81752 (688197), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

В данном разделе описываются цели, которые будут достигнуты в результате реализации данного проекта, результаты проекта, финансовая организация проекта (описание схемы финансирования проекта; предоставляемое обеспечение и оценка степени его готовности для реализации данного проекта), формы гарантии, оценка степени готовности механизма реализации гарантии, планируемые источники инвестиций, необходимые для реализации проекта, структура уже имеющихся заёмных средств предприятия. Раздел организационного плана даёт подробное представление инвестору о фирме и ее менеджменте. Проводится анализ рынка продукции, анализ спроса на продукцию (услуги), описание структуры рынка, его основных сегментов. Конкурентоспособность и потребительские качества продукции (услуг), минимально и максимально возможная норма прибыли (рентабельность) продукции (услуг), планируемая организация сбыта. Перечисление основных групп и категорий потребителей продукции (услуг), планируемые доли потребления в процентном отношении, планируемый объём экспорта от общего объёма выпускаемой продукции. Указываются методы продаж и продвижения продукции (услуг) на рынок, различные рекламные мероприятия, планируемые льготы, системы скидок и другие мероприятия по содействию сбыта, а также организация послепродажного обслуживания потребителей.

Перечень технологического оборудования, необходимого для реализации проекта на основе лизинга необходим для четких представлений о том, какое оборудование надо для проекта, в каком количестве, есть ли возможность взять в лизинг по более низким расценкам. Желательно уточнить площадь занимаемого оборудования, чтобы не возникло ситуации, когда предполагаемое оборудование не вмещается. Для реализации конкретных целей целесообразно уточнить, какими характеристиками обладает данное оборудование (машина).

III. Структура затрат включает в себя основные статьи затрат, которые включают в себя фонд оплаты труда, начисления на фонд оплаты труда, материальные затраты, ремонт и техническое обслуживание оборудования, амортизационные отчисления (собственного оборудования на балансе предприятия), лизинговые платежи, страхование оборудования по лизингу, налоги и другие платежи, отнесенные на себестоимость.

Наглядное отражение затрат позволяет более чётко рассчитать и оценить свои финансовые возможности.

В рыночных условиях этот раздел особенно важен, и от глубины его проработки в значительной степени зависит доверие потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров по бизнесу.

Раздел содержит анализ рисков и альтернативные пути снижения степени риска при достижении поставленной цели. Обычно в качестве основных рисков по проекту выделяют риски, связанные с неожиданной реакцией конкурентов, изменениями во внешней среде, резким изменением рыночной конъюнктуры, отсутствием согласия и профессионализма в управленческой команде.

Для российского предпринимательства особенностью являются нетипичные для западной инвестиционной деятельности риски: нецелевое расходование кредита, несоблюдение запланированного проектного бюджета, отсутствие гарантированных источников финансирования программы в целом, срыв графика разработки продукции (услуг), нестабильное положение основных поставщиков. Анализ этих рисков и заблаговременная разработка альтернативных вариантов реализации проекта оптимизируют конечный результат и прибавляют значимость плану маркетинга.

При анализе рисков проекта рассматриваемая основная доля рисков приходится на начальную его стадию, что связано с возможностью срыва порядка привлечения инвестиционных средств, закупкой или получением оборудования в лизинг, затягиванием начала или вообще не реализацией проекта. Значительно выше те потери, которые понесут участники проекта в связи с ранее осуществлёнными моральными и финансовыми затратами (экспериментальные работы, опытное производство, анализ рынка и др.). Рассматриваются и анализируются основные виды рисков по стадиям проекта.

Для организационного обеспечения проекта составляют реалистичный календарный план (деловое расписание) проведения важнейших работ (заключение контрактов, разработку документов, строительство, пуск производства) с указанием начала и окончания мероприятий, ответственных лиц и возможных корректировок в случае отклонения от графика.

Необходимым условием для организации лизинговых платежей является формирование графика лизинговых платежей.

Задача «графика лизинговых платежей» — определить финансовые взаимоотношения между лизингодателем и лизингополучателем в процессе выполнения лизинговой операции. Он является неотъемлемой частью договора лизинга.

Исходными данные для разработки графика лизинговых платежей являются:

• объемы лизинговых платежей по периодам лизингового договора (рассчитанные ранее)

• величина остаточной стоимости оборудования (см. расчет среднегодовой стоимости оборудования по лизингу)

• метод начисления лизинговых платежей (определяется требованиями лизингодателя или соглашением участников лизинговой сделки).

