181771 (760720), страница 4

Файл №760720 181771 (Стратегия развития предприятия ОАО "Сукно") 4 страница181771 (760720) страница 42016-08-02СтудИзба
Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Продукция, выпускаемая на ОАО «Сукно» востребована на внутреннем и внешнем рынке, поэтому согласно стратегических целей предприятия мы будем расширять оба рынка.

Можно выделить следующие сегменты:

- рынок Республики Беларусь;

- рынок стран СНГ (без РФ);

- рынок Российской Федерации;

- рынок Дальнего Зарубежья.

Структура реализации продукции ОАО «Сукно» в 2008 году по рынкам сбыта, представлена на рис. 4.2.

Рисунок 4.2. Структура реализации продукции ОАО «Сукно» по рынкам сбыта в 2008 году.

Как видно из рисунка, наибольший объем реализации продукции пришелся на внешний рынок- 58 %. На внутренний рынок – 42 %.

Предприятием планируется выпуск нового одеяла и введение его под торговой маркой «дюна-Люкс». Для этого будет разработана индивидуальная упаковка и дана реклама на сайте предприятия, размещение в розничной торговой сети.

Мероприятия по проведению маркетинговых исследований в 2009 году:

  • проведение расширенных продаж, с целью изучение покупательского спроса, конкурентоспособности продукции;

  • изучение рынка, сравнительный анализ цен, с целью расширения рынков сбыта своей продукции;

  • участие и посещение выставок-ярмарок с целью привлечения потенциальных покупателей;

  • участие в тендерных торгах по РБ и РФ, с целью изучения конкурентоспособности продукции, расширения рынков сбыта, привлечения потенциальных покупателей;

  • проведение расширенных художественных советов с участием представителей швейных предприятий и торговли.

4.3 План мероприятий по продвижению продукции на рынки

4.3.1 Сбытовая политика

В условиях современного рынка, для которого характерно ужесточение конкуренции, любое предприятие сталкивается с проблемой выбора наиболее эффективных каналов сбыта продукции и процесса их оптимизации. Данному вопросу уделяется все большее внимание, так как от успешной реализации продукции зависит стабильная деятельность предприятия. В конечном итоге, оптимально сформированные каналы распределения и реализации продукции повышают конкурентную устойчивость предприятия, способствуют привлечению новых потребителей и расширению влияния на рынке.

На ОАО «Сукно» продвижению продукции на рынки уделяется огромное значение. На внешнем и внутреннем рынках стратегия маркетинга основывается на сотрудничестве с постоянными партнерами.

С целью продвижения товаров на рынке СМ и РП разработало мероприятия, включающие в себя разделы:

  • ориентировка производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка;

  • развитие дилерской сети в России и странах дальнего зарубежья;

  • выпуск тканей в ассортименте и цвето- рисунках под заказ конкретного потребителя;

  • производство и отгрузка продукции в срок, указанный в договоре.

В своей деятельности предприятие использует две основные формы реализации продукции.

1. Оптовая торговля. Этот вид торговли очень важен, так как позволяет сбывать продукцию на месте с минимумом контактов с потребителями и минимальными издержками.

2. Фирменная торговля. В настоящее время у ОАО «Сукно» имеется фирменный магазин: «Руно» в г. Минск и филиал ОАО «Сукно»: «Руно» в г. Витебске. Также у предприятия есть фирменные секции в крупнейших магазинах Беларуси:

  • ООО «Данотон» (г. Могилев);

  • ОДО магазин «Вяселка» (г. Орша»);

  • ОАО «Брестский центральный универмаг» (г. Брест);

  • ЧПТУП «Радуга текс» (г. Гомель»);

  • ООО «Технокоммерц» (г. Брест).

В августе 2007 года в Московской области был создан субъект зарубежной товаропроводящей сети ОАО «Сукно» – ООО ТД «Сукно».

Реализация продукции в 2008 году через товаропроводящую сеть ОАО «Сукно» за рубежом по сравнению с 2007 годом в натуральном выражении составила 199,7%.

