ТЕМА № 17

“основы визуальной психодиагностики”

«У всякого чувства есть свойствен­ные лишь ему одному жесты, инто­нация и мимика; впечатление от них, хорошее или дурное, приятное или неприятное, и служит причиной того, что люди располагают нас к себе или отталкивают».  Ф. Ларошфуко

Вы узнаете:

• о чем говорят позы и жесты;

• как управлять своим настроением;

• как определять намерения, мысли и чувства окружающих;

Рекомендуемые материалы

• как производить хорошее впечатление;

• как успешно пройти собеседование на работу;

• о правилах "рукопожатия;

• о типичных жестах, проявляющихся во время беседы переговоров;

• как держать себя в руках;

• о взаимосвязи общения и пространства;

• как привлечь к себе внимание противоположного пола;

• и о многом другом.

Мы приоткроем вам мир, в котором нет обмана, поскольку язык жестов, в отличие от речи, связан с бессознательным, а оно не знает лжи.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ:

1. Психологические установки и соответствующие им жесты

· Оценка

· Подозрение и скрытность

· Готовность

· Перестраховка

· Кооперация

· Фрустрация

· Доверие

· Жесты самоконтроля

· Скука

· Принятие

· Ухаживание

· Ожидание

· Закон обратимости знака

2. Различные формы проявления языка тела в отдельности и что они значат

· Осанка

· Голова

· Ноги и ступни в положении стоя

· Ноги и различные способы посадки

· Направление движений

· Походка (ритм и такты движений)

· Признаки походки

· Жесты в особенности рук и кисти

· Руки

· Кисти рук

· Игра рук

· Положение рук в качестве барьера (попытка защитить сердце)

· Пальцы

· Рукопожатие

· Глаза

· Степень открытости глаз

· Направление взгляда

· Движения взгляда

· Рот

· Степень открытости

· Смех и улыбка

3. Обобщающий обзор сигналов тела для типичных ситуаций. Беседы и переговоров.

· Вовлеченность, интерес

· Отвлечение из-за убывающего интереса        

· Внутреннее беспокойство, наступившая нервозность, нервное напряжение

· Задумчивость, раздумья, обстоятельные размышления.

· Усиливающееся отвлечение, отвращение, защита активного или пассивного рода.

4. Общение и пространство

5. Четыре уровня приближения в речевой коммуникации

6. Манера сидеть

7. Как успешно пройти собеседование

8. Зеркальное отражение

· Когда зеркальное отражение может принести пользу

9. Несколько способов держать себя в руках

10. Сексуальные сигналы

· Мужские жесты ухаживания

· Женские приемы привлечения внимания

Замечания:

*Никогда не выносите поспешного суждения, основанного лишь на одной черте, какой бы убедительной она вам ни казалась. Иначе вы быстро скатитесь к «толковательству» и ваше изначально пра­вильное чутье будет становиться все слабее, пока не исказится со­всем. Тому, кто полагает, что все так просто, лучше никогда не за­ниматься языком тела, поскольку он в итоге приобретет больше труд­ностей, чем побед.

*Выносите суждение лишь тогда, когда несколько сигналов тела указывают в одном направлении, едины по своей сути. А для еще неопытного наблюдателя их должно быть не просто несколько, но целый ряд, относящихся к разным формам проявления тела.

*Сторонитесь фантазирования и приукрашивания того, что най­дено: сохраняйте четкое значение каждой черты! Пока ваш взгляд будет сохранять свою критичность, он, к сожалению, будет откры­вать не очень много интересного, возбуждающего, например, в вы­ражениях лица политиков и т.п., а фантазии так увлекательны! Но они уходят от истинного положения вещей.

*Обращайте особое внимание на так называемые мелочи, то есть совершенно незаметные, невидимые выразительные проявления, о них обычно никто не знает. Уделяйте им даже больше внимания, чем обычным протяженным движениям, - они ценнее, надо лишь упраж­няться воспринимать их! Ваши труды оправдаются не только в кон­кретных результатах, но и в постоянности остроты вашего внима­ния.

*Если вы хотите судить о других людях, не забывайте о самокри­тике: «Если ты хочешь познать себя - посмотри, как это делают другие. Если ты хочешь понять других - загляни в свое сердце!» (Шиллер). Нет ничего легче, чем поддаться своему предубеждению. И нет ничего сложнее, чем работа над собой. В этой работе никогда не должны разлучаться самокритика и действительно хорошее, вер­ное познание людей.

И еще:

«Мы должны быть осторожны с тайной личности: не врывайтесь, забыв почтение, в святая святых человека!»

Т. Карлейль

1. Психологические установки и соответствующие им жесты

Оценка

*«Критическая оценка»: подбородок опирается о ладонь, указа­тельный палец вытянут вдоль щеки, остальные располагаются ниже рта. Если это сопровождается наклоном тела от партнера, то тон оценки критический, циничный, словом, негативный.

*Наклон головы набок связан с заинтересованностью, создает впе­чатление интенсивного слушания. Когда слушатели «теряют мысль», их головы поднимаются, затем опускаются, взгляд начина­ет блуждать по потолку, стенам, другим людям, и, наконец, тело принимает позу, направленную к выходу из помещения. В этом слу­чае лектор должен понять, что ему невербально передают: «Доста­точно».

*Почесывание подбородка - размышление (оценивание: жест «хо­рошо, дайте мне прикинуть»), идет процесс принятия решения. Час­то это сопровождается взглядом искоса, как бы желанием вдалеке увидеть ответ на проблему.

*Жесты с очками. Один из негативных - взгляд поверх очков, опу­щенных на кончик носа: «Ну, что там еще?». Другие жесты - сред­ство выиграть время: медленное снимание очков, тщательное про­тирание стекол; некоторые могут проделывать это раз пять за час. Подобный жест - очки снимаются и человек начинает грызть или просто держать во рту конец дужки. Поскольку говорить с каким-либо предметом во рту сложно, то человек получает право отмал­чиваться. Кроме того, это означает, что человек ищет питания, воз­можно, в виде новой информации. Еще один жест с очками - быст­рое срывание их и бросание на стол: «Ну, это уж слишком!». Если такой жест применяют в разговоре с вами - оставьте пока главный вопрос, снизьте напряжение, пока собеседник не наденет снова очки и не будет способен «видеть» другие альтернативы.

*Многие люди, решая какую-нибудь сложную проблему, встают и начинают прогуливаться. Не надо заговаривать с человеком в эти минуты, он может потерять мысль. Если он - ваш покупатель, не мешайте ему подумать — и он оценит ваше уважение к нему.

*Захватывание носа в щепоть. Этот жест, соединенный с закрыва­нием глаз, говорит о большой сосредоточенности над принимаемым решением.

Подозрение и скрытность

*Жесты, относящиеся к этому типу, часто связаны с левой рукой. Это соответствует отрицательному значению слова «левый» в обы­денном языке - типа «левые доходы». У американцев поднятый боль­шой палец правой руки означает «хорошо», а мизинец левой - «пло­хо».

*Если человек стремится не смотреть на вас вообще, то, ско­рее всего, он что-то от вас скрывает. Вообще, все жесты, пере­дающие подозрение, неуверенность, отрицание, сомнение, име­ют общий смысл: негативный. Когда мы выражаем такое отно­шение к окружающим, они обычно выдают нам такую же об­ратную связь.

*Типичный жесты отрицания - сложенные руки, отклонение тела назад, скрещенные ноги, наклон головы вперед, взгляд исподлобья. Более слабые жесты, находящиеся вне сознательного контроля, -это отворачивание тела в сторону, в силуэт, потирание носа, взгляд сбоку: «Что вы имеете в виду под этим?».

*Ступни или все тело повернуто по направлению к выходу.

Во многих ситуациях вы можете заметить, как кто-то вдруг по­ворачивается таким образом; это ясный знак того, что человек хо­чет закончить встречу, разговор и т.д. и уйти. Тогда или сделайте что-нибудь такое, чтобы он наклонился к вам, или дайте ему уйти, даже если на словах он и против.

*Касание носа или легкое потирание его, обычно указательным пальцем.

Этот жест выражает сомнение, затруднительное положение, час­то, означающее «нет». У оратора такой жест часто означает, что он сомневается в реакции аудитории. На переговорах касание носа обычно предшествует или непосредственно следует за предложени­ем или контрпредложением.

Конечно, нос можно трогать просто потому, что он чешется. Но в таких случаях его обычно трут намного интенсивнее.

Вариация жеста касания носа - касание мочки уха или протира­ние глаз.

Готовность

*Руки на бедрах - это первый явный признак готовности. Его час­то можно видеть на соревнованиях у спортсменов, ожидающих сво­ей очереди.

*Сидя на краю стула - положение человека, ориентированного на действие. Так сидят непосредственно перед заключением контракта или, наоборот, перед тем, как встать и уйти.

*Опора на стол широко расставленными руками - это сильный призыв «Слушайте же меня, черт возьми, у меня есть что сказать!». Если это не понимается, следует эмоциональный взрыв, часто весь­ма разрушительный. Не надо мешать человеку в такой позиции высказываться.

*Если готовность носит оттенок скрываемой агрессивности, то ваш собеседник обычно приближается к вам, входя в личное простран­ство, хотя и говорит доверительным тоном: «Только между нами».

Перестраховка

*Мы наблюдали ее много раз у тех, кому впервые в жизни прихо­дилось сниматься на видео. Типичный для них жест - переплетенные пальцы рук, при этом большие пальцы нервно потирают друг дру­га; или пощипывание кожи. Другой жест - когда они начинали грызть или сосать конец авторучки.

*Для женщины типичный жест усиления своей уверенности - мед­ленное и изящное поднимание руки к шее; если надето ожерелье, то рука притягивается к нему, как бы проверяя, на месте ли оно; этот жест производится, когда она слышит или говорит что-то, что ста­вит ее в неприятное положение. Если вы спросите: «Вы уверены в том, что сказали?», - то она, скорее всего, попытается убедить вас, что да, или начнет защищаться, или откажется отвечать. В любом случае это сигнал, что она не полностью уверена в сказанном.

*Еще один жест - пощипывание мякоти рук. Многие жесты паль­цев отражают неуверенность, внутренний конфликт или опасения. Ребенок в этом случае сосет палец, подросток грызет ногти, а взрос­лый часто замещает палец ручкой или карандашом и грызет их.

Кооперация

*Посадка на краю стула - интерес к тому, что вы говорите. Жесты руки у лица; они многое могут выражать: от скуки до интереса. Но если даны две группы, сидящие друг против друга -одни со скрещенными ногами, другие - опершись щекой на руку, то последние потенциально более кооперативны.

*Расстегнутый пиджак. Это означает, что человек не только от­крыт вам, но и сконцентрирован на том, что вы говорите.

*Наклоненная голова. Этот жест кооперативен, так как показы­вает, что человек заинтересован вами.

Фрустрация

*Короткое дыхание, часто соединенное с различными неясными звуками типа стона, мычания и т.д.

*Тесно сцепленные руки. Это жест подозрения и недоверия. Те, кто пытаются, сцепив руки, уверить окружающих в своей искренности, обычно не имеют большого успеха. Но иногда мы видим, что при сцепленных руках большие пальцы начинают массировать друг друга - это означает, уже потребность в усилении уверенности, тен­денцию к перестраховке.

