Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

Таблиця 2.9 Основні конкуренти-виробники аналогічної продукції

Країна	SiMn	FeSi 65%	m/c FeMn	Mn metal
Україна	Нікопольський завод феросплавів	Стаханівський феросплавний завод	немає	немає
Росія	немає	Челябінський Електромета-лургійний ком-т, Новокузнець-кий ф/заводи	немає	немає
Європа	Тінфос-Норвегія Оравський ф/завод- Чехія	Елкем-Норвегія Оравський Ф/завод-Чехія	Тінфос-Норвегія Елкем- Норвегія	немає
Ю.Америка	Сибра-Бразилія РРМ-Бразилія	Каемі-Бразилія	КПФЛ-Бразилія	немає
ПАР	Саманкор	Саманкор	Саманкор	Саманкор
Китай	Китайські феросплавні заводи

Аналіз виробників феросплавної продукції, аналогічній продукції ВАТ "Запорізький завод феросплавів", дозволив виділити основних конкурентів-виробників по територіальній ознаці - ознаці країни базування виробництва. Будь-яка компанія ніколи не витримає конкуренцію на світовому ринку, не маючи суперників "будинку". Без місцевих конкурентів фірма покладається лише на базові переваги внутрішнього ринку і, що ще гірше, використовує їхній менш ефективно. Розмір національної галузі також важливий, як і розмір окремої фірми. Конкуренція між групами фірм на внутрішньому ринку часто більш сприятлива для країни, чим конкуренція з іноземними фірмами. З огляду на це, проаналізуємо конкурентне середовище на ринку феросплавів на Україні.

Основними конкурентами ВАТ "Запорізький завод феросплавів" на українському ринку по SiMn є Нікопольський завод феросплавів, а по FeSi 65% - Стаханівський феросплавний завод. Ці підприємства також, як і Запорізький завод, останнім часом випробують спад виробництва, наприклад, при падінні виробництва феросплавів ВАТ "ЗЗФ" на 20%, спад виробництва продукції Нікопольського заводу склав 40%.

Сілікомарганець, вироблений ВАТ "ЗЗФ", уступає по якості аналогічному продукту не тільки виробників далекого зарубіжжя, але і продукції "Нікопольського заводу феросплавів". Невідповідність SiMn вимогам споживачів на світових ринках по змісту фосфору обмежує просування сплаву на європейські ринки. У той же час Нікопольський завод робить високоякісний сплав, що дає йому перевага перед єдиним українським конкурентом-виробником - ВАТ "ЗЗФ". Унаслідок цього, наприклад, співвідношення обсягів постачань SiMn українського виробництва на турецький ринок розподілилося між Нікопольським заводом і Запорізьким як 60:40.

Нікопольський конкурент має також перевагу і на японському ринку. Але найбільш значимим конкурентом ВАТ "ЗЗФ" на ринку Країни Висхідного Сонця необхідно виділити китайського виробника. Як конкурентні переваги китайських конкурентів на японському ринку можна виділити: вигідне географічне положення; мінімальні транспортні витрати на постачання продукції споживачу; можливість використання цінових методів конкуренції.

Існування в китайських виробників можливості вести цінову конкуренцію порозумівається специфікою неринкової економіки, характерної для цієї держави. Як стимулювання стратегічно значимого для держави виробляються і зовнішньоекономічної діяльності держава надає субсидії, кредити, дотації. Таким чином, витрати на виробництво аналогічних видів продукції в китайських феросплавних заводів набагато нижче, ніж в ВАТ "Запорізький завод феросплавів", отже нижче і ціни.

В останні роки китайські феросплавні заводи стали виходити і на Російський ринок. Вибір російськими споживачами постачальника феросплавної продукції залежить від далекості виробника. Таким чином, китайські виробники одержали можливість реалізовувати свою продукцію і на ринках Російської Федерації.

У таблиці 2.10 приведені дані про виробництво SiMn і m/c FeMn по регіонах за 2008-2009р. і прогнозовані обсяги виробництва цих сплавів у 2010-2010р. у світі.

