Тема (14) (Лекции 2)

Тема 14Презентацияпроекта*************Университет ИТМО,управляющий партнер акселератораFutureTechnologies,кандидат физико-математическихнаукТема 14 Презентация проектаТребуется более трех недель,чтобы подготовить хорошуюречь экспромтом.Марк ТвенО чем эта тема?Умение успешно выступать с презентацией перединвесторами, покупателями или партнерами имеетогромное значение для успеха любого проекта.В этой главе вы получите ответы на следующиевопросы: как подготовить эффективную презентацию? Какова структура успешной презентации?Какие виды презентаций существуют?Тема состоит из следующих разделов:1.

Общая структура эффективной презентации.2. Виды презентаций.3. Общие замечания по содержанию презентаций.Изучив данную тему, вы приобретете необходимые теоретические знания и практическиенавыки создания и проведения презентацийперед инвесторами, что поможет вам подготовитьэффективное выступление по вашему групповомупроекту.1.Общая структураэффективныхпрезентацийПрезентации — это инструмент,с помощью которого один человеккоротко и ясно доносит информацию о своем проекте другим людям с показом, какправило, последовательности слайдов.Цель презентацииНачало любой эффективной презентации — четкоепонимание цели выступления, поэтому сначаланеобходимо сформулировать цель (см. рис. 1).

На-176Учебное пособиепример, следующими словами: «После этой презентации…yy …инвесторы профинансировали мой проект»;yy …проект победил в конкурсе»;yy …потребители увидели, что их проблема решается с помощью нашего продукта».Пример«Мы представляем инновационный продукт,который решает проблемы клиентов. Результатпрезентации: потребители заинтересованы в егоприобретении».

Или: «Мы представляем новыйбизнес с высокой доходностью. Результат — привлечено финансирование в проект». Таким образом, вся презентация строится на доказательствеопределенного тезиса.Построение презентации зависит от аудитории,перед которой вы будете выступать. Необходимоучитывать ожидания аудитории. Выступление наконференции с научным докладом о вашей технологии будет отличаться от выступления перединвестором. В первую очередь вы будете говоритьо том, какую отдачу получит инвестор на вло-Цель можно разделить наглавный тезисрезультатРисунок 1.

ЦЕЛЬ ПРЕЗЕНТАЦИИТетрадь для студентаженные им средства и как будет развиваться вашбизнес. При выступлении перед потребителямипродукта основной акцент необходимо сделать напроблеме потребителя, которую продукт решает.При презентации продукта для клиента вы неубеждаете его, что решите его проблему, посколькупрежде чем что-либо решать, потребитель долженосознать, что у него есть проблема, и у него должно возникнуть желание ее решить.

И только тогдавы сможете предложить ему ваше решение (мыговорили об этом подробно в Темах 3–9).Главный тезис презентации требует доказательств.Например, владеть автомобилем неудобно,у водителей автомобиля много проблем: пробкина дорогах, отсутствие парковок в необходимыхместах, высокие затраты на топливо.Далее необходима информация для доказательства каждого пункта.

Ищем нужные данные,сравниваем с конкурентами, смотрим их отчеты,аналитику.По результатам работы формируем структурупрезентации (см. рис. 2).ЦельПривлечь финансирование под проект разработкиавтопилотируемых транспортных средствТезисИспользование автотранспортных средств в большихгородах сегодня представляет большую проблемуДоказательство. Потому что…Аргумент 1. Пробки на дорогахАргумент 2. Отсутствие парковокАргумент 3.

Высокие затраты на топливоСтруктура презентации должна содержать:yy разумные доводы (тезис — аргументация) —для убедительности;yy эмоциональную напряженность (завязка —кульминация — развязка) — для вовлеченияаудитории в процесс презентации.Какой главный тезис будет в презентации повашему проекту? Чем вы сможете аргументироватьсвое доказательство?ЗавязкаНеобходимо разжечь у слушателей интерес к себеи своему выступлению.

Для этого нужно придумать драму — конфликт, удерживающий вниманиелюдей. Аудитория должна быть знакома с темойи завязка должна быть правдоподобной.Пример«В среднем каждый житель крупного города ежегодно от двух до восьми суток проводит в пробках, сжигая при этом 100 и более литров бензина»1. «Немецкий эксперт по вопросам дорожногодвижения Михаэль Шрекенбергер подсчитал, чтов течение года 82 млн жителей Германии проводят в автомобильных пробках в общей сложности 535 тысяч лет»2.В завязке необходимо создать напряжение,усугубить конфликт. «По состоянию на 2016 годна земле эксплуатируется более 1 млрд автомобилей и потребляется 14 млрд литров нефтив день (каждый человек на планете тратит по двалитра нефти в день).

В среднем за сутки работыавтомобиля выделяется около 1 кг выхлопныхгазов. Ожидается, что к 2050 году на земле будетзарегистрировано около 2,5 млрд автомобилей. Ежедневно в мире производится около165 000 транспортных средств»3.Максимально заостряем конфликт: количествотранспорта на дорогах, потребления бензинаи выхлопных газов ежегодно увеличивается и будетувеличиваться.Таким образом, вы погружаете слушателя в проблему, но еще не приводите ваш главный тезис.«Каждое утро я трачу на дорогу, по которойможно добраться за 20 минут, целый час. Если необходимо поехать в центр города, то практическиневозможно найти место для парковки, все заставлено автомобилями.