4.3.2 Коммуникационная политика

Основными средствами коммуникационной политики ОАО «Сукно» являются реклама, мероприятия по стимулированию сбыта и участие в выставках.

В 2008 году реклама продукции ОАО «Сукно» была представлена следующим образом:

- разработка и внедрение сайта;

- размещение информации о предприятии на сайте www.export.by (РУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен»);

- размещение рекламы в каталоге «Бизнес Беларусь»;

- реклама на троллейбусе в г. Минске.

В 2008 году также были проведены расширенные выставки- продажи в таких магазинах города Минска, как универмаг «Беларусь», универмаг «Кирмаш».

Фирменный магазин «Руно» г. Минск принимал участие в 5 ярмарках- выставках товаров Минских предприятий в рамках Дней г. Минска в Южном административном округе г. Москвы.

В марте филиал ОАО «Сукно» «Руно» г. Витебск принял участие в 7-й Международной универсальной выставке- ярмарке «Весенний калейдоскоп» г. Смоленск.

ОАО «Сукно» приняло участие в XXX Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве.В ходе ярмарки проводился I этап Международного конкурса «Лучшая ткань 2009 года», отмечена ткань пальтовая п/ш «Исида» обр. 1759 и получено «Свидетельство победителя I этапа конкурса», также в XXXI Федеральной ярмарке товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности «ТЕКСТИЛЬЛЕГПРОМ» в г. Москве. На ярмарке был вручен диплом «За активное развитие рынка текстиля и аксессуаров для производства одежды». Ткань «Патриция» стала победителем конкурса «Лучшая ткань года- 2009».

Мероприятия по организации рекламы и участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях в 2009 году:

  • планируется участие в выставках- ярмарках, как в РБ, так в РФ;

  • участие в ярмарках- продажах по РБ и РФ;

  • разработка одеяльного буклета с обновленным ассортиментом;

  • разработка новой подарочной упаковки на одеяла;

  • постоянное обновление информации в сайте;

  • размещение рекламной информации на радио и телевидении;

  • размещение рекламы на транспортных средствах;

  • размещение информации в печатных изданиях.

4.4 Развитие товаропроводящей сети

На внешнем рынке субъектом товаропроводящей сети ОАО «Сукно является ООО «ТД «Сукно» (Московская обл.), который был открыт в 2007 году. Объем отгрузки в 2008 году в стоимостном выражении составит 1430 долл. США.

Данный субъект вполне может удовлетворить покупательский спрос в России.

Создание новых субъектов ТПС за рубежом ОАО «Сукно» не планирует, т.к. для этого нужны инвестиции.

На внутреннем рынке ОАО «Сукно планирует открытие фирменной секции в г. Бресте.

4.5 Анализ показателей реализации продукции в 2008 году

Реализация продукции в 2008 году ожидается 1096 тыс. пог. м, а в 2007 году составило 1070 тыс. пог. м, что в процентном соотношении равно 102,4 %. Сравнительный анализ отгрузки продукции по регионам сбыта, представлен на рисунке 4.5.

Рисунок 4.5. – Динамика реализации продукции по регионам

С целью продвижения товаров на внешнем рынке планируется:

- ориентировать производство на выпуск тканей, параметры которых соответствуют требованиям мирового рынка;

- развивать и совершенствовать дилерскую сеть в России и странах дальнего зарубежья;

- обеспечивать выпуск тканей в ассортименте и цветовой гамме под заказ потребителей;

- своевременно производить и отгружать продукцию.

5 ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

5.1 Программа производства и реализации продукции

В 2008 году общество обеспечило выполнение основных показателей прогноза социально-экономического развития, установленных на текущий год.

Объем производства продукции ожидается 1119 тыс.п.м. шерстяных тканей. Темп роста объемов производства промышленной продукции в сопоставимых ценах к аналогичному периоду прошлого года ожидается 100,2 % при задании 100,2 %. Темп роста объемов производства потребительских товаров составил 130,0 % при задании 110,0 % .

