136473 (691039), страница 4
Текст из файла (страница 4)
б) целевой рынок;
в) конкуренты.
Чтобы выявить и уяснить все преимущества, которые вы можете предложить клиентам, заполните образец № 1. При этом помните как об эмоциональном воздействии вашего товара на клиентов, так и об ощутимых преимуществах, вытекающих из использования им.
Образец № 1
Список преимуществ
| Перечислите все преимущества покупки Вашего товара, а затем выделите два или три самых важных. Проверьте, действительно ли это самые важные преимущества, поговорив с людьми, мнению которых Вы доверяете (кроме студентов, работающих вместе с Вами). На основании этого выделите основные преимущества товара 1.__________________________________________________________ 2.__________________________________________________________ 3.__________________________________________________________ 4.__________________________________________________________ 5._________________________________________________________ |
Целевой рынок - это самые выгодные потенциальные покупатели вашего товара. Составить точное представление о целевом рынке вам помогут следующие элементы:
демографический профиль (пол, возраст, семейное положение, уровень доходов, величина семьи и т.д.);
стиль жизни (духовные запросы, жизненные ценности и т.д.);
предпочтения потребителей в отношении средств массовой информации (СМИ). Какими СМИ пользуются представители вашего целевого рынка? Какие телепередачи они смотрят? Какие газеты читают?
Заполняя образец № 2, опишите своего наиболее выгодного потенциального клиента, или отыщите в иллюстрированных журналах и вклейте его фото (так называемый прототип). Не забудьте рассказать о стиле его жизни и о том, как ваш товар облегчает ему жизнь.
Образец № 2
Описание целевого рынка
| Наш потенциальный покупатель | Фото (прототип) |
| Демографический профиль Стиль жизни Предпочтения в отношении СМИ 1.____________________________ 2.____________________________ 3.____________________________ и т. д. |
Чтобы узнать конкурентов достаточно хорошо, вы должны ответить на ряд вопросов.
Кто ваши конкуренты? Насколько велики их объемы продаж?
Какой товар они предлагают? Каковы его слабые и сильные стороны? Какова цена этого товара?
Где и как продается этот товар? Рекламируется ли этот товар? Если да, то где и как часто?
На кого обращена реклама этого товара?
Полученные вами сведения о конкурентах запишите, используя образец № 3.
Образец № 3
Характеристика конкурентов
| Конкурирующая фирма | Основное преимущество конкурента | Целевой рынок конкурента |
| 1. | ||
| 2. | ||
| 3. | ||
| 4. | ||
| 5. |
Создайте торговый знак вашей фирмы и логотип. При разработке фирменного стиля заполните образец № 4.
Фирменный стиль - это набор цветовых, графических, словесных, типографских, дизайнерских элементов, обеспечивающих визуальное и словесное единство товаров и услуг, всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления.
Образец № 4
Разработка концепции фирменного стиля
| Вам хотелось бы, чтобы Ваш фирменный стиль говорил, что Ваше предприятие: | |
| высокопрофессиональное заботящееся о клиенте динамичное для любящих домашний очаг заботящееся о семье для взрослых для детей недорогое современное безопасное быстрое легкодоступное религиозное приемлет риск использующее самые современные технологии | элитное творческое для подростков для взрослых традиционное растущее развлекательное заботящееся о природе |
| Назовите только одну черту, которую, прежде всего, должен отображать Ваш фирменный стиль: __________________________________ ___________________________________________________________ Если Вы собираетесь подкреплять свой фирменный стиль иллюстрацией, определите, существует ли какой-либо образ, который лучше всего запоминается? _________________________________________ Какие цвета Вы хотели бы использовать при создании своего фирменного стиля и почему?______________________________________ ___________________________________________________________ Что они говорят о Вашей фирме? Усиливают ли они Ваш образ? ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ | |
Почти у каждой фирмы имеется графический торговый знак фирмы - логотип. Логотип - это символ, представляющий вашу фирму. Он не может и не должен показывать всего, чем занимается ваша фирма. Логотип должен знакомить потребителя с позицией фирмы, причем делать это мгновенно. Словесный торговый знак фирмы может заменять логотип, однако он может использоваться и в сочетании с логотипом.
Графический знак, сочетание фирменных цветов, подбор шрифтов в текстах, пропорции между различными элементами в рекламе - все это должно подчеркивать ваш фирменный стиль.
Независимо от того, выберите ли вы комбинированный, словесный или только графический торговый знак, вы должны постараться, чтобы он обладал следующими качествами:
передачей потребителю конкретной информации о вашей фирме;
неповторимостью - ассоциировался именно с вашей фирмой;
пригодностью для использования в любой рекламе (как на рекламном щите, так и на визитке вашей фирмы).
Не забывайте, что фирменный стиль включает и разработку фирменных бланков, конвертов, приглашений и поздравлений, а также разработку сувенирной и рекламной продукции.
Второй этап. Разработка рекламного лозунга.
Рекламный лозунг (слоган) - пароль вашей фирмы, товара, услуги. Это четкая, ясная и сжатая формулировка рекламной идеи, которая легко воспринимается и запоминается.
