Лекция - Вертикальные ограничения. Диверсификация (1175919)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

ЛекцияВЕРТИКАЛЬНЫЕ КОНТРАКТЫиИХ РЕГУЛИРОВАНИЕ.Стратегия диверсификации.ФРАНЧАЙЗИНГЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ПРАВАЦЕНОВЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯВИДЫВЕРТИКАЛЬНЫХОГРАНИЧЕНИЙ(КОНТРАКТОВ)СВЯЗАННЫЕ КОНТРАКТЫПЛАТА ЗА ДОСТУП К РЫНКУЛИМИТЫ ПРОДАЖ (ПОКУПКИ)БАРТЕРНЫЕ РАСЧЕТЫ ИДАВАЛЬЧЕСКИЕ СХЕМЫФирма-франчайзер заключает контракт(продает франшизу) с фирмой-франчайзи насовершение деловых операций под ееторговой маркой.Франшиза – плата за доступ к рынкуРоялти – отчисления от выручки (взнос за ведение дела)В контракте может регулироваться:- план продаж- качество товара- стандарты производства- цена продажи и т.д.Быстрое питаниеРестораныАвтомобильные дилерыПродажа прохладительных напитковСтанции техобслуживанияБензоколонкиРемонт и уборкаОбразование и т.д.Минимальный размер скидки срозничной цены, который дистрибьютордолжен предоставить дилеру, чтобы приданном уровне Сk обеспечить егобезубыточность.PPkNPP =PК – СKPpSHGМCРMRkQk= QpDkQВертикальный контроль за розничнымценообразованиемPNPkHFЦена дилера будет складываться издвух компонент: одной, фиксированнойна уровне предельных издержек дилераMCk и покрывающей его затраты напроизводство и обращение товара,другой – в виде платы дилера запредоставленные ему исключительныеправа (роялти).Максимальный объем роялти F = PkNSHМСk =PP + СKSPР =МCРPpMRkQk= QpDkQФранчайзинг (коммерческая концессия)Преимущества франчайзингаУстраняетсяфакторконкуренциивотдельнойгеографической местности, что позволяет сделать болеекомфортным и устойчивым экономически положение компании,получившей эксклюзивное право.Повышаетсялояльностьфирмы,обладающейэксклюзивным правом, вендору, его товарным знакам ипродуктам.Снижается влияние прямых конкурентов на деятельностьключевых партнеров на какой-либо территории.Обеспечивается полноценный контроль за цепочкойраспределения товаров и ресурсов, за деятельностью продавцов иих стратегиями, в т.ч.

ценовыми.Снижаются издержки на продвижение (экспансию) вендораи его продуктов, если эти функции делегированы известному ивызывающему доверие на данной территории продавцу.Связанные контракты- приобретение и постоянное наличие в ассортиментнойлинейке определенных товарных категорий, вплоть до всехпозиций каталога поставщика;- отказ от работы и исключение из ассортиментаконкурирующих торговых марок;- принятие обязательств по гарантийной и сервиснойподдержке продаваемых товаров;- обязательное участие в промо-мероприятиях;- обеспечение определенных объемов закупки иреализации продукции, их ежегодная индексация;- использование «гибких» схем оплаты запоставленную, или приобретенную продукцию;- поддержание определенного уровня товарных запасови пр.Плата за «вход и место на полке» заассортиментную позициюСубсидирование рекламы,мерчендайзингТиповыеусловияконтракта сRETAILМинимальный уровень цен,обеспечение стабильной рентабельностиСопоставимость и стабильность цен вовсех розничных точкахБонусыФиксированный ассортимент, товарныйзапас, отсрочка платежаШтрафыЭксклюзивные праваУстраняется фактор конкуренции в отдельной географическойлокации, что позволяет сделать более комфортным и устойчивымэкономически положение компании, получившей эксклюзивноеправо.Повышается лояльность фирмы, обладающей эксклюзивнымправом, вендору, его товарным знакам и продуктам.Снижается влияние прямых конкурентов на деятельностьключевых партнеров на какой-либо территории.Обеспечивается полноценный контроль за цепочкойраспределения товаров и ресурсов, за деятельностью продавцов иих стратегиями, в т.ч.

ценовыми.Снижаются издержки на продвижение (экспансию) вендора иего продуктов, если эти функции делегированы известному ивызывающему доверие на данной территории продавцу.Применение закона «по букве» (per se) означает, чтопрактика признаётся незаконной вне зависимости от еёвозможных оправданий.

Пример: сговор о ценах.Применение закона на основании «правила взвешенногоподхода» (rule of reason) означает, что для признанияпрактики незаконной необходимо доказать, чтоотрицательные последствия превосходят положительные.Пример: вертикальные ограничивающие контрактыВнимание! Признание практики незаконной per se неозначает, что она не сопровождается (не можетсопровождаться) положительными эффектами. Простозаконодатель решил, что для общества в целом возникнетменьше издержек, если признать эту практикунезаконной.Принцип «RULE OF REASON» (взвешенныйподход) подразумевает ответы на вопросы:1.Способствуютливертикальныеограничения сокращению производства иповышению цен?2.

Превышают ли экономические выгодыотограниченийихвозможныенеблагоприятныепоследствиядляконкуренции?3.Оправданылинеобходимыеограничения с точки зрения повышенияэффективности?ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ЗАКОН«ОБ ОСНОВАХ ГОСУДАРСТВЕННОГОРЕГУЛИРОВАНИЯТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ВРОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ»Ценообразование и взаиморасчеты1. Договор поставки продовольственных товаров можетвключать вознаграждения покупателю в связи сприобретениемопределенногоколичествапродовольственных товаров или скидки с количества,НО ТОЛЬКО НА ОСНОВЕ КОНСЕНСУСА!Включение в цену договора иных видов вознагражденияне допускается.Не допускается выплата указанного вознаграждения всвязи с приобретением отдельных видов социальнозначимых продовольственных товаров, указанных вперечне, установленном Правительством РоссийскойФедерации.2.

