Курсовая работа: Разработка программы стимулирования сбыта

СОДЕРЖАНИЕ
Введение
Глава 1. Теоретические основы стимулирования сбыта на современном предприятии
1.1. Понятие и цели стимулирования сбыта на современном предприятии
1.2. Современные методы и средства стимулирования сбыта
Глава 2. Анализ стимулирования сбыта в ООО «Радуга-МСК»
2.1. Краткая характеристика ООО «Радуга-МСК»
2.2. Анализ методов и средств стимулирования сбыта в ООО «Радуга-МСК»
Глава 3. Разработка программы стимулирования сбыта в ООО «Радуга-МСК»
3.1. Комплекс мероприятий программы стимулирования сбыта ООО «Радуга-МСК»
3.2. Оценка эффективности программы стимулирования сбыта
Заключение
Список использованных источников
Приложения

Введение

Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что в современных условиях жесткой конкуренции, нестабильных рынков и низкой конкурентоспособности товаров отечественных предприятий особого внимания заслуживает проблема совершенствования сбытовой системы предприятий, в частности путем внедрения эффективных средств стимулирования сбыта, которые бы помогали предприятиям учитывать потребности рынка и вести конкурентную борьбу.
Стимулирование сбыта включает в себя широкий спектр средств, призванных вызвать более быструю или более сильную ответную реакцию со стороны рынка. Оно может быть направлено на три уровня дистрибьюторской цепи: потребитель, оптовый или розничный торговец, персонал. Стимулирование потребителя включает в себя бесплатные образцы товара, купоны, скидки, конкурсы и прочее. Стимулирование торговли – оптовые скидки, бесплатные товары, совместная реклама, конкурсы среди дилеров, бесплатное обучение. Стимулирование персонала состоит из премий, комиссионных, подарков и соревнований. Разработка программы стимулирования сбыта требует серьезного подхода, от правильности принимаемых решений во многом зависит успех всего бизнеса.
Таким образом, вышеуказанные обстоятельства подтверждают актуальность курсовой работы.
Цель: разработка программы стимулирования сбыта.
Задачи работы: