10ценообраз (956055), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

г) повышать цены.

При рыночной экономике используются различные цены. Влияние государства на систему ценообразования — одна из форм регулирова­ния цен. Государство проводит комплексную систему мер по упроще­нию и децентрализации порядка утверждения цен, т. е. их либерализа­цию, поэтому круг регулируемых цен сокращается.

Оптовая или розничная цена устанавливается по договоренности меж­ду производителем и покупателем продукции. Эти цены не регулиру­ются государством и зависят от соотношения спроса и предложения товаров. Верхняя граница договорной цены регулируется законом со­ответствия спроса и предложения, нижняя - устанавливается по теку­щим затратам. Цена номинальная (условная) устанавливается при от­сутствии информации о сделках, предложениях продавцов или потреб­ности потребителей; розничная — на продукцию, реализуемую в лич­ное потребление небольшими партиями.

Скользящая цена не устанавливается окончательно. Сначала согла­совывается базисная цена, которая может быть скорректирована при изменении составляющих цены к моменту поставки и оплаты. Данная цена является разновидностью цены с последующей фиксацией, кото­рая устанавливается в процессе исполнения договора между покупате­лем и продавцом. В условиях договора определяется правило фикса­ции цены или ее согласования между поставщиком и потребителем.

10.4. Диверсификация цен

В условиях рыночной экономики товаропроизводители для присво­ения потребительского излишка используют диверсификацию цен, т. е. дифференцирование цен для различных групп потребителей. При этом производитель устанавливает максимальную цену для каждой груп­пы покупателей. Такая цена называется резервированной ценой поку­пателя. Резервированная цена, установленная в зависимости от дохода покупателя, считается идеальной диверсификацией цен.

Диверсификация цен может устанавливаться в зависимости от коли­чества приобретаемого товара: для мелких партий и разовых изделий — более высокие цены, а при оптовой покупке — льготные.

В стратегии ценообразования наиболее распространена диверсифи­кация цен по времени, которая сводится к пересмотру цен в различные периоды. На практике диверсификация цен не находит широкого при­менения, но товаропроизводитель не упускает случая использовать эту стратегию ценообразования для получения дополнительной прибыли.

10.5. Цена и качество продукции

Потребительная стоимость и качество продукции тесно взаимосвя­заны, но их экономическая суть проявляется в условиях использова­ния товара с различным уровнем качества.

К. Маркс писал: «Так как товар покупается покупателем не потому, что он имеет стоимость, а потому, что он есть "потребительная стои­мость" и употребляется для определенных целей, то само собой разуме­ется: 1) что потребительные стоимости "оцениваются", т. е. исследуется их качество (точно так же, как количество их измеряется, взвешивается и т. п.); 2) что когда различные сорта товаров могут заменить друг друга для тех же целей потребления, тому или иному сорту отдается предпоч­тение и т. д.» (Маркс К. и Энгельс Ф. Соч. 2-е изд. Т. 19. С. 387).

Повышение уровня качества непосредственно связано с внедрени­ем достижений научно-технического прогресса и осуществляется в со­ответствии с интересами товаропроизводителя, поскольку высокока­чественная продукция наиболее конкурентоспособна, однако при усло­вии, что рост ее цены будет гарантировать реальную и достаточную выгоду покупателю.

При формировании оптовой цены на продукцию повышенного ка­чества рассчитываются верхняя и нижняя границы цены, основанной на условии равенства приведенных затрат по сравниваемым вариан­там. Эти цены являются ориентировочными для производителя, кото­рый сможет определить необходимый объем производства и реализа­ции, чтобы обеспечить максимальную прибыль.

10.6. Методы ценообразования

Обычно используются методы ценообразования на основе издержек производства, или себестоимости продукции (затратные методы), на основе графика безубыточности, параметрический метод и расчета предельных значений цены.

Ниже рассматриваются указанные методы определения расчетных цен, как основы рыночных цен.

К расчетным методам ценообразования относятся методы полных, нормативных и прямых издержек, учета потребительского эффекта, параметрические и другие [6,7]. Напомним читателю, что полные издержки отличаются от прямых включением в их состав косвенных расходов, связанных с изготовлением нескольких видов продукции.

