180077 (Экономическая система), страница 16

Исслед-е конъюнктуры рынка: 1 - Анализ продаж за предшествующий период, 2 - Сегментация рынка Сегмент рынка - это особым образом выделенная группа потребителей. Сегментация позволяет в максимальной степени удовлетворить потребности покупателей (клиентов) в разнообразных товарах. Главная цель - обеспечить адресность заявок портфеля заказов.3 - Выбор целевого рынка. От выбора целевого рынка в большой степени зависит объем продаж. Исследование конъюнктуры рынка целесообразно проводить на трех уровнях: общеэк-м, отраслевом и товарном. Можно рекомендовать следующую структуру конъюнктурного обзора: Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде. Р.2. Прогноз основных показателей рынка. Р.3. Предложения и рекомендации.

Планир-е ассортимента: 1. Формир-е стр-ры ассортимента Важнейшим фактором, определяющим уровень и рентабельность продаж, яв-ся соот-вие ассортимента и номенклатуры пр-ции запросам потребителей. Под номенклатурой понимается укрупненный перечень выпускаемой предприятием продукции или оказываемых им услуг. Ассортимент служит для детализации продукции на виды, типы, сорта, фасоны, рисунки.2. Планирование освоения новых изделий. В процессе планирования освоения новых изделий необходимо установить, почему одни товары отвергаются рынком, в то время как другие товары длительное время пользуются спросом у покупателей.

Средства прогнозирования объема продаж можно свести в две группы: а) основанные на экспертных оценках; б) экономико-статистические. А). Методы экспертных оценок. Эти методы предполагают изучение мнений специалистов предприятий-производителей и потребителей продукции, торгово-посреднических фирм, предприятий розничной торговли, консалтинговых организаций о возможных объемах продаж продукции предприятия в планируемом периоде. На их основе экспертным путем определяются три вида прогноза продаж: оптимистический, пессимистический и рациональный (вероятный). Б). Экономико-статистические методы. - Метод регрессионного и корреляционного анализа - это способ нахождения объема продаж конкретного изделия, основанный на выявлении и установлении зависимости искомого показателя от других факторов. выбранной стратегии. - К числу простых методов прогнозирования объема продаж относится расчет скользящей средней величины продаж, к-я рассчитывается путем деления факт-го объема продаж на продолжительность анализируемого периода.

60. В общем случае Цена складывается из следующих составных частей С/С + Прибыль + Акцизы + НДС. Классификация цен: - Фиксированные. - Регулируемые цены. - Свободные цены. - Отпускная цена предприятия включает издержки производства и реализации продукции (полную себестоимость), прибыль предприятия, НДС и акцизы. - Оптовая цена состоит из отпускной цены предприятия и сбытовых наценок оптовых фирм и призвана покрыть их издержки по продвижению продукции до потребителя и обеспечить рентабельную работу. - Розничная цена включает оптовую цену (отпускную цену предприятия, если товар был закуплен непосредственно у изготовителя) и торговые накидки розничных торговых фирм. В зависимости от степени участия продавца товара в возмещении расходов на транспортировку продукции различают следующие виды отпускных и оптовых цен: - Цены франко-станция отправления и франко-станция назначения применяются во внутренней торговле. Первая из них означает, что продавец несет расходы только на транспортировку товара до станции отправления и погрузку его на транспортное средство. Эти расходы он возмещает в цене товара, а все последующие расходы по перевозке груза несет покупатель. Цена франко-станция назначения включает расходы на транспортировку груза до станции потребителя товара. Последний несет расходы только на выгрузку товара из вагонов или судов и транспортировку груза на свой склад.

Технология планирования цены: 1. Выявление ценообразующих факторов. Ф-ры: рыночная среда, в которой работает предприятие. В процессе анализа рыночной среды важно установить, кто контролирует цены. Субъектами контроля цен могут быть: сам рынок; данное предприятие; правительство.2 - Постановка целей планирования цен. Цели: максимизация прибыли; выживание; лидерство на рынке; лидерство в качестве товара.3. Выбор метода ценообразования.4. - Разработка ценовой стратегии и определения цены. Ценовая стратегия - это комплекс средств и методов, с помощью которых реализуются цели ценообразования. Она позволяет выбрать динамику изменения исходной цены товара в условиях рынка. Виды стратегий: Стратегия проникновения на рынок. Стратегия снятия сливок.

