Маркетинг персонала
Маркетинг персонала
Маркетинг персонала - вид управленческой деятельности, направленной на долгосрочное обеспечение организации человеческими ресурсами. Эти ресурсы образуют стратегический потенциал, с помощью которого возможно решение конкретных целевых задач организации.
Исполнение маркетинговых технологий в СУП началось в иностранных компаниях с 70-х годов 20 века и, по своей сути, представляя перенос основных положений «производственного» маркетинга на такой специфический товар как рабочая сила или человеческие ресурсы.
В существующих подходах к определению маркетинга персонала существует 2 принципа:
1. ориентация на рассмотрение задач и функций маркетинга в широком смысле: под маркетингом персонала в данном случае понимается определенная философия и стратегия управления человеческими ресурсами, а персонал (работающий и потенциальный) рассматривается в качестве внешних и внутренних клиентов организации, т.е. маркетинг персонала рассматривается как элемент кадровой политики, реализуемый через комплекс задач управления персоналом.
Персонал-маркетинг нацелен на “продажу” организации своим сотрудникам путем создания максимально благоприятных условий труда, содействующих повышению его эффективности и развитию партнерского отношения и лояльности в каждом сотруднике.
Рекомендуемые материалы
2. в узком смысле персонал – маркетинг рассматривается как особая функция службы управления персоналом, направленная на выявление и покрытие потребностей организации в кадровых ресурсах.
Основные функции маркетинга персонала:
¾ исследование рынка для определения текущих и перспективных потребностей организации в персонале;
¾ анализ развития производства для своевременной подготовки новых рабочих мест и требований к сотрудникам;
¾ поиск и приобретение персонала, соответствующего целям и требованиям организации
¾ создание и пополнение информационной базы данных по персоналу по всем целевым группам; данная функция включает в себя изучение требований, предъявляемых к должности и рабочим местам.
Основная задача маркетинга персонала («персонал-маркетинга») – владение ситуацией на внутреннем и внешнем рынке труда для своевременного и эффективного покрытия потребности в рабочей силе и реализации тем самым тактических, оперативных и стратегических задач организации.
Маркетинговая деятельность в области персонала представляет собой комплекс взаимосвязанных этапов по формированию и реализации плана персонал-маркетинга. Схему основных этапов маркетинговой деятельности в области персонала можно проиллюстрировать на рис.
Общая схема маркетинговой деятельности в области персонала
Исходную информацию для определения направлений маркетинговой деятельности, формирования плана персонал-маркетинга и мероприятий по его реализации дает анализ внешних и внутренних факторов. Такой анализ – отправная точка маркетинговой деятельности.
Под внешними факторами понимаются условия, которые организация как субъект управления, как правило, не может изменить, но должна учитывать для правильного определения качественной и количественной потребности в персонале и оптимальных источников покрытия этой потребности.
К внешним факторам, определяющим содержание персонал-маркетинга, можно отнести следующие факторы, представленные в табл.
Таблица
Внешние факторы, определяющие направления маркетинга персонала
Наименование фактора | Характеристика фактора |
Ситуация на рынке труда | Определяется общеэкономическими, демографическими процессами, уровнем безработицы в заданном временном промежутке, структурой резервной армии труда и т.д. Указанные характеристики ситуации на рынке труда формируют два основных понятия, фактическое выражение которых является предметом анализа в персонал-маркетинге: спрос на персонал и предложение в области персонала (ситуация в сфере учебных заведений, центров подготовки кадров, центров занятости, увольнений из организаций и т.д.) |
Развитие технологии | Определяет изменения характера и содержания труда, его предметной направленности, что в свою очередь формирует изменения требований к специальностям и рабочим местам, подготовке и переподготовке персонала. |
Особенности социальных потребностей | Учет данного фактора позволяет представить структуру мотивационного ядра потенциальных сотрудников организации, определяемую характером складывающихся в заданный момент времени общественных, производственных отношений. |
Законодательство в сфере трудовых отношений | Учет вопросов трудового законодательства, его возможного изменения в обозримом периоде времени; особенностей законодательства в области охраны труда, занятости и т.п. |
Кадровая политика организаций- конкурентов | Изучение форм и методов работы с кадрами в организациях – конкурентах с целью выработки собственной стратегии поведения, направленной на изменение кадровой политики |
Внешние факторы нужно рассматривать как внешнюю среду организации в области персонал-маркетнга. Учет этой среды позволяет избежать крупных ошибок при отработке направлений маркетинговой деятельности.