Прежде чем заняться разработкой рекламного лозунга, вам необходимо определить, какие потребности будут удовлетворять покупатели при помощи вашего товара: рациональные, сенсорные или чувственные (потребление товара вызывает приятные ощущения), социальные (покупка товара повышает оценку потребителя в глазах окружающих), потребности в самореализации и самоутверждении.
В рекламном лозунге может не быть названия фирмы или товара, однако он должен быть "указателем" для потенциальных потребителей. На начальном этапе разработки напишите все возможные варианты такой фразы, а затем заполните образец № 5.
Образец № 5
Рекламный лозунг предприятия
| Из всех написанных Вами фраз выберите три наиболее удачных. Обдумайте их еще раз. Какая из них наилучшим образом отражает Вашу позицию?___________________________________________________ ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ Какой лозунг лучше звучит и запоминается? Старайтесь создать лозунг не похожий на рекламные лозунги известных фирм! ___________________________________________________________ ___________________________________________________________ Если Ваш рекламный лозунг получается лаконичным и броским, но не отражает позиции фирмы или товара, то от этого лозунга придется отказаться и поработать над созданием нового. |
Ключевые слова, которые могут быть использованы вами при написании собственного рекламного лозунга:
сейчас, теперь, здесь, сегодня;
представляем, объявляем, обещаем;
это революция; это ваш последний шанс; то, что надо;
впервые, желательно, быстро, легко, истина;
загадочный, магический, эффективный, натуральный;
экономия, прибыль, сенсация, выгодная сделка;
спешите, любите, творите и др.
Слоган может нести в себе следующее:
дружественность и обещание добра;
стремление к красоте и лаконичности;
противопоставления;
юмор;
чувство близости к покупателю;
решительные обобщения;
личную выгоду покупателя.
Третий этап. Разработка текста для рекламы в прессе.
При разработке рекламного обращения руководствуйтесь правилами создания эффективной рекламы и способами увеличения читаемости, если вы хотите добиться успеха. Используйте любое число элементов рекламного текста так, чтобы он отражал основную рекламную идею.
"ваш товар не уступает товарам-конкурентам";
"ваш товар может удовлетворять и совершенно иные потребности, нежели ранее";
"ваш товар имеет такие свойства, которые раньше оставались незамеченными потребителем";
"ваш товар - лучший на рынке" и др.
Для облегчения задачи приведем некоторые способы увеличения читаемости и психологические закономерности восприятия рекламного текста.
Способы увеличения читаемости:
многокрасочные объявления заметнее черно-белых на 65%;
объявления, вытянутые в столбец, привлекают несколько больше внимания, чем квадратные и вытянутые вдоль;
одна большая иллюстрация лучше, чем множество маленьких;
для привлечения внимания можно использовать иллюстрацию, не имеющую отношения к объекту рекламы, однако между ними должна быть ощутимая и ясная связь, которую можно объяснить двумя словами;
реклама в обрамлении (рамке, круге, виньетке) прочтется быстрее, чем без обрамления;
не используйте отрицательные слова и обороты;
выделяйте нужные слова и фразы другим шрифтом, но не злоупотребляйте видами шрифта;
чем меньше текста, тем лучше он запоминается;
используйте те виды шрифта, которые отражают вашу позицию, поддерживают ваш фирменный стиль и соответствуют вашему сегменту рынка (целевой группе).
Психологические закономерности восприятия текста:
шрифт для рекламы одежды не должен совпадать со шрифтом для рекламы сельскохозяйственной техники;
благоприятно воспринимается текст, сочетающий заглавные и строчные буквы;
крупный и жирный шрифт ассоциируется с тяжеловесностью и качеством, тонкий - с ценностью и сложностью;
шрифт с вензелями, готический шрифт указывает на антиквариат, историческую и качественную ценность;
толщина линии имеет смысл: тонкие линии символизируют изящество, точность; толстые - массивность и тяжеловесность;
эллипс воспринимается благожелательней, чем квадрат или круг;
если реклама содержит купон, то его нужно выделить пунктиром. Пунктирная линия как бы "зовет" к совершению действия;
фотографии в рекламе привлекают больше внимания, чем рисунки;
иллюстрации, изображающие одушевленные предметы, привлекают внимание больше, чем иллюстрации, изображающие неодушевленные предметы;
начало и конец рекламного объявления запоминаются лучше, чем середина;
человек, рассматривающий рекламу, может охватить сразу не более 5 слов, при условии, что они связаны логически;
лучше всего воспринимаются следующие сочетания цветов: синий на белом, черный на желтом, зеленый на белом, черный на белом, красный на желтом, красный на белом.
Разрабатывая рекламный текст, вы должны ориентировать его на конкретный носитель информации (газету, журнал), учитывая при этом его профиль.
Четвертый этап. Оценка эффективности рекламного сообщения в прессе.
Макет рекламного сообщения демонстрируется в группе на практическом занятии. Затем студенты заполняют анкету по образцу, представленному ниже. Результаты анкеты анализируются выбранным жюри, при этом производится оценка эффективности рекламного объявления.
Образец анкеты для оценки эффективности макета рекламного объявления
Насколько эффективно заголовок привлекает внимание?
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