в числе ряда расчетных рассмотрим методы прямых издержек и параметрический.

Метод прямых издержек

Метод основан на определении издержек исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. При этом условно-переменные издержки, зависящие от объема выпуска продукции, учитываются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Такой метод часто называют методом сокращенных затрат. Рассмотрим этот метод на примере [7, с. 50-52], в котором нами выделены затраты на топливо и энергию (табл. 10.2).

Преимущество этого метода состоит в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции. Косвенные расходы не меняются при замене одного изделия другим и при умеренном изменении объема производства. Поэтому чем выше разница между ценой изделия и суммой сокращенных издержек, тем больше валовая прибыль и рентабельность. Косвенные издержки покрываются валовой прибылью.

Таблица 10.2

Формирование цены по методу прямых издержек

Метод позволяет формировать цены с учетом оптимального использования производственной мощности и получения наибольшей прибыли, так как при этом выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль предприятия.

Метод прямых издержек рекомендуется использовать и для решения других задач, например:

• выбор других технологических процессов,

• оценка необходимости дополнительных инвестиций,

• целесообразность выпуска комплектующих изделий, изготовления или покупки необходимого технологического оборудования,

• подбор лучшего ассортимента выпускаемой продукции,

• определение оптимального объема производства продукции.

Метод прямых нормативных издержек

Метод является разновидностью предыдущего (табл. 10.3).

Таблица 10.3

Формирование цены по методу прямых нормативных издержек

^{1 Экономия «+», перерасход «-»}

Этот метод позволяет корректировать сокращенные издержки по отклонениям. По табл. 10.2 наиболее рентабельным было изделие В (89%), а по табл. 10.3 более рентабельным относительно своего норматива являются изделие С. Но по изделию С имеется перерасход почти по всем элементам. Это обстоятельство является сигналом для проведения анализа затрат и принятия необходимых мер для повышения рентабельности. Изделия В и С являются более прибыльными, чем изделие А. Потому по возможности его следует снять с производства и заменить изделием В или С.

Издержки производства изделия, отнесенные к одному экземпляру, называются себестоимостью изделия (реже — удельными издержками).

Параметрический метод

Метод наиболее широко применяется при оценке изделий, параметры качества которых поддаются количественному определению и синтезу. Разновидности метода используются и в международной практике.

При отсутствии стоимостной информации об издержках эксплуатации конкурирующих изделий используется параметрический индексный метод расчета цены нового изделия. Метод позволяет учитывать и потребительский эффект, и сроки поставки изделия потребителю. Метод основан на оценке потребителем основных технико-экономических показателей предлагаемого изделия. Значение эффекта Э определяется с помощью уровня У_э эффективности по формулам (4.15) или (4.16) и (4.35).

Влияние потребительского эффекта на ценообразование заключается в том, что предприятие при установлении договорной (контрактной) цены исходит не только из величины собственных издержек и прибыли, но и из размера экономического эффекта у потребителя. Такой подход основан на том, что продажная цена составляет меньшую долю общей цены потребления изделия, которая включает также эксплуатационные расходы и прибыль потребителя. Например, доля продажной цены в величине цены потребления трактора составляет 19%, грузовика ── 15, самолета ── 11, бытового холодильника ── 10%. Это отношение, равное 0,1...0,2, вынуждает предприятие учитывать неценовые параметры. По некоторым данным, полученным по строительному оборудованию, доля технико-экономических и эксплуатационных показателей в структуре предпочтений потребителя достигает 80%.

Прямая зависимость цены от потребительского эффекта (Э) дает возможность изготовителю компенсировать дополнительные затраты на освоение производства новой машины.

Обычно оценки продукции ее изготовителем и потребителем не совпадают по причине противоположности их интересов. Изготовителю не выгодно выпускать на рынок дешевую продукцию, а потребителю особенно орудий производства не выгодно применять их по высокой цене. Поэтому перед согласованием рыночной или договорной цены определяют ее предельные значения.

Нижний предел цены определяется по условию производства по формуле

Ц_н = С_и*(1+g_и), (10.1) 52

где С_и - себестоимость нового образца оборудования,

Характеристики

Список файлов лекций