Диссертация (1152288), страница 71
Текст из файла (страница 71)
CompetitionCommission / Перевод автора. The Groceries Supply Code of Practice. UK. 2009.Электронный ресурс gov.uk360Кодекс добросовестных практик взаимоотношений между торговымисетями и поставщиками потребительских товаров, 2012. Электронный ресурсcodeofconduct.ru363принадлежности и товарыбытового назначения,исключая: моторное топливо,одежду, продукты категорииDIY, финансовые операции(financialservices),фармацевтику, газеты,журналы, открытки, CD, DVD,видео и аудиокассеты, игрушки,растения, цветы, парфюмерию,косметику, электрическиеприборы, кухонную технику,садовые инструменты, книги,табак и табачные продукты.ОсобенностиОтветственностьОрганрегулированияотношенийОговариваются наиболееспорные моменты отношенийпо поставке товаровКомпании и персональноменеджеры, занимающиесязакупкой (старший и главныйзакупщики), менеджер,ответственный за соблюдениеКодекса и ихнепосредственныеруководители (с компенсациейпо закону о юридических лицах)Общественный орган(омбудсмен)Орган (межведомственный) поконкуренции и рынку (введенвместо комиссии поконкуренции и офисасправедливой торговли)заготавливаемые на его основе,безалкогольные напитки,жевательная резинка, пищевыедобавки и биологически активныедобавки).
Непродовольственные товары (ткани, одежда,белье, обувь, моющие средства,косметические и парфюмерныетовары, компьютеры и оргтехника,мобильные телефоны, аудио- ивидеотехника, бытовая техника,мебель, предметы домашнегообихода, напольные покрытия,строительные материалы,ювелирные изделия,фармацевтика, медицинские иортопедические товары, книги,газеты и журналы).Прописана подробная инструкцияпо взаимоотношениям, связаннымс поставкойТорговые системы и поставщики,как юридические лицаПереговоры сторон. Комиссия поразрешению споров, созданнаяассоциациямиОрган по конкуренции и рынкуможет издавать и отменятьобязательные к исполнениюуказания в отношении торговойИнструменты компании и ее сотрудников,Переговоры, решения комиссии порегулирован связанные с необходимостьюразрешению споровияосуществить или воздержатьсяот совершения действий,определенных или описанных вКодексе и/ или связанных с нимраспоряжений.ИнструментсоблюденияТренинги по соблюдениюКодекса. Персональнаяответственностьуполномоченных лицПисьменное подтверждениеторговой организацииобязательств не требоватьпрямо или косвенно отПоставщика совершениядействий, связанных смаркетинговыми издержками,убылью товара, платежами,промо акциями, изменениями вДвусторонняя письменнаяфиксацияКритерии добросовестностиИТС и поставщиков.
ТиповыепрактикиТорговые системы,персонально закупщики,коммерческий директор.Менеджер по соблюдениюКодекса, подчиненныйГенеральному директору ИТС.Поставщики, как юридическиелицаМенеджер ИТС по соблюдениюКодекса, Торговопромышленная палата какобщественный орган поразрешению споров,ФАС – как межотраслевойрегулирующий органФАС должен иметь правоиздавать и отзыватьобязательные к исполнениюуказания (и отменять их) вотношении торговой компаниии ее сотрудников, связанные снеобходимостью осуществитьили воздержаться отсовершения действий,определенных или описанныхв Кодексе и/ или связанных сним распоряжений.Тренинги по соблюдениюКодекса.Персональная ответственностьуполномоченных лиц,письменное подтверждениеИТС обязательств нетребовать прямо или косвенноот Поставщика совершениядействий связанных смаркетинговыми издержками,убылью товара, платежами,промо акциями, изменениями в364процедуре поставки,навязыванием условийдоговорапроцедуре поставки,навязываниемусловий договораСрок согласования торговой сетьюизмененной поставщиком ценыпоставки не должен превышать 30календарных дней от датыполучения уведомления и можетбыть изменен при наступлениифорс-мажорных обстоятельстврешением Межотраслевогоэкспертного совета по развитиюпотребительского рынка.