Под внутренними факторами понимаются такие, которые в значительной степени поддаются управляющему воздействию со стороны организации. Основные внутренние факторы представлены в табл.
Таблица
Внутренние факторы, определяющие направления маркетинга персонала
Наименование фактора | Характеристика фактора |
1 | 2 |
Цели организации | Этот фактор можно считать общим для «производственного» маркетинга и персонал – маркетинга. Четкость и конкретность системы целеполагания определяет строгую направленность долгосрочной политики организации. Ее цели и задачи формируют стратегию маркетинга как в области производства и реализации продукции, так и в области персонала. |
Финансовые ресурсы | Точная оценка потребности и возможностей организации в финансировании мероприятий по управлению персоналом определяет выбор альтернативных и компромиссных вариантов в области планирования потребности в персонале, ее покрытия, использования кадров, их подготовки и переподготовки т.п. |
Кадровый потенциал организации | Данный фактор распространяется как на среду маркетинговой деятельности, так и на управление персоналом в целом. Он связан с оценкой возможностей специалистов кадровой службы, с правильным распределением обязанностей между ними, что во многом определяет успех реализации плана персонал – маркетинга. |
Источники покрытия кадровой потребности | Данный фактор можно рассматривать как внутренний с точки зрения возможностей выбора организацией тех источников покрытия кадровой потребности, которые соответствуют состоянию остальных внутренних и внешних факторов: целям организации, финансовым ресурсам, тенденциям развития технологи и т.д. |
Основные направления персонал-маркетинга можно определить по аналогии с общим («производственным») маркетингом. Такими направлениями персонал - маркетинга являются:
¾ Разработка профессиональных и квалификационных требований к персоналу;
¾ Определение качественной и количественной потребности в персонале;
¾ Расчет плановых затрат на приобретение и использование персонала;
¾ Выбор источников и путей покрытия потребности в персонале.
Разработка требований к персоналу производится на основе штатного расписания, текущего и перспективного анализа требований к должностям и рабочим местам. Разработка требований к персоналу заключается в формировании качественных характеристик персонала: способностей, мотиваций и свойств.
Определение потребности в персонале – одно из важнейших направлений маркетинга персонала, позволяющее установить на заданный период времени качественный и количественный состав персонала.
Качественная потребность, т.е потребность по категориям, профессиям, специальностям, уровню квалификационных требований к персоналу, рассчитывается исходя из:
ü Профессионально – квалификационного деления работ, зафиксированных в производственно – технологической документации на рабочий процесс;
ü Требований к должностям и рабочим местам, закрепленным в должностных инструкциях или описаниях рабочих мест;
ü Штатного расписания организации и ее подразделений, где фиксируется состав должностей;
ü Документации, регламентирующей различные организационно – управленческие процессы с выделение требований по профессионально- квалифицированному составу исполнителей.
Расчет качественной потребности по профессиям, специальностям и т.п. сопровождается одновременным расчетом количества персонала по каждому критерию качественной потребности. Общая потребность в персонале находится суммированием количественной потребности по отдельным качественным критериям.
Качественная потребность в специалистах и руководителям может быть определена путем последовательной разработки следующих организационных документов:
¾ Системы целей как основы оргструктуры управления;
¾ Общей организационной структуры, а также организационных структур подразделений;
¾ Штатного расписания;
¾ Должностных инструкций (описаний рабочих мест) специалистов и руководителей. Этот вид документа может использоваться как основу расчета трудоемкости выполнения должностных функций.
Задача определения количественной потребности в персонале сводится как к выбору метода расчета численности сотрудников, так и к установлению исходных данных для расчета и непосредственному расчету необходимой численности работников на определенный временной период.
Ожидаемые затраты на приобретение и использование персонала складываются из внешних и внутренних затрат, которые могут быть единовременными или текущими.
К внешним единовременным затратам относятся: оплата договорных отношений с учебными заведениями, коммерческими структурами по подбору и подготовке персонала, центрами подготовки при органах регулирования занятости (биржах труда) и т.п.
К внешним текущим затратам относятся: затраты на исследовательские и оперативные работы в области персонал – маркетинга ( сбор и анализ информации, затраты на рекламу, представительские расходы, командировки сотрудников маркетинговых служб и т.п.).
К внутренним единовременным затратам относятся: капитальные инвестиции по оборудованию новым рабочих мест и переоснащению существующих, вложение средств в дополнительное строительство и оснащение объектов социальной инфраструктуры, учебных подразделений и т.п.