*Руки сжимают одна другую. Это наблюдается, когда кто-либо попал в переделку, например, должен отвечать на вопрос, содержа­щий серьезное обвинение против него.

*Люди, сильно сцепившие руки, напряжены, и общение с ними зат­руднено. Их надо расслабить.

*Показывание указательными пальцами. Большинству людей не нравится, когда указывают прямо на них. Но в споре многие ис­пользуют против других свой указательный палец, словно малень­кую шпагу. Это не рекомендуется и считается плохими манерами, поэтому лучше не прибегать к этому жесту без крайней необходи­мости.

*Защитное поглаживание шеи ладонью. Во многих ситуациях, когда человек занимает защитную позицию, рука движется на­зад, как бы оттягиваясь для удара или отдергиваясь, как от ожо­га, но это маскируется тем, что она кладется на заднюю часть шеи. Женщины обычно сочетают этот жест с поправлением при­чески.

*Обычное выражение гнева, фрустрации и общего возбуждения -человек начинает пинать реальные или воображаемые объекты, на­пример, дверь.

*Отворачивание лица в сторону («нос воротит») - очевидно, уни­версальный жест, означающий недовольство и отрицание. Даже дети  «воротят носы» от пищи, которая им не нравится, откидывая голо­ву назад, как от неприятного запаха. Аналогичный жест-взгляд, на­правленный вниз, «смотреть себе под нос».

Доверие

*«Купол» - пальцы соединяются наподобие купола храма, это оз­начает доверительность, но часто некоторое самодовольство, уве­ренность в своей непогрешимости, эгоистичность или гордость. Этот жест немедленно сообщает, что человек очень уверен в том, что он говорит.

*Во время этого жеста руки могут находиться на разной высоте. Женщины обычно соединяют пальцы на коленях в положении стоя. Что касается руководителей, то чем выше их ранг, тем выше они держат руки. Иногда они просто смотрят на вас сквозь соединенные пальцы. Это очень распространенный жест в отношениях началь­ник-подчиненный.

*Более мягкая форма этого жеста - когда руки соединены теснее. Это часто также означает доверие.

*Руки соединены за спиной, подбородок поднят вверх - автори­тарная поза. Так часто стоят полицейские, таможенники, высшие руководители.

*Жесты, выражающие территориальные права, доминирование или превосходство. Люди часто выражают это следующими жестами: кладут ногу на ручку кресла, ставят ее на выдвинутый ящик пись­менного стола или просто кладут ноги на стол или кресло. Точно так же на желаемое пространство кладутся разные предметы, на­пример, книги, газеты, куртки, - в надежде, что их не уберут. В зале, когда много еще свободных мест, кладут пальто на сиденье впереди себя, чтобы никто не загораживал обзор. В лифте люди, словно бок­серы, сразу расходятся по углам.

*Возвышение себя. Это тоже передает доминантность и превос­ходство. Если вы хотите дать понять свое превосходство, то все, что надо сделать, - это физически подняться над этим человеком, сесть выше, когда вы оба сидите, или встать.

Жесты самоконтроля

*Один из самых обычных жестов самоконтроля - руки заведены за спину, и там одна сильно сжимает другую. Другая поза человека, справляющегося с сильными чувствами и эмоциями, - скрещенные лодыжки и руки, вцепившиеся в подлокотники кресла.

*Когда человек принимает угрожающую позу, то она должна зак­лючаться в сдерживании «ударных» движений. Он схватывает себя за запястья или сдерживает всю руку, держа ее за спиной.

Скука

«Мы часто прощаем того, кто наску­чивает нам, но никогда - того, кому на­скучиваем мы». Ларошфуко

*Постукивание по столу или по полу ногой, щелканье колпачком ручки и т.п. - все это жесты беспокойства.

*Голова в руке, то есть голова лежит в ладони, глаза полуприкры­ты - человек не старается скрыть свою скуку.

*Машинальное рисование на бумаге свидетельствует о снижение интереса. Пустой взгляд («я смотрю на вас, но не слушаю»). Вер­ный признак того, что человек спит с открытыми глазами, - отсут­ствие какого-либо движения вообще. Это крайняя степень скуки или полное безразличие.

Принятие

*Руки, прикладываемые к груди, - известный в течение тысячеле­тий, еще со времен Древнего Рима, жест честности и открытости. Римские легионеры приветствовали друг друга, прижав одну руку к сердцу, а другую подняв открытой ладонью к тому, к кому обра­щались.

*Женщины, кроме формальных ситуаций, редко используют этот жест; кроме того, прижимание одной или двух рук к груди может оз­начать у них защитную реакцию на внезапное удивление или испуг.

*Жест прикосновения. Те, кто только касается другого или берет его за плечо или руку, обычно хотят прервать его или подчеркнуть что-то. Другой вариант - успокаивающее прикосновение, обычно с соответствующим вербальным сопровождением. Прикосновение может указывать и на симпатию, на то, как хорошо человеку в чьей-то компании.

*Приближение к другому человеку - желание быть ближе к нему или желание вместе работать над рассматриваемым вопросом. Надо только замечать, если партнер начинает отодвигаться - тогда ему этого не хочется. Этот жест сигнализирует также третьим лицам, что разговор для них закрыт.

Ухаживание

*У женщин наиболее обычные жесты - приглаживание или поправ­ление волос, одежды; рассматривание себя в зеркало, повороты пе­ред ним или взгляд на себя сбоку; покачивание бедрами; медленное скрещивание и разведение ног на глазах у мужчины; поглаживание себя по икрам, коленям, бедрам. Балансирование туфли на кончи­ках пальцев говорит мужчине: «В вашем присутствии я чувствую себя уютно». Если вы хотите это проверить, сделайте что-нибудь, чтобы женщина почувствовала себя неуютно, и вы увидите, как быстро туфля будет надета.

*Другие женщины выражают то же самое, сидя, подогнув одну ногу под себя. Прибавьте к этому прямой контакт глаз, и вы пойме­те, что леди определенно вами заинтересована.

*Мужчины также используют жесты прихорашивания. Они поправ­ляют галстук, запонки, пиджак, подтягивают носки, если они спус­тились, и т.п.; выпрямляют тело, двигают подбородком вверх-вниз - все, чтобы получше преподнести себя другим.

Ожидание

*Потирание ладоней. Другой жест, не такой очевидный - медлен­ное вытирание влажных ладоней о ткань. Здесь говорят уже не столько ожидания и надежды, сколько нервозности.

*Скрещивание среднего и указательного пальцев - еще одно вос­поминание из детства, магический знак против всего плохого, пока­зывающий также собственную искренность. У взрослых это обыч­но очень легкое, быстрое движение.

Закон обратимости знака

*Body language обладает рядом удивительных особенностей, од­ной из которых является закон обратимости знака. Когда человек чувствует нечто, он передает это специальными знаками (что оче­видно), но если лишить человека возможности эти знаки демонстри­ровать, то у него изменится само психологическое состояние. То есть не только знак становится следствием психологического состояния, но и само психологическое состояние может быть следствием знака (закон обратимости знака).

Поэтому, если человек жестами символизирует негативное от­ношение к вам, лишите его физической возможности демонстриро­вать это отношение, и, возможно, ситуация психологически для вас улучшится. Так, например, во время переговоров надо вынудить сидящего человека расцепить кисти и вытянуть руки с открытыми ладонями, для этого можно предложить ему сигарету или протянуть книгу.

Различные формы проявления языка тела в отдельности

и что они значат

Осанка

*Хорошая непринужденная осанка: в основе лежит высокая вос­приимчивость и открытость окружающему, способность к немед­ленному использованию внутренних сил, свобода от какого-либо ог­раничивающего принуждения, следовательно, естественное доверие к себе и чувство безопасности.

*Неподвижность или напряженность тела: реакция самозащиты, когда чувствуют себя не в своей тарелке, хотят отстраниться. Боль­шая или меньшая стесненность, избегание контактов, закрытость. Часто чувствительность (впечатлительность при потребности в оценке себя), также при неловком старании быть корректным.

*Постоянная натянутость и внешняя жестокость при известной холодности проявлений и способах защиты, отличающихся закосте­нелостью: очень чувствительные натуры, которые пытаются скрыть­ся за видимостью твердости и уверенности (часто вполне успешно). Выраженные индивидуалисты чаще всего показывают такой защи­щенный панцирь.

*Плохая, вялая осанка: снаружи и внутри: «Повесить нос».

*Сутулая спина: смирение, покорность, угодничество. Это харак­терное духовное состояние, которое подтверждается также харак­терным выражением лица, известно каждому.

Плечевой пояс и верхняя часть тела.

*Комбинация: высоко поднятые плечи со слегка сутулой спиной и более-менее втянутым подбородком (более или менее склоненная голова, «втянутая в плечи»): чувство угрозы и следующее из этого защитное поведение: известная беспомощность, хронический страх, нервозность, идущая из эмоциональных глубин неуверенности, бо­язливость (прежде всего при слабом напряжении). Становится по­нятным либо из особой ситуации, либо, если сохраняется постоянно,

-    это утвердившаяся черта, развившаяся от продолжительного пре­бывания в состоянии запуганности, например, при постоянной бояз­ни родителей или супруга (домашнего тирана).

*Плечи, спадающие вперед, - чувство слабости и подавленности, покорности, чувство или комплекс неполноценности.

*Сжимание плеч вперед-наружу - при сильном страхе, ужасе.

*Свободное опускание плеч - наступившее чувство уверенности, внутренней свободы, владения ситуацией.

*Отжимание плеч назад - чувство силы, собственных возможнос­тей, активности, предприимчивости, решимости действовать, неред­ко переоценка себя.

*Попеременное поднимание и опускание плеч — невозможность что-то точно установить, сомнения, раздумья, скепсис.

*Выпяченная грудная клетка (интенсивные вдохи и выдохи, по­стоянный большой остаток воздуха в легких):

«+»: сознание силы, сильное ощущение своей личности, актив­ность, предприимчивость, потребность в социальных контактах.

«-» (особенно если подчеркнуто): чванство, «надутый» человек, «дутые» намерения, переоценка себя.

*Впалая грудная клетка (более интенсивное выдыхание, чем вды­хание, постоянно в легких лишь минимальное количество воздуха)

-    во многом идентично с положением, когда плечи спадают вперед:

«+»: внутренний покой, известное равнодушие, замкнутость, но все это в границах позитивного, так как проистекает из слабости побуждений.

«-»: слабое самочувствие, недостаток напора и жизненной силы, пас­сивность, покорность, угнетенность (особенно при общем упадке сил).

*Руки упираются в бедра: потребность в усилении и упрочении. Демонстрация другим своей твердости, уверенности, стабильности и превосходства: руки совсем не используются в споре, притязания на большое пространство, острые локти торчат в стороны как оружие. Вызов, бравада от наивной до злобной формы (часто у детей и у военного начальства известного стиля!). Часто сверхкомпенсация скрываемого чувства слабости или смущения. Действие усилива­ется при широко расставленных ногах и оттянутой назад или при­поднятой голове.

