Университет «Синергия» Технологии оптовых и розничных продаж (Темы 1-5 Итоговый и Компетентностный тесты)

Технологии оптовых и розничных продаж (Темы 1-5 Итоговый и Компетентностный тесты) Университет «Синергия» Технологии оптовых и розничных продаж (Темы 1-5 Итоговый и Компетентностный тесты) Московский финансово-промышленный университет «Синергия» Тест оценка ОТЛИЧНО Ответы на 71 вопрос Результат – 100 баллов С вопросами вы можете ознакомиться до покупки ВОПРОСЫ: Учебные материалы Текущие Введение в курс Тема 1. Технологии оптовых продаж Тема 2. Выставочная деятельность Тема 3. Технологии розничных продаж Тема 4. Методы стимулирования продаж в розничной торговле Тема 5. Техники продаж Итоговая аттестация Итоговый тест Компетентностный тестДлительность краткосрочных программ стимулирования продаж составляет от нескольких … Показ своего оборудования, поиск новых поставщиков, поиск новых партнеров относятся к … целям участия в выставке Такая складская операция, как …, включает все виды деятельности с момента, когда склад получает заказ на отгрузку товара, и до момента, когда товар грузится на транспортное средство Фаза принятия решения об участии в выставке включает в себя … Предприятие с численностью сотрудников до 100 чел.

относится к категории «…» Если представитель фирмы оптовой продажи чая требует поставить на полку среди упаковок чая красивый фирменный чайник со своим логотипом, то в данной ситуации … Основным показателем эффективности деятельности оптового предприятия считается … Установите последовательность этапов процесса реализации товаров: Для выявления потребностей клиента менеджер по продажам использует метод … Метод продажи, описанный ниже, – это продажа товаров … Продажа предусматривает выкладку образцов в торговом зале и самостоятельное (или с помощью продавца) ознакомление с ними покупателей. После выбора товаров и оплаты покупки продавец вручает покупателю товары, соответствующие образцам.

При этом методе продажи рабочие запасы размещают отдельно от образцов. Данный метод удобен тем, что на сравнительно небольшой площади торгового зала можно выставить образцы достаточно широкого ассортимента товаров. Как правило, этот метод применяется при продаже технически сложных и крупногабаритных товаров, а также тех товаров, которые требуют перед их отпуском покупателю отмеривания и нарезки. В Российской Федерации выставочно-ярмарочная деятельность регулируется государственным стандартам … – «Деятельность выставочно-ярмарочная» Оптовые торговые предприятия классифицируются по масштабу и характеру деятельности, в частности, в целях бесперебойного снабжения товарами в связи с географическими особенностями страны предприятия … осуществляют досрочный завоз товаров в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока Годовой доход среднего предприятия составляет не более … Снижение цен на ассортимент Нового года в последние дни уходящего года или на летний ассортимент в конце августа – это примеры … снижения цен При выборе места, которое будет занимать стенд, следует учитывать, что лучшими местами считаются места … Основное понимание концепции … состоит в превращении преимущества товара в выгоду для потребителя Годовой доход микропредприятия составляет не более … Наиболее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются … Решение об участии конкретных участников в выставке принимается в сроки, которые … Установите последовательность действий стендиста в ситуации, когда посетитель стенда проявляет интерес к экспозиции: В числе наиболее распространенных видов оптовых продаж со склада – … Предприятию оптовой торговли необходимо принять решение по выбору (из трех альтернатив) канала распределения товара.

В основе решения лежит критерий эффективности. На каком варианте следует остановиться менеджеру по продаже? На улице Куприна открылось новое торговое предприятие «Купец». Площадь его торгового зала была примерно 800м2. На этой торговой территории осуществлялась продажа продовольственных и непродовольственных товаров повседневного спроса преимущественно по методу самообслуживания. Какого типа торговое предприятие открылось на улице Куприна? Выделяют такие организационно-правовые формы розничных торговых предприятий, как … Наименее распространенной организационно-правовой формой розничного торгового предприятия в РФ являются … Согласно Федеральному закону №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», … – это вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием Говоря о таких понятиях, как «выставка» и «ярмарка», можно утверждать, что … Наиболее рациональной для магазинов самообслуживания является … планировка торгового зала свойственно осуществление продажи конечным покупателям Услуги розничной торговли включают в себя … Если оптовое торговое предприятие специализируется на торговле товарами определенного производителя, то его называют … дилером При централизованном методе товароснабжения магазинов доставка осуществляется силами и средствами … Установите последовательность элементов технологии взаимодействия с покупателями: Оборот магазина в месяц – 1млнруб., средний чек – 500руб., коэффициент полезного действия (КПД) – 20%.

