Коммерческие операции во внешнеэкономической деятельности

Внешнеторговая сделка – это сделка, связанная с экспортом или импортом товаров, услуг, результатов творческой деятельности или прав на их использование, в которой одним из участников является иностранное физическое или юридическое лицо.

Виды внешнеторговых операций:

· операции купли-продажи товаров;

· операции купли-продажи услуг;

· операции купли-продажи научно-технической продукции.

Внешнеторговые операции купли-продажи товаров предполагают, что продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в согласованные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него цену.

Услуги – это различные функции для покупателя этих услуг, которые не включают или включают случайно продажу реального продукта.

К основным операциям купли-продажи услуг относятся:

· операции по оказанию производственно-технических услуг (инжиниринг);

· арендные операции;

· операции по оказанию социальных услуг (в том числе международный туризм);

· операции по купле-продаже информации и оказанию консультативных услуг по совершенствованию управления.

К обслуживающим операциям купли-продажи услуг относятся:

· транспортно-экспедиторские; международных перевозок грузов; хранение грузов; страхование грузов;

· проведение международных расчетов; таможенное оформление; рекламирование;

· маркетинговые услуги;

· юридические услуги и т.д.

Операции купли-продажи научно-технической продукции могут иметь не только научную, но и коммерческую ценность и подразделяются на:

· операции, связанные с предоставлением права на использование изобретений, промышленных образцов, товарных знаков;

· операции, связанные с предоставлением технических знаний, опыта, чертежей, инструкций, различного информационного материала, объединяемых понятием “ноу-хау”.

Встречная торговля (товарообмен) – это коммерческая практика, при которой продажа увязывается с закупкой товаров (услуг), либо наоборот, закупка товаров обусловливается их продажей.

Бартерные операции (barter) – обмен эквивалентными по стоимости товарами (товар на товар), который представляет собой две сделки: купли и продажи, исключающие денежные расчеты.

Встречные закупки (offset trade, counter trade), или “бай-бек” (bay-back) – означают обязательство экспортера закупить на определенную сумму товары в стране импортера, т.е. продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы контракта.

Компенсационные сделки – по сути бартерные, но предполагают обмен несколькими товарами, допускают стоимостную разницу между взаимными поставками - “неконвертируемое сальдо”.

Операции на давальческом сырье (commission way) – используются когда, экспортер располагает ресурсами, но не имеет производственных мощностей для их переработки, при этом часть произведенного в стране импортера продукта используется для оплаты его переработки.

Выкуп устаревшей продукции – используется, когда при продаже новых машин, оборудования из их стоимости вычитается стоимость машин, бывших в употреблении.

3.2 Международные торги. Аукционная торговля. Организация ярмарок и выставок.

Международные торги – форма внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам данного конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях

Организаторами торгов часто выступают:

· государственные учреждения,

· муниципалитеты,

· крупные частные фирмы

Для участия в торгах часто необходимо внесение залога в сумме 1—3% (иногда больше) стоимости предполагаемой сделки - (залог серьезности предложения).

В зависимости от способа проведения различают

· открытые торги (могут участвовать все желающие фирмы и организации);

· закрытые торги (могут участвовать только те фирмы и организации, которые получили приглашение на участие)

Комплект тендерной документации обычно включает:

· подробную характеристику закупаемого оборудования или сооружаемого объекта (мощность, производительность, количество и т.д.);

· основные коммерческие условия (сроки поставки, базисные условия поставки, условия платежа, порядок установления цен, форма гарантии и др.);

· форму тендерного предложения;

· возможность и необходимость представления дополнительной технической и пояснительной документации, которая может прилагаться к предложению;

· условия арбитража;

· штрафы;

· гарантии;

· требования по техническому обслуживанию оборудования;

· возможность представления альтернативных предложений и другие условия, необходимые для участия в торгах.

Аукцион (auction) – представляет собой специально организованный, периодически действующий рынок, на котором осуществляются сделки купли-продажи путем ценового состязания между покупателями.

Основные товары международных аукционов: пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, чай, табак, цветы, овощи, фрукты, тропические породы леса, лошади, рыба и др.

Организаторами товарных аукционов могут быть:

· отдельные крупные торговые компании,

· союзы или ассоциации продавцов,

· специальные аукционные брокерские фирмы.

В организации международных аукционов различают четыре стадии проведения:

· подготовка,

· осмотр товаров,

· аукционный торг,

· оформление и исполнение аукционной сделки.