*Руки поддерживают верхнюю часть туловища, опираясь обо что-либо, например, о стол, спинку стула, низкую трибуну и т.д.: непос­редственно - это поддерживающее верхнюю часть тела движение для того, кто слабо стоит на ногах; опосредованно - стремление к духовной опоре при внутренней неуверенности.

Голова

*Полностью поднятая (выпрямленная) голова: выраженное само­чувствие - уверенности в себе, самосознания, внутренней свободы. Полная открытость и внимание к окружающему миру из-за интен­сивных отношений с ним. Готовность к действию, склонность к ак­тивному вмешательству и открытому, уверенному взаимодействию с миром.

*«Высоко нести голову», полная противоположность «терять го­лову».

*Подчеркнуто, слишком высоко поднятая голова: взгляд сверху дает критическую дистанцию, критическую бдительность. Также личностное дистанцирование, отсутствие близости, самопревозне­сение или высокомерие, «высоко задирает нос».

*Запрокидывание головы назад: активная готовность или жела­ние деятельности, вызов по отношению к другим. Соответственно смелый, вспыльчивый, мужественный, неколеблющийся или ждущий господства из-за самопревознесения, «высоко метит»!

*Прежде прямо державшаяся голова медленно скользит назад, в расслабленную позу и остается там: перевешивает инертная, пас­сивная установка, стремление к покою, мечтательному отношению к жизни, полной наслаждения, самоотдачи впечатлениям.

*Склоненная набок (направо или налево) голова (расслабленные мышцы шеи): отказ от собственной активности, полная открытость собеседнику или сопереживаемой сцене, внутреннее участие, стрем­ление идти навстречу вплоть до покорности. Часто наблюдается при флирте, при сопереживании, в кино при чувствительных, трогатель­ных сценах и т.п.

*Качание головой из стороны в сторону: на всем протяжении - без напряжения - нерешительность, в основе - скепсис и осторожность, часто бывает при слегка приподнятых плечах и опущенных угол­ках рта.

*Расслабленно свисающая вниз голова: тотальная нехватка готов­ности к напряжению, безволие. Типично при состоянии апатии. От­сутствие подъема, надежды. «Повесить голову».

*Наклоненная голова с наклоненным, идущим вниз взглядом: при общей слабости напряжения отдача собственной активности, под­чинение, покорность. (Кивок головой как жест согласия.)

*«Пустой» взгляд, уставленный при этом в какую-то определен­ную точку: смущение, стеснение, стыд, плохие знания, недостаток самоуверенности и уверенности. При этом часто «собачий», с при­знанием вины, взгляд снизу,вверх. При твердом ведении взгляда в игру вступают известная скрытность, коварство, незаметное под­глядывание снизу.

*Если глаза открыты, но взгляд ни на чем не сконцентрирован: вдумчивость, раздумывание, как бы ищет что-то вдали.

*Напряженно наклоненная голова, со сконцентрированным взгля­дом снизу: заряженная напряженностью активность, готовность или желание борьбы, стремление стать в оппозицию, агрессивность, не­редко соединенные с упрямством, твердолобостью.

*Полностью обращенное к партнеру лицо со взглядом прямо на него: полная отдача на позитивной основе, принципиальное согла­сие, то есть никаких резервных или задних мыслей, внутреннее при­нятие другого, свободное выражение, готовность к соответствую­щим действиям.

*Вытянутая вперед голова, особенно при сконцентрированном взгляде: глаза и уши подносятся еще ближе к партнеру, то есть ин­тенсивная отдача, напряженное внимание. Как позитивная, так и негативная, даже враждебная установка.

*Отворачивание лица в сторону от партнера: отворачивание от него на негативной основе, отклонение, нередко превосходство. Если лишь на мгновение: мгновенное самостоятельное обдумывание.

*Боковой взгляд: то есть отворачивание лица от партнера при со­храняющемся контакте глаз, или соответственно частичное отво­рачивание головы от партнера, находящегося сбоку, - при прочих признаках инертности - из-за лени, стремления к покою. Часто из-за осторожности или недоверия, приводящего к скрытому наблюдению, очень отчетливо видно при суженном взгляде. Иногда при демонст­ративном пренебрежении другими из-за чувства превосходства (ис­кусственное самоощущение для сверхкомпенсации).

Ноги и ступни в положении стоя

*Стоя на обеих ногах (ноги не больше чем на две ширины ладони друг от друга), с равномерно распределенным весом тела, твердой и одновременно гибкой стойкой при хорошей компенсированности напряжения: сильный, уравновешенный, спокойный, но живой, твер­дый, но могущий примениться к обстоятельствам, «укорененный в почве», устойчивый - резкая противоположность «дрожащему от страха»; «самостоятельность», «стойкость», внутренняя свобода, благоразумие, «иметь твердую точку зрения», «иметь почву под ногами», «стоять обеими ногами в жизни, на земле, на почве фак­тов».

*Только тот, кто находится в согласии с самим собой, может спо­койно и твердо стоять на ногах, особенно на пятках! Замечательно, что все культурные языки имеют множество подобных поговорок для описания склада характера прямо и непосредственно из типа стойки человека.

*Неподвижная, застывшая стойка при сильной напряженности: твердость, упрямство, недостаток оборотливости, плохая приспо­собляемость, негибкое самоутверждение.

*Снова довольно твердая стойка, вес тела - на одной ноге, другая лишь в качестве подпорки, нечастая смена поз, вместе с некоторой расслабленностью: бдительность, подвижность, живые реакции, гиб­кость, приспособляемость, непринужденность; но уже и определен­ная подспудная нехватка устойчивости, которая становится замет­ной при более сильных нагрузках.

*Изменчивая стойка при недостатке напряжения, частая смена ос­новной опорной ноги в позиции ступней: нет твердой точки опоры («легко опрокинуть»), недостаток твердости и дисциплинированно­сти, воли к самоутверждению и преодолению, слабость побуждений, мягкость, стремление к удобству, ненадежный, боязливый, внушае­мый, детски наивный с соответствующими симптомами. Часто та­кими бывают политики, из уст которых выходят громкие слова об их самостоятельности и твердой точке зрения, при этом «переступая» с одной ноги на другую и выдавая через язык тела знающим людям свою истинную слабость!

*Покачивание, приподнимание на носки; постоянное резкое под­нимание корпуса - или подготовка активного движения вперед в смысле готовности к борьбе или агрессивной установки, или (веро­ятно, еще чаще) заносчивость. В любом случае здесь не хватает на­стоящей «устойчивости». Действительно уравновешенный, стабиль­ный человек, уверенный в себе, никогда так не делает.

*Стойка широко расставив ноги: потребность в самоутверждении, «широкие притязания», чрезмерная потребность в высокой самооцен­ке, часто как сверхкомпенсация чувства неполноценности и угрожаемости.

*Заметно повернутые наружу носки ног: «чванливая походка», «выступает павлином», при прочих признаках - самомнение, само­довольство, самоуверенность, тщеславие. Часто при этом выпячи­вание живота и отклонение назад верхней части тела: ходьба враз­валку. Причиной в этом случае может быть и абсолютная наивность.

*Носки ног, загнутые вовнутрь, к себе: действия всегда прими­тивны, известная внутренняя слабость, относительный недостаток напряжения, встает вопрос об истинности уверености в себе. Но именно здесь предостерегаем от поспешных суждений!

*Руки и ноги крестом при положении стоя в компании незнакомых людей означают самозащиту, даже если на губах улыбка. По ходу беседы защитная поза может переходить в открытую (открытые ладони).

НОГИ И РАЗЛИЧНЫЕ СПОСОБЫ ПОСАДКИ

*Закрытая посадка (ноги и ступни сомкнуты): боязливость по типу беззащитного подданного или прилежного ученика - боязнь контак­тов, восприимчивость и педантичная корректность из-за недостат­ка внутренней уверенности в себе.

*Беззаботно-открытая посадка (ноги или, по крайней мере, бедра широко расставлены): крайняя беззаботность или (и) стремление к уюту, недостаток дисциплины, леность, невоспитанность, равнодуш­но-примитивная бесцеремонность.

*Ноги, положенные одна на другую. Устроиться поудобнее, нра­вится это кому-то или нет, в том числе и при вышестоящих лицах. Сильная естественная самоуверенность, нет чувства подчиненности. В общем, благодушное настроение, нет готовности к деятельно­сти или защите. Часто также в виде сверхкомпенсации, чтобы побо­роть бессознательное или чувство неполноценности, обрести снова внутреннюю уверенность, затем - признак известной зажатости, во всяком случае - некоторый симптом напряжения.

*Ступни зацепляются за ножки стула или поза: одна нога на дру­гой, верхняя зацепляется за нижнюю - то же, что и в предыдущем случае, только в усиленной форме, то есть либо располагается с полным удобством, либо интенсивны бессознательные старания об­рести внутреннюю уверенность.

*Широкая удобная посадка, на всю поверхность сиденья, в рав­ной степени широко, тяжело, удобно, с расслабленной мускулату­рой, максимально удобной позицией ног и ступней (чтобы встать, нужно будет сначала изменить их положение), удобно откинувшись на спинку; «устроиться поудобней»; часто ноги вяло лежат одна на другой; основное позитивное настроение, внутренний покой, дове­рительная установка, известная защищенность. Наивность, бесхит­ростность в фальшиво-доверительной установке. Пассивность. Не хочет, чтобы его трогали, давали нагрузку, потребность в мире («мне все равно, лишь бы меня оставили в покое»). В основе может быть внутренняя слабость из-за истощения. Несколько поверхност­ное безразличие и беззаботность.

*Посадка на кончике стула, с выпрямленной спиной и полной об­ращенностью к партнеру: высокая степень заинтересованности в предмете, существующая на основе сильной концентрации в тече­ние долгого времени и воли к активным действиям, он весь «здесь», в постоянной духовной работе. Чаще наблюдается во время перего­воров, когда речь идет об остроактуальных или горячих проблемах, при активном руководителе переговоров или при концентрации на партнере, который находится в таком же состоянии.

*Посадка при постоянной готовности вскочить или лишь на ко­роткое время - при средней или сильной напряженности во всем теле, верхняя часть тела прямая или немного наклонена вперед (нет удоб­ного отклонения назад), позиция ног и ступней такова, чтобы было возможно немедленно встать (нет расслабленного вытягивания ног вперед или забрасывания ноги на ногу), например, одна ступня под сиденьем стоит полностью, другая позади нее на носке - чтобы можно было моментально подняться. В выраженной форме обе руки (или, по крайней мере, одна) остаются на подлокотнике - можно часто наблюдать в общественном транспорте перед остановкой - вероят­но, чувство неудобства и неуверенности, «готовность № ]», чув­ство угрозы, с которой хочется разделаться сейчас же, активная борьба в решительном самоутверждении, бегство или даже контра­така при соответствующей давности. Эта поза типична для неуве­ренно боязливых натур (скорее пассивные реакции) или злобно-не­доверчивых (скорее активность).

*Крест рук и ног (в сидячем положении) - типовое выражение не­удовольствия у женщин.

*Нога на ногу с образованием четверки (по-американски) - свиде­тельство соперничества, бойцовского духа. В этой ситуации следу­ет задать вопрос: «Что вы думаете по этому поводу?».

