Ответы: Маркетинг (Тест СИНЕРГИЯ МФПУ / МФПА / МОИ)

Роль каналов продаж заключается в …

• продаже продуктов и услуг компании с учетом поставленных целей и ожиданий клиентов
• расчете затрат
• расчете логистических затрат

Неверно, что в формулу позиционирования можно включить …

• функциональное назначение
• целевую группу потребителей
• преимущества конкурента

К первичным источникам информации можно отнести …

• интервью
• наблюдение
• фокус-группы
• статистику

К способам профилактики ценовых войн относят …

• агрессивный рост
• сохранение доли рынка
• повышение качества товара (услуги)
• заблаговременное предложение скидок

Результатом оценки внешней среды компании является перечень …

• рисков для компании
• ее потенциальных клиентов
• возможностей для компании

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к существующим продуктам (тем, которые уже в продаже)

• быстрое проникновение
• медленное проникновение
• установление дискриминационных цен
• установление цен со скидками и зачетами

Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …

• дифференциацию
• стоимость
• риски
• гибкость (когда допускаются вариации по ходу исполнения)
• эффективность (достижение цели по результатам)

Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

• зрелость
• выход на рынок
• рост

Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

• оценку затрат
• финансовые цели компании
• анализ конкуренции

Неверно, что к ключевым параметрам эффективности маркетинговых коммуникаций можно отнести …

• четко поставленные цели (знание своей аудитории и ее ожидаемых откликов)
• планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
• заблаговременное предложение скидок

Стратегия установления цен по географическому признаку означает установление цен …

• с учетом психологии покупателя
• с учетом географического местоположения
• на международных рынках

Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

• наличие минимум трех отличий от конкурента
• наличие у продукта хотя бы одного конкурентного преимущества
• способность быть таким же успешным, как конкурент

Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

• структура потребностей клиентов
• темпы изменения рынка
• объем рынка
• способы получения информации потребителем

Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

• внедрение
• зрелость
• рост

В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

• Снабжению
• маркетингу
• продажам
• логистике

Роль маркетинговых коммуникаций – в …

• побуждении к активным действиям, т.е. покупкам
• расчете прибыли
• уникальном торговом предложении (преимуществе) перед аналогами, выгоде для клиента

Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

• результатам продаж
• общей положительной оценке
• рентабельности маркетинговых инвестиций

К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

• критерии социально-экономического развития регионов
• объективные характеристики предприятий-потребителей
• демографические критерии

К инструментам торгового маркетинга относят …

• мотивацию собственного штата отдела продаж
• мотивацию экспертов
• вирусный маркетинг

В числе основных функций маркетинга в компании – …

• финансовая
• аналитическая
• производственная (развитие ассортимента)
• сбытовая (поддержка продаж)
• управление персоналом

Ко вторичным источникам информации можно отнести …

• интервью такие стратегии
• прессу
• интернет
• статистику
• эксперимент

относят к микросреде компании

• Технологические факторы
• Анализ конкурентов
• Анализ клиентов
• Анализ поставщиков

Неверно, что в аналитическую функцию маркетинга входит …

• анализ целевого рынка
• анализ конкурентов
• формирование ассортиментного портфеля
• анализ макросреды

По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

• территории для развития
• ассортимента для развития
• приоритетов и стратегии действий на пересечении «продукт – рынок»

В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

• создание коммуникационногосообщения
• планирование каналов передачи информации и эффективности сообщения
• повышение качества

Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

• уникальность на массовом рынке
• самая низкая себестоимость на массовом рынке
• работа в нише

Стратегия функционального специалиста – это …

• стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
• стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
• стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается
• широкий спектр клиентов

К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

• разработку товара
• диверсификацию
• агрессивный рост

К вирусному маркетингу относят …

• рекомендуемые ссылки
• вирусные ролики
• пиар (PR)
• мнения экспертов, лидеров мнений

Технология разработки нового товара включает …

• поиск новых идей
• экономический анализ
• расчет логистических затрат
• разработка концепции товара

Стратегия селективной специализации – это …

• стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный
• между собой
• стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
• стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

• определение ассортиментного перечня (групп)
• расчет прибыли
• количество и состав ТОП-ассортимента
• расширение или сужение товарного ассортимента

Неверно, что к оценке эффективности маркетинговых мероприятий относят …

• марочный капитал
• полностью освоенный бюджет
• общую положительную оценку

При выходе на рынок рекомендуется использовать …

• установление цены с учетом психологии покупателя
• мотивационные программы для торгового персонала дистрибьюторов
• мотивационные программы торговых точек розничной и оптовой торговли

Работа над маркетинговым исследованием начинается …

• с разработки плана исследования
• со сбора информации
• с определения проблемы и целей исследования

Концепция маркетинга «Совершенствование производства» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

• повышении эффективности системы распределения
• постоянном совершенствовании товара
• сфере сбыта и стимулирования клиентов
• совершенствовании производства

Клиент выбирает продукт или услугу …

• только по качеству
• только по цене
• по соответствию «цена – качество»

