Организация по рыночному принципу

2.7.4 .Организация по рыночному принципу

Многие организации реализуют свою продукцию на разных по своему характеру рынках. К примеру, реализующая в Армении персональные компьютеры (ПК), фирма ''Мигма'', продает свои ПК на трех рынках:

· индивидуальные потребители;

· частные предприятия и организации;

· государственные учреждения.

Использование организации маркетинговой службы по рыночному принципу обосновано в тех случаях, когда у рынков разные покупательские привычки или различные товарные предпочтения.

Организация по рыночному принципу аналогична системе организации по товарному производству и может быть представлена в виде (См. Рис. 2.11.)

Рис 2.11.

ОРГАНИЗАЦИЯ СЛУЖБЫ МАРКЕТИНГА

ПО СХЕМЕ ТОВАРНОГО ПРОИЗВОДСТВА

Управляющий по рыночной работе руководит деятельностью нескольких управляющих по отдельным рынкам.

Рекомендуемые материалы

Основное достоинство этой системы заключается в том, что фирма строит свою работу применительно к нуждам потребителей, составляющих конкретные сегменты рынка.

Многие зарубежные фирмы уже перестроили свою структуру по этому принципу. Компания ''Ксерокс'' отказалась от коммерческой деятельности по географическому принципу в пользу принципа продаж по конкретным рынкам (сегментам рынков).

Для примера рассмотрим структуру маркетинговой службы Ереванского коньячного завода, представленную на Рис. 2.12.

Информация в лекции "Итальянское Возрождение" поможет Вам.

Рис. 2.12.

СТРУКТУРА

ДЕПАРТАМЕНТА ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

ЕРЕВАНСКОГО КОНЬЯЧНОГО ЗАВОДА

''АРАРАТ''