*Если крест ног четверкой и руки на ногах - это признак твердо­го, упрямого человека, к которому нужен специальный подход.

*Сжатые руки + сведенные лодыжки + закусывание губы - это сдерживание негативного отношения, неприятных эмоций, страха или взволнованности (у следователя или во время собеседования о приеме на работу). Чтобы человеку помочь победить волнение и сменить позу, надо к нему подсесть. Во время переговоров эта поза означает, что партнер не хочет уступать в цене.

*Фиксирование ступни одной ноги на голени другой означает уси­ление оборонной позиции у женщин.

*Если позы этой группы вошли в привычку, помните, что, во-пер­вых, вас неправильно интерпретируют окружающие и, во-вторых, если вы нервозны, такие позы еще больше усиливают ваше состоя­ние.

Направление движений

*Верхней части тела и головы вперед: то есть, сидя, наклониться вперед - внутреннее участие, увеличивается интерес, все равно, из-за позитивной, негативной или чисто деловой установки. У актив­ных, находящихся в напряжении учеников или участников дискус­сии проявляется также в жестах неудовлетворенного желания ска­зать что-то по существу.

*Или: водитель во время обгона, когда он происходит не так быс­тро, как хотелось бы, наклоняется вперед, туда, куда он хотел бы быстрее попасть.

*Голова, а также верхние части тела в сторону: уменьшается ин­терес или полное внутреннее отстранение (скука).

*Верхняя часть тела и головы назад, сидя или стоя: стремление завоевать дистанцию, уклонение, реакция бегства из-за возникших опасений, страх или болезненная затронутость.

*При этом одновременное вытягивание рук ладонями вперед: уси­ливающаяся защита, которая в зависимости от степени напряжен­ности может быть чисто пассивной или с выраженной готовностью к нападению;

*вверх - стремление стать больше и получить превосходство, «хва­стун», «хочет прыгнуть выше головы», чтобы «взирать сверху вниз», усиление чувства собственной ценности;

«+»: самосознание, уверенная активность, делать что-либо с «вы­соко поднятой головой»;

«-»: переоценка себя, чувство превосходства, говорить и действо­вать «сверху вниз», хвастун, «Великий Деятель»;

*вниз - стремление стать меньше, согнуться, встать под чье-то руководство, чувство своей малоценности;

«+»: скромность, чистое смирение, самоотречение.

«-»: самонедооценка, угнетенность человека, находящегося в тос­ке, ищущего помощь, просителя, подхалима;

*вовнутрь («стягивание себя») - тот, кто «прячется», например, не хочет высказываться в дискуссии, тот старается уменьшиться, сделаться незаметным, наклоняет голову. Он «уходит в себя», в свое скованное Я, даже дышит глубже и имеет ощущение сужения. Точно так же смущенные, стесняющиеся, боящиеся контактов, неуверен­ные, охваченные страхом или стыдом, «приобретают жалкий вид». Часто можно видеть, как кто-нибудь сидит, совершенно сжавшись, с тесно стоящими ногами, лежащими рядом руками и направленным в пол взглядом, например, слишком робкий претендент;

*наружу (расширение, растягивание себя) - кто в школе или в дис­куссии хочет обратить на себя внимание, тот делается больше, за­метнее, поднимает голову, ищет контакта глазами, заранее начина­ет открывать рот, поднимает руку и двигает ею, дышит глубже и быстрее, он «выходит из себя», продолжает себя в мир. То же проис­ходит при «гордо надутой груди», при «вздохе облегчения», при любом внутреннем избытке, при возникшем ощущении счастья или силы. Точно так же у «надутых» и «напыщеных» «тщеславцев и льстецов», франтов и т.д.

Походка (ритм и такты движений)

*Ритмичная походка (напряжение и расслабление сменяются рит­мично, движения туда-сюда плавно перетекают друг в друга): рас­слабленная форма приподнятого, но уравновешенного настроения, существование напряжения в смысле особого внимания, критичнос­ти или готовности к действиям; в известной степени игривая отдача поступающим впечатлениям.

*Типична для гуляющих, для многих молодых девушек. При весе­лом настроении легко, без какого-либо особого повода, сменяется на ускоренную походку (ее противоположностью в определенной степени является целеустремленная). Высокомерно-беззаботные часто ходят для своего удовольствия ритмично-покачивающейся походкой.

*Равномерная походка (преобладание напряжения, прямолинейный, напряженный тип движений): волевая деятельность или стремление к цели, которой хотят овладеть, применяя силу воли; чем_; это жела­ние выраженней, тем более равномерна походка, шире шаги, прямо­линейнее линия движения, тем больше верхняя часть тела наклонена вперед.

*Отличие ритмичной походки от равномерной можно часто наблю­дать на прогулке, когда вдруг в голову приходит какая-нибудь идея, побуждающая к немедленным действиям. Хороший пример равномер­ной походки - подтянутый армейский маршевый шаг, особенно на плацу: крайность - старая прусская парадная маршировка.

*Равномерный ритм - начальная ступень равномерной походки, твердая, уже почти подтянутая, целенаправленная, но еще заметно ритмичная походка или маршировка.

*Нарушения в ритмичности («запинающиеся», прерванные на по­ловине движения, спотыкания, заминки и т.п.): человек не совсем «здесь», не совсем «в себе», какому-либо побуждению противостоят некоторые силы, отсюда известная раздвоенность и отсутствие уверенности, надежности: вмешательство, задумчивость, направ­ленность в себя, нехватка внутренней свободы, робость - нечто, что встречает внутреннее противодействие, например, ученик с пло­хими знаниями, идущий к учителю.

*Также угнетенное настроение, тогда пляшущая, колеблющаяся, ритмически нарушенная походка.

Признаки походки

*Важнейшие - скорость, величина шагов, степень напряжения, свя­занные с ходьбой движения тела,- постановка носков. Не забывать о влиянии обуви, особенно у женщин!

*Следующие различия нужно только правильно увидеть, что в ос­новном дело упражнения и опыта. Потом же для правильно воспри­нимающего человека будет достаточно опознать что-либо одно, и он получит полное впечатление.

*Быстрая или медленная походка зависит от темперамента и силы побуждений: беспокойно-нервные - оживленные и активные - спо­койные и расслабленные - вяло-ленивые (например, при расслаблен­ной, обвисшей осанке и т.*д.).

*Широкие шаги (чаще у мужчин, чем у женщин): часто экстравер­сия, целеустремленность, рвение, предприимчивость до сплошной занятости, деловитость, выход из себя, непринужденность, свобод­но разворачивающееся самоощущение. Скорее всего, направленное на далекие цели, абстрагирующееся мышление.

*Короткие, маленькие шаги (чаще у женщин, чем у мужчин): ско­рее интроверсия, оставаться при себе, осторожность, расчет, при­способляемость, быстрое мышление и реакции, сдержанность, са­мочувствие проявляется лишь ограниченно.

*Тип мышления скорее конкретный, связанный с чувственными впечатлениями.

*Нужно принимать эти указания лишь как рабочую основу для дальнейшей точной перепроверки!

*Подчеркнуто широкая и медленная походка - обычное извест­ное желание выставиться напоказ, действия с пафосом. Сильные и тяжелые движения всегда должны демонстрировать окружающим силу и значение личности. А вопрос: действительное ли? Во всяком случае, они естественны у атлетов. В других случаях они часто неуклюжи.

*Заметно мелкие и при этом быстрые шаги, нарушенные ритми­чески, «первый перестук каблуков»: взволнованность, боязливость всех оттенков, осознанная или неосознанная. (Бессознательная цель: уклониться, уступить дорогу любой опасности!)

*Напряженность или расслабленность походки: за выражение рас­слабленной походкой может стоять отсутствие интереса, безразли­чие, отвращение к принуждению и ответственности, или у многих молодых людей незрелость, недостаток самодисциплины или сно­бизм.

*Раскачивание верхней части корпуса, а именно, при каждом шаге поворот то одного, то другого плеча; подчеркнуто демонстратив­ный характер каждого шага: часто у «силачей», которые совсем не Настолько сильны, как хотят показать.

*Ритмически сильная походка, немного раскачивающаяся вперед-назад (с усиленными движениями бедер), притязающая на некото­рое пространство: наивно-инстинктивные и самоуверенные натуры, которые живут безоблачно в смысле своих сильных побуждений и это без стеснения демонстрируют.

*Раскачивание плеч в резонанс: в основном аффективные, само­влюбленные создания.

*То же самое и (или) раскачивание бедер, часто у девушек и у мо­лодых женщин: от аффективности до безобидной, переходящей к кокетливости.

*Походка с несгибающимися ногами, особенно большими шага­ми: способ действия подчеркнуто мужской, сильный, энергичный (часто осознанно или нет, перенимается некоторыми женщинами).

*Слегка раскачивающаяся походка, никакого напряжения, силы или даже веса на первом плане, а расслабленные свободные движе­ния и соответственно легкое покачивание бедер: отчетливо женская походка, чувствительность, эротическое воздействие на мужчин.

*Шаркающая «провисающая» походка, несколько тяжелые, рас­плывающиеся движения: отказ от волевых усилий и стремлений, вялость, медлительность, леность.

*Типичная походка, то есть совершенно свободная постановка ног (никакой форсированности), спокойные, полные достоинства, силь­ные и упругие движения при выпрямленном корпусе, надежном рав­новесии, не быстро и не медленно, не напряженно и не расслабленно-неуправляемые, не слишком большие и не слишком маленькие шаги: спокойная, уверенная в себе, истинная личность, которая знает, что она хочет, и не нуждается в рекламировании своей ценности форси­рованными движениями.

*Тяжеловесная «гордая» походка, в которой есть что-то театраль­ное, так сказать, желаемое, но не уместное, например, когда при медленной ходьбе шаги относительно или слишком малы (противо­речие!), когда верхняя часть тела держится подчеркнуто и слишком прямо, при отсутствующем или нарушенном ритме: переоценка са­мого себя, высокомерие, самовлюбленность.

*Твердая, угловатая, деревянная походка (неестественная напря­женность в ногах, тело не может естественно раскачиваться): зажатость, недостаток контактов, робость, неспособность к свободному проявлению, отсюда сверхкомпенсация в направлении излишней твердости, перенапряжения, судорожности. Или из-за недостатка силы побуждений, то есть внутренней слабости.

*Неестественно порывистая походка, подчеркнуто большие и бы­стрые шаги, сразу заметное размахивание руками вперед-назад: имеющаяся и демонстрирующаяся активность - часто лишь бессо­держательная занятость и старания по поводу каких-то своих соб­ственных желаний.

*Постоянное приподнимание вверх (на напряженных носках ног) -стремление вверх, ведомый идеалом, сильной потребностью, чув­ством превосходства, особенно интеллектуального превосходства.

ЖЕСТЫ В ОСОБЕННОСТИ РУК И КИСТИ

РУКИ

*Вяло свисающие вдоль тела руки: пассивность, отсутствие го­товности к действию, недостаток воли.

*С легким напряжением (при компенсации напряженности) свиса­ющие руки: состояние внутреннего покоя, равновесия, но постоян­ная готовность к действиям.

