Курсовая работа: Управление каналами распределения компании: теоретические и практические аспекты

Содержание

Введение. 3

1.Теоретические основы управления каналами распределения компании. 6

1.1 Понятие и сущность управления каналами распределения компании. 6

1.2 Виды каналов распределения. 9

1.3 Факторы, влияющие на выбор каналов распределения. 12

2 Анализ текущей системы распределения АО «Тандер» . 18

2.1 Организационно-экономическая характеристика компании. 18

2.2 Анализ существующих каналов распределения АО «Тандер» . 30

2.3 Оценка эффективности используемых каналов распределения. 34

3 Разработка мероприятий по совершенствованию управления каналами распределения АО «Тандер» . 40

3.1 Рекомендации по совершенствованию управления каналами распределения компании 40

3.2 Экономическое обоснование предложенных мероприятий. 42

Заключение. 46

Список использованных источников. 49

Приложения. 51

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования обусловлена возрастающей значимостью эффективного управления каналами распределения в современных условиях конкуренции. В условиях динамичного развития розничного рынка России оптимизация логистических процессов, выбор подходящих каналов сбыта и внедрение современных технологий управления цепями поставок являются ключевыми факторами повышения конкурентоспособности компаний. АО «Тандер», управляющее крупнейшей сетью розничных магазинов «Магнит», представляет собой один из наиболее значимых участников российского рынка FMCG (Fast-Moving Consumer Goods). Именно поэтому изучение управления каналами распределения на примере данной компании является важным и актуальным направлением исследования.

Управление каналами распределения является одной из ключевых составляющих эффективной маркетинговой стратегии любой компании, стремящейся к успешному выходу на рынок и достижению своих бизнес-целей. В условиях глобализации и стремительного развития технологий, а также изменения потребительских предпочтений, управление каналами распределения становится все более актуальным и сложным процессом. В данной курсовой работе мы будем исследовать теоретические и практические аспекты управления каналами распределения, что позволит глубже понять сущность данного процесса и его влияние на общую стратегию компании.

Каналы распределения представляют собой систему, через которую товары и услуги перемещаются от производителя к конечному потребителю. Они включают в себя различные посреднические звенья, такие как оптовики, дистрибьюторы и розничные продавцы, которые играют важную роль в обеспечении доступности товаров для потребителей. Важно отметить, что выбор правильного канала распределения может существенно повлиять на успех компании, так как он определяет, как и где потребители будут взаимодействовать с продуктом. В связи с этим, в рамках нашей работы мы уделим особое внимание теоретическим основам управления каналами распределения, включая ключевые понятия, такие как сущность распределительного канала, его этапы формирования и функционирования.

Целью курсовой работы является анализ теоретических основ управления каналами распределения, а также изучение практических аспектов их организации и функционирования в АО «Тандер».

Для достижения поставленной цели в работе решаются следующие задачи:

Рассмотреть теоретические основы управления каналами распределения, их классификацию и ключевые принципы организации.

Изучить факторы, влияющие на выбор и эффективность каналов распределения.

Проанализировать существующую систему распределения в АО «Тандер» и выявить ключевые особенности ее функционирования.

Оценить эффективность применяемых стратегий управления каналами распределения и предложить возможные направления их совершенствования.

Объектом исследования является система управления каналами распределения в АО «Тандер».

Предмет исследования – методы и стратегии организации распределения товаров, применяемые компанией для повышения эффективности логистических процессов.

Методы исследования включают анализ теоретических источников, изучение нормативно-правовой базы, а также исследование деятельности компании на основе официальных данных, маркетинговых отчетов и публикаций в деловой прессе.