Торгово-посреднические операции
3. Торгово-посреднические операции.
В обороте товаров на мировом рынке кроме производителей (продавцов) и покупателей (потребителей) участвует большое количество посредников, независимых от производителей и потребителей.
Посредник - это физическое или юридическое лиц, стоящее между продавцом и покупателем товара, оказывающее определенные услуги продавцу или покупателю на основании заключенного между ними договора. Торговыми посредниками могут выступать различные внешнеторговые организации, торговые дома, фирмы, имеющие определенный опыт работы на мировом рынке и имеющие квалифицированных и опытных кадров по исследованию рынка, привлечению иностранных партнеров, оформлению внешнеторговых контрактов и осуществлению международных платежей.
За счет привлечения фирм-посредников повышается оперативность при сбыте товаров, конкурентоспособность товаров, благодаря учету конъюнктуры товаров на мировом рынке. Объем полномочий посредника, его права и обязанности, определяются договором. Основным критерием при этом является отношение посредника к заключению сделки, т.е. имеет ли он право подписывать сделки с третьими лицами, а если имеет, то за чей счет и от чьего имени.
Фирмы-производители при выходе на мировой рынок могут заключить различного рода договоры с посреднической внешнеторговой фирмой: договор – поставки, договор – комиссии, договор – поручения, договор на предоставление услуг.
В соответствии с договором – поставки, посредник закупает товар у поставщика и продает его от своего имени и за свой счет. При этом посредник получает доход от разницы между продажной и закупочной ценой.
Договор – комиссии предусматривает о, что посредник заключает в договоре от своего имени, но за счет экспортера или импортера и его доходом в этом случае является комиссионное вознаграждение.
Договор – поручение. Посредник в соответствии с ним заключает договоры от имени или за счет экспортера или импортера. Доходом посредника в этом случае является процент от сделки.
Договор на предоставление услуг предусматривает, что посредник проводит исследования рынка, расчет внешнеторговых цен, рекламу и другие услуги по поручению экспортера или импортера. Его доходом является оплата по существующим расценкам за фактически оказанные услуги.
Исходя из этих договоров всех посредников можно разделить на 4 основные группы:
Рекомендуемые материалы
1. Посредники, заключающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (договор - поставки). К ним относятся дилеры и дистрибьюторы. При этом такие посредники заключают соглашение о предоставлении права на продажу в соответствии, с которым, производитель поставляет товары посреднику, а последний производит расчеты с ним и становится фактически собственником товара, продает его от своего имени и за свой счет. Но в отличие от простой перепродажи товаров посредник обязан продавать купленные у производителя товары на условиях определенных соглашением, где могут посреднику ограничиваться территории продаж или возлагаться обязанности по организации рекламы, техническому обслуживаю, а на продавца - ограничения продажи данного товара другим лицам и конкретным географическом пункте. При движении товара от производителя к потребителю дистрибьютор стоит ближе к производителям, а дилер к потребителям. К примеру, любая производственная компания может иметь своего официального дистрибьютора в какой-либо стране, который в свою очередь обзаводится в этой стране своей сбытовой сетью через дилеров в различных населенных пунктах.
"21 Человек в марксизме" - тут тоже много полезного для Вас.
2. Посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за счет экспортера или импортера (договор – комиссии). К ним относятся комиссионеры и консигнаторы. Комиссионеры на основании договора - комиссии от своего имени совершают сделки купли - продажи с третьими лицами и, следовательно, берут на себя права и обязанности по сделки купли–продажи перед третьим лицом. Перед своим доверителем комиссионер отвечает за действительность сделки. Консигнатор забирает от своего доверителя (принципала) товары на склад для реализации на рынке. Далее он заключает сделки по купле-продаже с третьими лицами и по мере продажи проданных товаров производит расчеты с принципалом (доверителем).
3. Посредник, который заключает сделки от имени и за счет экспортера и импортера. К ним относятся поверенные, которые на основании договора - поручения обязуются совершать действия, связанные с продажей или покупкой товара для совершения сделок с третьими лицами. Поверенному в этом случае выдается доверенность.
4. Посредники, не имеющие право подписывать сделки с третьими лицами. К ним относятся агенты и брокеры. Агент по поручению своего доверителя (принципала) подыскивает ему контрагента, а принципал сам ведет переговоры с контрагентом, подписывает с ним контракт от своего имени и за свой счет. Агент по заказу принципала может исследовать конъюнктуру рынка, проводить рекламную компанию, консультации и оказывать другие услуги. Брокеры выступают посредниками в биржевой торговле и сводят стороны, участвующие в сделке, но сами стороной договора не являются. За свое посредничество брокеры получают соответствующее вознаграждение. Договор с посредником всегда содержит номенклатуру товара, событие или приобретение которых они оказывают содействие. В договоре оговариваются так же права и обязанности сторон, территория, которая ограничивается деятельностью посредника. В соответствии с договором, могут быть предоставлены исключительное и неисключительное право, а так же преимущественное право.
Исключительное право – это право, которое лишает продавца самостоятельности или через других посредников сбывать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом договора.
Неисключительное право – это право, которое не ограничивает право продавца самому или через других посредников сбывать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом договора.
Преимущественное право – это право, при котором продавец обязан в первую очередь предложит товар посреднику с преимущественным правом и только после его отказа может сбывать товар на той же территории сам или через другого посредника.
