81997 (688284), страница 4
Текст из файла (страница 4)
На данном этапе проведения исследования определялось, каким образом материал, цвет и размер влияют на уровень спроса на детские кровати. Опрос проводился среди молодых семей, которые посещают ТЦ «Муравейник» с 1700 до 2000. Были дважды опрошены двенадцать человек. В результате установлено, что среди перечисленных факторов больше всего на уровень спроса влияет материал, несколько менее размер и цвет. Кроме того опрос показал, что потребителям нравится кровати, изготовленные из натурального дерева.
Начальник отдела маркетинга П.Н. Александров
Приложение Б
(обязательное)
Математическая модель
(Вкладывается компьютерная распечатка)Приложение В
(обязательное)
Справочные данные по переменным сегментирования
Таблица В.1 – Справочные данные по переменным сегментирования
| Переменная величина | Типичная разбивка |
| Географический принцип | |
| Регион | Центральный район, Поволжье, Северо-западный район |
| Округа (по величине) | А, Б, В, Г |
| Город или стандартный метрополитенский ареал (по величине) | С населением менее 5 тыс. человек, 5 – 20 тыс. человек, 20 – 50 тыс. человек и т.д. |
| Плотность населения | Города, пригороды, сельская местность |
| Климат | Северный, южный |
| Психографический принцип | |
| Общественный класс | Низший низший, высший низший, низший средний, высший средний, низший высший, высший высший |
| Образ жизни | Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты |
| Тип личности | Увлекающаяся натура, любитель поступать "как все", авторитарная натура, честолюбивая натура |
| Поведенческий принцип | |
| Повод для совершения покупки | Обыденная покупка, особый случай |
| Искомые выгоды | Качество, сервис, экономия |
| Статус пользователя | Не пользующийся, бывший пользователь, потенциальный пользователь, пользователь-новичок, регулярный пользователь |
| Интенсивность потребления | Слабый потребитель, умеренный потребитель, активный потребитель |
| Степень приверженности | Никакой, средняя, сильная, абсолютная |
| Степень готовности покупателя к восприятию товара | Неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный, желающий, намеревающийся купить |
| Отношение к товару | Восторженное, положительное, безразличное, отрицательное, враждебное |
| Возраст | Моложе 6 лет, 6-11 лет, 12-19 лет, 20-34 года, 35-49 лет, 50-64 года, старше 65 лет |
| Пол | Мужчины, женщины |
| Размер семьи | 1-2 человека, 3-4 человека, 5 человек и более |
| Этап жизненного цикла семьи | Молодые одиночки, молодая семья без детей, молодая семья с младшим ребенком в возрасте до 6 лет, молодая семья с младшим ребенком в возрасте 6 лет и старше, пожилые супруги с детьми, пожилые супруги без детей моложе 18 лет, одинокие и прочие |
| Уровень доходов | |
| Род занятий | Лица умственного труда и технические специалисты, управляющие, должностные лица, владельцы, клерки, продавцы, ремесленники, руководители среднего звена, квалифицированные рабочие, фермеры, пенсионеры, студенты, домохозяйки, безработные |
| Образование | Начальное или менее того, неполная средняя школа, выпускник средней школы, неполное высшее, высшее |
| Религиозные убеждения | Православный, католик, мусульманин, иудей |
| Раса | Белый, негр |
| Национальность | Русский, американец, француз и т. д. |
Приложение В
(обязательное)
Марочное название, марочный знак
Рисунок В.1 -- марочное обозначение продукции «Аленка»
Единое марочное название для продукции «Аленка», изготовленных из натуральных материалов.
Приложение Г
(обязательное)
Рисунок Г – Эскиз транспортной упаковки
Приложение Д
(обязательное)
Сводка сведений о составе средств стимулирования маркетинга
Отдел маркетинга
Директору ООО «Улыбка»
И.Н. Обливанцевой
СВОДКА
15.12.2007 №59
данных о применяемых средствах
стимулирования маркетинга
Стимулирование маркетинга на фирме «Улыбка» включает в себя следующие компоненты:
-
личные продажи;
-
стимулирование персонала;
-
реклама.
Личные продажи: личные беседы продавца с покупателем/группой покупателей с целью познакомить их с определенными качествами товара. Весь персонал перед началом работы проходит курс обучения технике ведения беседы с покупателями.
Стимулирование персонала:
-
стимулирование собственного торгового персонала: профессиональные встречи, тренинги (раз в полгода).
Реклама:
1 Задача рекламной компании: познакомить потенциальных потребителей с выпускаемыми нами новым детскими кроватями и их характеристиками.
2 Средства распространения рекламы: уличная реклама, раздача рекламных листовок и информационные плакаты в местах продаж.
3 Заключен договор с рекламным агентством «Сталкер» (ул. Московская, 12) на изготовление рекламы (60 информационных плакатов и наружная реклама).
Начальник отдела маркетинга П.Н. Александров
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