Методы ценообразования:

1) Метод установления цены на основе издержек производства и реализации продукции. Суть состоит в том, что цена товара образуется путем добавления наценки к себестоимости товара. Формы метода: 1. метод обеспечения безубыточности основан на включении в цену прибыли, исходя из заранее установленной нормы.2. метод «средние издержки + прибыль» заключается в прибавлении к средним издержкам на единицу продукции различных надбавок, покрывающих стоимость затрат, неучтенных в базовой себестоимости, налоги и платежи, включаемые в цену по ставкам в соответствии с действующим законодательством, а также прибыль предприятия

2) Метод установления цены с ориентацией на уровень конкуренции. Цена устанавливается исходя из условий рынка. Формы метода: 1. метод текущей цены. Предпр-тие может изменять любые параметры, включающие на объем продаж, кроме цены. А при установлении цены оно должно ориентироваться на сложившийся, на рынке их уровень; 2тендерное ценообразование. Применяется, когда несколько фирм конкурируют друг с другом в борьбе за контракт.

3) Метод ценообразования с ориентацией на спрос. Свобода в установлении цены ограничивается особенностью кривой спроса. Разновидность - метод установления цены, исходя из ощущаемой ценности товара.

4) В основе параметрических методов ценообразования лежит зависимость цены от различных параметров изделия.

Технология планирования цены: 1 этап: выявление цена образующих факторов (рыночная среда, потребители, государство; субъекты каналов товародвижения и т.д.).2 этап: постановка целей планирования цен (максимизация прибыли; выживание; лидерство на рынке и т.д.).3 этап: выбор метода ценообразования.4 этап: разработка ценовой стратегии. Ценовая стратегия - это комплекс средств и методов, с помощью которых реализуется цели ценообразования: стратегия проникновения на рынок; стратегия снятия и др.

61. Произв-й пр-сс - совокупность взаимосвяз-х приёмов и методов рационального сочетания живого труда со средствами пр-ва в рез-те которых исходное сырьё и материалы превращаются в готовую продукцию. Класс-я: 1. - по значению: основные, вспомогательные, обслуживающие. Основные подготовительные (заготовительные), преобразующие(обрабатывающие), заключительные(сборочные).2. - По хар-ру объекта пр-ва: простые и сложные процессы.3. -По хар-ру протекания во времени: непрерывные, прерывные.4. - По степени механизации и автоматизации: ручные, механизированные, автоматизированные, автоматические.5. - В зависимости от исходного сырья выпускаемой пр-ции: прямые (одно сырьё), синтетические (из неск одно изд-е), аналитические (из одного сырья неск-ко изд-й).

Производственные процессы делятся на 3 стадии: заготовительные, обрабатывающие, сборочные. Каждая.: фаза состоит из частичных процессов, которые делятся на технологические операции (основные - в результате изменяется форма, свойства).

Принципы рац-й орг-ции пр-го пр-сса: 1. -Диференци-я - предполагает разделение пр-го пр-сса на отдельные технолог-е пр-ссы, прёмы, операции.2. - Специализация - закрепление за раб. местом технологически однородных работ либо огранич-й номенклатурой пр-ции.3. - Пропорциональность - соответствие пропускной способности подразделений пр-я.4. - Параллельность - предусматривает одновременное выполнение отдельных частей пр-го пр-сса на нескольких рабочих местах. К пар= Т пар пр. ц/ Тпосл пр. ц.5. - Непрерывность - сокращение или сведение к минимуму перерывов. Кнепр= Тт. ц. /Тпр. ц., 6. принцип концентрации и интеграции производственных процессов используется на наличие высокого современного оборудования, когда в единичном комплексе решаются задачи обработки, сборки, транспортировки деталей и удаление отходов.7. ритмичности предполагает обеспечение одного выпуска продукции в разные промежутки времени.8. прямоточности состоит в обеспечении кратчайшего пути прохождения предметов труда по всем стадиям производственного процесса.9. автоматичности предполагает автоматизацию производственного процесса.10. . гибкость, т.е. мобильный переход на выпуск новой продукции при освобождении производства или новой продукции пользующейся спросом.11. электронизация предприятия использует быстродействие машин различных классов.

62. Производственный цикл - календарный период времени от запуска сырья до выхода готовой пр-ции. Длительность произв-го цикла определяется по следующей формуле: Тпр. ц = Кк/Тсм* S(Тт. ц+ Тк+ Ттр + Тм. о) + Тест/24., где: Тт. ц. - продолжительность технолог-го цикла, Тк - контрольнок время, Ттр - время транспортных операций, Тм. о - межоперац-е перерывы, Тест - естественные пр-ссы, Кк - коэф-т календарности = =Дк/Др Тсм - кол-во рабочих смен, S - кол-во рабочих смен. Дк, Др - календарные и рабочие дни.