Международная ярмарка – периодический рынок, где встречаются покупатель и продавец и является одним из действенных средств расширения международной торговли, содействия международному научно-техническому обмену и установления плодотворных взаимоотношений между странами

Ярмарки подразделяются на местные, национальные и международные.

По характеру выставленных экспонатов различают ярмарки универсальные и специализированные

Международная выставка – публичная демонстрация достижений в какой-либо области экономики, науки, культуры, организуются в основном с целью рекламы

Организаторами торговых ярмарок и выставок являются

- торговые палаты;

- ассоциации и федерации торговцев и промышленников;

- государственные и муниципальные органы;

- частные предприятия

3.3 Биржевая торговля и ее особенности.

Товарная биржа – постоянно действующий оптовый рынок чистой конкуренции, на котором по определенным правилам совершаются сделки купли-продажи на качественно однородные и легко взаимозаменяемые товары

Биржевые товары:

- энергетическое сырье — нефть, дизельное топливо, бензин, мазут, пропан;

- цветные и драгоценные металлы — медь, алюминий, свинец, цинк, олово, никель, золото, серебро, платина и др.;

- зерновые — пшеница, кукуруза, овес, рожь, ячмень, рис;

- маслосемена и продукты их переработки — льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, соевый шрот;

- живые животные и мясо — крупный рогатый скот, живые-свиньи, бекон;

- пищевкусовые товары — сахар-сырец, сахар рафинированный, кофе, какао-бобы, картофель, растительные масла, пряности, яйца, концентрат апельсинового сока, арахис;

- текстильное сырье — хлопок, джут, натуральный и искусственный шелк, мытая шерсть и др.;

- промышленное сырье — каучук, пиломатериалы, фанера.

Центрами биржевой торговли являются следующие города:

Лондон – биржа металлов (группа цветных металлов — медь, алюминий, никель, олово, свинец, цинк);

Нью-Йорк – хлопок, кофе, драгоценные металлы и др.

Милан, Амстердам, Роттердам — рис;

Антверпен, Мельбурн, Сидней, Рубе (Франция) — шерсть;

Калькутта, Карачи — джут;

Париж, Роттердам, Гавр, Гамбург, Амстердам — кофе.

«Белорусская универсальная товарная биржа» - открытое акционерное общество, которое создано в соответствии с Законом Республики Беларусь «О товарных биржах» согласно постановлению Совета Министров Республики Беларусь «О Белорусской универсальной товарной бирже» от 30.12.2003 г. № 1719, зарегистрировано в Едином государственном регистре юридических лиц и индивидуальных предпринимателей 25 мая 2004 г. [1]

Цели создания БУТБ:

- совершенствование механизма государственного регулирования в сфере внутренней и внешней торговли,

- развитие организованного оптового рынка товаров,

- обеспечение равного доступа на рынок хозяйствующим субъектам и создания для них дополнительных экономических стимулов.

Основными задачами и функциями БУТБ являются:

- создание условий для проведения биржевых торгов;

- регистрация биржевых сделок;

- выделение спроса и предложения товаров;

- котировка и ее публикация;

- изучение факторов, влияющих на динамику биржевых цен;

- формирование биржевой инфраструктуры.

Биржевые секции:

ЛЕСОПРОДУКЦИИ;

МЕТАЛЛОПРОДУКЦИИ;

СЕЛЬХОЗПРОДУКЦИИ;

ПРОМЫШЛЕННЫХ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ.

3.4 Торговля услугами на мировом рынке. (Арендные операции, консалтинговые и инжиниринговые услуги)

В международной торговле, услуги могут подразделяться в самом общем виде на «неторгуемые», т. е. потребляемые только резидентами страны, где они были произведены, и «торгуемые», которые могут быть вовлечены международный товарооборот.

«Торгуемые» услуги, согласно классификации Генерального соглашения по торговле услугами, имеют 12 видов:

1) деловые, включая профессиональные и компьютерные;

2) услуги связи;

3) строительные и инжиниринговые услуги;

4) финансовые услуги;

5) туризм и путешествия;

6) рекреационные, культурные и спортивные услуги;

7) транспортные услуги;

8) услуги по охране окружающей среды;

9) услуги в области здравоохранения;

10) услуги в области образования;

11) услуги по распределению;

12) прочие услуги.

В соответствии с Генеральным соглашением по торговле услугами (ГАТС) выделяют четыре взаимосвязанных способа предоставления услуг:

1. Трансграничное перемещение - поставка услуги иностранному потребителю через границу с территории одной страны на территорию другой (услуги, связанные с передачей данных в форме голоса, изображения или цифр).

