Ответы: Полная база ответов к тестам по маркетингу

Совершение покупателем импульсивной покупки объясняется такими факторами, как … (укажите 4 варианта ответа)

Метод SWOT-анализа …

Вольфганг Пак – один из самых известных поваров США, его состояние оценивается в 16 млн долл., он владеет 15 элитными ресторанными брендами Chinois, Cut и The SourcE. Тем не менее, сейчас его продукция начала появляться в обычных магазинах. Это питательные бутерброды, супы от Пака и другие блюда, которые продаются в обычных супермаркетах; а столовые приборы, спроектированные им,

можно купить в интернет-магазине Home Shopping Network.К какой стратегии управления товарным ассортиментом можно отнести действия Пака? Почему?

Компания Аdidas работает через сеть из более чем ста филиалов, совместных предприятий и представительств, расположенных в разных странах мира.

Дистрибуторская политика компании построена на основе деления мира на пять регионов: ЕвропаБлижний Восток, Африка, Северная Америка, АзияТихоокеанский регион, Латинская Америка. В России продукция компании представлена более чем в
300 магазинах. Сама компания владеет 11 фирменными магазинами, расположенными в Москве, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Новосибирске и других городах. К какому типу стратегии охвата рынка можно отнести данный комплекс мер? Каковы преимущества данной стратегии охвата рынка?

Сегодня маркетологи многих стран для прогнозирования потребительского поведения используют формулу прогнозирования американского психолога Джулиана Роттера:ПП = СП + ЦП, где ПП – потенциал потребности (вероятность реализации поведенческих действий, направленных на приближение к цели); СП – свобода передвижений (средний уровень ожиданий личности от всех предпринимаемых поведенческих действий); ЦП – ценность потребности

(относительное предпочтение каких-либо подкрепляющих стимулов). Приближение потребителя к поставленной цели, то есть к приобретению товара или склонность к потреблению будет определяться ценностью самого товара и средним уровнем ожидания потребителя от товара.Какова средняя склонность к потреблению в сегменте малообеспеченных потребителей, если среднемесячный доход одного потребителя составляет 15 тыс. руб., объем потребления в стоимостном выражении – 12 тыс. руб., а сумма выплаченных налогов составляет 1 тыс. руб.?

Американская компания Boston Aquarium решила выяснить, какие из аттракционов пользуются наибольшей популярностью. Был приглашен эксперт исследовательского агентства для проведения опроса, но он предложил более дешевый и оригинальный способ: посмотреть, где в дождливую погоду больше всего грязных следов. Эти следы и показали, какие аттракционы предпочитают посетители. Какой метод маркетинговых исследований был использован экспертом исследовательского агентства? Почему эксперт остановился именно на этом методе?

Валерий Максимов, известный на ресторанном рынке как антикризисный управляющий, приобрел ресторан «Яръ». С этим рестораном раньше возникали определенные негативные ассоциации. Но сегодня от столичной легенды мало что осталось. «Яръ» имеет свою потенциальную уникальность: русский ресторан-театр с изысканным интерьером – золотом, лепниной, витражами и большой сценой, где посетитель может не только вкусно поесть, но и посмотреть красивую программу, потанцевать, повеселиться. Ресторан большой – 325 посадочных мест. Какую концепцию управления маркетинга использует Валерий Максимов? Какие основные направления деятельности ресторана необходимо развивать в данной ситуации?

Самым ярким примером ассортиментной мобильности на отечественном рынке эксперты называют Глорию Джинс. Сегодня это одна из немногих компаний в России, полностью придерживающаяся стратегии fast fashion (быстрая мода). Это позволяет Глории Джинс выпускать коллекции сроком жизни не более восьми недель, быстро реагируя на самые свежие тенденции рынка. Частично эту концепцию сегодня поддерживают и другие торговые марки, которые предлагают одежду на пике моды по доступной цене для своей целевой аудитории и при этом меняют свой ассортимент гораздо чаще, чем выпускаются основные классические сезонные коллекции. Какой подход к расширению ассортимента используют компании?

Принцип сегментирования на потребительском рынке, который предполагает, что потребители группируются по принадлежности к определенной социальной группе (классу), по типу личности, образу жизни, моральным принципам, – это … принцип

Отношения между определенными социальными субъектами – производителями и потребителями материальных и духовных благ, их потребностями и интересами называются … отношениями

Кривая с повторным циклом спада и роста продаж может возникнуть … (укажите 3 варианта ответа)

Анализ внешней среды организации предполагает проведение … (укажите 3 варианта ответа)

Стратегия … цены в рамках стратегии ценообразования компании означает взвинчивание цены товара по отношению к его качеству

В ряду необходимых условий рыночного ценообразования – … (укажите 4 варианта ответа)

Установите соответствие между видами рекламной стратегии и их характеристикой:

1. Стратегия новости
2. Стратегия логики x
3. Стратегия образа
4. основана на информационном выделении достоинств рекламируемого товара; используется предприятием-лидером при внедрении им нового товара на рынок для формирования первичного спроса
5. основана на информационном выделении достоинств рекламируемого товара; используется предприятием-лидером при внедрении им нового товара на рынок для формирования первичного спроса
6. основана на закреплении положительного отношения потребителя к торговой марке; используется предприятиями для усиления позитивного имиджа и товара, и предприятия