Внутренние текущие затраты складываются из расходов по оплате труда новых сотрудников или работников с новой квалификацией, в том числе различных социальных выплат т.п.
Выбор путей покрытия потребности в персонале зависит от влияния двух других направлений маркетинговой деятельности – разработки профессиональных требований к персоналу и определения величины затрат на приобретение и дальнейшее использование персонала.
Сущность маркетинговой работы по выбору путей покрытия потребности в персонале сводится к следующим основным этапам:
1) Установление источников покрытия потребности;
2) Определение путей привлечения персонала;
3) Анализ источников и путей покрытия с точки зрения их соответствия требованиям качественных и количественных параметров потенциальных сотрудников, а так же затрат, связанных с использованием того или иного источника и пути привлечения персонала;
4) Выбор альтернативных или комбинированных вариантов источников путей покрытия в персонале
В качестве источников покрытия потребности в персонале можно выделить следующие:
¾ учебные заведения различных ступеней и уровней подготовки;
¾ коммерческие учебные центры;
¾ посреднические фирмы по подбору персонала;
¾ центры обеспечения занятости (биржи труда);
¾ различные профессиональные ассоциации и объединения;
¾ родственные организации;
¾ свободный рынок труда;
¾ собственные внутренние источники.
К внутренним источникам покрытия потребности в персонале относятся: высвобождение, переподготовка и перемещение персонала с участков работы, имеющих резервы кадров, или связи с изменениями номенклатуры и объемов производства, механизацией и автоматизацией технологических процессов, снятием продукции с производства.
Работе по перемещению кадров должен предшествовать анализ рациональности организации труда, расстановки персонала, использования рабочего времени сотрудников. Перемещения работников внутри организации позволяют в ряде случаев предупредить их уход, связанный с неудовлетворенностью работой.
По степени участия организации в процессе приобретения сотрудников выделяют 2 направления покрытия потребности в персонале: активные и пассивные.
Активные пути покрытия потребности в персонале:
¾ учебные заведения;
¾ местные и международные службы занятости (биржи труда);
¾ услуги консультантов по персоналу;
¾ посредством своих сотрудников;
¾ лизинговые соглашения с другими работодателями.
Пассивный путь покрытия потребности в персонале:
¾ рекламные объявления в СМИ;
¾ рекламные объявления местного характера в организации.
Источники системы маркетинговой информации по персоналу:
¾ Учебные программы и планы выпуска специалистов в учебных заведениях;
¾ Учебные программы дополнительного обучения в коммерческих учебных центрах и курсов переобучения при биржах труда;
¾ Аналитические материалы, публикуемые государственными органами по труду и занятости (такие материалы могут готовиться по заявкам организации);
¾ Информационные сообщения служб занятости (бирж труда);
¾ Специализированные журналы и специальные издания, посвященные вопросам трудоустройства, а также общим проблемам управления персоналом;
¾ Сеть научно-технических библиотек;
¾ Выставки, конференции, семинары;
¾ Экономические публикации в газетах;
¾ Рекламные материалы других организаций, в особенности организаций-конкурентов;
¾ Презентации фирм в учебных заведениях, проведение учеб и заведениями “дней открытых дверей”;
¾ Система внутренней отчетности организации по кадровым вопросам;
¾ Аналитические материалы по изучению требований, предъявляемых к должностям и рабочим местам, а также по изучению содержания труда на рабочих местах;
¾ Беседы специалистов по персоналу-маркетингу с потенциальными сотрудниками организации, с внешними партнерами, с работниками своей организации и т.п.
РАСЧЕТ ПОТРЕБНОСТИ В ПЕРСОНАЛЕ
Потребность в персонале определяется на стадии подготовки и разработки бизнес-плана организации.
Методами расчета потребности в персонале являются следующие:
1. Нормативный метод (метод на основе трудоемкости).
Базируется на основе норм выработки, обслуживания или трудоемкости планируемого объема производства. Нормы времени берутся из отраслевых справочников нормативов либо разрабатываются в самой организации на основании опыта, примеров, расчетным путем.
Численность рабочих:
, где
- планируемый объем выпуска продукции в рассматриваемом периоде в соответствующих единицах;
- норма выработки продукции на одного рабочего в планируемом периоде в тех же единицах измерения.
