | 6,97 | 363,04 | 7,00 | -15,32 | -9,66 |
| Итого | 5793,77 | 100 | 5617,15 | 100 | 5114,8 | 100 | -11,72 | -8,94 |
Из таблицы 2.5 видно, что наибольший удельный вес в товарообороте занимает реализация колбасных изделий – в 2014 году – 62,55%, в 2015 году – 64,13%, в 2016 году – 63,86%. В 2016 году по сравнению с 2014 годом удельный вес колбасных изделий увеличился на 1,31%, а по сравнения с 2015 годом снизился на 0,27%.
Второе место занимают полуфабрикаты, удельный вес в 2014 году – 14,06%, в 2015 году – 13,00%, в 2016 году – 13,38%. В 2016 по сравнению с 2014 годом удельный вес снизился 0,68%, но вырос на 0,38 по сравнению с 2015 годом. В целом существенных изменений по в структура товарооборота не произошло, имеются мелкие колебания до ± 1%. Удельный вес объема реализованных продукции представлен в рисунке 2.4.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
