157597 (Мотивационные тенденции в обществе), страница 2

Оценка коллективных мотивов.

Как мы уже видели, индивидуальная психология избежала обвинения в цикличности при проведении мотивационных анализов, не просто выводя мотивы из действий, но настаивая на независимой проверке этих выводов, изучая игру воображения или того, что происходит у человека в голове. Таким образом, на уровне личности, вывод, что у прилежного школьника должна быть высокая потребность в достижении, недостаточен. Напротив, мы должны рассмотреть его мысли и иллюзии и увидеть, насколько сильна в них тема достижения успеха. Только тогда мы можем утверждать, основываясь не только на факте учебы, что у человека сильная необходимость в достижении успеха, так как для серьезной учебы имеются разные мотивы – необходимость достижения успеха; общественное признание; преданность родителям, которые ожидают высоких учебных результатов. Но по самому действию нельзя сказать, что мотивировало его. Вопросы тоже ничего не дадут, потому что люди обычно отвечают так, как на данный момент удобно обществу. Напротив, необходимо попросить их рассказать несколько историй, которые могут иметь разнообразные мотивационные темы, и понять, что для них действительно важно. Это было объяснено в Главе 6.

Тот же способ доказательства может быть использован в оценке коллективных мотивов. Предполагать, что у немцев была сильная необходимость во власти из-за фашистского диктата, опять приведет к круговому доказательству. Было бы небезопасно и возможно обманчиво в опросе общественного мнения  спрашивать немецких лидеров или простой народ об их мотивах. Напротив, необходимо выяснить, что на уме у немцев, изучая их коллективное воображение, – как оно проявляется в популярных пьесах и романах, историях для детей или народных сказках.  Эта информация может быть раскодирована на три наиболее изученных индивидуальных мотива – а именно, Достижения, Принадлежности (Affilation) и Власти.

Поведение отдельных личностей, добивающихся успеха в этих мотивах, может подсказать, на что будет похожа нация, если ее коллективное воображение направлено на достижение успеха, принадлежность и власть.  Но, очевидно, мы не можем  перепрыгнуть от личностной психологии к коллективной без тщательной эмпирической проверки. На что же похожи страны с  большим интересом к принадлежности? Будут ли они лучше соблюдать права человека? Будут ли они менее враждебными по отношению к соседям? Будут ли они лучше развивать систему местного транспортного сообщения или телефонную связь? Будут ли они сильнее финансировать детские образовательные программы?

Проведенные эмпирические исследования дают ответы на подобные вопросы. Но прежде чем мы их рассмотрим, необходимо подчеркнуть, что термин «потребность» используется для описания мотивов на индивидуальном уровне, и может не подходить для коллективного уровня. Если в данной стране во многих детских историях проскальзывает тема достижения успеха, еще не совсем ясно, что это означает для страны. Это может означать, что в стране много личностей с повышенным интересом к достижению успеха, и, скорее всего,  детские истории пишут люди с высоким мотивом Достижения успеха. В этом смысле, мотив достижения успеха в рассказах отражает личности гибких и удачливых членов данного общества. Или это можно рассматривать не только как отражение мотивации личности, но и как показатель господствующей идеологии, которая в большей или в меньшей степени формирует общественное мышление. Таким образом,  мы можем полагать, что коллективные «потребности» имеют лишь косвенное отношение к распространению индивидуальных потребностей. Многие авторы, как мы заметим, продолжают использовать термин «потребность» для обозначения отношений между индивидуальными и коллективными мотивами, однако этим они не предполагают, что интересы одинаковы по значению или по влиянию на поведение на индивидуальном и коллективном уровне.

Коллективный интерес к достижению успеха, предпринимательству и экономическому развитию.

При изучении влияния мотивационных уровней на общество, лучше всего разработан подход, связывающий мотив достижения успеха со степенью экономического развития. Он исходит из  наблюдения за деятельностью людей с высокими показателями Достижения успеха. Как отмечается в Главе 7, они стремятся заниматься достаточно сложными заданиями, лучше разбираются в подобных заданиях, берут личную ответственность за работу, ждут результат в качестве выполненной работе – все с целью добиться лучшего. Похоже, что такие люди становятся хорошими предпринимателями, так как предпринимательская деятельность предполагает четкий просчет риска, использование обратной связи для увеличения дохода, новаторство для большей эффективности и так далее. Исходя из информации, представленной в Главе 7, становится ясно, что люди с высоким мотивом Достижения успеха становятся хорошими предпринимателями.