Численность рабочих-сдельщиков рассчитывается по формуле:
, где
- общая трудоемкость определенного вида работ;
- полезный фонд времени одного работника за год ( »1910 часов);
- коэффициент выполнения рабочими норм выработки.
2. Численность служащих:
Численность служащих в общем случае определяется по формуле:
, где
- годовая трудоемкость нормируемых работ, определяемая в соответствии с типовыми нормами времени и плановым объемом работ либо экспертным путем;
- годовая трудоемкость ненормируемых работ, определяемая, в основном, экспертным путем.
3. Численность руководителей (нормы управляемости):
Поскольку в содержании труда служащих, а особенно специалистов и руководителей, велик процент ненормируемых, творческих работ, постольку определять потребность в специалистах и руководителях затруднительно. Для руководителей существуют усредненные нормы управляемости с учетом уровня управления и типа производства (табл.1).
Таблица 1.
Нормы управляемости
Уровень руководства | Тип производства продукции | |||||
Массовое и крупносерийное | Серийное | Индивидуальное и мелкосерийное | Массовое и крупносерийное | Серийное | Индивидуальное и мелкосерийное | |
Особо сложная продукция | Сложная и простая продукция | |||||
Нормы управляемости | ||||||
Высший Низший | 5 11 | 4 9 | 3 7 | 6 15 | 5 13 | 4 11 |
При определении числа подчиненных используют следующие факторы:
¾ уровень компетентности руководителя и подчиненных;
¾ интенсивность взаимодействия между группами или отдельными подчиненными;
¾ объем работ неуправленческого характера у руководителя и потребность в контактах за пределами подразделения;
¾ сходство или различия в содержании труда подчиненных (при одинаковой работе допустимое число подчиненных больше);
¾ широта новой проблематики в подразделении (доля инноваций);
¾ уровень стандартизации и унификации управленческих и производственных процедур в организации;
¾ степень физических различий в деятельности.
В межотраслевых методических материалах по совершенствованию организационных структур управления предприятий и производственных объединений приводятся нормы управляемости:
¾ для руководителей организаций и их первых заместителей - не более 10-12 человек (подразделений);
¾ для функциональных отделов - не менее 7-10 человек;
¾ для функциональных бюро - не менее 4-6 человек;
¾ для конструкторских и технологических отделов - 15-20 человек;
¾ для конструкторских и технологических бюро - 7-10 человек.
Должность заместителя руководителя подразделения вводится, как правило, при превышении нормы управляемости в 1,5 раза.
4. Метод Розенкранца для расчета численности административно-управленческого персонала (см. практику).
5. Численность персонала по нормам обслуживания
6. Метод экстраполяции – перенесение сегодняшней ситуации (пропорций) в будущее. Подходит для краткосрочного планирования и организаций со стабильной структурой в стабильной внешней среде.
7. Экспертные оценки – базируются на мнении специалистов. Базируются на оценках специалистов, разработанных в групповых обсуждениях, письменном обзоре, использовании метода Дельфи.
8. Компьютерные модели – набор математических формул, позволяющих одновременно использовать методы экстраполяции, экспертных оценок, информацию о динамике факторов, влияющих на потребность организации в рабочей силе.
Уровни кадрового планирования
Стратегическое планирование персонала – долгосрочное планирование (3-10 лет). Зависит от экономического, технологического, социального развития.
Тактическое планирование – решение конкретных проблем персонала сроком 1-3 года. Ориентируется на стратегическое планирование, реализуется средним звеном управления.
Оперативное кадровое планирование – краткосрочное (до года), ориентировано на достижение отдельных оперативных целей персонала.
Структура оперативного плана работы с персоналом
Оперативный план работы с персоналом – комплекс взаимосвязанных кадровых мероприятий, направленных на реализацию конкретных целей организации и каждого работника и охватывающих планирование всех видов работы с персоналом в организации.
Содержание оперативного плана работы с персоналом:
¾ Планирование потребности в персонале;
¾ Планирование привлечения и адаптации персонала;
¾ Планирование высвобождения или сокращения персонала;
¾ Планирование использования персонала;
¾ Планирование обучения персонала;
Вам также может быть полезна лекция "Современные формы организаций".
¾ Планирование деловой карьеры, служебно-профессионального продвижения;
¾ Планирование безопасности персонала и заботы о нем;
¾ Планирование расходов на персонал.
Структура типового оперативного плана работы с персоналом организации приведена на схеме:
Структура типового оперативного плана работы с персоналом
в организации