Сколько покупателей посещают этот магазин ежедневно и какое количество чеков в месяц пробивается? К недостаткам использования купонов при стимулировании продаж можно отнести … Цель снижения цены на товары может заключаться в том, чтобы … Установите соответствие продажных зон магазина и их характеристик: Оптовые торговые предприятия классифицируются по количеству сотрудников, в частности, малые торговые предприятия отличаются тем, что в них работают до … работников Вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, – это … Установите последовательность этапов процесса подготовки выставки: На выставке работает «правило 1:4», которое означает, что … Численность сотрудников среднего предприятия составляет … Оптовая торговля предлагает товары … В розничной торговле стимулирование продаж направлено на … Если при отборе поставщиков компания останавливается на одном из них, то это принцип … заказов Федеральный закон №381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» был принят в … Установите соответствие между уровнем снижения цены и требующимся для этого увеличением товарооборота: После проведения промоакции, которая заключалась в предоставлении скидки с цены всем покупателям курток на 15% в магазине «Времена года» выяснилось, что выручка от продажи курток увеличилась на 30 %.

Можно ли считать промоакцию эффективной? К стратегическим целям участия в выставке относят … Договоры на поставку товаров на оптовых ярмарках заключаются по предоставленным предприятием-изготовителем образцам и … товаров, которые иногда заменяются каталогами или проспектами … – это совокупность торговых предприятий и предприятий по оказанию услуг, которые реализуют универсальный ассортимент товаров и услуг, расположены на определенной территории, управляются как единое целое, представляют в границах своей территории обязательную стоянку для автомобилей В торговом центре оптимальным соотношением торговой площади и зоны развлечений считается … Продажи товара А резко пошли на спад, а на складе остались его большие запасы.

Что может сделать мерчандайзер для решения этой проблемы? В числе примеров снижения цен в магазине в определенные часы – … Для проведения грамотной презентации необходимо … Менеджеры по продажам в процессе общения с клиентом используют демонстрационные материалы. В чем причина этого? Для чего нужны демонстрационные материалы? Существуют такие способы участия в выставке, как … участие … диверсификация – это объединение функционально независимых организаций различных отраслей деятельности в рамках торговой организации В торговом центре оптимальным соотношением считается 70 % на 30 %, где … … деятельность – это вид предпринимательской деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров За год оптовая компания «Опт-сервис» исполнило 88136 заявок розничных магазинов на поставку товаров.

Количество удовлетворенных заявок (по оценкам заказчиков) составило 48340. Определите уровень сервиса оптовой компании. Установите соответствие отделов выставки и полномочий специалистов этих отделов: В 2009 г. в Российской Федерации был … Маршрут, при котором путь следования транспортного средства между двумя грузопунктами неоднократно повторяется, называется … маршрутом … – это мероприятие с ограниченным временем проведения, проходящее в четко установленные сроки и повторяющиеся через определенные промежутки времени в рамках которого фирмы – участники выставки демонстрирует образцы своей продукции и услуги, показывают достижения науки и техники, делятся передовым опытом Для розничных продаж … Неверно, что к мероприятиям по стимулированию сбыта, направленным на собственный торговый персонал, относят … Компания-производитель верхней женской одежды «Ева» первый раз участвует в крупной международной выставке товаров легкой промышленности с новыми коллекциями.

Сотрудникам, работающим на экспозиции, необходимо провести первичную оценку эффективности выставки непосредственно во время ее проведения. Среди поставленных задач – выявление интереса к продукции компании у посетителей, изучение их поведения, сбор другой информации о посетителях стенда. Какие количественные данные должны собрать сотрудники компании, работающие на экспозиции? Предложите методы оценки эффективности участия в выставке для данной организации. Договоры на выставках и ярмарках подписываются в трех экземплярах. Два экземпляра получают стороны, подписавшие договор. Для чего нужен третий экземпляр договора? При использовании метода холодных звонков необходимо уделить особое в....