Принесогласии с новой ценой торговаясеть может отказаться от товара,при этом штрафные санкции ненакладываются. Торговая сеть невправе требовать от поставщикараскрытия калькуляции цены иинформации о ценах в отношениидругих контрагентовИТС – участники Кодексадолжны получить правознакомиться с калькуляциейцены поставщика при ее ростесвыше 5% в месяц в условияхстабильной рыночнойконъюнктуры, инициированиярасследований ФАС принеобоснованном росте цен. .Требование равных конкурентныхусловийНет необходимости, оговоренов законе о конкуренцииПодробная инструкцияНет необходимостиПисьменное подтверждениеУсловияИТС о воздержании отввода товара требования маркетинговыхплатежейБесперебойное обеспечениетоваромРегулярный заказ.Подробная инструкциясоставления спецификацииРетроспектив Запрещены, кроменыепрописанных в договореизменения случаевНе прописаныПисьменное подтверждениеИТС о воздержании оттребования маркетинговыхплатежей, кроме прописанныхв договореДолжны быть запрещены,кроме прописанных в договореслучаевЗапретить ИТС взимать платуза листинг, расширениеканалов сбыта (заисключением ввода новоготовара в более чем 25%магазинов, связанного сповышенными рискамиторговли), накоплениетоварного запасаВсе маркетинговые активностипрописывать в договорепоставкиОбязательство солидарногоучастия в промо,согласованного в договорепоставки.
В части товаров СТМтребование оплаты промо споставщика должно бытьзапрещеноИТС может вывести товар всилу экономических причин суведомлением согласнодоговораПорядокизмененияценНетОбеспечениеравныхусловийНетконтрагентамПриемкатоваровНетЗапрещена плата за листинг,расширение каналов сбыта (заисключением ввода новоготовара в более чем 25%магазинов, связанных сповышенными рискамиторговли), накоплениетоварного запаса.Все маркетинговые активностипрописываются в договореНе прописаноПромоактивностиЗапрет требований отпоставщика оплаты всехрасходов на промоУчастие прописывается вдоговореСогласование участия, срокисогласования.
Возможность отказаот участияВыводтовара изассортиментаВозможен только в силуэкономических причин идолжен быть обоснованУведомление от торговойорганизации и покрытиеобоснованных расходовМаркетинговые сборыНеустойки за Не рассматриваются, т. к.неиспопрописаны в договорахНеустойки подробнопрописываются в договорах идолжны быть прозрачнымиПрактики установлениянеустоек должны быть365лнениедоговоразеркальными и отражаться втиповых договорахЛожатся на продавца с правомПретензии требовать возмещения отпокупателя производителя в случаеЛожатся на продавца, заисключением доказанной виныпоставщикаСрок оплатытовараНе прописаноМониторингдоказанной его виныСогласно договору поставки, вразумное время послеполучения счетаПредоставление ИТСов иинформации в Орган поконкуренции и рынкуЛожатся на продавца справом требовать возмещения от производителя вслучае доказанной его виныСогласно договору поставки вразумное время послеполучения счетаПредоставление отчета пособлюдению Кодекса в ТПП РФи ФАСНе предусмотреноПриложение 5.1 - Аналитические материалы, характеризующие экспансиюИТС X5 Retail Group в 2007-15 гг361.Таблица 1 - Динамика числа торговых объектов компании X5 Retail Group в2007–2015 гг., в форматном разрезе, ед.ФорматДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин«У дома»Итого2007 20082009674179151 039 1 999 2 525 3 220 3882 4789 6265275310330370390 403 47858717778838290848207462010458681101137220117020121342013 2014 20151892091872 425 3 002 3 802 4544 5483 7020ФорматЦепные темпы роста, %2008 2009 2010 2011 2012 2013Дискаунтер125,8 122,5 192,4 126,3 127,5 120,6Супермаркет115,6 132,9 112,7 106,5 112,1 105,4Гипермаркет306,7 126,1 122,4 108,5 101,3 106,4Магазин «У дома»155,6 191,4 141,0Итого126,8 124,6 176,7 123,8 126,6 119,52014123,4103,398,8110,6120,72015130,8118,6109,889,5128,0Таблица 2 -Динамика чистой торговой площади компании X5 Retail Group в2007–2015 гг., тыс.
