Бизнес-план, назначение, структура, последовательность разработки

8. Бизнес-план: назначение, структура, последовательность разработки

Бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия, инструмент проектно-инвестиционных решений.

Бизнес-план ориентирован не только на внутреннее, но и на внешнее использование.

Бизнес-план, в отличие от других планов предприятия:

· включает только цели создания и развития нового бизнеса, направления деятельности;

· носит дискретный характер (многие другие планы - непрерывные);

· предполагает объединение достаточно детальных планов, а не постепенную детализацию.

Структура бизнес-плана, как правило, включает следующие разделы:

1. Сбор и анализ информа­ции о продукции, услуге.

Раздел 3. Характе­ристика услуг и продукции

Потребности, удовлетворяемые товаром, определяется его основная ценность.

Отражаются: область применения – ос­новная и второстепенная (косвенная польза); перечень функциональных особенностей; факторы привлекательнос­ти товара; преимущества; факторы, обеспе­чивающие уникальность; недостатки и методы их преодо­ления.

Анализируются сильные и слабые стороны товара

Показатели качества: долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ре­монта, прочие достоинства.

Экономические показатели продукции

Внешнее оформление: соответствие современному дизай­ну, формы изделия его функциям

Сравнение с другими аналогичными товарами.

Патентная защищенность: патентные права предприятия наличие лицензий.

Показатели экспорта и его возможности.

Основные направления совершенствования продукции: цели, направления и возможности модернизации продукции.

Возможные ключевые факторы успеха. Например, новый для рынка продукт выигрыш во времени появ­ления продукта на рынке и т. д.

2. Сбор и анализ информа­ции о рынке сбыта

Раздел 4. Исследова­ние и анализ рынка сбыта

Определить тип рынка (отрасль, территория, конкурентный/монопорльный, стадия развития рынка, барьеры входа/выхода на рынок).

Сегментирование рынка – разделение всех потребителей на груп­пы (сегменты), имеющие схожие потребнос­ти, требования к товару и мотивы его приобретения. Нахождение оптимального соотношения между стандартизацией и дифференциацией.

Оценка конъюнктуры рынка. высоко-, умеренно-, низкоконцентрированный, опреде­ление емкости сегментов рынка и степени удовлетворения спроса.

Отбор целевых сегментов. Перспективным может считаться сегмент, в котором находится примерно 20% по­купателей данного рынка, приобретающих 80% товара.

Позиционирование товара. Действия по выведению товара на рынок и обеспечению его конкурентоспособности. (Например, ценовые стратегии фирмы).

Прогноз объема продаж. Основываясь на оценке преимуществ товаров, определяют воз­можный объем продаж в натуральном и денежном выраже­нии (в прогнозных ценах). целесообразно подготовить три сценария: оптимистичес­кий, пессимистический и промежуточный, наиболее вероятный.

Целесообразно основные показатели представлять: в первый год – по месяцам (или кварталам), второй год – по кварталам (или по полугодиям), последующие годы – в целом за год.

3. Анализ состояния конку­ренции на рынке сбыта

Раздел 5. Конкурен­ция и конкурентное преимущество

Анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов выполняется на основе данных SWOT-анализа По результатам анализа отмечаются преимущества и недостатки предприятия и конкурентов; выявляется наиболее конкурентоспособный товар на данном рынке – товар-образец.

Оценка конкурентоспособности продукции. Например, все характеристики товара оцениваются как 0 – хуже товара-образца, 1- соответствует или лучше, чем у товара-образца. Результаты суммируются и делятся на количество рассмотренных характеристик.

Оценка конкурентоспособности предприятия. см. предыдущий пример.

Конкурентное преимущество предприятия. Формируется деловая (конкурентная) стратегия: снижение себестоимости про­дукции, дифференциация продукции, сегментирование рынка, внедрение новшеств, ориентация на потребность рынка. Наряду со стратегией обеспечения конкурентоспо­собности вырабатываются тактика и методы конкуренции.

4. Анализ состояния и воз­можностей предприятия и перспективности отрасли

Раздел 2. Описание предприятия и от­расли

Полученные ранее сведения сводятся воедино:

основные сведения о предприятии; краткая история предприятия; месторасположение предприятия;

тип бизнеса, основные виды деятельности; характеристика отрасли;

роль и тенденции развития предприятия внутри от­расли;

факторы, влияющие на деятельность предприятия (SWOT-анализ);

 цели и стратегии бизнеса.

