Реферат: Психологические аспекты ценообразования

Содержание

• Важность эффективного ценообразования.
• Иллюзия затратного метода ценообразования.
• Товар  Себестоимость  Цена  Ценность  Покупатели
• Покупатели  Ценность  Цена  Себестоимость  Товар
• 3. «Покупатель» - один из основных факторов ценообразования.
• 3.1. Понятие ценовой чувствительности как эластичности цены
• Роль экономической стоимости товара в ценообразовании. Модель экономического поведения потребителя.
• 3.3. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
• 3.3.1. Эффект известных товаров-заменителей.
• 3.3.2. Эффект уникальной ценности.
• 3.3.3. Эффект затрат на переключение
• 3.3.4. Эффект сложности сравнения.
• 3.3.5. Эффект «цена - качество».
• 3.3.6. Эффект доли затрат на товар в суммарном доходе.
• 3.3.7. Эффект конечной выгоды.
• 3.3.8. Эффект разделения затрат.
• 3.3.9. Эффект справедливой цены.
• 3.3.10. Эффект товарного запаса.
• 4. Использование иррационального поведения потребителя в ценообразовании.
• 4.1. Восприятие процентных различий.
• 4.2. Восприятие некруглых окончаний.
• 4.3. Влияние относительных цен.
• 4.3.1. Влияние текущей цены
• 4.3.2. Влияние прошлой цены.
• 4.3.3. Влияние контекста покупки.
• 4.4. Влияние представления.
• 4.4.1. Эффект пожертвования.
• 4.4.2. Представление выигрышей и потерь.
• 4.4.3. Представление многократных выигрышей и потерь.
• Заключение
• ПРИЛОЖЕНИЯ
• СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