178066 (План реконструкції підприємства "Виробниче об’єднання "Південний машинобудівний завод ім. О.М. Макарова"), страница 3

У 2003 році було реалізовано 38 тролейбусів на суму 16 008,8 тис.грн з ПДВ:

1)20 тролейбусів АТ “Літан”:

8 тролейбусів за договором 122 від 14.11.07 за ціною 403,0 тис.грн;

10 тролейбусів за договором 485 від 01.10.06 за ціною 420,0 тис.грн;

2 тролейбуси за договором 145 від 05.12.07 за ціною 648,4 тис.грн;

1. 2 тролейбуси СП “ДАФМІ” згідно листа № 619 від 04.09.07 та № 913 від 11.12.07 за ціною 403,0 тис.грн з ПДВ;

3) 16 тролейбусів ТОВ “ЮМК” :

2 тролейбуси за ціною 420,0 тис.грн;

14 тролейбусів за ціною 403,0 тис.грн.

01.10.06 між ВО "Південний машинобудівний завод ім.О.М..Макарова" і ЗАТ "Літан" укладено договір про ділерство № 485, згідно якого ЗАТ "Літан" здійснює продаж та гарантійне технічне обслуговування тролейбусів всіх марок виробництва ВО ПМЗ.

Відповідно договору ЗАТ "Літан" строком на 5 років отримує право ексклюзивного представника заводу на території України та за її межами.

При укладенні договорів на постачання тролейбусів ВО “ПМЗ” надає знижку у розмірі 15% відпускної ціни заводу, за рахунок якої здійснюється гарантійне обслуговування тролейбусів та проведення реклами з метою популяризації та розширення продажу товарів заводу.

Діюча ціна на тролейбуси з 20.05.07 становила 494,1тис.грн.(з ПДВ) та протягом 2007 року діюча ціна не змінювалась.

Реалізація тракторів

Реалізація тракторів протягом 2007 р. здійснювалась згідно дистриб'ютерської угоди на право реалізації тракторної продукції на ринках України та за її межами від 12.12.06 №568 і від 02.12.07 №77 із ЗАТ “ТД “Вітчизняний трактор”. В 2007 році було поставлено тракторів і запасних частин до них в сумі 52 737,3 тис.грн.

У 2007 році з реалізованих 1550 тракторів відвантажено на експорт 144 трактора на суму 4203,6 тис.грн. , у тому числі :

• до Єгипту –126 шт. на суму 3577,3тис.грн.;

• до Бангладеш – 18 шт. на суму 626,3 тис.грн.

Крім того, відвантажено запасних частин до тракторів на суму 529,9тис.грн., у тому числі :

• до Єгипту – на суму 10,2 тис.грн.

• до Бангладеш – на суму 30,2 тис.грн.

• до Білорусі – на суму 489,5 тис.грн.

З метою збереження конкурентоспроможності вітчизняного трактору, збільшення обсягу виробляємої продукції та її реалізації на території України, у 2007 році підприємство заключило дистриб’юторську угоду з ЗАТ “Торговий дім “Вітчизняний трактор” на право реалізації тракторної продукції на ринках України та за її межами.

Таблиця 1.3Порівняльний аналіз цін на виготовлення та реалізацію дистриб’ютору

Наведені дані свідчать про те, що у 2007 році реалізація тракторів ЗАО ТД “Вітчизняний трактор” здійснювалась нижче собівартості.

Дистриб’ютор здійснює оптову закупку виробленої на заводі тракторної продукції з метою подальшої її реалізації, проводить гарантійне обслуговування придбаної техніки, приймає на себе відповідальність за просування торгової марки заводу на українському та закордонному ринках збуту, проведення рекламних компаній та маркетингових програм.

1.3 Основні техніко-економічні показники та заробітна плата працівників

Основні техніко-економічні показники діяльності ВО ПМЗ за 20052007 роки наведені в табл..1.4.

Як показують дані табл.1.4 – підприємство у 2005 2007 році в цілому збиткове, при чому негативні процеси збитковості наростають. Рівень середньої заробітною плати у 15 тис. трудовому колективі державного підприємства низький у порівнянні з середнім рівнем заробітної плати по машинобудуванню України.

Таблиця 1.4 Основні економічні показники діяльності ВО «ПМЗ» за 2005 – 2007 роки (тис.грн.)

1.4 Конкуренція

Аналіз зовнішніх факторів ринкового середовища діяльності підприємства ВО „ПМЗ” показав, що до факторів безпосереднього оточення для ВО «ПМЗ» відносяться:

• безперервність поставки та зростання цін на матеріали та вузли з підприємств України;

• безперервність поставки та зростання цін на матеріали та вузли з Росії та Білорусії;

При виробництві тракторів використовуються такі матеріали, як прокат чорних металів (виробництва підприємств "Дніпроспецсталь" та "Запоріжсталь"), холодний прокат (Дніпродзержинського металургійного комбінату, металургійних підприємств м. Костянтинівка, Донецьк, Макіївка) лакофарбова продукція (завод нових технологій м. Синельникове), нафтопродукти, та інше, питома вага яких у оптовій ціні складає 6,6% 10 %, в залежності від модифікації трактору.

Для виробництва тракторної техніки закуповуються такі комплектуючі вироби, як двигун, система охолодження, гумовотехнічні вироби, гідравлічна апаратура, питома вага яких у складовій частині оптової ціни наближається до 4958 %.

Постачання даних видів продукції здійснюється самовивозом за договірними цінами згідно з умовами договорів після 100% попередньої оплати.

При придбання матеріальних ресурсів всього придбано матеріальних ресурсів у 2006 р. на суму 249,2млн.грн., в 2007 р.317,4 млн.грн.

Основні постачальники матеріальних ресурсів у 2007р. наведені у наступній таблиці 1.5

Таблиця 1.5 Зовнішні постачальники

Основу аналізу найближчого оточення фірми складає конкурентний аналіз середовища, що звичайно будують на використанні так називаної моделі п'яти сил М. Портеру. Відповідно до цієї теорії на діяльність фірми впливають п'ять сил:

конкурентна боротьба усередині галузі;

погроза появи товарів і послуг-субститутів;

здатність постачальників диктувати свої умови;

погроза появи нових конкурентів;

здатність покупців диктувати свої умови.