*Сначала расслабленные руки вдруг несколько напрягаются: пер­воначальное состояние безвольности внезапно сменилось активной готовностью к действиям.

*Скрещенные на груди руки: тенденция к дистанцированию, за­щитная стена, известная изоляция, некоторое выжидание.

*Когда некоторое время сохраняются руки в застывшей позе: осо­бенно при «соответствующем» оцепенении тела: боязнь контактов с выраженной робостью, самозащита по отношению к угрожаемой самооценке. «Закрылся».

*Когда это осознанно или неосознанно позирующий жест, приня­тие позы: прежде всего, если этот жест соединяется с откинутой назад головой и взглядом сверху: представление своего превосходства, желания произвести впечатление, известная бравада («с тобой я справлюсь играючи, и без помощи рук»), типично для многих глава­рей по отношению к своей компании, для многих учителей и поли­цейских.

*У многих восточных народов часто вместе с поклоном, жестом почтения, покорности, подчинения (руки как возможное орудие на­падения демонстративно убираются).

*Шпилеобразное положение рук есть знак уверенной и «всезнаю­щей» позиции. Это жест субординации, он часто сопровождается откинутой вверх головой, что символизирует высокомерие и само­довольство.

*Эти жесты могут привести как к положительному, так и к отри­цательному результату в зависимости от сопровождения другими жестами.

*Закладывание рук за спину есть жест уверенности в себе и чув­ства превосходства (в стрессовых ситуациях позволяет овладеть собой и почувствовать уверенность, например, перед кабинетом зубного врача). Он позволяет человеку с бессознательным бесстра­шием открыть свои ранимые области тела: желудок, сердце, гор­ло.

*Если сзади руки в замке — это просто уверенность.

*Если сзади одна рука держит другую за запястье - человек рас­строен и пытается «взять себя в руки» (так появилась эта идиома). Как будто одна рука держит другую, мешая ей нанести удар. Чем выше сзади место обхвата одной руки другой, тем более очевидна нервозность.

КИСТИ РУК

«Ладони! (Справочник Юнцам и девай). Целуют правую, Читают в левой.»

М. Цветаева

*Кисти направленные вверх, указывают на выражение восхище­ния, воодушевления, убежденности и т.п.; вниз - сигнализируют о подавленности, депрессии, отчаянии.

*Руки заложены за спину (отсутствие готовности к деятельнос­ти): если это - привычное положение: сдержанность, если не пассив­ность, созерцательность, вдумчивость. А также скрывание смуще­ния, робости, затруднительного положения, умышленности, боязли­вости (устранение мешающего фактора - рук), при этом всегда на­блюдается некоторое напряжение;

*если это - преходящее положение: кратковременная задумчивость, случающаяся и у активных людей, или кратковременное стеснение; как представление, поза, выражающие самоуверенные ожидания у людей, осознающих свое значение и превосходство, например, по­лицейский на углу улицы, учитель в своем классе, лидер в своей группе (сродни скрещенным на груди рукам).

Открытая ладонь обращена вверх: жест объяснения, убеждения, открытого представления, отдавания;

*выпрямленные ладони движутся снизу вперед-вверх, при этом
верхняя часть тела и голова становятся ниже: жест просителя, кото­рый ожидает получить что-то.  .

*В соответствии со степенью напряженности и мимическим сопро­вождением возникает множество вариантов жеста от боязливости до настойчивости.

*Открытые ладони ведутся медленно сверху вперед-вниз, по кри­вой линии: жест дарения, добровольной отдачи («протянуть откры­тую руку»). При этом часто руки разводятся в стороны. Жест мо­жет быть также при изложении мыслей и соображений.

*Это же движение в резкой форме: что-то бросается партнеру. Рука ладонью вниз и с выпрямленными пальцами опускается почти по вертикали к полу: нечто нежелательное прижимается книзу, удер­живается внизу.

При этом вся верхняя часть тела часто слегка приподнимается вверх:

*при медленно-раздумчивом движении: «Крайняя осторожность!»; при энергичном движении и напряженности: пригнуть что-то книзу или удержать там, господствуя над ним, например, когда раздра­женный учитель энергично призывает к порядку.

Ладони поднятых рук обращены вперед, к партнеру:

*при спокойном состоянии: демонстрация миролюбия (в руках ни­чего не спрятано), на войне или в подобных ситуациях - жест сдачи (руки вверх!);

*при напряжении, с вытянутыми пальцами: жест активной защи­ты («прочь от меня, я не хочу иметь с этим никакого дела!»), при одновременном отчетливом движении вперед: «Убирайся!»

Движение руки (рук) наружу ладонями к себе:

*слабо и медленно, сверху вниз: жест отдачи, отречения, смире­ния. Высоко поднятые одновременно плечи подчеркивают беспомощ­ность;

*резко от себя наружу: «оставь меня в покое» по отношению к парт­неру, но и может быть отбрасыванием в сторону какой-то неприят­ной мысли, как отмахиваются от надоевшей мухи.

*Одна или обе руки спрятаны в карманах: скрывание затрудне­ний, неуверенности, потеря непосредственности. Часто - подчерк­нуто неформальное, «легкое» поведение для сознательного ускоре­ния развития контакта, широко распространено в США.

Во время разговора руки убираются в карманы ненапряженно или даже подчеркнуто вяло: демонстрация скуки, потери интереса, не­вежливый   жест:

*если это делается резко, интенсивно, и с последующей напряжен­ностью в области плеч - шеи - рук: прорвавшаяся активная оппози­ционность, враждебная установка, особенно при соответствующем выражении глаз и рта.

Рука сжимается в кулак: концентрация, овладение волнением или страхом, стремление к самоутверждению:

*при твердом взгляде на «противника», открытом или скрытом: активная готовность к борьбе против угрозы с целью обороны или при собственных агрессивных стремлениях, например, в ярости.

*Потирание рук: человек отдался во власть приятных, удовлетво­ряющих его мыслей, в зависимости от степени напряжения - актив­ного или, скорее, уютно-пассивного плана. Часто наблюдается у усердных предпринимателей в хорошем настроении, у любящих по­есть - в ожидании обеда, а также и в переживаниях после соверше­ния дела, типа: «Ну, мы им показали!».

*Следует помнить, однако, что иногда этот знак неуместно де­монстрировать (например, официанту в ожидании чаевых), так как медленное потирание ладоней настораживает другого участника общения.

*Сильный удар ладонью или костяшками пальцев по столу: при удивлении, нежелании или гневе. «Ну, это уж слишком!», «Достаточно!». Чем больше напряженность, тем больше готовности к дей­ствиям взрывного типа.

*Выпрямленная ладонь, обычно ребром вниз, решительно опуска­ется один или несколько раз: жест разрубания, разрезания, при дос­тижении окончательной ясности или решимости, что совершенно отчетливо дается всем понять, что дальнейшее обсуждение прекра­щается.

*Рука что-то берет или делает движение в этом направлении: не­посредственно телесное, материальное захватывание; часто признак жадного, слишком много думающего о материальном обладании человека. Опосредствованное, духовное захватывание: у людей с живым мышлением, но внешней заторможенностью, когда они ищут подходящее слово, или как знак усилий по наглядному, пластичес­кому представлению.

*Из-за чувства беспомощности или угрозы также хочется за что-то ухватиться. За край пиджака, пуговицу, локоть другой руки, за другую руку («ломать руки»). То есть из страха или боязливости, стремления к самоуважению, самоутверждению, упрямства, сомне­ний, робости, стыда. Так можно снова «взять себя в руки»!

ИГРА РУК

*При признаках перенапряжения, то есть нарушенном режиме, ско­рости и протекании движений: нервозность, вышедшее из-под конт­роля расстройство или возбуждение, «сдают нервы», «поиски опо­ры».

*При уравновешенном напряжении, равномерно-уравновешенной скорости и ритмически ненапряженном протекании: стоит «над де­лами», не захвачен ими полностью.

*При недостатке напряжения, то есть при слабых, вялых движе­ниях: в глубине души не вовлечен, равнодушие, незаинтересован­ность.

*При подчеркнуто вялом характере, демонстративности, напри­мер, барабанит пальцами по столу: демонстрация незатронутости, незаинтересованности. Воспринимается как невежливость или невос­питанность.

*Движения рук, закрывающие лицо или его часть: сильное чув­ство стыда или глубокая печаль, часто при злобно превосходящей критике, закрыть выдающий подлинную сущность внутреннего рот

*(«смеяться в кулак»). Задумчивость или затруднения; часто с каки­ми-нибудь движениями по лицу («схватиться за голову»). В зависи­мости от особенностей ситуации и характера есть и другие возмож­ные объяснения.

*Стирающее движение по лбу: действительное стирание нехоро­шей мысли, плохих представлений;

*совсем медленно и задумчиво: концентрация на размышлениях.

*Раскрытая ладонь гладит что-нибудь, приятное на ощупь (мяг­кий материал или же, напротив, другую свою руку): образ жизни, наполненный тонкими чувствами и наслаждениями, мягкий нрав. Часто у женщин, наблюдается почти исключительно у культурных людей. Если объектом служит свое тело, то это происходит из глу­бинной приверженности своему Я, наслаждение собой. Особенно при прикрытых глазах и расслабленной посадке головы.

ПОЛОЖЕНИЕ РУК В КАЧЕСТВЕ БАРЬЕРА

(попытка защитить сердце)

*Руки на груди. В детстве мы часто скрываемся от опасности за каким-либо предметом (шкафом, большим камнем и т.п.). Это тоже барьер, чтобы защититься от опасности, отгородиться от надвига­ющейся угрозы и нежелательных обстоятельств. Если человек скре­стил руки, он нервничает, чувствует угрозу. Это - поза обороны. В такой позе человек меньше усваивает слышимой информации.

*Даже если сидеть, скрестив руки на груди, человеку удобно (при­вычка), это все равно отражение его состояния. Кроме того, следу­ет знать, что этот человек с плохой реакцией. Мы часто используем этот жест в толпе незнакомых, в очереди, в лифте - там, где чув­ствуем себя небезопасно. Иногда это поза несогласия (например, когда ругают уважаемого вами человека). Выступающий должен добиться потепления аудитории и расцепления рук, иначе его речь обречена на провал. Надо разомкнуть скрещенные руки собеседни­ка, и он перестанет испытывать к вам недоверие (хотя бы частич­но). Надо вынудить его вытянуть руки или попросить наклониться вперед, чтобы лучше рассмотреть что-либо. Можно задать вопрос: «А что вы об этом думаете?». Если при скрещивании рук на груди еще и пальцы сжаты в кулаки - это знак враждебности. Перед вами наступательная позиция.

*Если при этом вы видите стиснутые зубы или покрасневшее лицо, ждите нападения. Если при скрещивании рук человек держит их, это означает, что он пытается справиться с негативными ощущениями. Ему следует помочь.

*Скрещенные внизу руки (за руки с самим собой). Жест позволяет человеку восстановить чувство эмоциональной безопасности, как в детстве, когда при любой опасности нас берут за руку родители.

*Если человек держит себя за предплечье (неполный барьер), - это означает неуверенность в себе (в момент речи, получения награды и др).

