Классификация внешнеторговых операций по методам торговли

14. Классификация внешнеторговых операций по методам торговли. Характеристика прямых методов торговли

Классификация внешнеторговых операций по методам торговли

Прямые методы торговли

1. По методам торговли внешнеторговые операции подразделяются на:

ü прямые;

ü косвенные;

ü сделки состязательного характера.

Косвенные методы торговли включают в себя следующие виды торговли через посредников:

Рекомендуемые материалы

ü комиссионные операции;

ü торговые фирмы и дома;

ü агентские операции;

ü брокерские операции.

Сделки состязательного характера включают в себя:

ü товарные биржи;

ü аукционы;

ü международные торги (тендеры).

2. Прямой метод торговли предполагает установление прямых, непосредственных связей между производителем и потребителем товара (или услуг), минуя какие-либо посреднические звенья. В данном случае экспортер сам находит рынок для своего товара и выходит на него напрямую, без посредников. Как правило, это происходит в случаях, когда число потребителей и поставщиков ограничено, а спрос на товары не носит массового характера.

В международной практике метод прямых продаж применяется:

ü при строительстве крупного промышленного объекта, когда фирмы-подрядчики известны и заказчик сам в состоянии наладить контакт с одной из них;

ü при осуществлении производственной кооперации между двумя или несколькими предприятиями для совместного выпуска готовой продукции;

Лекция "6. Политико-географическое направление" также может быть Вам полезна.

ü при продаже промышленного сырья крупными партиями на основе долгосрочных контрактов (поставка шерсти, нефти, газа и т.д.);

ü при закупках крупных партий сельскохозяйственного сырья непосредственно на фирмах-производителях;

ü при продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть (экспортные сбытовые службы непосредственно на предприятиях, а также филиалы, дочерние компании в стране покупателя).

Преимущества прямого метода торговли:

ü более тесные связи с иностранными потребителями, непосредственный контакт с которыми способствует лучшему взаимопониманию в вопросах, относящихся к существу сделки;

ü возможность лучшего и более оперативного изучения рынка, а следовательно, и возможность быстрее приспособить производство к изменяющимся условиям.