Курсовая работа: Курсовая работа "Разработка маркетинговой стратегии для Dr. Niedermaier Pharma GmbH"

СОДЕРЖАНИЕ

Введение. 3

1. Общая характеристика компании и бренда. 6

1.1 Краткая история и характеристика компании. 6

1.2. Анализ ассортимента компании. 7

2. Анализ целевого рынка. 10

2.1. Российский рынок органической косметики: основные характеристики. 10

2.2. PEST-анализ московского рынка органической косметики. 16

2.3. Анализ пяти сил конкуренции по М.Портеру. 27

2.4. АВС-XYZ анализ. 42

3. Практические рекомендации по выходу компании Dr.Niedermaier Pharma GmbH на рынок Москвы.. 48

3.1 Анализ результатов предпочтений целевой аудитории. 48

3.2 SWOT-анализ компании Dr. Niedermaier Pharma GmbH.. 55

Заключение. 69

Список использованной литературы.. 71

Приложения. 75

Введение

На сегодняшний день ввиду продолжающихся процессов глобализации рынки сбыта различных товаров и услуг постепенно утрачивают свои национальные границы. Освоение новых рынков сбыта является одним из ключевых факторов успешного развития компании. Географическая экспансия позволяет не только увеличить конкурентоспособность компании путем использования новых открывающихся возможностей для сбыта на международных рынках, но также позволяет снизить потенциальное влияние экономических, политических, социальных и других рисков, которым подвержена компания, оперирующая исключительно на одном национальном рынке. В связи с этим, на мировом рынке существует тенденция к географической экспансии.

Подготовка к осуществлению экспансии, в частности, выбор рынка и разработка стратегии проникновения является ключевым фактором успеха. Необходимо точно определить величину спроса на конкретные товары, выраженную в показателях объема продаж, а также ориентироваться на потребителя и его потребности с целью определения механизмов воздействия на потребителя для побуждения к приобретению товара. Разработка стратегии экспансии играет ключевую роль: ошибки и несоответствия, которые могут возникнуть при выборе целевого рынка, как и возможное несоответствие выбранной стратегии целям и возможностям организации, могут пагубно отразиться на деятельности организации.

Объектом исследования является немецкая фармацевтическая компания Dr.Niedermaier Pharma GmbH.

Предметом исследования является стратегия выхода компании Dr.Niedermaier Pharma GmbH на рынок Москвы.

Целью исследования является разработка стратегии выхода компании Dr.Niedermaier Pharma GmbH на рынок Москвы.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

1. Проанализировать деятельность компании Dr.Niedermaier Pharma GmbH и линейку ее продуктов с целью определения основных конкурентных преимуществ компании и возможностей для развития.
2. Проанализировать российский рынок косметики, выявляя особенности его развития в условиях политической и экономической нестабильности.
3. Исследовать рынок косметики Москвы с целью определения стратегии для компании.
4. Определить ключевые параметры оценки вариантов выхода компании Dr.Niedermaier Pharma GmbH на московский рынок косметики.
5. Рассмотреть и рассчитать несколько возможных вариантов вывода продукции компании на рынок Москвы.
6. Выработать конечные рекомендации по определению стратегии компании и определить маркетинговую стратегию Dr.Niedermaier Pharma GmbH с учетом особенностей рынка Москвы.