*Замаскировано скрещенные руки символизируют желание скрыть нервозность; например, когда идешь через зал, где все на тебя смот­рят, - поправлять часы, запонку на другой руке, держаться за цве­ты, сумочку или бокал обеими руками.

ПАЛЬЦЫ

*Напряженно выпрямленный указательный палец направлен в про­странство: определять, указывать, привлекать внимание; прямо и косвенно в зависимости от содержания.

*Знак концентрации на внутреннем безотносительно к другим людям; поднимается вертикально до середины лица: всеобщий знак «Внимание!», пробуждение внимательности и напряженности.

*Кончики пальцев нежно ощупывают что-либо - впечатлитель­ность, тонкость чувств, осторожность.

*Кончики указательного и большого пальцев соприкасаются, в то время как остальные, особенно мизинец, оттопырены: высокая сте­пень внимания и концентрации, направленных на тончайшие дета­ли. Типично для гурманов и сибаритов.

*Кончики вытянутых пальцев обеих рук легко касаются друг дру­га при почти ненапряженных руках: одновременно в работе тонкая чувствительность кончиков всех пальцев, тонко чувствующее пе­реживание впечатлений и представлений и сопереживание.

*Указательный палец, прямой, кладется на край губ: бессознатель­ная помощь чувству вкуса или осязания. Чувство неуверенности, жест несколько беспомощного поиска причин, помощи.

*Легко раскрытые пальцы лежат в области рта (а указательный и большой поглаживают hog): рот надежно закрыт, человек полнос­тью обратился к своему внутреннему миру и прислушивается к нему.

*Глаза при этом широко раскрыты и направлены куда-то вдаль: задумчивость, раздумья в направлении самоотдачи пришедшим мыслям или представлениям, чтобы затем поднять их.

*Глаза сконцентрировано смотрят в одну точку или на человека, особенно при напряженности: теперь уже возникает активная готов­ность к деятельности на основе критических переживаний.

*Палец засунут в рот: падение на раннюю ступень развития ощу­щения вкуса; инфантильная наивность, удивление, расцениваемое как опасное, состояние рассеянности, непонимания. Никаких воле­вых усилий по переработке переживаемого, наивно-пассивное бы­тие.

*Палец плотно прижат ко рту: для предотвращения всякого про­явления, восклицания, удивления, импульс к овладению собой. Час­то можно наблюдать у молодых людей или у наивных женщин.

*Палец касается глаз или ушей: опосредствованный знак некото­рой неловкости, например, плохое настроение из-за неудачного про­явления, известная робость; поиски бегства.

*Потирание большого пальца об указательный или кончики дру­гих пальцев символизирует «деньги». Этот жест вульгарен - его можно применять далеко не всегда.

*Сцепленные пальцы рук: символ разочарования и желания чело­века скрыть свое отрицательное к вам отношение, особенно если кисти подняты вертикально. Этот жест часто сопровождается об­манчивой улыбкой.

*Акцентирование больших пальцев. Большие пальцы в хироман­тии обозначают силу характера и личности. В невербалике - тоже. Выставление больших пальцев есть символ властности, превосход­ства, агрессивности. Часто им пользуются хорошо одетые люди. Этот знак очень эффектен, если слова противоположны высокоме­рию жеста (по моему скромному мнению).

*Большие пальцы, выставленные из карманов, - частая поза жен­ской доминантности, обычно при этом женщина встает на цыпочки.

*Акцентирование больших пальцев часто сопровождается скре­щиванием рук на груди (негативный, оборонный сигнал) и покачи­ванием на каблуках.

*Указание на человека большим пальцем есть насмешка, причем крайне обидная; применяется в основном мужчинами.

РУКОПОЖАТИЕ

*В отличие от японцев, европейцы не используют поклон как ежед­невную форму приветствия, хотя и кивок головой является его ре­дуцированной формой. Рукопожатие исполняет во многом ту же самую роль, и некоторые люди вкладывают в него множество зна­чений. Вы сами можете считать, что, протягивая руку незнакомому человеку, вы тем самым демонстрируете дружелюбие, но этот жест может быть воспринят другой стороной как попытка установить доминирование с первой встречи.

*Продавцам, работающим в некоторых фирмах, советуют ждать, пока потенциальный покупатель не протянет руку первым, особен­но если встреча произошла не по инициативе покупателя. Точно так же некоторые традиционно мыслящие мужчины испытывают нелов­кость, когда женщина протягивает руку первой, и расценивают ее поведение как вызывающее. Женщинам полезно иметь это в виду, отправляясь на собеседование для приема на работу, хотя, с другой стороны, претендентка может перейти и в наступление, первой про­тянув руку для проверки; ведь вряд ли в дальнейшем ей приятно будет работать с коллегами, которые считают такое поведение не­приличным.

*В обществе, разумеется, больше, чем на работе, принято, чтобы женщина первая подавала руку мужчине, который может отнестись к этому сравнительно безучастно, а может по-рыцарски поцеловать даме ручку. Не надо только сжимать ей руку до треска в суставах или слишком сильно трясти. То, как вы пожимаете руку, тоже мо­жет передавать какие-то невысказанные сообщения.

*Любому не понравится, если ему подают для пожатия безволь­ную, похожую на дохлую рыбу кисть. Но и сдавливать чужую руку, как в тисках, тоже не следует. Идеальный вариант - уверенное, твер­дое рукопожатие без необязательных в этом случае показных чувств.

*Кое-кто, может быть, постарается сделать так, чтобы его ладонь при рукопожатии оказалась сверху. Чаще так стараются поступить мужчины. Надо сказать, что это тоже попытка установить домини­рование и оказать давление на партнера.

*Некоторые методики в этом случае рекомендуют постараться восстановить исходное нейтральное соотношение сил, например, сделать шаг вперед, как бы вторгаясь в чужое пространство. Одна­ко вряд ли такая реакция имеет смысл. Лучше просто отметить, что ваш партнер сделал попытку взять верх над вами, и в дальнейшем иметь это в виду. Любая методика даст лишь слабую надежду на достижение цели, поскольку настоящего доминирования обычно си­лой не добиться.

*Когда вы при рукопожатии кладете еще и левую руку поверх пра­вой руки вашего партнера, это может быть выражением теплого и дружеского отношения к нему, однако незнакомому человеку такое выражение чувств покажется чрезмерным. По всей видимости, тако­го же впечатления вы добьетесь, если свободной рукой во время ру­копожатия будете придерживать партнера за локоть или запястье -тем самым вы вторгнетесь его пространство. В случае, если вы не очень хорошо знакомы, он может на вас обидеться. Женщина, выра­жающая искренние чувства другой женщине, особенно во время тя­желого состояния, не пожимает рук. Она мягко берет ее руки в свои и с соответствующим выражением лица выражает свою симпатию.

ГЛАЗА

«Нет, у него не лживый взгляд. Его глаза не лгут. Они правдиво говорят,Что их владелец - плут.»

Р. Берне

*Глаза являются самыми мощными знаками body language, во-пер­вых, потому, что они занимают центральное положение в челове­ческом организме, и, во-вторых, потому, что через зрительный ана­лизатор проходит 87% всей информации, получаемой человеком (9% процентов проходит через слуховой анализатор, а на оставшиеся 4% приходится информация, поступаемая в мозг через все прочие органы чувств). Зрачки ведут себя полностью независимо, расши­ряясь от положительных эмоций и сужаясь при отрицательных. Бели человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза, если сер­дит - сокращаются (в таких случаях говорят: глаза-бусинки или змеиные глаза). Зрачки влюбленных при встрече расширяются (что обычно точно интерпретируется). У детей зрачки физиологически больше, чем у взрослых, и, кроме того, они еще расширены, так как дети хотят завоевать внимание взрослых.

*Поскольку зрачки расширяются от возбуждения, картежникам, в частности, следует играть в темных очках. Если в покере выпало че­тыре туза, зрачки обязательно расширяются, и человек себя разобла­чает. Аналогичный совет можно дать всем людям, находящимся в состоянии нервного возбуждения, которое они хотят скрыть. Чтобы понять состояние человека, ему всегда следует смотреть в зрачок.

Общаясь с человеком, попробуйте ответить на три вопроса:

1. Как он на вас смотрит?

2. Долго ли смотрит?

3. Как долго он может выдержать ваш взгляд?

*Если человек нечестен с вами, скрывает что-то, его глаза встре­чаются с вашими менее чем в течение одной трети части времени общения. Если же его глаза встречаются с вашими больше, чем две трети времени общения, то расшифровать это можно двумя спосо­бами: а) вы для человека очень привлекательны (тогда зрачки бу­дут расширены); б) этот человек враждебен по отношению к вам, он бросает вам вызов (зрачки у него при этом сужены).

*Если вы хотите вызвать в человеке доверие, любовь, все время смотрите ему в глаза (не менее 70% времени общения) - и вы, скорее всего, добьетесь успеха. Скованный, скромный человек с опущен­ными глазами редко пользуется доверием. Поэтому, в частности, на деловые переговоры нельзя надевать темные очки, так как парт­неру покажется, что вы его рассматриваете в упор. Следует знать, что существуют национальные особенности продолжительности взгляда, например, европейцы обычно долго смотрят в глаза, а япон­цы - на шею.

*Взгляд можно и нужно тренировать и верно выбирать. В зависи­мости от обстоятельств могут быть выделены три зоны взгляда:

1. Деловой взгляд направлен на треугольник на лбу партнера по переговорам.

2. Социальный взгляд направлен на треугольник, образованный глазами и ртом речевого коммуниканта.

3. Интимный взгляд направлен на треугольник, образованный глазами и солнечным сплетением речевого коммуниканта.

*В интимном взгляде мужчины обычно бывают откровеннее, чем женщины, но если при этом мужчина прикрыл веки, это означает конец его интереса к женщине.

*Если же прикрытые веки сопровождаются откинутой головой и долгим взглядом, насторожитесь: это сигнал того, что вы вызвали отрицательную реакцию.

СТЕПЕНЬ ОТКРЫТОСТИ ГЛАЗ

*Слишком широко открытые (вытаращенные) глаза: также ненор­мально открытые глаза всегда свидетельствуют об усилении опти­ческой привязанности к окружающему миру.

*Часто одновременно широко раскрыты глаза, рот и нос (разду­тые ноздри). Это происходит всегда, когда мы бессознательно хо­тим получить максимум стимуляции, чтобы не ускользнуло даже самое мельчайшее:

*при удивлении, неожиданности, озадаченности, удивленном вос­хищении (например, у детей при виде новогодней елки или при нео­жиданной встрече с другом на улице);

*при возникшей вдруг наивысшей радости (например, при решаю­щем голе в напряженном футбольном матче);

*при испуге, ужасе (например, у зрителей при прыжках канато­ходца); при шоке такая мимическая картина захватывает на неко­торое время;

*огромное любопытство, напряженное ожидание, жажда, в умень­шенной форме проявляется при надежде или сильном стремлении («глазеть», «смотреть, открыв рот», «пожирать глазами»);

*тотальная беспомощность, неспособность понять, полная наи­вность (например, при ответе простодушного человека «Да?», «Как?» в смысле «Что это такое?»);

*пришедшее вдруг понимание («Ага-переживание»), «где зарыта собака»;

*подстерегающий взгляд: при сильном порицании или упреках: «прими во внимание». При этом - серьезное, напряженное лицо;

*глаза, ждущие ответа: при интенсивном ожидании после постав­ленного вопроса: «Скажите же наконец, я жду!».