Прямой запрет вводится на:- взимание платы за доступ к торговым объектам,входящим в торговую сеть, изменение ассортиментатоваров;- возмещение убытков из-за повреждения или утратытовара на поставщика;- возмещение за счет поставщика затрат, не связанных сдоговором поставки;- возврат поставщику не проданных товаров, (естьисключения).3. Срок оплаты товаров не должен превышать срок егогодности, но не более 45 дней (алкоголь, табак, консервы– 75)4. Учитываются календарные дни вместо банковских.ФЗ «Об основах регулирования торговой деятельности»Услуги по рекламированию продовольственных товаров,маркетингу и подобные услуги, направленные на продвижениепродовольственных товаров, могут оказываться хозяйствующимсубъектом, осуществляющим торговую деятельность, наосновании договоров возмездного оказания соответствующихуслуг.Включение в договор поставки продовольственныхтоваров условий о совершении хозяйствующим субъектом,осуществляющимторговуюдеятельность,вотношениипоставленныхпродовольственныхтоваровопределенныхдействий, об оказании услуг по рекламированию товаров,маркетингу и подобных услуг, направленных на продвижениепродовольственных товаров, а также заключение договорапоставки продовольственных товаров путем понуждения кзаключению договора возмездного оказания услуг, направленныхна продвижение продовольственных товаров, не допускается."ФЗ «О защите конкуренции»Запрещаются "вертикальные" соглашения междухозяйствующими субъектами, если:- такие соглашения приводят или могут привести кустановлению цены перепродажи товара;- таким соглашением продавец товара предъявляетпокупателютребованиенедопускатьтовархозяйствующего субъекта - конкурента для продажи.ВАЖНО:Можно все по договорам коммерческой концессии,либо фирмам с долей на любом рынке не более 20%.ФЗ «О защите конкуренции»Запрещаются :- навязывание контрагенту условий договора,невыгодных для него или не относящихся к предметудоговора (экономически или технологически необоснованные);- экономически, технологически и иным образом необоснованное установление различных цен (тарифов)на один и тот же товар, если иное не установленофедеральным законом;- создание препятствий доступу на товарный рынокили выходу из товарного рынка другимхозяйствующим субъектам;Какую стратегию развития ироста выбрать фирме?ДиверсификацияДиверсифика́ция — это1.

расширение ассортимента выпускаемойпродукции;2. освоение новых рынков сбыта;3. освоение новых видов производствс целью укрепления конкурентоспособностифирмы (получения экономической выгоды).СПЕЦИАЛИЗАЦИЯПостоянство процессаУязвимость положенияОтработанные технологииКомпетентный персоналВысокое качествоНедоступность рядастратегийОтносительно низкие издержкиДоверие клиентовМало точек ростаСТРАТЕГИИ ФОКУСА НА ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕМ – целевой рынокР – продуктМ1М2М3М1Р1Р1Р2Р2Р3Р3УзкаяспециализацияМ2М3ТоварнаяспециализацияДИВЕРСИФИКАЦИЯСнижение рисков????Устойчивое положениеШирокий диапазонстратегий ростаКонкурентоспособностьЗначительныекапиталовложенияРиски ошибокWilliam Jack Baumol1922СТРАТЕГИИ ФОКУСА НА ЦЕЛЕВОМ РЫНКЕМ1М2М3М1Р1Р1Р2Р2Р3Р3ПродуктоваядиверсификацияМ2М3ВыборочнаядиверсификацияСТРАТЕГИЯ ВЫБОРА ЦЕЛЕВОГО РЫНКАМ1М2М3Р1Р2Р3Полный охват рынка«Связанная»диверсификация–осуществляется на базе основного (профильного)вида деятельности, или продукта, и подразумевает:а)освоениеновыхпродуктов,имеющихтехнологическую,либопотребительскуювзаимосвязь с основной деятельностью и (или) б)освоение новых сегментов покупателей, илигеографических границ рынков;«Несвязанная» (чистая) диверсификация–деятельность, не имеющая организационной,производственной и (или) технологическойсвязи с профильным бизнесом.Оценка уровня диверсификации;Коэффициент специализацииxiS xхi – значение i-того показателя по профильному бизнесу фирмы;х – совокупное значение параметра по всей деятельности фирмы.Индекс Беррихi 22D  1   ( )  1   S i  1  ННIхi 1i 1NNИндекс АттонаNW  2 rSi  1i 1r – ранг отрасли,отбольшейкменьшей.

У самойкрупной = 1.

Характеристики

Тип файла PDF

PDF-формат наиболее широко используется для просмотра любого типа файлов на любом устройстве. В него можно сохранить документ, таблицы, презентацию, текст, чертежи, вычисления, графики и всё остальное, что можно показать на экране любого устройства. Именно его лучше всего использовать для печати.

Например, если Вам нужно распечатать чертёж из автокада, Вы сохраните чертёж на флешку, но будет ли автокад в пункте печати? А если будет, то нужная версия с нужными библиотеками? Именно для этого и нужен формат PDF - в нём точно будет показано верно вне зависимости от того, в какой программе создали PDF-файл и есть ли нужная программа для его просмотра.

Список файлов лекций