2. Коммерческое присутствие - предоставление услуг за рубежом, в принимающих странах, посредством создания коммерческих структур.

3. Потребление за рубежом - перемещение покупателя в страну производства услуги.

4. Перемещение поставщиков услуг (физических лиц) - механизм coвершения сделок по международной торговле услугами, когда продавец приезжает из страны, экспортирующей услугу, к покупателю в страну, ее импортирующую.

Аренда (от англ. lease) — это временное пользование имуществом на условиях, устанавливаемых в договоре между собственником имущества и лицом, в пользу которого оно передается (арендатором). Арендные операции получили распространение в начале 1960-х годов и являются сравнительно новым видом внешнеторговой деятельности.

В практической деятельности применяются три основных вида аренды:

• долгосрочная (на срок от трех до пяти лет, иногда до 15— 20 лет), получившая название лизинг (leasing);

• среднесрочная (на срок от одного года до двух-трех лет), называемая хайринг (hiring);

• краткосрочная (от нескольких часов до года), которую называют рентинг (renting).

Консалтинг (от англ. consulting) – это консультирование специализированными фирмами или отдельными специалистами участников бизнеса, оказание различного вида профессиональных услуг в области маркетинга, менеджмента, права, бухгалтерии, аудита, организации сбыта, производства, повышения квалификации, связей с общественностью.

Консалтинговые услуги включают следующие основные этапы:

- диагностика (анализ) сложившейся ситуации;

- подготовка необходимых решений, их реализация;

- оценка полученных результатов.

Инжиниринг – представляет собой совокупность видов деятельности, направленных на оптимизацию инвестиций или минимизацию затрат, связанных с реализацией проектов различного назначения.

Инжиниринг – это услуги по использованию технологических и иных научно-технических разработок. Следовательно, инжиниринг является косвенной формой передачи технологии.

Инжиниринговые услуги можно подразделить на три группы:

1) услуги по подготовке производства:

- предпроектные услуги;

- проектные услуги;

- послепроектные услуги.

2) услуги по организации процесса производства и управлению предприятием;

3) услуги по обеспечению реализации продукции.

3.5 Объекты интеллектуальной собственности и их правовая защита.

Объекты интеллектуальной собственности делятся на две группы:

- объекты, охраняемые авторским правом (литературные и художественные произведения, конструкторские чертежи, научные труды, базы данных, исполнительская деятельность артистов и др.)

- объекты промышленной собственности (изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования, "ноу-хау" и др.)

Изобретение - нечто новое, что имеет изобретательный уровень и промышленно применимо. Критериями охраноспособности изобретения является новизна, изобретательский уровень и промышленная применимость.

Полезные модели - конструктивное выполнение средств производства и предметов потребления, а также их составных частей. Критерии охраноспособности: новизна и промышленная применимость

Промышленные образцы - художественно-конструкторские решения изделия, определяющие его внешний вид. Критерии охраноспособности: новизна, оригинальность, промышленная применимость.

Товарный знак - зарегистрированное в установленном порядке обозначение, представляемое на товаре или его упаковке и служащее для отличия товаров одной фирмы от товаров другой фирмы

Ноу-хау - технические знания и практический опыт технического, коммерческого, управленческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в производстве и профессиональной практике и не обеспечены патентной защитой

Патент - документ, удостоверяющий государственное признание технического решения изобретением и закрепляющий за лицом, которому он выдан (патентообладателем), исключительное право на изобретение.

Патент выдается государственным патентным ведомством изобретателю или его правопреемнику (право на служебное изобретение обычно принадлежит предпринимателю) по его заявке, рассмотренной в соответствии с процедурой, установленной законодательством данного государства. Срок действия патента также устанавливается национальным законодательством (обычно 15-20 лет).

Коммерческие формы передачи технологии, как внутристрановые, так и международные, оформляются в виде договора (лицензионного, о научно-техническом сотрудничестве, о совместном производстве или договора купли-продажи)

Термин «лицензия» в переводе с латинского означает разрешение совершать какие-либо действия.

Предметы лицензий при технологическом обмене

- запатентованные изобретения,

- промышленные образцы,

- товарные знаки,

- ноу-хау, т. е. имеющие ценность конфиденциальные сведения, которые не пользуются правовой охраной

В зависимости от объекта лицензии могут подразделяться на:

- Патентные;

- Беспатентные.

Лицензии также могут быть:

- самостоятельные («чистые»);

- сопутствующие.