Установите соответствие между понятиями и их характеристиками:

1. Вертикальное сегментирование
2. Дедуктивный метод сегментации
3. Индуктивный метод сегментации
4. Критериальный подход в сегментации
5. последовательное сегментирование по нескольким критериям
6. выделение сегментов путем дезагрегирования рынка на группы потребителей, имеющих сходные характеристики или потребности
7. формирование сегментов путем агрегирования отдельных потребителей, имеющих сходные характеристики или потребности в группы
8. способ оценки обоснованности выбора предприятием определенного сегмента

В матрице Бостонской консалтинговой группы (БКГ) товары «…» – это товары, которые требуют к себе большого внимания, нуждаются в поддержке и укреплении с тем, чтобы сохранить их лидерство и продлить нахождение на данной стадии

Маркетолог решил провести PEST-анализ общества с ограниченной ответственностью ООО «Радость», работающего в сфере общественного питания. Он выявил политические, экономические, социальные и технологические факторы, которые влияют на организацию извне. Маркетолог оценил каждый фактор по пятибалльной шкале: 5 – сильное влияние, 4 – среднее влияние, 3 – влияние ниже среднего, 2 – слабое влияние, 1 – очень слабое влияние. Сила влияния на каждый фактор оценивалась по трехбалльной шкале – от 1 до 3. Для этого маркетолог составил матрицу PEST-анализа. Таблица представлена по убыванию влияния каждого фактора. Какие можно сделать выводы о возможных изменениях и угрозах для компании на основании таблиц? Какие можно предложить решения для противостояния экономическим факторам?

К группам маркетинговых целей в компании относят … (укажите 3 варианта ответа)

К факторам микросреды компании относят … (укажите 3 варианта ответа)

Убеждение как функция продвижения …

Основными факторами, которые влияют на принятие решения о покупке, являются … факторы

… стратегия используется с целью сохранения своей доли рынка, когда часть рынка завоевана, но товар утрачивает спрос

Основная цель … маркетинга состоит в том, чтобы с учетом потенциальных угроз путем постоянного развития поддерживать эффективное фунционирование продукта на рынке

Способы распределения ресурсов между стратегическими единицами – это … стратегии

К обстоятельствам, мешающим приобрести потребителям товар, относят … (укажите 3 варианта ответа)

Маркетинговая модель, которая иллюстрирует теоретический путь клиента от знакомства с продуктом до совершения сделки – это …

Изучение маркетинговой среды и изучение поведения потребителей — это виды … исследований

Состав цены, характеризующийся наличием в ней отдельных, обособившихся в денежной форме, относительно самостоятельных элементов, – это … цены

Товар по… - это товар или услуга, удовлетворяющая базовую потребность

Аналитическая функция маркетинга предполагает …

Продукт, предназначенный для обмена путем купли-продажи, – это …

Установите порядок сегментирования рынка:

1. определение базового (целевого) рынка компании
2. выделение сегментов на базовом (целевом) рынке
3. определение емкости каждого сегмента и перспективы его развития
4. определение удельных затрат на реализуемую продукцию

Установите последовательность периодов первого этапа развития маркетинга:

1. совершенствование производства на общем фоне превышения спроса над предложением
2. сосредоточение внимания производителей на совершенствовании выпускаемых товаров за счет повышения их качества в связи с ростом объемов продаж
3. организация сбыта за счет интенсификации коммерческих усилий на общем фоне превышения предложения над спросом

В качестве критерия сегментирования на рынках В2В на уровне макросегментации используются методы совершения покупок, предполагающие … (укажите 5 вариантов ответа)

В рамках товарной номенклатуры используются такие стратегии, как … (укажите 4 варианта ответа)

Уолтон ставил наценку 25 % на товары, раскручивая свою сеть магазинов WalMart с маленького магазинчика в Арканзасе до международной империи, капитализация которой сейчас составляет 190 млрд долл. Именно 25 % были новым веянием, которое позволило многим сетям в 70–80-х гг. прошлого века существенно увеличить свои продажи. До того времени стандартная наценка была 45 и 20 %. Вместо старой «купи подешевле, продай подороже» Уолтон вышел с новой моделью: «купи подешевле, продай подешевле». В результате магазины Уолтона зарабатывали меньше денег на проданный доллар, но зато продажи были существенно выше. С помощью своей низкой наценки и вообще стратегии закупать для своих магазинов как можно более дешевые товары WaMart сумел достичь коэффициента отношения годовой выручки к средним товарным запасам = 8 при обычном коэффициенте для универмагов =
4.Какой метод ценообразования был выбран компанией и почему?