Таблиця 2.10 Виробництво сілікомарганцю і есредньовуглеродистого феромарганцю по регіонах, 2008-2010р., у тис. тонн

Регіон	2008	2009	2010	2008	2009	2010
Сілікомарганець
Африка	355	355	355	375	375	375
Латинська Америка	476	456	476	494	494	494
Північна Америка	54	54	54	54	54	54
Азія	705	735	735	735	735	735
Австралія	100	100	100	100	100	100
Країни ЄС	567	567	567	567	567	567
РАЗОМ	2257	2267	2287	2325	2325	2325
Середньовуглеродістий феромарганець
Африка	85	85	135	135	135	135
Латинська Америка	76.2	76.2	76.2	76.2	76.2	76.2
Північна Америка	60	60	60	60	60	60
Азія	127	127	127	112	112	112
Австралія	0	0	0	0	0	0
Країни ЄС	115	115	115	115	115	115
РАЗОМ	463,2	463,2	513,2	498,2	498,2	498,2

Приведені цифри ілюструють прогнози фахівців щодо світових обсягів виробництва SiMn і m/c FeMn на найближчі 4 роки. У 2010 році очікується найбільший обсяг виробництва по m/c FeMn, а у виробництві SiMn намітилася тенденція поступового збільшення.

Аналізуючи конкурентне середовище на різних регіональних ринках феросплавів, Конкурсант у процесі аналізу визначили зони впливу основних конкурентів на різні споживчі ринки. Інформація представлена в таблиці 10.

Таблиця 11. Основні регіони впливу підприємства-виробників феросплавів

Основні виробники		Регіони впливу
Китай		Азія, Європа, Америка
ПАР		Європа, Америка, Африка
Південна Америка		Америка
Європа		Європа(без країн СНД), Америка
Україна	Нікопольський феросплавний з-д	країни СНД, Японія, деякі країни ЄС
	Запорізький з-д феросплавів	країни ЄС, Японія, Європа(без країн ЄС)

Конкуруючі компанії можуть бути умовно підрозділені на 2 групи:

• підприємства, що мають власні джерела марганцевої сировини: Нікопольський завод феросплавів, Бразильська група, Південно-Африканська група.

Наявність власного джерела сировини є їхньою сильною стороною. У той же самий час їхнім основним недоліком є віддаленість від основних ринків збуту.

• підприємства, що не мають власної марганцевої бази, але привабливі дешевою електроенергією: Скандинавська група, Іспанська група.

Сильною стороною цих виробників є наявність дешевої електроенергії, можливість впливу на ринок продажів через органи ЄС.

Перевагою виробників феросплавів з ПАР є наявність не тільки місцевих джерел сировини, але і можливості використання дешевої електроенергії.

Як конкурентні переваги ВАТ "ЗЗФ" можуть бути виділені:

• наявність місцевої сировинної бази. Хоча марганцева руда місцевого походження уступає по якості рудам Південно-Африканського і бразильського родовищ, але вирішальним фактором, у даний час, при виборі постачальників сировини є його вартість. Ціни ж на місцеву сировину в 2 рази нижче.

• на відміну від інших українських виробників феросплавів Запорізький завод має диверсифіцироване виробництво і, отже, має можливість більш гнучко реагувати на кон'юнктурні коливання ринку.

ВАТ "Запорізький завод феросплавів" займає домінуючу позицію у світовому виробництві марганцю металевого, виробництво якого здатно задовольнити попит не тільки на ринках країн СНД, але й у світі.

Сильна позиція підприємства (разом з Нікопольським заводом) на ринках Росії і СНД в області марганцевих феросплавів через відсутність місцевої сировини і місцевих виробників.

Повний контроль заводом продажів своєї продукції по основних ринках збуту. Відсутність трейдера-монополіста.

Була проведена порівняльна оцінка продукції, виробленої ВАТ "ЗЗФ" і найбільш значимими конкурентами, по параметрах, що визначає рівень конкурентноздатності феросплавної продукції на світовому ринку. Оцінка зроблена по 5-ти бальній шкалі (найвища оцінка відповідає кількості 5 балів).

Розділ 3. Удосконалення управління збутом у системі маркетингу ВАТ "ЗЗФ"

Для визначення кількості продукції, яку необхідно продати за обраною ціною, необхідно досягти поріг рентабельності. Поріг рентабельності - це такий виторг від реалізації, при якій фірма вже не має збитків, але ще не має прибутку.

Результату від реалізації після відшкодування перемінних витрат у точності вистачає на покриття постійних витрат і прибуток дорівнює нулю. Постійні витрати - (відомі також за назвою "накладні витрати") це витрати, що залишаються незмінними (опалення, висвітлення, маркетингові витрати, амортизація, зарплата, оренда і т.д.).

Характеристики

Список файлов курсовой работы