Тема (14) (1175865), страница 2
Текст из файла (страница 2)
Название проекта и компанииyy Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого)yy Слайд 3. Решение проблемыyy Слайд 4. Описание рынка (основные сегменты,объем рынка, динамика)yy Слайд 5. Бизнес-модель (каким образом зарабатываются деньги)yy Слайд 6. Команда проекта (состав и опыт)yy Слайд 7. Заключительный слайд с благодарностью и контактами3 Презентация для привлеченияинвестицийFunding Pitch — презентация дляпривлечения инвестиций (продолжительность 7–10 минут): название презентации говорит само за себя.Структура fundingpitch включает в себя максимальную информацию о проекте, все блоки изideapitch плюс описание конкурентов, планы, ин-формацию о том, что уже сделано и сколько нужноденег на проект:yy Слайд 1.
Название проекта и компанииyy Слайд 2. Проблема на рынке (какая и у кого)yy Слайд 3. Решение проблемыyy Слайд 4. Основные конкуренты. Конкурентныепреимущества предлагаемого решенияyy Слайд 5. Бизнес-модель компанииyy Слайд 6. Маркетинговая стратегия. Каналы иворонка продажyy Слайд 7. Стадия проекта.
Основные этапы иконтрольные точкиyy Слайд 8. Финансовый прогноз: план продаж,финансовый потокyy Слайд 9. Основные финансовые показателипроектаyy Слайд 10. Объем инвестиций. Структура сделкиyy Слайд 11. Команда проекта (состав и опыт)yy Слайд 12. Заключительный слайд с благодарностью и контактамиПрезентация для покупателей(проблемное интервью)Данная презентация может проводиться для двухтипов слушателей — для лиц, принимающих решения, и для технических специалистов. Подобныепрезентации можно проводить без слайдов.1.Для лиц, принимающих решение, в презентации должно быть описание проблемы (как этовидится компании-разработчику) и краткоеописание предлагаемого решения.Вся остальная информация должна бытьполучена от покупателя:yy Наличие проблемы и ее важность.yy Варианты решения проблемы, которые рассматривались покупателем.yy Наличие бюджета для осуществления подобных покупок.yy Каналы информации о появлении новыхпродуктов.yy Пожелания покупателя с точки зрения доставки, сервиса, функционала.2.Для технических специалистов презентациядолжна содержать краткое описание технического решения и отличия предлагаемогорешения от известных для этой группы специалистов.От технических специалистов должна поступитьобратная связь о возможности интеграции решенияв существующую техническую инфраструктуру, о возможности проведения технических испытаний и т.
д.Презентация для покупателей(продающее предложение)Презентация для покупателей чаще всего делаетсяна специализированных мероприятиях — выставках, конференциях, семинарах повышения квалификации и т. д.179Тема 14 Презентация проектаСтруктура продающей презентации выглядитследующим образом:yy Описание решения с акцентом на решаемуюпроблему.yy Краткое описание способа использованияпредлагаемого продукта.yy Дополнительные бонусы для покупателя —доставка, сервис, комплектация продукта.yy Описание способа взаимодействия между продающей компанией и потенциальным клиентом.3. Общие замечанияпо содержаниюпрезентацийДля инвестора главным является ответ на тривопроса — сколько денег требуется, каковадоходность инвестиций и каковы риски вложениясредств.
Если на два первых вопроса ответ будетсодержаться на слайдах, то на третий вопрос ответбудет, скорее всего, субъективным и складыватьсяиз знания инвестором сегмента, на котором будетработать проект, и личного впечатления, котороепроизводит докладчик.На слайдах поместить всю информацию попроекту невозможно, поэтому они должныбыть с максимальной визуальной и с минимальнойтекстовой информацией (подробные рекомендациипо составлению презентаций содержатся в Теме 17).Следует избегать специальной терминологии,изложение должно быть понятно любомучеловеку без специального образования.Ни в коем случае не следует произносить то,что написано на слайде.Рекомендации по стилю изложенияматериалаyy Изложение следует делать, показывая свою личную заинтересованность в проекте.yy Нужно вовлечь аудиторию — можно задать вопрос или рассказать историю, которая знакомамногим.yy Чтобы вызвать интерес аудитории, лучше рассказать что-то новое там, где люди привыклипользоваться старой стандартной информацией.yy Нужно попытаться удивить аудиторию — этодаст возможность запомниться.yy орошо, если получится ввернуть шутку — этобудет работать на благожелательность восприятия проекта.yy Следует использовать мультимедийность — воздействие на несколько органов чувств повышаетэффективность восприятия.yy Нужно, чтобы докладчику поверили: искренностьи открытость при выступлении обязательны.180Учебное пособиеЗадание 2Используя модельный пример инновационного проекта ЦСМ (см.
