Выкуп устаревшей продукции

13. Выкуп устаревшей (бывшей в употреблении) продукции

Выкуп техники, бывшей в употреблении, является эффективным коммерческим приемом ведения встречных операций, поскольку для экспортера это возможность продать более совершенную, более дорогую продукцию, а для импортера – возможность не только освободиться от морально устаревшей техники, но и продать её по остаточной стоимости, т.е. учесть ее в стоимости новой приобретаемой техники.

Стоимость выкупленной техники засчитывается в платеж за новую и составляет в зависимости от состояния и других характеристик примерно 10-20% стоимости новой.

Эта операция касается в основном машинотехнических изделий, автотранспортной, дорожно-строительной, сельскохозяйственной техники, самолетов, морских судов, крупных электротехнических изделий, ЭВМ.

При выкупе техники, бывшей в употреблении, фирмы-изготовители вкладывают дополнительные средства в их обновление и реализуют на том же рынке более бедным слоям населения (сэконд-хэнд) либо экспортируют в развивающиеся страны как машины бывшие в употреблении. Эта продукция может быть также демонтирована до узлов и деталей на годные составляющие (для ремонта и восстановительных работ) и дефектные (металлолом).

Информация в лекции "11. Предпринимательское и манипуляционное поведение." поможет Вам.

Обычно отмечают следующие особенности при проведении таких операций:

1) экспортер предлагает импортеру приобрести новые машины;

2) импортер ставит обязательным условие выкупить у него устаревшую технику (имеется в виду техника одного профиля, однако выкупаемые машины могут быть произведены другой фирмой, а не той, которая предлагает новые);

3) инициатива в осуществлении такой операции проявляется со стороны импортера;

4) переговоры о продаже новой техники и о выкупе устаревшей идут одновременно, цены на ту и другую технику согласуются тоже одновременно.

Коммерсантам важно знать, что выкуп устаревшей техники – это современный метод ведения коммерческой деятельности, хотя и известен давно. Он является мощным инструментом продвижения на рынок новых моделей, марок, товаров в условиях жесткой конкуренции.