Задача: Маркетинг товародвижения

Задание № 9.1

Оптимизировать расходы на доставку грузов из Москвы в город Уфа
Республика Башкортостан, при следующих условиях: доставка
автомобильным транспортом составит - 5 дней, стоимость - 30 руб./кг.;
доставка железнодорожным транспортом составит 3 дня, стоимость
- 20 руб./кг.; доставка авиацией займёт 1 день, стоимость - 120 руб./кг.

Иметь ввиду: срок доставки заканчивается по контракту заканчивается завтра. При ответе учитывать возможные репутационные издержки для фирмы.

Задание № 9.2

Примите решение о выборе канала товародвижения по критерию эффективности (млн. руб.):

• канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием
  и эксплуатацией собственной розничной торговой сети – 150; издержки обращения (оптово-сбытовые и розничные) – 100; прибыль
  от реализации товаров – 500;
• одноуровневый канал (прямые связи с розничной торговлей): издержки обращения (оптово-сбытовые, транзитные) – 60;
  прибыль – 300;
• двухуровневый канал (производитель продает товар оптовому посреднику): издержки обращения (сбытовые) – 40; прибыль – 120.

В ответе сформулировать минимум три довода почему выбираете именно этот канал товародвижения.

Задание № 9.3

Приведите классификацию форм розничной торговли относительно ви-да и особенностей здания, формы обслуживания покупателей, торговых функ-ций и товарной специализации:

 торговые автоматы;

 супермаркет;

 специализированный магазин;

 универмаг;

 гастроном;

 киоск;

 галантерейный магазин;

 розничный магазин-склад.

Назовите принципиальные различия перечисленных предприятий роз-ничной торговли.

Задание № 9.5

Соотнесите каналы сбыта бананов и их сущность. Поясните свой выбор.

1. Оптовая продажа .

2. Ритейловая (розничная) продажа.

3. Целевое снабжение.

4. Продажа с поля.

5. Выставки и ярмарки.

6. Продажа через дистрибьюторов.

А. Заключение договоров на поставку бананов в местах проведения ярмарок сельскохозяйственной техники.

Б. Вся продукция реализуется за один раз или несколькими большими партиями. Это позволяет получить немалую сумму средств и инвестировать их в новую технологию или технику. Обычно при таком канале сбыта оптовая закупочная цена является ниже, чем розничная.

В. Реализация бананов потенциальным клиентам в месте выращивания по цене ниже рыночной.

Г. Выращивание определённой продукции на заказ переработчиков. При этом цена на бананы, указанная в соглашении, может оказаться ниже рыночной.

Д. Сбыт осуществляется через сеть розничной торговли: магазины, палатки, места на открытых рынках, по договору в учреждениях общественного питания.

Е. Реализация бананов через посредников. При выборе этого канала сбыта с производителей снимается бремя переговоров с сетями и доставка фруктов в магазины, цена товара увеличивается на 25 %.