Диссертация (1026428), страница 20
Текст из файла (страница 20)
Новый оператор МТВДоходы отподключения куслуге2%Доходы отабонентскойплаты14%Доходы отпродажиоборудования53%Доходы отпродажидополнительныхсервисов23%Доходы отразмещениярекламы8%Рисунок 3.5. Структура доходов на 2024 год (вариант 1)Во втором варианте структура доходов более ориентирована напредставлениеуслугразмещениярекламыпользователям,продажаоборудования затруднена большим количеством предложений на рынке исовместимостьюOTT-сервисовсогромнымколичествомустройств,поддерживающих такие стандарты передачи данных, как LTE и Wi-Fi.138Структура доходов на 2024 годВариант 2. Оператор МТВ на базе оператора ШПДДоходы отпродажиоборудования5%Доходы отподключения куслуге5%Доходы отабонентскойплаты16%Доходы отразмещениярекламы55%Доходы отпродажидополнительныхсервисов19%Рисунок 3.6.
Структура доходов на 2024 год (вариант 2)При реализации услуги мобильного телевидения на базе сотовогооператора возможности продажи абонентского оборудования укрепляются засчет наличия сети салонов связи и офисов обслуживания абонентов.Структура доходов на 2024 годВариант 3. Оператор МТВ на базе операторасотовой связиДоходы отподключения куслуге2%Доходы отпродажиоборудования53%Доходы отабонентскойплаты14%Доходы отпродажидополнительныхсервисов23%Доходы отразмещениярекламы8%Рисунок 3.7. Структура доходов на 2024 год (вариант 3)139Структура расходовВ структуре расходов наибольшее значение занимают лицензионныеплатежи и производство каналов (до 30%), себестоимость клиентских устройств(до 35%), технические расходы (до 30%). Важно, что в структуре затраткапитальные расходы занимают относительно небольшое место, от 1 до 30%,основные статьи расходов — это расходы на операционную деятельность.Вариант 1, создание оператора с нуля, самый затратный, так как требуетсоздания инфраструктуры предоставления сервиса, систем обслуживания ипривлечения клиентов, взаимодействия с партнерами и т.
д.Структура затрат на 2024 годВариант 1. Новый оператор МТВОбщехозяйственные иадминистративныерасходы4%Лицензионныеплатежи ипроизводствоканалов26%Расходы наперсонал10%Техническиерасходы18%Коммерческие имаркетинговыерасходы10%Аренда каналовсвязи3%Себестоимостьклиентскихустройств29%Рисунок 3.8. Структура расходов на 2024 год (вариант 1)Во втором варианте снижается доля расходов на продажу оборудования,сокращаются расходы на реализацию DVB-подсистемы и ее последующееобслуживание. Также небольшой эффект дает использование существующейинфраструктуры для размещения и создания сервисной OTT-платформы.140Структура затрат на 2024 годВариант 2. Оператор МТВ на базе оператора ШПДОбщехозяйственныеи административныерасходы6%Расходы наперсонал18%Лицензионныеплатежи ипроизводствоканалов22%Аренда каналовсвязи5%Себестоимостьклиентскихустройств6%Техническиерасходы30%Коммерческие имаркетинговыерасходы13%Рисунок 3.9.
Структура расходов на 2024 г (Вариант 2)Использование существующей инфраструктуры оператора сотовой связи(вариант 3) позволяет сократить общие технические расходы до 1% за счетснижения затрат на организацию каналов связи с репитерами DVB, ихразмещения на существующих площадках операторов, использования текущихпрограммно-аппаратных комплексов как базы для организации сервиснойплатформы и системы условного доступа абонентов.141Структура затрат на 2024 годВариант 3. Оператор МТВ на базе операторасотовой связиРасходы наперсонал13%Техническиерасходы1%Коммерческие имаркетинговыерасходы13%Общехозяйственныеи административныерасходы5%Лицензионныеплатежи ипроизводствоканалов33%Аренда каналовсвязи0%Себестоимостьклиентскихустройств35%Рисунок 3.10. Структура расходов на 2024 год (вариант 3)С целью более детального сравнения вариантов реализации операторамобильного телевидения сравним их по следующим критериям:1.