приложение к Теме 14на сайте https://www.innovationeconomy.ru/)или собственный проект, составьте:1. Лифтовую презентацию.2. Презентацию идеи.3. Презентацию по привлечению инвестиций. Вопросы для самопроверки1. Чем отличаются лифтовая презентация,презентация идеи и презентация дляпривлечения инвестиций?A. Временем, в течение которого делаетсяпрезентация.B.
Во-первых, временем, во-вторых, содержанием, которое можно уложить засоответствующее время.C. Структурой слайдов.2. Какие главные критерии используютинвесторы для оценки проектов?A. Объем рынка, количество конкурентов.B. Объем инвестиций, доходность инвестиций, риски при реализации проекта.C. Оценка опыта команды.3. Каковы должны быть основные требования к презентации, чтобы слушатели неуснули?A. Рассказывать как можно громче.B. Касаться тем, которые интересуют слушателей, не использовать специальныетермины, проявлять личную заинтересованность.C. Светить в слушателей лазерной указкой.4. Чем отличается презентация при проблемном интервью от продающей презентации?A.
Проблемное интервью имеет целью получить информацию о проблеме клиентаот него самого, продающая презентацияделается для того, чтобы убедить клиента приобрести продукт.B. В проблемном интервью нужно рассказать клиенту о его проблеме, а припроведении продающей презентациинужно рассказать клиенту, как блестящеэта проблема решена.C.
В проблемном интервью задаютсявопросы, а в продающей презентацииделаются утверждения.Тетрадь для студента5. Какое основное действие должен осуществлять маркетолог во время проведения проблемного интервью?A. Размахивать руками.B.Слушать.C. Гипнотизировать клиента.6. Какое основное действие должен осуществлять маркетолог при проведениипродающей презентации?A.Слушать.B.Смотреть.C.
Убеждать клиента совершить покупку.7. Какая информация является ключевойдля лиц, принимающих решения:A. Описание проблемы и краткое описаниеее решения.B. Технические характеристики продукта.C. В каком универcитете учился докладчик.8.
Какая информация является ключевойдля технического персонала?A. Стоимость продукта.B. Упаковка и дизайн продукта.C. Технические характеристики продукта ивозможность его встраивания в существующую инфраструктуру.9. С чего начинать построение структурыпрезентации?A.Цель.B.Доказательство.C.Аргумент.10. Наиболее сильные акценты необходиморасставить при представлении:A.Выводов.B.Решений.C.Аргументов.Практическое занятие:«Подготовка презентациидля инвестора»ЦельПроработать структуру презентации вашегогруппового проекта для инвесторов, опираясь наобратную связь от аудитории.ПроблематикаВ России, как и в мире в целом, достаточно большое количество финансовых ресурсов, в том числесредств, которые инвестируются в бизнес. Однакокомпаний, которые привлекли инвестиции, достаточно немного — единицы процентов от общего количества проектов, представляемых на суд инвесторов.Это приводит к тому, что очень много идей остается нереализованными.
Почему это происходит?Иногда просто потому что проект отстал отвремени или, наоборот, обогнал его, иногда оннедостаточно проработан, а в некоторых случаяхпроект просто не находит своего инвестора. Этокак во взаимоотношениях между мужчиной и женщиной — иногда складывается, а иногда нет.Однако в любом случае проект должен пытатьсянайти своего инвестора — просидеть всю жизнь«на печке» не удастся.И тогда вступают в действие правила игры, описанные на занятиях по презентации: нужно заинте-ресовать, увлечь, убедить инвестора вложить своисредства в проект.Инвесторы — очень занятые люди, у них нет времени учить начинающего предпринимателя.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
