81752 (688197)

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла

43

Содержание

Введение

Глава 1. Изучение сущности плана маркетинга

1.1 Основные задачи, цели, идеи плана маркетинга

1.2 Принципы разработки плана маркетинга

1.3 Информация для разработки плана маркетинга

Выводы

Глава 2. Структура плана маркетинга

2.1 Резюме

2.2 Сведения о предприятии

2.3 Описание бизнес проекта

Выводы

Глава 3. Анализ рисков, затрат, доходности плана маркетинга

3.1 Структура затрат

3.2 Анализ рисков проекта

3.3 Планирование, финансовый план

Выводы

Заключение

Библиографический список

Приложение 1

Введение

В России план маркетинга чаще разрабатывается предприятиями, начинающими свой бизнес.

Основными причинами необходимости составления бизнес-плана в российском предпринимательстве являются:

• желание получить надежные инвестиции, в том числе иностранные;

• стремление начать бизнес с большим объёмом ресурсов, для чего необходимо привлечение капитала партнёров;

• отсутствие необходимого опыта работы в рыночных условиях и попытка его компенсировать за счет совместных согласований будущих действий партнёров по бизнесу;

• привлечение внимания региональных властей к бизнесу территории и попытка получения субсидий и льгот для его основания;

• подготовка к конкурентной борьбе на рынке и доказательство готовности к ней;

• необходимость выявления реального круга проблем, мешающих развитию бизнеса.

Для российской экономики план маркетинга является относительно новым явлением, возникновение которого относится к середине 90-х гг. XX в. До этого традиционному в отечественной практике обоснованию экономической эффективности будущих действий придавалось значительно меньше внимания. Но возросшая цена управленческого решения потребовала нового, рыночного подхода. План маркетинга в отличие от технико-экономического обоснования более детально исследует все аспекты будущих действий, начиная с анализа причин появления проблем и до обоснования финансовых источников обеспечения их преодоления.

Российская практика маркетингового планирования активно развивается. План маркетинга стал рабочим инструментом в планировании развития предпринимательства. Для бизнес-планов фирм последних лет характерно более сложное и детальное обоснование маркетинговых и финансово-экономических параметров.

Чтобы решать задачи предпринимательской деятельности, любому бизнесмену необходимы финансовые ресурсы.

Главная задача заключается в том, что финансовые ресурсы активизируют и приводят в действие факторы производственно-хозяйственной деятельности: производственные фонды (оборудование); материальные ресурсы; трудовые ресурсы; прочие материальные и нематериальные активы (например, плата за лицензию и т.п.).

Получение финансовых ресурсов может быть осуществлено за счёт 4-х базовых источников:

1. прибыли предприятия или предпринимателя, которая была получена в результате производственной деятельности (для вновь созданного предприятия этот источник практически отсутствует);

2. собственные средства предприятия или предпринимателя (для малого предприятия этот источник, как правило, недостаточен);

3. реализация излишнего имущества или материальных ресурсов, а также продажа различных нематериальных активов в виде прав, технологий, интеллектуальных разработок и т.п.

4. привлечение заёмных средств у различных финансово-кредитных организаций — банков, инвестиционных компаний, лизинговых компаний.

В этом случае лизингополучатель (предприниматель) получает не финансовые ресурсы, а уже оборудование для использования его непосредственно в своей деятельности.

Лизинговая компания, или лизингодатель — юридическое лицо, осуществляющее лизинговую деятельность, то есть передачу в лизинг по" договору специально приобретенное для этого имущество или оборудование

Решение о получении оборудования на основе финансового лизинга принимается лизингодателем на основе представленного лизингополучателем-предпринимателем разработанного плана маркетинга.

План маркетинга — это подробный, чётко структурированный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить лизингополучателю (предпринимателю) с использованием оборудования, получаемого по схеме финансового лизинга.

Кроме того, бизнес-план раскрывает и описывает способы достижения поставленных целей и финансово-экономические показатели предприятия или проекта в результате его реализации.