Объем необходимых инвестиций;2. Срок окупаемости проекта;3. Процент проникновения услуги;4. Капитализация компании на восьмой год реализации проекта;5. Процент увеличения прибыльности клиента;6. Ценность бренда;7. Уровень онлайн-вовлеченности.Результаты сравнения приведены в Таблице 17.142Таблица 17.Сравнение ключевых показателей эффективности различных вариантовреализации услуги мобильного телевиденияОбъемнеобходимыхинвестиций, у.е.Срок окупаемости проекта, летПроникновение услуги, %Капитализация на восьмой годреализации проекта, у.е.Увеличениеприбыльностиклиента, %Ценность бренда, у.е.Вариант 1Вариант 2Вариант 377 741 931Более 125513 242 3126,793313 699 3393,155555 458 027102 514 150228 303 7141071 227 7365111 390 68910193 084 201С учетом большого числа количественных и качественных параметров,получаемых в результате использования экономико-математической модели дляоценки эффективности различных сценариев (бизнес-моделей) внедрения услугмобильного телевидения, автором предложен метод многокритериальнойоценки стратегических альтернатив.На начальном этапе, так как исследуемые показатели имеют разнуюразмерность, приведем к безразмерному виду.
Далее для определенияобобщенного показателя проведем ранжирование вариантов реализации услугимобильноготелевиденияоператорами,используяметодсравнительнойрейтинговой оценки.Итоговый показатель j-го варианта выполнения проекта определяется каксумма балльных оценок всех показателей q1, q2, q3...
qn, взвешенных с помощьюкоэффициентов значимости по следующей формуле:nQj qij Ci ,i 1где qij — балльная оценка i-го показателя j-го проекта,Сi — коэффициент значимости i-го параметра,n — количество параметров.(3.1)143В этом случае балльная оценка i-го параметра j-го проекта определяется поформулам:qij xijx max,(3.2)если предпочтительна тенденция роста i-го параметра j-го вариантареализации оператора мобильного ТВ,или,qij xxminij(3.3)если предпочтительна тенденция снижения i-го показателя (например,количество устанавливаемых базовых станций или узлов сети),где Xij — значение i-го показателя для j-го варианта реализации проекта,Xmin, Xmax — минимальное и максимальное значения i-го параметра дляанализируемыхпроектовили(еслирассматриваетсяодинпроект)устанавливаются нормативом.Приведем значения Xmin, Xmax для выбранного набора критериев(см.Таблицу 18) и получим бальную оценку выбранных критериев (см.
Таблицу19).Таблица 18.Минимальные и максимальные значения критериев эффективностианализируемых вариантов реализации услуги мобильного телевиденияОбъемнеобходимыхинвестиций, USDСрок окупаемостипроекта, летПроникновениеуслуги, %Вариант 1Вариант 2Вариант 3ХminXmax77 74193113 242 31213 699 3391100 000 000126,793,1511255%33%55%0%100%144Таблица 18 (окончание)Капитализациякомпаниинавосьмойгодреализациипроекта, USDУвеличениеприбыльностиклиента, %Ценность бренда,USD55 458027100%71 227736102 514 150228 303 7141300 000 00050%25%0%100%111 390 689193 084 2011200 000 000Таблица 19.Бальная оценка критериев эффективности анализируемых вариантовреализации услуги мобильного телевиденияВариант 1Вариант 2Вариант 3Объем необходимых инвестиций0,780,130,14Срок окупаемости проекта0,080,150,32Проникновение услуги, %0,550,330,55реализации проекта0,180,340,76Увеличение прибыльности клиента, %1,000,500,25Ценность бренда0,360,560,97Капитализация компании на восьмой годРассмотренную выше систему критериев с ограничивающими условиямиможно привести к целевой функции:qij max .(3.4)При выполнении расчетов за единицу принимается наилучшее значениесравниваемого показателя в группе проектов.Для определения коэффициентов (весов) значимости предлагаетсяиспользовать один из двух методов — экспертного ранжирования или145Фишборна.