*Особенности наличной ситуации и прочие мимические явления скажут нам о том, какое толкование подходит в данном случае, на­пример, оцепенение или блеск глаз, поднимание или опускание угол­ков рта, выставление рук в защитную позицию, общее напряжение или расслабление энергии и т.п.

*Полностью открытые глаза показывают выраженную открытость бытия, то есть высокую восприимчивость чувств и рассудка, по­стоянное безоговорочное восприятие мира (не центрирование -взгляд вдаль), общую живость.

В частности:

*оживленную душевную работу с представлениями, продуктив­ность, прежде всего при интуитивном складе (образы приходят сами собой), например, широко открытые глаза Гете;

*представления в смысле фантазий: мечтательность (часто наблю­даемая у детей), сон с открытыми глазами (типичный случай - об­разы, возникающие при высокой температуре);

*открытость в случае доверия, проявления наивности; типично для детей (еще нет рефлексии партнера);

*опытные мошенники сознательно «работают» с невинно открытыми, излучающими доверие глазами, поэтому - осторожнее при «гладких» проявлениях и действиях!

*бесцеремонное разглядывание другого частично также относит­ся сюда: нахал навязчиво ловит взгляд другого, избегая всего, что может отвлечь.

*Прикрытые, «занавешенные» глаза: верхнее веко более или ме­нее расслабленно свисает вниз и закрывает верхнюю часть глаза. Окружающее касается человека лишь одной своей частью, другими же - нет.

*Душевная и намеренная инертность, тупость, равнодушие, сла­бость побуждений, покорность (тогда: малая напряженность, приот­крытый рот, склоненная голова и т. д.).

*Типичный «взгляд, как в спальне»: отсутствие интереса к осталь­ному миру, полная отдача близости сексуального партнера. Осо­бенно при склоненной набок голове и прочих признаках душевной самоотдачи.

*Надутость, превосходство, высокомерие, чванство: не стоит даже трудиться, чтобы посмотреть как следует на собеседника или на мир вообще (тогда: взгляд сверху, оттянутые назад уголки рта, го­ризонтальные складки на лбу, улыбка или смех одной стороной рта, почти совсем закрытые, лицо отвернуто в сторону). Сильное утом­ление вплоть до истощения.

Явная скука.

*Суженный или прищуренный взгляд. Так делают близорукие, ищущие свои снятые очки. При этом зрительные оси пересекаются в точке, на которую направлен взгляд. Осторожно: дальнейшее тол­кование не годится при сильной близорукости!

Возможные значения:

*Непосредственно: отчетливо сконцентрированное на одной точ­ке пристальное наблюдение. Тот, кто так смотрит, имеет сильное намерение, которому он активно следует. Вместе со взглядом сбо­ку: коварство, хитрость.

*Опосредованно: высокая степень духовной концентрации на чем-то совершенно определенном, часто наблюдается при «Ага-переживании»: «Ах вот как!», со взглядом в одну воображаемую точку в бесконечности. Критическая переработка какой-либо мысли с опре­деленной точки зрения: и потом целенаправленная решимость с вы­сокой духовной концентрацией и дисциплиной или ее переход в ду­ховную суженность, самоограниченность, чрезмерную критику, чер­ствость и возникающие на этой основе недоброжелательность и от­рицание.

*Суженный взгляд всегда участвует в так называемом пронизы­вающем взгляде с его узким, холодным впечатлением.

Пример: кого-то спрашивают о его прошлом переживании, кото­рое он должен вспомнить совершенно точно. Если он всерьез старает­ся это сделать, он тут же устремляет суженный взгляд в бесконеч­ность, наклонив голову (отдача переживаниям прошлой ситуации).

*Закрытые глаза (без особого напряжения): закрыться от внешних воздействий, сосредоточиться на самом себе. Днем обычно бывает редко, лишь на несколько мгновений:

*в основном - изоляция Я с целью тщательного обдумывания;

*рассматривание с наслаждением чувственных образов или мыс­лей (на концерте, на докладе, в глубоком разговоре, в сауне и т.д.);

*незаметное выражение согласия или понимания, иногда соединен­ное с лишь чуть обозначенным кивком головой.

Прищуривание только одного глаза, подмигивание:

*«С тобой все ясно, я вижу тебя насквозь!». Затем твердый, часто боковой взгляд на другого.

*Достижение тайного согласия с кем-то другим.

*Знак кокетства между полами, при этом склоненная набок голо­ва и соответствующая улыбка.

*В жизни часто наблюдается у хитрецов, у важничающих, у на­вязчивых, у дельцов черного рынка и т.д.

НАПРАВЛЕНИЕ ВЗГЛЯДА

*Прямой взгляд с лицом, полностью обращенным к партнеру: полный, неделимый интерес к другому и к делу; человеческое признание другого, внимание к нему;

*ненарушенное естественное доверие, открытость, готовность к прямо­му взаимодействию без запасных вариантов («прямой характер», «мой че­ловек»).

*Преимущественно ближайший или дальний «припал» глаз («смот­рящий далеко вперед» или «близко перед собой», «недалекий» чело­век) во взаимосвязи с направлением взгляда во многих ситуациях разговора имеет очень большое значение. По нему должно созда­ваться надежное общее впечатление.

*Взгляд направлен в неопределенную даль: мысли и интересы скон­центрированы на далеком (на непосредственно-конкретном) содер­жании. Скорее, спекулятивно-абстрактное мышление. Задумчивость, раздумья.

*Взгляд направлен в бесконечность «сквозь» глаза партнера: сво­еобразная смесь ослепления и раздражения. Наиболее сильно выво­дит другого из равновесия, некорректно и небезопасно - вследствие возможной агрессивной реакции. Вызывающее незамечание парт­нера, сквозь которого смотрят, как сквозь воздух: подчеркнутое неуважение.

*Сведение глаз (центрированный взгляд): направленность на кон­кретную ситуацию или реальность из непосредственного окруже­ния. Скорее, конкретное мышление, практическая установка, хоро­шая наблюдательность.

*Взгляд, направленный мимо партнера на какую-либо фиксиро­ванную точку в пространстве: впечатление от разговора с самим собой, нехватка связей с окружающими людьми, направленность на себя.

*Взгляд сбоку, углами глаз, делает возможным контакт глаз с партнером, в то время как лицо более или менее отвернуто от него.

*Отсутствие полной отдачи, незаметное тайное наблюдение ак­тивного рода, резервы, дистанция, скепсис, недоверие. Все это обо­стряется при беззаботном выражении лица и/или неподвижности его черт и тела, соответственно:

*при широко раскрытых глазах: тайный, скрываемый страх; '

*при нормально открытых глазах: критически оценивающий, со­храняющий резервы, тайное любопытство, скрываемая готовность к действиям;

*при суженном взгляде: недоверие, чувство угрожаемости, полностью настороже, «камень за пазухой», недовольство («злой взгляд»), нехоро­шие эгоцентрические намерения, особенно при сильном напряжении;

*при поднятой с одной стороны брови и горизонтальных складках: со­хранение резервов и своеволие, резкое отклонение авторитетов из-за неуверенности, порождающее враждебность, или из-за непо­мерного самомнения с отрицающим все пренебрежением;

*взгляд искоса через плечо: демонстративное пренебрежение, пре­зрение, презрительность.

*Предостережение от неправильных суждений: взгляд сбоку мо­жет быть также следствием некоторых ревматических заболева­ний мышц шеи или же тугоухости, при которой ухо держится бли­же к говорящему. Тогда, конечно, то, что говорилось выше, не го­дится!

Взгляд снизу (при склоненной голове):

*при малой напряженности, согнутой спине: подчиненность, покорство, услужливость;

*при более сильном напряжении и легких вертикальных складках на лбу: расчетливая осторожная самоотдача после скрытого наблю­дения, сознательно принятая поза по отношению к внешнему!

*при сильном напряжении разного рода: от упрямой сдержанности враждебного, а также превосходящего типа до агрессивной готов­ности к борьбе и действиям, особенно при напряженно нагнутой го­лове и напряженном рте.

*Взгляд сверху вниз (при откинутой голове): увеличение дистан­ции из-за критического отношения, чувство превосходства, само­подчеркивание из-за превосходства, истинная гордость, высокоме­рие, презрение, поиски господства.

«Небесный взгляд» - при нормальной посадке головы глазные яблоки повернуты вверх:

*при расслабленности (в лице) и соответствующих условиях: глу­бокие религиозные размышления, восхищение, очарованность, от­дача этическим, высоким мыслям;

*при напряженности (в лице) - особенно если заметно, что это по­зирование: попытка изобразить религиозные размышления при при­верженности высоким этическим идеалам, создать такую видимость и использовать ее для достижения эгоистических целей. Часто на­блюдается у функционеров всех религиозных организаций, редко в хозяйственной деятельности; в политике чаще и когда лишь чуть обозначается, но имеет тогда большое значение!

*Уклоняющийся взгляд всегда уходит, убегает из-за чувства сла­бости: неуверенность из-за боязливости, слишком большой скром­ности или робости, какого-либо чувства вины. Типично при знаком­ствах, когда твердый взгляд одного никак не может поймать глаза другого. Или же - опускание глаз во время разговора, чтобы сде­лать невозможным контакт глаз.

ДВИЖЕНИЯ ВЗГЛЯДА

Твердый фиксированный взгляд:

*на какой-то объект в окружении - однозначная устремленность к цели («смотреть фактам в лицо»);

*на человека: уверенность в себе, хорошее самосознание, сознание сво­их сил и возможностей, обычно неосознанно-критическое рассмотрение других.

*Попеременный контакт глаза в глаза, который сохраняется обоими: по­переменное подтверждение внимания, оба стоят на одинаковой ступени взаимного уважения, поскольку его основой всегда являются абсолютное доверие к другому, полная открытость и свободное выражение всех нега­тивных или рискованных мест или просто чистое знание, которое не нуж­дается в скрытности. В наивной форме это можно хорошо почувствовать в совершенно открытом взгляде детей, а также в любовных отношениях, когда двое погружают свои взоры друг в друга.

*Фиксированный (слишком твердый), прямой и одновременно сужен­ный взгляд: критическое испытание, основанное на дистанцировании и недоверии, проницательность, бесцеремонность, скрытность, тайные на­мерения, в том числе и зловредной природы» агрессивность вплоть до садизма: «холодный», «пронизывающий» многих прокуроров и кримина­листов в известных случаях, или например, бесцеремонные и навязчиво ведущие себя мужчины по отношению к практически беззащитной жен­щине.

*Подчеркнуто прямой, твердый и сознательно-открытый взгляд, изощ­ренно-уверенный, взгляд человека, «прошедшего огонь и воду»: демонст­ративно показываемая открытость - здесь лишь средство достижения не­добрых целей.

*Глаза направлены твердо на партнера, голова и верхняя часть тела от­кинуты назад: защита при готовности к нападению, особенно при напря­женности в посадке головы и мимике.

