Фалько С.Г. - Экономика предприятия (1044309), страница 28
Текст из файла (страница 28)
4.3. Формирование цены производителя Машиностроительное предприятие чаще всего действует на неоднородном рынке, где у продавцов есть возможность конкурировать, совершенствуя как технические и ~ругие свойства продукции, так и коммерческие и организационные условия ее реализации, а покупатель может выбирать товар, руководствуясь спектром его свойств и цен и собстьз пными потребностями и возможностями. В такой ситуации «Ри Формировании цены производителя удобно использовать допуск, нижней границей которого служит цена по затратам, з верхней — цена безразличия. Цена по затратам основывается на издержках производства, связанных с изготовлением единицы продукции данного наименования, и включает такую величину прибыли, которая: е будет находиться примерно на уровне прибыли других изготовителей аналогичной продукции; обеспечит необходимый прирост оборотных средств в условиях высокой инфляции; позволит предприятию осуществлять техническое совершенствование и модернизацию как производства, так и продукции.
Различные методы формирования цены по затратам привел~ пы в табл. 4.2. Обозначения в таблице: Пв„„„, — желаемая величина прибыли от реализации, РУб./период; Я,, — суммарные затраты на производство, РУб./период; Я„,, — суммарные переменные производ"'зенные затраты, руб./период; Я„, — переменные произ'одственные затраты на единицу продукции, Руб./шт; „„„„„— производственная себестоимость единицы продукции, руб./шт.; Я„„„— полная себестоимость единицы продукруб./шт.; А — стоимость активов, руб.; й„,„, — желаечаа Рентабельность активов; Х„, — планируемый объем про"'водства; ц, — цена единицы продукции. 13б Глава 4. Ценообразование и цены на продукцию предприятия Таблица 4.2 Методы ценообразования База формирования цены Расчет наценки Наимено- вание метода Цель метода и расчет цены Полная себестоимость Желаемая прибыль от реализации П „„ Метод полных единицы продукции 5„, затрат )метод на основе рен- табельности производства) Суммарные затраты на производство 5,„„ Обеспечить заданное Метод переменных затрат Суммарные перемен- ные производствен- ные затраты 5„ Желаемая прибыль+ + суммарные управленческие и коммер- Обеспечить заданный уровень прибыли на 1 руб.
производственных Затрат Ц,=5„,„„(1+хин ) "'"з Производственная себестоимость Метод на основе валовой прибыли ческие затраты единицы продукции 5„,„, Суммарные производственные затраты рь и ст Метод Полная себестоимость на основе рентабель- ности единицы продукции 5„,„„ активов Планируемый объем производства дм Переменные производствен- ные затраты на единицу про- дукции 5„, Желаемая прибыль + + суммарные постоян- ные производствен- ные затраты + управ- ленческие затраты + + коммерческие за- траты Желаемая рентабельность активов Х общую стоимость активов Я Обеспечить заданный уровень прибыли на 1 руб.
суммарных затрат на производство Ц, = 5„,„„)1 + Гтиы ) соотнощение между маржинальной прибылью и переменными затратами Ц,=5„, ( +~„„ч ) Обеспечить заданную рентабельность активов й,„, * А Ре х11 137 т т Формирование цени производителя рассмотрим применение методов на условном числовом примере. Предприятие производит три вида изделий: А, В, С.
Суммарные постоянные издержки составляют 8 400 тыс. 1туб./год, в том числе постоЯнные пРоизводственные изДеРжки — 3600, управленческие и коммерческие издержки— 4800. Планируемая величина прибыли от реализации 3000 тыс. руб./год. Стоимость активов предприятия 30 млн руб., планируемая рентабельность активов — 0,1. Метод 1. )е„вц = 3000, (50 ° 100 + 10 ° 200 + 400 20) = 0,2 Ц„= 50 1,2 = 60, Цв = 10 1,2 = 12, Ц = 400 ° 1,2 = 480.
Метод 2. 1зп,ц = (3000 + 8 400) ! (20 ° 100 + 3 200 + 200 20) = 1,73, Цд = 20 (1 + 1,73) = 54,6, Цв = 3 2,73 = 8,19, Цс = 200'3 91 = 782 Метод 3. )елец = (3000+ 4800)/(6600+ 3600) = От765т Ц = 30 1,765 = 58,95, Ц = 6 ° 1,765 = 10,59, Цс = 300'1 765 = 529 5.
Метод 4, ЕЕ„= 3000 тт 320 = 9,375 тыс. руба/шт., ЕЕл = 50+ 9,375 = 59 375 Цв = 10+ 9 375 = 19 375 Цс = 400+ 9 375 = 409т375 Таким образом, каждый из методов„представленных в 4.2, предполагает формирование цен изделий в мно- гон ономенклатурном производстве путем пропорционального 138 Глава з< Ценообразование и к<ек~к> но продукдию предприятия распределения постоянных издержек н нр<ннзлн в соответствии с выбранной базой р<и нределгш<я. Выбор метода зависит от задач, которьн стдшп перед собой предприятие. Наиболее пшроко <ш нрзшп<нг >и пользуется метод полных затрат. Он < вязан < калькуля<цн и нолш>й себестоимости продукции и, следовательно, < Г>а< нргдглгпн< м косвенных расходов. Метод переменных по<рог <и тргоует р и пределения постоянных затрат <ш конкретным нзд<лиям, они погашаются за счет маржиналынш прибыли.