Метод экспертного ранжирования рекомендуется применять вусловияхнеопределенности,когдапоказателиэффективностиможноранжировать по приоритету на количественном уровне. Метод Фишборнаприменяется, когда показатели эффективности можно ранжировать поприоритету только на качественном уровне, по шкале «очень важно» — «важно»— «менее важно» и т. д. В этом случае вес этих показателей рассчитывается наоснове оценок Фишборна по формуле:Ci 2 (n i 1),n (n 1)(3.5)где n — количество рассматриваемых отдельных категорий показателейэффективности вариантов реализации оператора мобильного ТВ, i — номерсоответствующей категории.На основе полученных оценок выстраивается рейтинг показателей, вкотором чем ниже итоговая оценка варианта реализации оператора в целом, темниже его рейтинг среди других рассматриваемых вариантов.Приведем оценку вариантов с учетом коэффициентов, выбранных пометоду 1 (см.
Таблицу 20).Таблица 20.Итоговая оценка вариантов реализации услуги мобильного телевиденияОбъемнеобходимыхинвестицийСрок окупаемости проектаПроникновение услуги, %Капитализация компании навосьмой год реализации проектаУвеличениеприбыльностиклиента, %Ценность брендаУровень онлайн-вовлеченностиОбобщенный показатель QВариант 1Вариант 2Вариант 3С0,780,080,550,130,150,330,140,320,550,030,010,050,180,340,760,010,000,360,250,560,500,970,30,40,20,200,320,58146В предложенном методе специально не делается акцент на том, какиекритерии выбираются для сравнения и что главными при оценке являютсяэкономические показатели эффективности.
Значимость показателей определяетэкспертнаяспециальнаякомиссия,состоящаяизуполномоченныхизаинтересованных лиц четко определенной функциональности, выбранных сучетом сформулированной бизнес-стратегии.После получения обобщенного показателя Qj выстраивается рейтингкаждого из вариантов выполнения проекта и осуществляется их отбор.Найденное значение показателя эффективности не говорит о том, что одинвариант реализации проекта лучше другого. Делается вывод только опредпочтительности варианта проекта по сравнению с остальными в рамкахвыбранного набора показателей эффективности.Отметим, что часть показателей, рассчитанных на основе экономикоматематическоймодели,мыможемзадатькакобязательныеилирекомендованные, следовательно, варианты, у которых показатели ниженормативных, даже не рассматривать.
Таким образом, происходит сокращениемножества рассматриваемых альтернатив.Оценка рисков инвестирования в зависимости от стадии реализациипроектаВажным шагом при выборе «лучшего» варианта реализации оператораявляется учет факторов риска и неопределенности. Предлагается при решенииэтой задачи использовать подход, основанный на вероятностном моделированииоценки рисков в зависимости от стадии реализации варианта, на которойвкладываются денежные средства:Стадия 1. Варианты, находящиеся на начальном этапе определения бизнесстратегии.147Стадия 2. Проекты, выполняемые новыми компаниями с необходимостьювнешнего финансирования для завершения разработки продукта и начальногомаркетинга.Стадия 3.
Финансирование компаний на стадии начала продаж вкоммерческом масштабе.Стадия 4. Финансирование развития компании с целью увеличенияноменклатуры и качества предлагаемых услуг.Стадия 5. Инвестирование в крупное расширение существующейкомпании с целью увеличения объема продаж.На стадии инвестирования учесть риск того, что проект не будетосуществлен полностью, можно оценкой вероятности отсутствия полногоуспеха, которая выражается в виде множества. Данное множество скачественной стороны с учетом обозначенных стадий определяет фактор,принимающий следующие пять значений {«F1 = очень большое» (соответствуетпервой стадии), «F2 = большое» (соответствует второй стадии), «F3 = среднее»(соответствует третьей стадии), «F4 = малое» (соответствует четвертой стадии),«F5 = очень малое» (соответствует пятой стадии)}.Значения фактора для каждой стадии рассчитаем на основе оценокФишборна по формуле:Fj 2 (n j 1),n (n 1)(3.6)где n — общее количество рассматриваемых отдельных стадий,j — номер соответствующей стадии.Для первой стадии («очень большое» j = 1) FI = 0,33; для второй стадии(«большое» j = 2) FII = 0,27; для третьей стадии («среднее» j = 3) FIII = 0,2; длячетвертой стадии («малое» j = 4 ) FIV = 0,13; для пятой стадии («очень малое» j =5) FV = 0,07.
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
