Курсовая работа: Разработка автоворонки для увеличения продаж высокотехнологичного стартапа «СпортМед+

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ............................................................................................ 3

ГЛАВА I. Авторонки продаж: теоретические аспекты....................... 5

1.1Сущность воронки продаж........................................................... 5

1.2Автоматизированная воронка как способ увеличения продаж.. 6

1.3 Аспекты формирования автоворонок для высокотехнологичных брендов10

1.4 Информация о бренде каком? какая информация. Конкретнее назовите11

ГЛАВА II. Разработка автоматизированной воронки для высокотехнологичного стартапа «СпортМед+» ................................................................................. 13

2.1 Информация о бренде и снова?.................................................... 13

2.2 Анализ целевой аудитории стартапа «СпортМед+» ................... 14

2.2 Портреты целевой аудитории это стоит объединить с параграфом выше, у нас не про ЦА курсовая........................................................................................... 16

2.3 Разработка автоворонки для платформы «СпортМед+» ............ 20

ЗАКЛЮЧЕНИЕ................................................................................... 30

ПРИЛОЖЕНИЯ................................................................................... 33

ВВЕДЕНИЕ

С развитием высокотехнологичной отрасли, коммуникация с потенциальными потребителями товаров и услуг, а также активными клиентами, почти полностью перешла в онлайн. Успешное управление процессами продаж является критически важной стратегией для компаний, которые стремятся занять свою нишу и сохранить конкурентоспособность. Автоворонка продаж позволяет не только отслеживать путь клиента на всех этапах воронки, но и выявлять ключевые точки влияния, требующие оптимизации.

Актуальность темы обусловлена тем, что волна интереса к медицинским технологиям растет, а потребительские предпочтения и паттерны поведения меняются, тем самым, традиционное взаимодействие с аудиторией становится все сложнее.

Объектом исследования является автоворонка как автоматическая интеллектуальная система и элемент комплекса маркетинга.

Предметом исследования является автоматизированная воронка как инструмент стимулирования продаж и увеличения клиентского потока высокотехнологичного стартапа «СпортМед+».

Новизна исследования заключается в разработке адаптированной воронки продаж, учитывающей особенности рынка медицинских технологий.

Цель работы – предложить рекомендации по разработке автоворонки продаж для высокотехнологичного стартапа «СпортМед+».

Для достижения данной цели необходимо реализовать следующие задачи:

- изучить теоретические аспекты воронки и автоворонки продаж;

- проанализировать существующие подходы к ее модели в контексте медицинских услуг;

- разработать автоворонку для бренда «СпортМед+».

Практическая значимость исследования заключается в возможности применения полученных выводов для развития стратегий продаж бренда «СпортМед+» и других высокотехнологичных брендов в сфере медицинских технологий, что может способствовать повышению уровня обслуживания и укрепления позиции компании на рынке.

Теоретическая значимость исследования заключается в расширении научного понимания о процессе взаимодействия с клиентами в сфере медицинских услуг и процессе создания автоворонок, что открывает новые горизонты для будущих исследований в этой области.