5. Разработка стратегии мар­кетинга, товарной, цено­вой, сбытовой и коммуни­кативной политики                                 Раздел 6. План мар­кетинга

Стратегия маркетинга. Для каждого целевого сегмента разрабатыва­ются на­правления комплекса маркетинга: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики.

Товарная политика включает вопросы: управления ассортиментом качеством и дизайном продук­ции, создания новой про­дукции, рыночной атрибутики товара (элементы товара для его восприятия потребителем), организации сервисного обслуживания.

Ценовая политика. Форми­рование целей ценообразования, исходя из общих целей фирмы; выработка ценовой стратегии и тактики, выбор метода ценообразования, рыночное страхование цен. Прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара.

Сбытовая политика. Дается характеристика каналов рас­пространения товара. Излагается система товародвижения: комплекс целей товародвижения, поря­док обработки заказов, схемы транспор­тировки товара, смета затрат на реализацию продукции.

Коммуникативная политика. Ее цели, задачи, фирменный стиль, структура комплекса маркетинговых коммуникаций, инструменты маркетинговых коммуникаций.

Бюджет маркетинга. Определяется метод расчета бюдже­та маркетинга, приводятся размеры затрат на маркетинг за три предыдущих года и на планируемый период, произво­дится распределение бюджета маркетинга по направлениям работы.

6. Определение потребности и путей обеспечения площа­дями, оборудованием, кад­рами и другими ресурсами            Раздел 7. Производ­ственный план

Характеризуются: технология производства; производственное кооперирование; контроль производственного процесса; система охраны окружающей среды; производственная программа (объемы производства по видам продукции и по срокам); производственные мощности и их развитие; потребность в долгосрочных активах; потребность в оборотных средствах; прогноз затрат.

7. Расчет потребного капита­ла, определение затрат, ана­лиз и планирование основ­ных финансовых показателей       Раздел 9. Финансо­вый план

Ранее полученные финансовые результаты деятельности, анализ финансового состояния, плановые финансовые показатели.

Финансовое планирование – процесс разработки системы финансовых планов по обеспечению развития предприятия финансовыми ресурсами и повышению эффективности его финансовой деятельности в предстоящем периоде.

8. Определение источников финансирования, направ­ленности и масштабности проекта, расчет эффектив­ности       Раздел 10. Финансо­вая стратегия

Определяется потребность в инвестициях и источниках их финансирования, оценивается эффективность и рискованность проекта в целом и участия предприятия в нем.

9. Разработка организацион­ной структуры, правового обеспечения и графика реа­лизации проекта                                Раздел 8. Организа­ционный план

Отражает систему правления фирмой (структурные схемы, назначение подразделений, штатное расписание, должностные обязанности).

10. Решение вопроса рисков и гарантий                     Раздел 11. Потенци­альные риски

Анализ вероятностей возникновения и потерь от риска. Меры по снижению риска (диверсификация, страхование, лимитирование, самострахование)

11. Составление краткого содержания проекта        Раздел 1. Концепция бизнеса (Резюме).

Сжатый обзор остальных разделов, имеющий рекламное значение

12. Составление аннотации на проект                        Аннотация

Краткое описание предприятия, цель, сроки, ожидаемые результаты, стоимость проекта и дополнительно необходимые ресурсы, гарантии возврата кредитов.

13. Оформление титульного листа                             Титульный лист

Задания к зачету

Рекомендуемая литература

Лекция "4 Основные типы компьютеров" также может быть Вам полезна.

1. Лапушинская Г.К., Петров А.Н. Планирование в условиях рынка:Учебное пособие. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003.

2. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2001. – 2-е изд., перераб. – 635 с.

3. Бринк И.Ю., Савельева Н.А. Бизнес-план предприятия. Теория и практика/ Серия «Учебники, учебные пособия». Ростов н/Д: Феникс, 2002. – 384 с.

4. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. М.:Финансы и статистика, 2000.

5. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. М.: Инфра-эм, 2000.

Баженова Т.Ю., 2005-2006 учебный год