Экспорт продукции в процентах к соответствующему периоду предыдущего года составил 100,1 % при задании 105,5%.

В 2009году планируется увеличить объем производства продукции до 1140 тыс.п.м. шерстяных тканей или 1687 тыс. м2 . Он будет характеризоваться следующей структурой: ткани пальтовые с ангорой - 10 тыс.п.м., пальтовые ткани - 570 тыс.п.м., велюры - 40 тыс.п.м., драпы – 45 тыс.п.м., платьевые и костюмные ткани - 120 тыс.п.м., мебельные ткани - 5 тыс.п.м., одеяла - 350 тыс.п.м. Планируется обеспечить темп роста объемов производства промышленной продукции в сопоставимых ценах 108,0 %, темп роста объемов производства потребительских товаров – 108,0 %.

Удельный вес запасов готовой продукции к среднемесячному объему производства планируется в размере 120,0%.

Удельный вес новой продукции увеличится в 2009 году до 14,0% по сравнению с 13,9% в 2008 году, доля сертифицированной продукции в 2009 году составит 42,1%.

Экспорт продукции в процентах к соответствующему периоду предыдущего года в фактических ценах из расчета в долларах США достигнет 120,0 %.

Программа производства продукции и программа реализации продукции представлены в таблицах 10-13.

В 2009 году планируется к выпуску следующая виды шерстяных тканей:

- ткани пальтовые с ангорой - 10 тыс.п.м.,

- пальтовые ткани - 570 тыс.п.м.,

- велюры - 40 тыс.п.м.,

- драпы - 45 тыс.п.м.,

- платьевые и костюмные ткани - 120 тыс.п.м.,

- мебельные - 5 тыс.п.м.,

- одеяла - 350 тыс.п.м.

Структура производства шерстяных тканей представлена в таблице 5.1.

Таблица 5.1.

Наименование

показателей

Един.

изм.

2008

год

(оценка)

2009

год

(план)

в т.ч. по кварталам

1 кв.

2 кв.

3 кв.

4 кв.

1.

Объем производства продукции в

натуральном

выражении

Пряжа

тн.

1016

1026

273

278

189

286

Ткани суровые

т.п.м.

1253

1305

348

353

242

362

Ткани готовые

т.п.м.

1119

1140

304

308

211

317

в т.ч.

из собственного

сырья

т.п.м

850

975

260

263

180

272

из давальческого

сырья

т.п.м

269

165

44

45

31

45

в т.ч.

Ткани пальтовые с ангорой

т.п.м

1,3

10

3

3

1

3

Ткани пальтовые

т.п.м

579,9

570

152

153

107

158

Велюры

т.п.м

20,3

40

11

11

6

12

Драпы

т.п.м

43,5

45

13

12

7

13

Платьевые и

костюмные ткани

т.п.м

109,1

120

32

32

24

32

Мебельные ткани

т.п.м

1,8

5

1

1

1

2

Одеяла

т.п.м

363,1

350

92

96

65

97

Ткани готовые

т.м2

1655

1687

450

456

312

469

Нетканые материалы

т.п.м.

73,2

76

20,3

20,5

14,1

21,1

т.м2

113,9

118,2

31,2

31,6

21,7

33,7

2.

Объем производства в стоимостном

выражении в

действующих ценах

млн. руб.

40403

47242

12629

12797

8645

13171

в сопоставимых ценах 2008г.

млн. руб.

45208

в сопоставимых ценах 2009г.

млн. руб.

49724

53702

13967

13790

8968

16977

5.2 Производственные мощности

Загрузка производственных мощностей зависит от обеспеченности производства сырьем и материалами и возможности реализации готовой продукции.