План маркетинга:

• дает возможность определить жизнеспособность проекта лизингополучателя;

• служит инструментом получения ресурсов (в виде оборудования) от лизингодателя.

Состав плана маркетинга и степень его детализации зависит от ресурсов и содержания будущего проекта и сферы деятельности лизингополучателя (предпринимателя).

Как правило, требования к бизнес-плану инвестиционного проекта на основе финансового лизинга формирует лизинговая компания или лизингодатель.

План маркетинга лизингополучателя должен учитывать:

• тип лизинговой операции (оперативный лизинг, финансовый лизинг с выкупом, вторичный, возвратный, международный лизинг);

• объект лизинга (движимое или недвижимое имущество).

С учетом действующего правового поля российского законодательства в настоящем учебном цикле речь будет идти только о:

• финансовом лизинге;

• движимом имуществе.

План маркетинга лизингового проекта имеет ряд специфических параметров, влияющих на расчёты:

• на чьём балансе находится оборудование по лизингу;

• налоговое окружение;

• коэффициент ускоренной амортизации;

• размер комиссионного вознаграждения лизинговой компании (%, база начисления комиссионного вознаграждения, динамика его изменения по периодам плана маркетинга);

• графика лизинговых платежей;

• дополнительные услуги лизинговой компании.

Глава 1. Изучение сущности плана маркетинга

1.1 Основные задачи, цели, идеи плана маркетинга

При формировании портфеля лизинговых операций инвесторы - лизингодатели уделяют большое внимание экономической обоснованности предлагаемого проекта в бизнес-плане.

План маркетинга представляет собой краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса (сделки). Он отражает самые основные аспекты и показывает к чему стремится фирма и как она будет выглядеть после достижения своих целей.

План маркетинга - это заранее намеченная, практически осуществимая система согласованных, увязанных во времени предпринимательских действий, обеспечивающих достижение поставленных целей.

План маркетинга позволяет:

• определить пути и способы достижения поставленных целей;

• максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;

• предотвратить ошибочные действия;

• отследить новые тенденции в экономике, технике и технологии и использовать их в своей деятельности;

• обосновать и доказать надёжность и реализуемость проекта;

• смягчить влияние слабых сторон предприятия;

• определить потребность в капитале и денежных средствах;

• своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;

• полнее использовать инновации в своей деятельности;

• объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;

• обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).

Любой вид предпринимательской деятельности и разработка бизнес-плана лизингового проекта начинается с новой идеи.

Идея – это форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщения опыта предшествующего развития и осознания цели дальнейшего преобразования бизнеса. Предпринимательские, как и другие идеи, являются продуктом мыслительной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил – желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных ориентаций, мотивов, идеалов, эмоций.

Основные задачи плана маркетинга:

• обоснование экономической целесообразности направления развития фирмы

• определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• выбрать товар (услугу), которая будет предложена фирмой потребителям и оценить необходимые для этого расходы;

• сформулировать задачи по производству и реализации товара (услуги), необходимые действия по их достижению; определить лиц, ответственных за реализацию этих действий;

• расчёт ожидаемых результатов

• определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по продаже товара (предоставлению услуги);

• оценить финансовое положение фирмы и соответствие потенциальных ресурсов возможностям достижения поставленных задач;

• предусмотреть трудности, которые могут помешать практическому выполнению плана маркетинга.

• подбор работников способных реализовать данный план

Любой бизнес должен начинаться с плана маркетинга.