… можно отнести к кабинетным исследованиям

• Вторичную внутреннюю информацию
• Вторичную внешнюю информацию
• Наблюдения

Неверно, что к перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия
«…»

• агрессивный рост
• сохранение доли
• выбор другого направления
• ценовой лидер

Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

• каузальные
• дескриптивные
• зондирующие
• финансовые
• рентабельность маркетинговых инвестиций

С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

• определение финансовой стабильности компании
• выявление потенциального спроса и неудовлетворенных потребностей
• планирование товарного ассортимента и цен
• разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса
• разработка мер по совершенствованию организации производства

Итогом сегментации рынка можно считать …

• целевые сегменты
• план продаж
• оценку рынка
• основные предложения по доработке

Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

• повышении эффективности системы распределения
• постоянном совершенствовании товара
• сфере сбыта и стимулирования клиентов
• определении нужд и потребностей целевых рынков и на обеспечении желаемой удовлетворенности

Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

• совершенствовании производства
• сфере сбыта и стимулирования клиентов
• установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой
• удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и
• общества в целом

В медиаплане компании обычно расписывают …

• мероприятия по продвижению
• календарный график
• целевую аудиторию
• бюджет

Стратегия позиционирования «характеристики и атрибуты» – это стратегия, …

• которая базируется на определенном образе, стиле жизни потребителей
• согласно которой покупатель приобретает продукт не с целью потребления, а с целью решения определенной проблемы
• которая фокусируется на отличительных свойствах марочного товара

Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

• совершенствовании производства
• постоянном совершенствовании товара
• определении нужд и потребностей целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности
• установлении нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечении желаемой удовлетворенности с одновременным сохранением или укреплением благополучия потребителя и общества в целом

… можно отнести к внекабинетным исследованиям

• Статьи в интернете
• Эксперимент
• Наблюдения

К критериям сегментации физических лиц можно отнести …

• демографические критерии
• социально-экономические критерии
• объективные характеристики предприятий-потребителей

Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

• товар имеет яркие отличительные особенности
• товар хорошо известен покупателю
• покупатель может сравнить цены с конкурентами
• цена как показатель более высокого качества товара

К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

• личные продажи
• специальные события
• рекламу
• полевой маркетинг

… относят к макросреде компании

• Политические факторы
• Анализ конкурентов
• Экономические факторы
• Технологические факторы
• Анализ клиентов

К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

• аудит системы продаж
• разработку прогноза и плана продаж
• разработку новых продуктов
• формирование коммерческих предложений

Пиар (PR) включает в себя …

• деятельность в средствах массовой информации (СМИ)
• деятельность в сети Интернет (горячая линия, публикации статей)
• рекламу
• мероприятия (конференции, выставки)
• акции

Стратегия концентрации – это …

• стратегия, предполагающая большой ассортимент товаров на различных рынках, не связанный между собой
• стратегия специалиста, стремящегося к высокой доле рынка в четко определенной нише
• стратегия, предполагающая специализацию на одной функции, но при этом обслуживается широкий спектр клиентов

К перечню стратегий по матрице «продукт – рынок» относится стратегия «…»

• агрессивный рост
• сохранение доли
• выбор другого направления

К коммуникационной политике относят …

• рекламу
• акции
• расчет логистических затрат
• финансовый анализ

В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …

• текущий объем продаж
• активность конкурентов
• реклама
• объем рынка
• акции

Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

• уникальность на массовом рынке
• самая низкая себестоимость на массовом рынке
• работа в нише

Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

• объем рынка
• темпы изменения рынка
• доли отечественных и импортных товаров
• способы получения информации потребителем
• сегментация и выделение целевых сегментов

Стратегия «ценовой лидер» (по М. Портеру) – это …

• уникальность на массовом рынке
• самая низкая себестоимость на массовом рынке
• работа в нише

Формула позиционирования включает в себя …

• товарную категорию
• функциональное назначение
• целевую группу потребителей
• преимущества конкурента

К проективным техникам исследования можно отнести …

• ассоциации
• фокус-группы
• психорисунки
• метод мозгового штурма

К критериям оценки выбранных стратегий относят …

• дифференциацию
• опору на сильные стороны компании
• стоимость
• риски

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

• быстрое «снятие сливок»
• медленное «снятие сливок»
• установление дискриминационных цен
• установление цен со скидками и зачетами

Выбрать наиболее эффективные инструменты продвижения товаров (услуг) можно с использованием таких факторов, как …

• креативность
• возможность донести большой объем информации
• цена контакта
• охват целевой аудитории

Стадия жизненного цикла продукта, на которой проводится распродажа и уход с рынка, -

«...»

• внедрение
• зрелость
• спад

Существуют такие способы изменения цены, как …

• изменение количества товара или услуги, предоставляемой продавцом
• изменение качества предоставляемого товара или услуги
• изменение скидок и наценок, применяемых при разном объеме покупки
• изменение формы оплаты
• рост издержек
• рост прибыли

К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

• ценность продукта
• ценность сопутствующих услуг
• затраты времени
• ценность персонала
• денежные затраты

Для стратегического планирования необходим … вид анализа

• логистический
• внутренний
• внешний