Характеристики

Тип файла
Документ
Размер
1,5 Mb
Тип материала
Предмет
Учебное заведение
Неизвестно

Список файлов доклада

Свежие статьи
Популярно сейчас
Как Вы думаете, сколько людей до Вас делали точно такое же задание? 99% студентов выполняют точно такие же задания, как и их предшественники год назад. Найдите нужный учебный материал на СтудИзбе!
Ответы на популярные вопросы
Да! Наши авторы собирают и выкладывают те работы, которые сдаются в Вашем учебном заведении ежегодно и уже проверены преподавателями.
Да! У нас любой человек может выложить любую учебную работу и зарабатывать на её продажах! Но каждый учебный материал публикуется только после тщательной проверки администрацией.
Вернём деньги! А если быть более точными, то автору даётся немного времени на исправление, а если не исправит или выйдет время, то вернём деньги в полном объёме!
Да! На равне с готовыми студенческими работами у нас продаются услуги. Цены на услуги видны сразу, то есть Вам нужно только указать параметры и сразу можно оплачивать.
Отзывы студентов
Ставлю 10/10
Все нравится, очень удобный сайт, помогает в учебе. Кроме этого, можно заработать самому, выставляя готовые учебные материалы на продажу здесь. Рейтинги и отзывы на преподавателей очень помогают сориентироваться в начале нового семестра. Спасибо за такую функцию. Ставлю максимальную оценку.
Лучшая платформа для успешной сдачи сессии
Познакомился со СтудИзбой благодаря своему другу, очень нравится интерфейс, количество доступных файлов, цена, в общем, все прекрасно. Даже сам продаю какие-то свои работы.
Студизба ван лав ❤
Очень офигенный сайт для студентов. Много полезных учебных материалов. Пользуюсь студизбой с октября 2021 года. Серьёзных нареканий нет. Хотелось бы, что бы ввели подписочную модель и сделали материалы дешевле 300 рублей в рамках подписки бесплатными.
Отличный сайт
Лично меня всё устраивает - и покупка, и продажа; и цены, и возможность предпросмотра куска файла, и обилие бесплатных файлов (в подборках по авторам, читай, ВУЗам и факультетам). Есть определённые баги, но всё решаемо, да и администраторы реагируют в течение суток.
Маленький отзыв о большом помощнике!
Студизба спасает в те моменты, когда сроки горят, а работ накопилось достаточно. Довольно удобный сайт с простой навигацией и огромным количеством материалов.
Студ. Изба как крупнейший сборник работ для студентов
Тут дофига бывает всего полезного. Печально, что бывают предметы по которым даже одного бесплатного решения нет, но это скорее вопрос к студентам. В остальном всё здорово.
Спасательный островок
Если уже не успеваешь разобраться или застрял на каком-то задание поможет тебе быстро и недорого решить твою проблему.
Всё и так отлично
Всё очень удобно. Особенно круто, что есть система бонусов и можно выводить остатки денег. Очень много качественных бесплатных файлов.
Отзыв о системе "Студизба"
Отличная платформа для распространения работ, востребованных студентами. Хорошо налаженная и качественная работа сайта, огромная база заданий и аудитория.
Отличный помощник
Отличный сайт с кучей полезных файлов, позволяющий найти много методичек / учебников / отзывов о вузах и преподователях.
Отлично помогает студентам в любой момент для решения трудных и незамедлительных задач
Хотелось бы больше конкретной информации о преподавателях. А так в принципе хороший сайт, всегда им пользуюсь и ни разу не было желания прекратить. Хороший сайт для помощи студентам, удобный и приятный интерфейс. Из недостатков можно выделить только отсутствия небольшого количества файлов.
Спасибо за шикарный сайт
Великолепный сайт на котором студент за не большие деньги может найти помощь с дз, проектами курсовыми, лабораторными, а также узнать отзывы на преподавателей и бесплатно скачать пособия.
Популярные преподаватели
Добавляйте материалы
и зарабатывайте!
Продажи идут автоматически
6549
Авторов
на СтудИзбе
300
Средний доход
с одного платного файла
Обучение Подробнее