Логично предположить, что в странах, где коллективное мышление направлено на достижение успеха, должно быть много предпринимателей. Эта гипотеза была проверена исследованием народных сказок 39 дописьменных культур (Кулаков, процитирован МакКлелландом, 1961). Народные сказки похожи на воображаемые истории, написанные личностями с высокой п Достижения успеха. Они короткие; имеют зачин, основную часть и заключение; включают игру воображения; а также имеют преимущество устной передачи от поколения к поколению. Это означает, что, если общество сосредоточено главным образом на вопросе достижения успеха, это непременно находит свое отражение в народном творчестве. Единственный недостаток народных сказок – нестабильная структура, не такая как в рассказах, написанных отдельными людьми, следовательно, подразряды системы измерения не могут быть применены. Только несколько образов достижения успеха из 12 сказок для каждой страны были взяты во внимание. Затем, исходя из этнографических записей, было определено, сколько полностью занятых предпринимателей существовало в стране. Из 22 дописьменных культур, чьи сказки содержали больше половины образов достижения успеха, 74 процента имели хотя бы несколько полностью занятых предпринимателей, по сравнению с 35 процентами культур с уровнем образов достижения успеха меньше половины, разница существенна. Это чистейший случай подтверждения гипотезы, выведенной из индивидуального уровня и подтвержденной на коллективном уровне, путем сравнения измерения коллективной мотивации с показателем вида деятельности в обществе.

Мотивационное объяснение развития и упадка древних цивилизаций

Еще одно исследование продвинуло доказательство на шаг вперед: если коллективная мотивация достижения успеха ассоциируется с большим числом предпринимателей, то их бурная деятельность должна ассоциироваться с признаками экономического развития. Гипотеза впервые была проверена при исследовании тенденций мотива достижения успеха и стадий экономического развития в истории Древней Греции. Было выделено три периода в истории Греции – период развития, примерно с 900 по 475 гг. до н. э.; период наивысшего подъема, с 475 по 362 гг. до н. э.; и период упадка, с 362 по 100 гг. до н. э. Из каждого периода были выбраны для сравнения произведения литературы и исследованы на предмет п Достижения успеха. Отрывки сосредоточены на шести темах: отношение людей к богам, управление фермой или поместьем, публичные похороны, поэзия, эпиграммы и военные воодушевляющие речи. Например, в связи с последней темой, все случаи побуждения к битве в «Илиаде» Гомера относятся к раннему периоду, подобные речи Перикла, записанные Тицидидом, относятся к периоду наивысшего подъема, а речи Демосфена относятся к позднему периоду. Все отрывки, состоящие из 8.440 строк и более 80.000 слов, были перемешаны и рассматривались вслепую – в том смысле, что исследователь не знал, к какому периоду принадлежит данный отрывок -  для выявления п Достижения успеха (Берлю, 1956; МакКлелланд, 1958).

Историки согласны, что период с 475 по 362 гг. до н. э. был пиком коммерческого успеха Древней Греции, не считая период экономического роста при Александре позже; количественную поддержку это единодушное мнение получило благодаря составлению  карт тех районов, с которыми Древняя Греция торговала в 6, 5 и 4 веках до н. э. (Берлю, 1956). Эти карты можно было легко составить, так как Греция в основном экспортировала излишки вина и оливкового масла в глиняных кувшинах, которые потом опустошались и выбрасывались за ненадобностью. Археологи установили места, где были найдены остатки подобных кувшинов и определили век изготовления по отметкам на них. Определение расположения останков греческой утвари дает приблизительное представление о размере торгового рынка, который, как отмечают историки, в пятом веке пережил невероятный подъем. Диаграмма 11.1 схематически изображает средний уровень п Достижения успеха на 100 строчек текста в ранний, средний и поздний периоды. Заметьте, что п Достижения успеха был наибольшим до расширения торговли, значительно упала в период наивысшего экономического развития, таким образом, предвещая неизбежный экономический спад. Общая гипотеза подтверждает, что высокая п Достижения успеха предшествует экономическому росту, а низкий уровень коллективной п Достижения успеха предшествует экономическому спаду.

Диаграмма11.1. Средний уровень Достижения успеха, нанесенный между периодами развития, наивысшего подъема и упадка Афинской торговой цивилизации  по результатам расширения области торговли (по МакКлелланду, 1961).