Метод анализа сильных и слабых сторон компании, а также возможностей и угроз называется методом …

Выделяют следующие преимущества стратегии дифференцированного маркетинга: … (укажите 3 варианта ответа)

Установите соответствие между современными определениями маркетинга и их авторами:

1. Маркетинг – это кино, в котором главный герой – товар
2. Маркетинг – это продажа клиенту стандарта жизни
3. Маркетинг – правильный продукт на правильном рынке
4. Маркетинг – это решение проблем ваших клиентов с выгодой для себя
5. Дж. Траут
6. П. Мазур
7. С. Джейн
8. Р. Чэпмен

Факторы, которые определяют покупательную способность населения: распределение доходов, взаимосвязь цен, сбережений, долгов и доступности кредита, называются … факторами

Формирование подразделений в службе маркетинга по производителям называется
… ориентация

1. товарная
2. функциональная
3. региональная
4. клиентская

Придание товарам (услугам) отличительных свойств, которые смогут заинтересовывать покупателей и которые отличают товар от предложений конкурентов, относится к стратегии …

Газета «Молодой Петербург» пишет о салоне красоты Стрекоза: «Постричься и выйти замуж! Модельер – дизайнер изобрела новый формат салона красоты, в котором объединила арт-галерею, библиотеку и клуб знакомств. Формула «три в одном» помогла быстро раскрутить бизнес». Какая была выбрана стратегия позиционирования салоном красоты «Стрекоза»?

… принцип при построении распределения означает наличие у компании значительной номенклатуры готовой продукции, распределяемой по нескольким каналам распределения

Роль маркетинга заключается том, чтобы привести производство в соответствии со
…

Скоропортящиеся и громоздкие товары (большие транспортные расходы) и товары высокой технологической сложности, которые нуждаются в послепродажном обслуживании, выгоднее распределять по … каналам

В числе объектов анализа портфельных матриц – … (укажите 2 варианта ответа)

Использование производственной концепции актуально в случаях превышения спроса над предложением, когда руководство должно искать способы увеличения объемов производства, а также в случае завышенной … товаров

Средство или комплекс средств, обеспечивающих защиту товаров от повреждения и потерь, а также процесс их обращения – это …

В матрице БКГ товары, которые требуют значительных финансовых средств на поддержание роста, в перспективе эволюционируя к «дойным коровам», называются
«…»

Тестирование нового продукта проводится …

Ограниченный период пребывания товара рынке – это … цикл товара

Выявление целевой аудитории, построение имиджа и обеспечение согласованной работы между сотрудниками компании – это задачи … маркетинговых коммуникаций

Мощная движущая сила развития производства заключается в …

Установление цен на более низком уровне, чем, по мнению покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение прибыли за счет увеличения объема продаж и захвата большей доли рынка – это стратегия ценового
…

Ко вторичным источникам информации можно отнести …

К вопросам формирования товарной политики можно отнести …

Неверно, что к видам маркетинговых исследований относятся …

​​​​К коммуникационной политике относят …

Для стратегического планирования необходим … вид анализа

К критериям сегментации юридических лиц можно отнести …

Конкурентоспособность (по М. Портеру) – это …

К первичным источникам информации можно отнести …

В числе тех, кто может участвовать в экспертном определении сегментов потребителей в качестве экспертов – специалисты по …

К вирусному маркетингу относят …

При выходе на рынок рекомендуется использовать …

Клиент выбирает продукт или услугу …

В медиаплане компании обычно расписывают …

Чувствительность покупателей к цене снижается, когда …

К инструментам, наиболее эффективным для сети посредников, можно отнести …

Стратегия «концентрация» (по М. Портеру) – это …

С помощью системы маркетинга можно решить такие задачи, как …

Работа над маркетинговым исследованием начинается …

К стратегиям по матрице И. Ансоффа относят …

В ряду ключевых параметров эффективности маркетинговых коммуникаций - ...

В числе основных функций маркетинга в компании – …

Вторая стадия жизненного цикла продукта – «…»

Неверно, что к стадиям жизненного цикла продукта относится …

К инструментам торгового маркетинга относят …

Стратегия функционального специалиста – это …

Стратегия селективной специализации – это …

Концепция маркетинга «Интенсификация коммерческих усилий» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на ...

Такие показатели, как …, относятся к количественным показателям целевого рынка

В числе составляющих матрицы распределения регионов на категории (Питер Р. Диксон) – …

К ценности для потребителя относятся такие факторы, как …

К формированию системы продаж (конфигурации каналов сбыта) относят …

Концепция маркетинга «Совершенствование товара» заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

Стратегия «дифференцирование» (по М. Портеру) – это …

Эффективность маркетинговых мероприятий оценивается по …

Роль каналов продаж заключается в …

Такие показатели, как …, относятся к качественным показателям целевого рынка

Для расчета себестоимости и точки безубыточности необходимо иметь …

Существуют такие способы изменения цены, как …

Такие стратегии ценообразования, как «…», относятся к новым продуктам

Пиар (PR) включает в себя …

Концепция целевого маркетинга заключается в том, что основные усилия сосредоточены на …

Итогом сегментации рынка можно считать …

По итогам матрицы «продукт – рынок» в качестве результата можно получить выбор …

Неверно, что к критериям оценки выбранных стратегий относят …