81752 (688197), страница 2

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 2)

1. Плана маркетинга представляет собой документ, в котором формируются задачи деятельности фирмы, даётся их обоснование, определяются пути достижения, необходимые средства и конечные финансовые показатели работы.

Основной вопрос составления плана маркетинга заключается в том, чтобы доказать целесообразность и экономическую эффективность предпринимательского проекта, для выполнения которого предприниматель пытается привлечь дополнительные средства. Плана маркетинга помогает координировать деятельность партнерских фирм, организовывать совместное планирование развития ряда организаций, связанных кооперированием и изготовлением одного или нескольких взаимодополняющих продуктов.

2. Принципы предприятия являются фундаментальными истоками миссии предприятия и включают в себя требования:

• к выпускаемой продукции, оказываемым услугам, выполненным работам и рынку;

• к управлению – система мотивации, принятия решений, контроля, оценки достижений;

• к сотрудникам – творческое мышление, принятие на себя ответственности, мотивы, оценка производительности;

• к внешней среде – клиентам, поставщикам, инвесторам, конкурентам, обществу, государству.

Формулировка принципов должна быть максимально общей, чтобы конкуренты не смогли детально расшифровать хозяйственные замыслы предприятия и достаточно чёткой, чтобы клиенты и все адресаты смогли в них ориентироваться.

3. Сбор информации необходим в первую очередь для дальнейшей разработки каждого раздела плана маркетинга. Достаточно достоверная информация позволяет проанализировать широкий круг вопросов о рынке, состоянии отрасли, новых технологиях, оборудовании. Есть возможность более чётко представить, с какими проблемами придётся столкнуться предприятию при реализации своих идей, выявить основной круг конкурентов, потребителей. Но в настоящее время собрать более четкую информацию легальным путём невозможно, поскольку большинство предприятий искажают информацию, предоставляемую на обзор.

4. При разработке плана маркетинга большую роль играет подбор квалифицированной и ответственной команды, которая составит для компании удачный план позволяющий снизить степень риска и повысить шансы на успех.

Существует несколько вариантов составления плана маркетинга:

1. Плана маркетинга составляют непосредственно сами организаторы, работники данной фирмы

2. Плана маркетинга составляют привлечённые люди со стороны, но с непосредственным участием руководства компании-заказчика.

В первом случае отрицательный момент может сыграть не профессионализм работников составляющих плана маркетинга, поскольку это достаточно трудный и сложный процесс. Но в отличие от второго варианта работники больше знают о предполагаемом проекте, о возможностях организации и т.д.

Глава 2. Структура плана маркетинга

Структура плана маркетинга для осуществления проекта на основе финансового лизинга имеет следующий вид.

1. Резюме.

2. Данные о настоящей инвестиционной деятельности предприятия.

3. Сведения о предприятии.

4. Капитал и юридическая форма компании.

5. Сведения о персонале.

6. Основная производственная деятельность.

7. Основной продукт (услуга).

8. Рынок сбыта.

9.Описание проекта.

10.Перечень технологического оборудования для лизинга

1. Календарный план инвестиций (собственных, заемных и лизингодателя).

2. Структура затрат или себестоимости продукции (услуг) лизингополучателя.

3. Риски лизинговой операции с учетом бизнеса лизингополучателя.

4. Планирование лизинговых платежей.

5. Прогноз объекта продаж.

1. Финансовый план.

17.Анализ устойчивости (чувствительности) проекта.

Структура плана маркетинга может изменяться в зависимости от конкретных задач объекта бизнеса. Содержание конкретного бизнес-плана будет зависеть от специфики проекта с учетом: а) размера предприятия; б) характера проекта (расширение существующего или создание нового); в) отраслевая направленность проекта; г) условия финансирования (наличие потребности во внешних источниках и доли этих источников). Крупные проекты требуют большего объема предварительных разработок и сам плана маркетинга, для них будет выглядеть более объемным, а небольшие организации обычно ограничиваются компактным по форме и содержанию документом.

Неотъемлемой частью плана маркетинга является титульный лист.

Титульный лист

Назначение раздела - дать представление о проекте. На его основе потенциальный инвестор может сразу определить, представляет ли для него интерес участие в проекте. Обычно титульный лист содержит следующие данные:

• полное название фирмы;

• сведения о владельцах или учредителях;

• краткую характеристику сути предлагаемого проекта (считается достаточным ограниченный объем раздела, состоящий из нескольких фраз о товаре или услуге, которые должны производиться или оказываться, о круге обслуживаемых потребителей и способах реализации продукции);

• общая стоимость проекта, потребность во внешних источниках финансирования и предлагаемые его способы (паевые взносы, эмиссия акций, кредиты);

• указания на конфиденциальный характер данного документа, положения которого не подлежат огласке, поскольку являются коммерческой тайной и авторским правом разработчиков.

2.1 Вводная часть (резюме)

Резюме – краткое изложение основных положений предполагаемого плана.

Задача резюме заключается в том, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора (лизинговой компании). Пор содержательным аспектам резюме лизингодатель (лизинговая компания) принимает решение: стоит ли ему терять время и читать дальше бизнес-план до конца. Поэтому в этом разделе необходимо как можно четко и убедительно изложить основные положения потенциального проекта, реализуемого на основе финансового лизинга.