Независимое подтверждение этих взаимоотношений было получено и другим способом. Как отмечается в Главе 7, Аронсон (1958) обнаружил, что люди с высокой п Достижения успеха чаще рисуют S-образные и диагональные линии, и реже машинальные волнистые или свободные линии. Опять по аналогии от индивидуального к общекультурному уровню было доказано, что вазы раннего периода греческой истории должны содержать больше S-образных и диагональных линий и меньше машинальных и свободных, чем вазы позднего периода. Осмотр 242 ваз периода роста, наивысшего подъема и упадка выявило тот же уровень упадка коллективной п Достижения успеха, что и исследование литературных текстов. Приблизительно на 65% ваз раннего периода  имеются больше половины S-образных и диагональных линий, по сравнению с 45% ваз периода наивысшего подъема и 15% ваз периода упадка (МакКлелланд, 1958). Иллюстрация 11.2 изображает вазу раннего периода с большим количеством S-образных и диагональных линий и меньшим машинальных и свободных, по сравнению с вазой позднего периода.

Впоследствии Дэвис (1969) расширил этот вид анализа, исследуя крах Минойской цивилизации на острове Крит, о которой не сохранилось никаких разборчивых письменных свидетельств. Он определил п Достижения успеха по трем образцам утвари, которые представляли три периода развития Минойской культуры. По этим признакам он опять обнаружил, что п Достижения успеха была значительно выше в ранний период  до начала строительства больших городов и дворцов в средний период (см. Таблицу 11.1).После землетрясения в 1640 г. до н. э. были некоторые перестройки, но после последующего извержения вулкана Тера в 1450 г. до н. э., из-за которого минойские порты были смыты приливной волной, цивилизация вошла в упадок. До этого историки полагали, что эти внешние факторы были причиной упадка Минойской цивилизации, но Дэвис доказал, что реальной причиной была потеря мотива достижения успеха или внутренней энергии для строительства и поддержания бурно развивающейся промышленной империи, так как природные катаклизмы, например, прилив, не прошедший вглубь острова,  не могли  прямо повлиять на города.

Таблица 11.1. Средние индексы п Достижения успеха  для трех периодов Минойской цивилизации на домашней утвари (по Девису, 1969)

Что особенно интересно в этих находках, так это то, что изменения в коллективном интересе к достижению успеха предвосхищали подъем и упадок цивилизаций. Логично сделать вывод, что уровень интереса в достижении успеха был высок в период наивысшего подъема этих цивилизаций, иначе как объяснить их успешную деятельность – расширенную торговлю, постройку дворцов и городов, несколько веков спустя найденных археологами?  Но такое доказательство просто называет мотив, объясняющий тот или иной вид деятельности. Реальное измерение уровней мотива достижения  успеха показывает, что они были выше до периода наивысшего подъема, что объясняет бурную предпринимательскую активность, которая накапливала ресурсы для постройки дворцов и городов в период наивысшего подъема.

Причины для потери мотивации достижения успеха и экономический упадок.

Но почему падает мотив достижения успеха? Было выдвинуто два объяснения. МакКлелланд  (1961), используя знания, полученные при изучении поведения матерей, чьи сыновья имели высокую п Достижения успеха (см. Главу 7) доказал, что по мере того, как греческие торговцы накапливали капитал, в результате их предпринимательской деятельности они использовали эти ресурсы для содержания домашних рабов, которые присматривали за их детьми. Эти рабы, особенно педагоги, которые провожали детей в школу, были настолько доступны для заботы о детях, что, похоже, могли испортить детей и не добиться того успеха, которого добивались матери, чьи сыновья имели высокую п Достижения успеха.

МакКлелланд (1961/1976) выдвинул подобное доказательство при объяснении, почему Юг проиграл Гражданскую войну в США. Там также удачливые торговцы или промышленники, предположительно с высокой п Достижения успеха нанимали домашних рабов, которые вполне могли испортить “молодого хозяина”, преследуя собственные интересы и нарушая требования родителей о достижении успеха. Это означало, что последующие поколения Юга имели уровень Достижения успеха ниже чем на Севере, где не было домашних рабов, следовательно со временем Юг стал менее экономически развит чем Север. Большинство историков согласны, что это случилось во время Гражданской войны, и что одной из главных причин поражения Юга в войне был недостаток экономических ресурсов для продолжения войны.