10ценообраз (956055), страница 4

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

- «что рынок вынесет» также означает установление максима­льно высокой цены, но с одним ограничением: ее уровень не дол­жен подрывать текущего объема продаж. При усилении конкуренции цену обычно снижают;

- "постепенного проникновения"; эта стратегия исполь­зуется для товаров с жизненным длительным циклом при большой емкости данного рынка: товар предлагается по низким ценам. Такую стратегию использовали японские фирмы для проник­новения на европейские и американские рынки;

- "жизненного цикла продукта"; это предполагает сочетание стратегий "снятия сливок" и "постепенного проникновения". Главный момент - своевременно снизить цену, чтобы не потерять рынка. Это есть случай монопольной конкуренции.

К стандартным стратегиям относятся следующие:

- "имидж высококачественного продукта" — работа фирмы на "дорогих" сегментах рынка (фирмы IBM, Катерпиллер, Дюпон, Даймлер-Бенц);

- "целевой доли рынка", "целевого объема продаж"; при этом

проводится политика низких цен (примером может быть стра­тегия Форда в начале века); она основана на политике низких издер­жек;

- "привлечение потребителя к оценке продукта" — использо­вание экспертных оценок потребителей; к ней часто прибегают американские и японские автомобилестроительные компании;

- "договорных цен с правительством" — ориентация фирмы на крупные госзаказы с установлением фиксированных договорных цен.

Адаптационные стратегии имеют такие разновидности:

- конкурентная; обычно фирма следует в фарватере чьей-то ценовой политики. Это есть ценовые решения "вдогонку": ориентация на ценового лидера;

- "проб и ошибок" - экспериментирование с ценами: продажа пробных партий на разных рынках.

22

Характеристики

Список файлов лекций