Моржинольнол прибыль пред<тавлягт собой разность между выручкой от реализации и суммаГнн <мн переменными затратами и состоит из суммарных постоянных:ютррл и прибыли. Для одного изделия маржинальная прибыль — разность между ценой и удельными (на единицу продукции) переменными затратами. Чем больше маржинальная прибыль, тем больше вклад конкретного изделия в погашение суммарных постоянных издержек, связанных, как известно, не с производством конкретного товара, а с обеспечением деятельности предприятия в целом. Распространение получил также метод целевого ценооброзовонил, когда прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам, а является индивидуальной величиной для каждого конкретного вида продукции.
Методика основывается на анализе безубыточности и связана с разделением издержек на переменные и постоянные. В результате: ь либо получают объем продаж, обеспечивающий при прогнозируемой цене получение целевой прибыли . сун Пев '- П,. ~ ер, ь либо формируют цену, используя в качестве планируемого объема производства загрузку производственных мощностей на 85 — 908о П „,„., перв >ЯГ и ~ Если предприятие производит несколько видов продукции, то для нового изделия цена по затратам на краткосрочный период может быть сформирована на основе только прямых переменных издержек, поскольку косвенные расходы покрываются уже освоенной продукцией.
З 3 бЯоРмнРовонне цены пРоизводителЯ 139 цена безразличия — это такая цена, превышение которой приведет к потере интереса потребителя к данной продукции, ,, падению спроса на нее. Ценность изделия для потребителя п«ределяется его сравнительным превосходством перед издел«ями-конкурентами по качественным характеристикам, по,, ому в основе определения цены безразличия лежат цены из1слий-конкурентов, предлагаемых на рынке и являющихся функциональными аналогами рассматриваемого изделия. В зависимости от особенностей изделия и имеющейся «нт1тормации возможны несколько подходов к установлению цены безразличия. Преимущества изделия перед конкурентами могут быть ныражены через зкономические показатели, т.
е. возможно прогнозирование экономической выгоды потребителя от использования рассматриваемого изделия вместо изделия-аналога. В качестве примеров можно привести снижение энергопотребления при эксплуатации, повышение безотказности, ремон~о1тригодности, упрощение обслуживания и т. п.
Цена безразличия определяется по формуле 4бевр яянн+ Эт я где Ц,н — цена аналога-конкурента, Эт — экономия потребителя за весь срок эксплуатации рассматриваемого изделия. 11ри продаже по цене безразличия вся выгода потребителя нейтрализуется высокой ценой, поэтому устанавливаемая це1на должна быть ниже.
Когда преимущества изделия не могут быть представлены напрямую зкономией потребителя, используют параметричеокие методы ценообразования. Устанавливается статистическая функция цены вида 4'бевр = Цвн Х нде Хн, Х,н — сРавниваемые паРаметРы РассматРиваемого "зделия и аналога соответственно; пт — показатель степени, называемый часто коэффициентом торможения и учитываюн1ий влияние изменения параметра на цену изделия, сп = О,З вЂ”:О,б. Величина лт может быть найдена в процессе «~следования предполагаемого рынка и цен изделий-конку1тснтов.
Например, на рынке потребителю предлагается два изделия-конкурента одного функционального назначения Глава 4. Ценообразование и цены иа продукцию предпривтип' с соответствующими ценами Ц,„и Ц,„и параметрами Хвп вп1 нв "1 и Х,„. Тогда Ц.,ч (Х,„,~ Ц„„, Х,„, )д (Ц„н УЦ.н ) При сравнении изделий сразу по нескольким параметрам можно использовать условную функцию предпочтения Р,, учитывающую не только сравнительную величину параметров, но н их значимость для потребителя.
Такую функцию можно формировать для разных групп потребителей и различных ценовых ниш изделий. Аналогичная функция используется для оценки технического уровня изделий (гл. 8.2). Цена безразличия в атом случае определяется как Цбезр Цви Робе' где Р,б = д', Ь,.Х1, и — число учитываемых параметров, Ь,— нтн значимость (важность) 1-го параметра, Х Ь, = 1; Х1 — оти носительное значение 1-го показателя, определяемое как (Х1 /Х, ), если увеличение показателя Х1 ведет к улучшению н н качества изделия в целом, к повышению его конкурентоспособности, или (Х, /Х, ), если увеличение показателя снижает нн н конкурентоспособность изделия в целом; Х, — аналогичный показатель изделия-аналога (конкурента).
Описанные методы часто используются при конструкторско-технологической проработке изделия как лимитная цена, т. е. ориентир с точки зрения предельно допустимых затрат. Цена по затратам и цена безразличия определяют границы планируемой цены производителя. Близость зтих границ должна привлечь внимание производителя: возможно, повышение качества обходится слишком дорого; большой «допуск» позволит решительнее маневрировать на рынке. Когда цена по затратам превышает цену безразличия, возможно, придется отказаться от создания изделия и вывода его на рынок.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