Три основных вида лицензий:

- простая,

- исключительная;

- полная

Лицензионное соглашение – договор, по которому лицензиар (продавец) предоставляет лицензиату (покупателю) разрешение или право на использование объекта лицензии за определенное вознаграждение. При этом право собственности на предмет лицензионного соглашения остается за лицензиаром, а лицензиат получает право на его использование при конкретных условиях в течение определенного срока

3.6 Посредники в международной практике. Факторы, определяющие целесообразность использования посредников.

Торгово-посреднические операции – это операции, связанные с куплей-продажей товаров, совершаемые по поручению экспортера или импортера независимым от него посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Основная цель при привлечении торговых посредников состоит в обеспечении эффективности внешнеторговых операций. Проведение операций через посредников имеет определенные недостатки:

- удорожание импортных товаров

- снижение доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника

- экспортер непосредственно не взаимодействует с рынком, он не изучает самостоятельно его конъюнктуру и потребности своего покупателя.

Однако данные отрицательные моменты перекрываются следующими преимуществами, использования посредников:

- использование посредников позволяет привлекать их капитал для выполнения транспортно-экспедиторских, страховых, сбытовых и сервисных операций, что дает возможность экспортеру экономить собственные средства, вкладываемые в проведение сделок;

- посредники часто берут на себя обязанности и риски по доставке товаров в страну импортера, подготовке их к сбыту (сортировке, упаковке, маркировке и т. д.);

- привлечение торговых посредников освобождает поставщика от организации сбыта товаров, так как посреднические фирмы часто имеют собственные складские помещения, сбытовую сеть и розничные магазины;

- посредники располагают наибольшей информацией об условиях рынка, имеют деловые связи, без них сложно обойтись, когда, прямой экспорт затруднителен вследствие импортных ограничений;

- посредники имеют непосредственный контакт с потребителями, они более оперативно реагируют на изменение их потребностей и располагают информацией о конкурентоспособности продукции.

В некоторых случаях использование посредников является необходимостью. Это вызвано, во-первых, тем, что отдельные рынки сбыта товаров монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения производителей. Во-вторых, не все предприятия и организации, имеющие юридические права на проведение внешнеторговых операции (что особенно актуально для Республики Беларусь), могут самостоятельно исследовать зарубежные рынки, подыскивать иностранных партнеров, грамотно вырабатывать условия контрактов, предусматривать возможности для выполнения договоров и в случае возникновения разногласий урегулировать их. В-третьих, экспортеры и импортеры вынуждены действовать через посредников в силу сложившихся международных торговых обычаев, например, при операциях на аукционах иди при торговле на бирже бобовыми, лесом, цветными металлами и т. д.

Коммерчески целесообразно действовать через посредников при выходе изготовителя на отдаленные и слабоизученные рынки, а также на известный рынок, но с новыми товарами. Это позволяет не тратить средства на внедрение на новый рынок и уменьшить риск предпринимательской деятельности.

Функции и основные виды посредников. Функции, выполняемые торговыми посредниками, весьма разнообразны:

- приобретение и сбыт товаров

- операции и услуги по подысканию иностранных партнеров,

- услуги по изучению рынков сбыта,

- транспортировка и страхование товаров,

- кредитно-финансовое обслуживание,

- оформление документации по совершению сделок,

- реклама товаров,

- послепродажное техническое обслуживание и др.

Различие видов международного торгового посредничества определяется следующими основными факторами:

- переход права собственности на товар от поставщика к посреднику:

- наличие у посредника права продажи товара от своего имени;

- длительность взаимоотношений торгового посредника с поставщиком товара.

В зависимости от различных комбинации этих факторов посредники подразделяются на сбытовых, комиссионеров, агентов и брокеров.

Экономическая оценка средозащитных функций леса - лекция, которая пользуется популярностью у тех, кто читал эту лекцию.

Используемые источники по теме лекции:

1. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учебное пособие. – М., 2006.

2. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. Учебник для Вузов/ Под ред. Стровского Л.Е. – М., 2010.

3. Соркин С.Л. Внешнеэкономическая деятельность предприятия - Мн., 2006.

4. Турбан Г.В. Экономика и управления внешнеэкономической деятельностью. Учебное пособие. – Мн., 2007.

[1] Белорусская универсальная товарная биржа. Официальный сайт. Режим доступа: http://www.butb.by/

Поделитесь ссылкой:

Популярные услуги

Коммерческие операции во внешнеэкономической деятельности

Рекомендуемые материалы

Рекомендуемые лекции