Кто-нибудь из вас, сидящих1 [Электронный ресурс]. URL: https://www.zakon.kz/4763156-vsrednem-zhitel-krupnogo-goroda.html.ВыводРисунок 2. СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ2 [Электронный ресурс]. URL: https://www.autonews.ru/news/5825a64c9a7947474312b19b3 [Электронный ресурс]. URL: https://hi-news.ru/researchdevelopment/my-szhigaem-10-millionov-litrov-nefti-v-minutu-takpochemu-ona-desheveet.html.177Тема 14 Презентация проектав зале, может представить себе город без автомобилей? Какой вид, какой воздух?» Необходимо «подогреть» эмоции и создать напряжение.

Апелляцияк конкретному опыту всегда правдоподобна.Какую завязку вы сможете предложить слушателям в отношении своего проекта?Развитие — основная частьпрезентации — аргументацияРазвязкаВ этой части показываем, что проблема решаетсяпросто и технично. Решение должно продаватьсебя само. В качестве можно предложить слушателям поучаствовать в обсуждении или задатьвопросы. Как лучше представить ваше решение?Что вы предложите слушателям в качестве эпи­лога?Необходимо доказать главный тезис (см.

рис. 3).ТезисАргументыЗадание 1Посмотрите материал об эффективнойпрезентации — фрагмент фильма «Исто­рия рыцаря»1. Подумайте и ответьте навопрос: что в этой презентации удержива­ет внимание слушателей?ПроработкааргументовРисунок 3. РАЗВИТИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИКратко излагаем все аргументы, после чего представляем каждый из них по одной и той же схеме(см. рис. 4).АргументДоказательствоВывод2. Виды презентацийПрезентация для инвесторов (питч)Питч — это краткая презентацияидеи, проекта, команды и т. д.Рисунок 4. ЛОГИКА АРГУМЕНТАЦИИПримерЛогика вашей аргументации может выглядеть так:1. Использование автотранспортных средствв больших городах сегодня представляетбольшую проблему.2.

Проблема возникает потому, что инфраструктура (дороги, парковки) не справляется с темколичеством машин, что есть сегодня надорогах.3. Таким образом…При доказательстве аргументов используйтепримеры и сравнения. Человек запоминает то,что вызывает эмоции, их нужно добавлять в своевыступление. Каждый аргумент необходимо завершить выводом.Какие выводы будут следовать из аргументовв вашей презентации?КульминацияАргументы приводят в соответствии с силойэмоционального воздействия.

От первого, самого эмоцио­нально слабого, до последнего, самогоэмоцио­нально выраженного. На последнем аргументе происходит кульминация.Аргументы необходимо тщательно продуматьи логически выстроить. Фактический материалдолжен быть тщательно подготовлен.Какой из предлагаемых вами аргументов будетэмоционально более сильным?178Учебное пособиеЦель питча — заинтересовать инвестора и привлечь финансирование. На выступление отводятсясчитаные минуты, поэтому оно должно быть максимально доходчивым. Качественный питч имеетжесткую структуру и состоит из четких логическихблоков.

Чем меньше времени, тем меньше блоков.По длительности выделяют три вида питчей —лифтовая презентация, презентация идеи, презентация для привлечения инвестицийТеперь остановимся подробнее на структурепитчей.1 ЛифтоваяпрезентацияЛифтовая презентация(Elevatorpitch) — это самая короткая презентация проекта (1 минута), которую можно успеть сделать во время поездки с инвестором на лифте.Времени хватит лишь на три блока: проблема,решение и перспектива монетизации проекта. Этозвучит так.

Наша компания (название компании)предлагает решение для (указать круг потенциальныхклиентов), у которых есть проблема (сформулироватьпроблему). В отличие от (указать название ближай [Электронный ресурс]. URL: https://www.youtube.com/watch?v=5XFzn6LVg2c.1Тетрадь для студенташего аналога) наше решение обладает следующимипреимуществами (перечислить два-три ключевыхпреимущества). Далее можно указать параметрыпроекта (объем инвестиций и их доходность).ПримерЯ представляю компанию «Ромашка», которая занимается разработкой электронной техники. Мывыводим на рынок новое устройство для управления полетом пчел, без которого не сможетобойтись ни один пасечник.

Благодаря новейшималгоритмам, заложенным в наше устройство,скорость сбора меда пчелами увеличиваетсяв два раза. ООО «Зебра» предлагает системуклимат-контроля в улье, что также способствуетповышению медосбора, но только на 15%. Дляреализации проекта нам необходимо 15 миллионов рублей, которые, по нашим расчетам, принесут инвестору четыре рубля на каждый вложенный рубль в течение трех лет.2 ПрезентацияидеиПрезентация идеи (Idea Pitch,3 ми­нуты) передает замыселпроекта — для стартапов и малого бизнеса.Наиболее часто применяется во времяконкурсов.Структура Idea Pitch определяется структуройслайдов:yy Слайд 1.