*Оценивающе-блуждающий прямой взгляд (то есть при полной обращенности лица к партнеру) сверху вниз, или снизу вверх, или во все стороны: при восхищении красивыми вещами, произведения­ми искусства или видами, а также красивыми женщинами. При этом соответствующее выражение наслаждающегося восхищения в об­ласти рта (характерная улыбка) и глаз. При внимательно-критичес­ком рассматривании предмета, например, при принятии решения о покупке. Тогда - трезво-холодное выражение лица. Агрессивно-ос­корбляющий пренебрежительный взгляд на человека сверху вниз, усиленный издаваемым звуком типа «пф»: «смерить кого-нибудь взглядом».

*Неопределенный взгляд: недостаток ясности в целях, недостаток твердости, постоянства. Типичен диффузный взгляд пьяного у неко­торых психических больных: безостановочное движение глаз, непре­рывно протекающее до бесконечности.

Спокойный вялый взгляд:

*Спокойный взгляд: спокойно-уравновешенно отдаваться посту­пающим впечатлениям, соответствующая душевная установка.

*Вялый взгляд: реагируемость на (оптические) раздражители бо­лее-менее заторможена: оцепенение. Типично при помутнении созна­ния у бодрствующих.

*Живой беспокойный взгляд:

*Живой взгляд:

«+»: сильная, часто заметная как любопытство заинтересован­ность, вплоть до двигательной активности; при оживленно движу­щейся голове;

«-»: особенно оживленное скрытое наблюдение; при спокойно держащейся голове, то есть оживленный взгляд из уголков глаз. Часто можно видеть у многих женщин, входящих в незнакомую квар­тиру, чтобы ее тут же оценить.

*Беспокойный взгляд: повышенная возбудимость на впечатления, отвлекаемость, плоские переживания, отсутствие ведущей волевой определенности, непостоянство, граничащее с болезнью.

*Слишком быстрые, торопливые движения глаз, постоянно меня­ющих свое выражение: уже болезненная чувствительность и возбудимость, все идет кувырком, теряет голову; в основе неопределенное чув­ство угрозы.

*Особая форма: характерное вращение глаз, часто после контрольного взгляда, чтобы убедиться, что сигнал воспримут: посылаемое сообщение, что ситуация невыносимо скучна.

***

Если только вы не являетесь профессиональным актером (или секрет­ным агентом), ваше лицо отражает, подобно зеркалу, ваши реальные мыс­ли и чувства, и так это и должно быть. Отдавая себе отчет в том, что иногда приходится скрывать некоторые из них от окружающих, помните, что суть вовсе не в том, чтобы целиком и полностью себя контролировать. Ведь даже если бы вам это и удалось, к вам скорее всего стали бы отно­ситься как к человеку фальшивому и неестественному, что не добавило бы добросердечности в ваши отношения с окружающими.

И все же существуют некоторые рекомендации, которые на всякий слу­чай стоит сохранить в памяти.

Для нее:

• Если хотите утвердить свой авторитет, помните, что «доминирую­щим» партнером в любом разговоре является тот, кто меньше смотрит в глаза другому.

• Пользуйтесь своими способностями понимать выражение лица другого человека (особенное внимание надо обращать на зрачки глаз), чтобы контролировать степень интимности в разговоре: если быстро отведете глаза, это сразу же охладит нежелательный мужс­кой интерес.

• Помните о том, что большинство мужчин менее искусны, чем большинство женщин, в приеме и передаче невербальных сигналов: вы не можете надеяться на то, что мужчина так же хорошо «про­чтет» ваш взгляд, как вы - его. Для того чтобы он все понял, это должно быть написано на вас большими буквами.

Для него:

•   Возможно, вам нужно более усердно, чем женщине, работать над тем, чтобы понять тончайшие оттенки чувств, скрытые за вы­ражениями лиц окружающих. Мужчины не могут развить в себе так легко,

*как женщины, навыки понимания и общения, однако все усилия, которые вы на это потратите, будут скоро вознаграждены.

• Вы построите более близкие и теплые отношения с женщиной, если усвоите более «поддерживающую» разновидность «языка глаз»: когда беседуете с женщиной, смотрите ей в глаза чаще и дольше, чем вы это делаете в разговорах с мужчинами, и пусть в вашем взгля­де читается больше интереса, чем вожделения!

• Умение читать выражения женских лиц поможет вам опреде­лить, удалось ли вам заинтересовать женщину. Тогда в случае не­обходимости вы сможете отступить и избежать смущения, вызван­ного отказом, не говоря уже об обвинениях в сексуальных домога­тельствах. По тем же признакам вы сможете уловить искренний «при­зывный» сигнал женщины, которой вы нравитесь, какой вам, веро­ятно, досадно было бы упустить.

РОТ Степень открытости

*Открытый рот {нижняя челюсть свисает вниз, «отпавшая че­люсть»): недостаток готовности к волевым усилиям любого рода, недостаток активности, пассивная основная установка. Одновремен­но почти всегда отсутствие напряжения и прочие знаки пассивнос­ти.

*Предостережение от ошибочных суждений: не действует при затруд­ненности дыхания через нос (например, полипы) или при напряженном прислушивании к слабому запаху!

*Обратите внимание: раскрытие глаз и рта.

*Нормально закрытый рот (расслабленные губы, нормальный контур губ) - никаких особых значений.

*Подчеркнуто закрытый рот (отчетливо воспринимаемое напряжение в губах, активная энергия, никаких свидетельств о скором открыва­нии): решительность, твердость, никакой склонности к дальнейшему обсуждению или переговорам, воля сконцентрирована на активной де­ятельности.

*Сжатый рот (закрытый с напряжением, губы втянуты внутрь, полос­ка рта узкая, бледная, холодная):

*настойчивый отказ от всякого проявления;

*определенность воли, решимость, упорство, жесткость до ожесточения, окостенелость, также холодность чувств и аскеза, отказ как от боли, так и от радости;

*подчеркнутая привязанность к себе, сдержанность вплоть до избегания контактов, часто у чувствительных людей и у нелюдимов, склонность к ложному идеализму, к презрению к миру и к людям;

*своеволие, тенденции быть в оппозиции, упрямство, закоснелость, досада.

*Сжатый рот, естественно, сопутствует с другими связанными по смыслу чертами, как, например, взгляд сбоку, взгляд снизу, сужен­ный взгляд, усмешка половиной рта, опущенные уголки губ. Твер­дое сжимание рта, верхней и нижней губы, нужно твердо и точно отличать от следующих явлений.

Смех и улыбка

*Смех - это особенно предательская вещь. «По смеху узнают глуп­ца». Есть радостный, веселый, окрыленный, беззаботный, звонкий, предупредительный смех, точно так же, как и грохочущий, блею­щий, горький или сладкий, грязный (сальный), ядовитый, ненавидя­щий, издевательский, насмехающийся, злорадный, степенный, уют­ный, смущенный, скрытый, деланный, жеманный, искусственный, вымученный и т.д., смех или улыбка.

*При улыбке губы плотно прилегают к зубному ряду, и их уголки немного поднимаются назад: уже сосунок инстинктивно понимает это как знак подтверждения, доброжелательства и веселого настро­ения.

*Открытый смех: собственно смех с широко раскрытым ртом. Полные люди, веселые по натуре, смеются всем телом, женщины -особенно ритмично:

*при более сильной степени напряжения заметна глубоко врезающаяся длинная носогубная складка: в основе - решительность, ак­тивность;

*при расслабленном смехе: скорее неопределенность, пассив­ность.

*Смех на -а (ха-ха): совершенно открытый, идущий из сердца смех, облегчающий, полный согласия с окружающим миром, назамутненной радости, неусложненный, беззаботный, наивно-веселый нрав.

*Смех на -э (хе-хе): не слишком симпатичный, имеющий что-то блею­щее, вызывающее, дерзкое, завистливое, чем более открыта гласная - тем больше злорадства, хамства, презрения. Здесь всегда сохраняется извест­ная дистанция.

*Смех на -и (хи-хи): хихиканье, уходящее в глубь себя, это не об­легчающий смех изнутри наружу: одновременно скрытный, хитрый, смесь иронии и злорадства, с собственным подтекстом, умыслом (типичен для молодых девушек).

*Смех на -о (хо-хо): звучит хвастливо-угрожающе, с некоторым сомнением, критическим удивлением, протестом, в основе - издева­тельский и протестующий.

*Смех на -у (ху-ху): собственно говоря, это уже не настоящий смех: скрытый страх, боязливость, например, у людей с предрассудками, боящихся привидений.

*Расслабленная улыбка: чем меньше напряженная, чем расслаб­леннее, тем привлекательнее: первоначально пережитая радость безо всяких отвлекающих помех; безоговорочное признание какой-либо ценности, находящейся вне собственной личности.

"62. Организационное поведение в системе международного бизнеса" - тут тоже много полезного для Вас.

*Усмешка: закрытые и несколько напряженные губы, то есть не­которое вмешательство воли - некоторая сдержанность, нет безо­говорочной отдачи. Повышенное внимание, собственное мнение о переживаемом, но без негативной установки. Часто с лукавством: радость доставляется скрытым наблюдением, которым тихо наслаж­даются, оставаясь «в себе».

*Смущенная улыбка: нет гладкого, круглого, органического про­текания движений, естественного проявления; она совершенно опос­редована, внезапно появляется, но точно так же исчезает, граничит с гримасой: отсутствует истинное содержание чувств, сердце в этом не участвует, более или менее исполняется долг; робость, затрудни­тельное положение. Например, хорошо видна у многих людей при выражении соболезнований.

*Искаженный, отрицающий смех или улыбка: при подтверждаю­щем характере смеха в опущенных уголках рта скрывается отри­цание, обесценивание: ирония, чувство «я-то лучше знаю», злорад­ство, отречение, надутость.

*Сладкая улыбка: мимические проявления как при реакции на слад­кое, но губы несколько раздвинуты: в большей степени ведома сво­ей чувственностью/чувствительностью. Типична для ханжей и сентиментальных, а также закоренелых льстецов, которые отвечают ей на воз­действие со стороны того, кому они льстят.

*Язвительная ухмылка: улыбка больше похожа на гримасу, неко­торое родство с реакцией на кислое; значительное напряжение вы­дает лежащие в основе ее собственные намерения - типична для на­халов, наглецов и хамов. Ее предварительный этап - лицемерно-деланная, неискренняя улыбка.

*Кривая, лишь с одной стороны лица улыбка и смех: с одной сто­роны - улыбка, с другой - опущенный уголок рта, то есть внутрен­нее противоречие. Значима и в том случае, если лишь легко обозна­чена. Нет безусловной решительности или активной энергичности, но сдержанность и стремление к отрицанию и обесцениванию, кото­рые осознанно скрываются за деланной веселостью. Исходя из си­туации в целом, осознанная критичность, издевка, сарказм, пренеб­режительное превосходство, даже ненавидящее отрицание. Край­ность; застывшая, отдаленная от эмоциональной жизни гримаса, в любом случае - отсутствие округло-переливающегося движения. Односторонне-кривую улыбку можно увидеть, когда начальство рассказывает анекдот, над которым подчиненные по должности дол­жны смеяться.