Основной целью разработки бизнес-плана является привлечение потенциальных партнеров к бизнесу: он составляется для получения кредита или привлечения инвесторов и спонсоров к предполагаемому направлению деятельности фирмы. Другими целями разработки я плана маркетинга являются:

• планирование деятельности фирмы на перспективу (на 3-5 лет) в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов;

• выявление степени реальности достижения намеченных результатов;

• доказательство целесообразности реорганизации действующей фирмы или создания новой;

• убеждение персонала фирмы в возможности достижения новых рубежей деятельности, намеченных в плане и др.[1]

1.2 Принципы разработки плана маркетинга:

- гибкость, что даёт возможность постоянно адаптировать план к изменениям среды, в которой функционирует данная фирма;

- непрерывность, что предполагает "скользящий" характер планирования;

- коммуникативность, что определяет координацию и интеграцию усилий, т.е. в расчётах плана всё должно быть взаимосвязано и взаимозависимо;

- интерактивности, что означает творческий характер планирования и неоднократную проработку уже составленных разделов плана;

- многовариантность, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

- участия, предусматривающего возможность вовлечения в процесс планирования всех участников будущей организации;

- адекватность, т.е. отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

При составлении плана маркетинга в нём должны присутствовать следующие основные разделы: 1) сведения о фирме и её бизнесе; 2) описание продукта, товара, услуги, являющихся предметом бизнеса в данной операции; 3) анализ намечаемого рынка сбыта товаров и услуг; 4) мероприятия в области маркетинга; 5) организация и управление производством, получение необходимого товара; 6) финансовое обеспечение бизнес - операции; 7) планы дальнейшего продолжения операций, выводы.

При разработке плана маркетинга предприятия необходимо учитывать правовые основы как производства, так и защиты населения, различных рыночных структур, образующих единую глобальную структуру рынка (рынок продовольственных и непродовольственных товаров, рынок средств производства, рынок коммунально-бытовых услуг, рынок жилья, рынок инвестиций,)

Варианты плана маркетинга могут разрабатываться для всех рыночных структур с учетом специфики их деятельности

1.3 Информация для разработки плана маркетинга

Прежде чем преступить к разработке плана маркетинга необходимо собрать максимально полную информацию затрагивающую широкий круг вопросов о рынке, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании и др. Значительная часть информационного материала не входит в окончательный официальный вариант бизнес-плана, но заслуживает внимания при предварительной разработке его рабочего варианта, в который включают всю рабочую информацию, сгруппированную по разделам документа. Эти материалы могут иметь разнообразный характер (от описаний и формулировок идей до расчетов, оформленных в виде таблиц произвольного типа); они постоянно дополняются в процессе работы и используются при модернизации официального варианта бизнес-плана. Соблюдаются основополагающие принципы составления этого документа. Информация, содержащаяся в плане маркетинга, в дальнейшем будет использоваться не только руководством фирмы, но и отдельными специалистами в их повседневной работе: бухгалтером, экономистом, менеджером, коммерсантом, юристом, финансистом и др.

На сегодняшний день в России присутствует недостаток у управленческой информации, так как многие предприятия предоставляют балансы не в полном размере, укрываются статьи доходных частей предприятия, завышаются производственные и коммерческие издержки.

Выводы

Характеристики

Тип файла документ

Документы такого типа открываются такими программами, как Microsoft Office Word на компьютерах Windows, Apple Pages на компьютерах Mac, Open Office - бесплатная альтернатива на различных платформах, в том числе Linux. Наиболее простым и современным решением будут Google документы, так как открываются онлайн без скачивания прямо в браузере на любой платформе. Существуют российские качественные аналоги, например от Яндекса.

Будьте внимательны на мобильных устройствах, так как там используются упрощённый функционал даже в официальном приложении от Microsoft, поэтому для просмотра скачивайте PDF-версию. А если нужно редактировать файл, то используйте оригинальный файл.

Файлы такого типа обычно разбиты на страницы, а текст может быть форматированным (жирный, курсив, выбор шрифта, таблицы и т.п.), а также в него можно добавлять изображения. Формат идеально подходит для рефератов, докладов и РПЗ курсовых проектов, которые необходимо распечатать. Кстати перед печатью также сохраняйте файл в PDF, так как принтер может начудить со шрифтами.

Список файлов курсовой работы