Резюме проекта должен включать, как правило, следующие данные:

• полное наименование и адрес лизингополучателя;

• номер телефона/факса;

• идея предполагаемого проекта;

• результаты реализации проекта;

• совокупная стоимость проекта, в том числе объем затрат на приобретение оборудование по лизингу;

• возможные источники финансирования и условия их получения, в том числе объем собственных средств, которые лизингополучатель готов инвестировать в проект;

• гарантии по выплате лизинговых платежей;

• гарантии по возврату привлеченных финансовых ресурсов;

• показатели оценки эффективности проекта;

• выводы по анализу устойчивости проекта.

• фамилия, имя, отчество директора предприятия;

Особое внимание в разделе уделяется описанию: возможностей для бизнеса, их привлекательности, важности для фирмы и региона, необходимых финансовых ресурсов, возможного срока возврата заемных средств, ожидаемой прибыли и ее распределения.

2.2 Сведения о предприятии (потенциальном лизингополучателе)

Заявка на приобретение имущества в лизинг должна содержать информацию, достаточную для принятия решения лизингодателем о возможности осуществления лизинговой операции, в том числе:

• наименование проекта, реализуемого с помощью лизинговой операции;

• комплектность и предполагаемая стоимость оборудования;

• срок предполагаемого лизинга;

• предполагаемый (рекомендуемый) продавец;

• подтверждение обеспеченности проекта ресурсами;

• наименование и месторасположение лизингополучателя;

• данные на руководителей лизингополучателя.

• В зависимости от принятого в каждой лизинговой компании подхода к заявке необходимо приложить документы, подтверждающие эффективность проекта и платежеспособность будущего лизингополучателя:

• бизнес-план инвестиционного проекта;

• копии учредительных документов;

• копии бухгалтерских балансов предприятия с приложениями;

• документы, подтверждающие права лизингополучателя на помещения, в которых предполагается эксплуатировать имущество;

• документы, подтверждающие потребность рынка в продукции (работ, услуг): и т.п.

Задача данного подраздела — убедить лизинговую компанию в определенной мере солидности предприятия-лизингополучателя

Вышеназванная структура, раскрывающая «инвестиционное лицо» потенциального лизингополучателя перед лизинговой компанией, достаточно всесторонне помогает определить притязания на лизинговую операцию субъекта лизинговой операции.

2.3Описание плана маркетинга проекта

Данный раздел бизнес-плана является ключевым. Наполнение раздела конкретным содержанием позволит получить достаточно качественный бизнес-план, который с большой вероятностью может быть оценен положительно лизинговой компанией.

В данном разделе описывается:

1. цель проекта (описание целей, которые будут достигнуты в результате реализации данного проекта)

2. результаты проекта

3. финансовая организация проекта (описание схемы финансирования проекта; предоставляемое обеспечение и оценка степени его готовности для реализации данного проекта)

4. формы гарантии

• гарантии федеральных, региональных или местных органов исполни тельной власти;

• страхование;

• оборудование по лизингу;

• залог активов (недвижимость, оборудование, ценные бумаги и т.п.);

• банковские гарантии;

• передача имущественных и/или неимущественных прав;

• товарные гарантии;

• прочие гарантии.

Таблица 1

Формы гарантии

1. Оценка степени готовности механизма реализации гарантии

• предварительная переписка с гарантом (начальная стадия);

• протокол о намерениях;

• наличие гарантийного письма;

• наличие договора;

• активы, предполагаемые к залогу оценены по рыночной цене;

• активы, предполагаемые к залогу, не оценены;

• отсутствует какая-либо гарантия

1. Планируемые источники инвестиций, необходимые для реализации проекта:

Таблица 2

Планируемые источники инвестиций

1. Структура уже имеющихся заемных средств предприятия

Таблица 3

Структура заемных средств

1. Организационный план

Раздел дает подробное представление инвестору о фирме и ее менеджменте. В разделе указываются:

• правовое положение фирмы;

• основные держатели акций, размер уставного капитала, количество простых и привилегированных акций (если организация создана в виде АО);

• имена, адреса, послужные списки и опыт работы членов совета директоров;

• резюме о менеджерах фирмы, включая низовое звено управления; обязанности и ответственность каждого руководителя, участвующего в проекте, его заработная плата и премии;

• организационная структура фирмы, функции каждого подразделения и полномочия уровней управления, методы и формы контроля их деятельности (при создании нового отделения, филиала, дочерней или ассоциированной компании);

• кадровая политика фирмы;

• основные участники и их доля участия в проекте. Смежники (партнеры).

• основные (более 10% от общего объема поставок) поставщики сырья.

1. Анализ рынка

Анализ рынка продукции (услуг) предприятия по уровням:

• на внутреннем и внешнем рынках;

• на региональных рынках.

1. Анализ спроса на продукцию (услуги), полученной в результате реализации настоящего проекта:

• оценка величины и структуры текущего спроса;

• перспективная оценка спроса на рынке в течение срока действия проекта и выплаты всех лизинговых платежей.

1. Анализ ёмкости рынка по регионам (продукция лизингополучателя):

Таблица 4

Характеристики

Список файлов курсовой работы