Длительность пр-го цикла использ-ся при разработке производ-х программ, определении велечины незавершённого пр-ва, разработки графиков мат-го обеспечения пр-ва и оперативной подготовки пр-ва. Длит-сть зависит от ф-ров конструкторского, технолог-го и организ-го хар-ра. На длит-сть влияет величина партий(кол-во деталей, к-е непрерывно обрабатываются на каждой операции пр-го цикла с однократной затратой подготовит-заключит-го времени). На длит-сть влияет вид движения предметов труда в пр-ссе их обработки

1. При последовательном виде движения каждая последующая операция начинается после обработки всей партии деталей на предыдущей операции. Тт. ц. посл = n* на сумму от m до i=1* ti/ci, где: n - рахзмер партии; m - кол-во операций, которые проходит деталь в пр-ссе обработки; ti - продолжительность операции; ci - кол-во рабочих мест на i-той операции.

2. При параллельном виде движения отдельные детали или небольшие пр-ные партии (передаточные, транспортные) передаются на последующие операции сразу после обработки их на предыдущих операциях независимо от окончания обработки всей партии. Тт. ц пар = Р* на сумму от m до i=1* ti/ci+(n-p) (ti/ci) max, где р - размер передаточной партии; (ti/ci) max - мах по продолж=сти операция с учётом кол-ва раб. мест.

3. При пар-последовательном виде движения - наблюдается частичное совмещение времени обработки деталей на смежных операциях.1. Тт. ц пар-посл =n * на сумму от m до i=1* ti/ci - (n-p) *на сумму от m-1 до i=1* (ti/ci) min, где сумма от m-1 до i=1* (ti/ci) min - сумма min по продолж-сти операций с учётом кол-ва раб. Мест, взятых или рассчитанных из двух смежных операций. ∆t=n *t2/c2 - (n-p) *t3/c3.2. Тт. ц пар пос= n* на сумму от m до i=1* ti/ci+(n-p) (Тдл-Ткор), где Тдл, Ткор - суммарное время длинных и коротких операций.

Эк. знач-е: чем короче произв. цикл, тем ниже издержки пр-ва и себест-ть прод. Знание продолж-ти произв. цикла необх-мо для: составления произ. программы предприятия и его подразделений, опред-я запуска-выпуска прод., расчетов оптим. величины нзп.

Пути сокращ-я произв-го цикла: уменьшение времени раб, периода, естеств. процессов и перерывов в произв. процессе за счет совершенств-я техники и технологии и повыш-я уровня орг-ции пр-ва. Технол. время и время перерывов сокращ-т в рез-те совершенств-я конструкции прод., повыш-я уровня ее технолог-ти, внедрения высокоэф-фект. технол. процессов, повыш-я уровня механизации и автоматизации и т.д. Целесообразно совмещение по времени процессов контроля, транспортир-ки и складиров-я с временем технол, циклом. Время перерывов сокращ-т увеличением сменности работы, применением паралл. -последоват. способа обраб-ки партии и эффект, систем операт,-календ. планирования.

Графики смотреть в приложении. Условные обознач-я. сипольз-е в графиках:

р - размер передпточной партии,

m-кол-во операций,

n-кол-во обрабатываемых деталей,

t-продолж-сть i-той опреации,

с - кол-во раб. мест на i-той операции.

62.

63. Орг-я пр-ва - координация и оптимизация во времени и пространстве всех материальных и трудовых элементов пр-ва с целью достиж-я в определ-е сроки наибольшего произв-го результата наименьшими затратами. Объектом курса является предприятие. Предмет-изучение методов и ср-в наиболее рациональной орг-ции пр-ва. Гл. цель - обеспеч-е высокой эк-й и соц-й эфф-сти функц-ния пр-тия.

Общая стр-ра пр-я вкл-т: состав пр-х звеньев, служб по управлению пр-ем, орг-ю по обсуж-ю работников.

Производств-я стр-ра явл-ся частью общей стр-ры пр-я, хар-ся составом произв-х звеньев, их вз-зью в пр-ссе изгот-я пр-ции. Она отражает хар-р разд-я труда между отдельными цехами и их кооперированной связью. Типы пр-х стр-р: 1. Технологич-я - цехи и участки созд-ся по принципу технол-й однород-сти. Преим-ва: обеспеч-е полной загрузки обор-я, более полное исп-е мат-лов, способствует применению прогресс-х техн-гий. Недостатки: в каждом подразд-нии выпуск-ся неск-ко видов пр-ции, увклич-ся потери времени на переналадку оборуд-я, наруш-ся принцип прямоточности, увелич-ся длит-сть цикла.2. - Предметная стр-ра - каждый цех изг-т одно изд-е или части. Преим-ва: созд-ся благопр-е усл-я для внедр-я новой техники, поточного метода орг-ции пр-ва, механизации и автом-ции, сокращ-ся дл-сть цикла. Недостатки: неполный набор технолог-го обор-я.3. - Смешанная стр-ра - предметно-технологическая со всеми преим-ми и недостатками предыдущих.