кв. мФормат2007Дискаунтер357, 5Супермаркет191,7Гипермаркет60,0Магазин «У дома»0Итого609,220082009201020112012201320142015419,2 493,0 881,1 996,1 1191,3 1414 1754 2422,6222,4 284,4 313,0 347,3 383,5 397,8 416484232,5 285,6 351,8 371,3 368,2 375,8 359 390,1009,212,626,735,24436,4874,1 1063,0 1555,1 1727,3 1969,7 2222,9 2573 3333Цепные темпы роста, %2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015117,3 117,6 178,7 113,0 119,6 118,7 124,0 138,1116,0 127,9 110,1 110,9 110,4 103,7 104,6 116,3387,7 122,9 123,2 105,6 99,2 102,1 95,5 108,7Разработаны автором по материалам годовых аудированных отчетов компании.Электронный ресурс X5 retail. group361366000137,4 210,6 131,8 125,0 82,7143,5 121,6 146,3 111,1 114,0 112,9 115,7 129,5Таблица 3 -Динамика средней площади магазина торговой сети X5 RetailGroup в 2007–2015 гг., по форматам, кв. м.Формат200720082009201020112012201320142015ДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин «Удома»530,410714000494,310745054474,510344924440,810104954394,51052482237010364720364,210204527366,21032,24378386,71012,64334,4000204180199186,2210,5194,7Рост/снижениеза период, %– 27– 5,5+ 8,4– 4,6Таблица 4 - Динамика средней выручки магазина различных форматовкомпании X5 Retail Group в 2007–2015 гг.Формат20132014109,3 130,9 142,7 97,5 112,0 98,7 89,7271,5 324,6 266,2 268,1 303,0 285,1 283,72033,3 906,5 922,4 860,6 864,95 788,5 774,891287846Рост/снижениеза период, %93,4– 14,5272+ 0,18860,5– 42,342,242,936,648,559,6+ 29,2199,7 200,5 140,8150,8128,9 117,6 115,6 114,5– 65,12007ДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин «Удома»Итого1762008200920102011201241,82015Таблица 5 - Динамика чистой розничной выручки компании X5 Retail Groupв 2007–2015 гг., млрд руб.Формат200720082009201020112012201320142015Дискаунтер73,7 111,0 148,3 194,8 282,9 317,8 348,4 435,8 585,4Супермаркет48,6 67,2 73,2 83,1 100,0 105,5 110,7 115,6 130,1Гипермаркет30,5 41,7 53,5 61,1 66,6 61,5 64,3 69,4 77,4Магазин «У дома»0001,93,04,96,510,1 11,1Интернет-магазин000,10,60,20,51,40,95.Итого152,8 219,9 275,1 341,5 452,7 490,2 534,6 633,9 804,1Формат2008Дискаунтер150,6Супермаркет138,1Гипермаркет137,0Магазин «У дома»0Интернет-магазин0.Итого143,92009133,7109,0128,400125,2Цепные темпы роста, %2010 2011 2012 2013131,4 145,2 112,3 109,6113,6 120,0 105,7 104,9114,2 109,0 92,3 104,6161,1 163,0 132,76 раз 36,4 223,8 280,0124,1 132,5 108,3 109,12014125,1104,4107,9155,467,9118,62015134,3112,5111,5109,9126,8Таблица 6 - Сопоставление динамики количества покупок и среднего чека по форматам компании X5 Retail Group в2007–2015 гг.Формат20072008200920102011ДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин «Удома»ИнтернетмагазинИтого4341806851622080664232998312631131 21229112111162436,743,9_0,030,200,100,301,9-_682816,3995,51 2181 6391 793ДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин «Удома»Интернетмагазин225300400244350595254361616258362620266392632268406593191821142468Средний чек, руб.274264,9 294,2412383428,1600564602,2199217237254230_4 2795 2821 7551366-_3 42720122013201420152008Количество покупок, млн ед.1 353 145016451990118,9297307302304122,1119122123129118,22009Цепные темпы роста, %201020112012201320142015128,7105,4123,6125,1113,5113,8145,8110,6106,7111,7102,298,4107,2103,4102,5113,498,4100,8121,0100,7104,9149,1152,5152,9119,6-666,750,0300,0633,3--119,7122,0122,4134,6109,4107,0110,2116,7108,6116,5148,6103,9103,3103,7101,5100,2100,5103,3108,4102,1100,8103,593,8102,2101,5101,296,793,094,0111,1111,8106,8109,0109,3107,290,6-123,533,277,8--124,8Таблица 7 - Динамика показателей эффективности экспансии компании X5 Retail Group за 2007–2015 гг.Показатель20072008ДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин «У дома»Итого1922172323162022Дискаунтер65СупермаркетГипермаркетМагазин «У дома»141162200920102011LFL продаж, %171350010700101076LFL трафика, %105-1-40-4-22-3020122013201420150,5-1,3-9,910,2-1,40,3-0,23,112,70,713,32,15,13,39,816,75,89,11,413,7-2,6-3,71,63,6-4,4-5,60,8-2,02,54,2-2,9-1,8-1,8-4,62,6-3,9368Итого9ДискаунтерСупермаркетГипермаркетМагазин «У дома»Итого1386В млн руб.% роста1,7–11553-1LFL среднего чека, %187861744814733101754Производительность труда3,64,04,54,5217,6 110,6 112,5 100,0-3,1-2,90,62,33,13,1-4,39,47,04,21,80,68,13,711,55,27,15,29,212,710,96,35,411,24,55,25,45,45100,0 115,5 103,8 100,9*Примечание.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