Основные методы начисления лизинговых платежей бывают:

-с фиксированной общей суммой, когда общая сумма начисляется равными долями в течение всего срока договора в соответствии с согласованной сторонами периодичностью. В договоре лизинга стороны устанавливают периодичность выплат (ежегодно, ежеквартально, ежемесячно, еженедельно).

- с «авансом» (или предварительным платежом), когда лизингополучатель при заключении договора выплачивает лизингодателю аванс в согласованном сторонами размере, а остальная часть общей суммы лизинговых платежей (за минусом аванса) начисляется и уплачивается в течение срока действия договора по графику.

Цель финансового плана - определить эффективность предлагаемого бизнеса. Поэтому задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора этот раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами вложения денежных средств. В полном виде раздел включает следующие финансовые документы:

• отчет о прибылях и убытках;

• баланс денежных расходов и поступлений;

• прогноз на баланс активов и пассивов (для предприятия);

• анализ безубыточности;

• стратегию финансирования.

Раздел отвечает на самый важный вопрос для кредитора: как фирма планирует отвечать по своим обязательствам.

Прежде чем составить план маркетинга, намечают ряд потенциальных инвесторов, выясняют, каким методикам они доверяют или к каким привыкли, какие разделы в бизнес-плане являются для них принципиально важными. Вопросы финансирования проекта являются ключевыми. После принятия решения об инвестициях и определены общие инвестиционные издержки и сроки реализации проекта, решают вопрос финансирования проекта. С учётом привлечения средств поставщика, финансирования со стороны кредитных учреждений и собственных фондов стремятся к экономическому соотношению между привлечённым капиталом и акционерным капиталом.

Приступая к разработке финансовой части плана маркетинга, лизингополучатель должен к этому моменту:

• провести предварительные переговоры с лизинговыми компаниями;

• направить, как правило, заявку или бизнес-предложение лизинговой компании, с которой предлагается осуществить лизинговую операцию;

• учесть требования и критерии, которые лизинговая компания выдвигает бизнес-плану проекта потенциального лизингополучателя.

Основной задачей оценки финансовой устойчивости является то, что, если в результате анализа чувствительности проекта показатели эффективности будут неудовлетворительными, этом случае будут проводиться:

• анализ и оценка возможного пересмотра исходных данных проекта;

• задаются там, где это возможно, новые значения исходных данных;

• пересчитываются формы «Отчёт о прибылях и убытках» и «Отчёт о движении денежных средств лизингополучателя»;

• рассчитываются новые базовые показатели эффективности проекта (без учета негативных факторов);

• проводится анализ чувствительности проекта с учетом ранее вы бранных негативных факторов;

• оцениваются результаты и делаются выводы; если результаты неудовлетворительны, то проект отклоняется.

В качестве основных примеров изменения исходных данных проекта, реализуемого на основе финансового лизинга, могут быть:

• увеличение цены на продукцию (услуги) лизингополучателя;

• сокращения времени выхода на заданные производственные мощности;

• экономия затрат по отдельным статьям себестоимости продукции (услуг);

• увеличение срока лизинговой операции (по согласованию с лизингодателем);

• пересмотр величины процентов за финансовые ресурсы, снижение комиссионного вознаграждения, графика лизинговых платежей (по согласованию с лизингодателем);

• поиск более «дешёвой» страховой компании с точки зрения снижения страховых платежей за лизинговое оборудование;

• поиск более дешевых кредитов на оборотные средства, пересмотр графика платежей по возврату долга и процентов по нему.

Данный перечень далеко не полный.

В конкретной ситуации возможно расширение этого перечня за счёт многообразия нашей экономической жизни и знания особенностей производственно-хозяйственной деятельности лизингополучателя, рынка сбыта его продукции (услуг) или иных факторов, влияющих на результаты данного проекта.

Целью работы является изучение плана маркетинга.

План маркетинга — это подробный, чётко структурированный документ, описывающий цели и задачи, которые необходимо решить лизингополучателю (предпринимателю) с использованием оборудования, получаемого по схеме финансового лизинга. Он составляется лизингополучателем для лизингодателя, чтобы последний мог оценить финансовое состояние лизингополучателя, выявить возможные риски позволяет, оценить жизнеспособность проекта лизингополучателя, в целях получения в лизинг машин и оборудования. Он служит инструментом получения ресурсов от лизингодателя.

Анализ структуры бизнес плана позволяет четко выделить основные преимущества и недостатки проекта. Состав бизнес-плана и степень его детализации зависит от ресурсов и содержания будущего проекта и сферы деятельности лизингополучателя (предпринимателя). Существует более общая структура бизнес-плана, которая варьируется в зависимости от рыночных структур с учётом специфики их деятельности. В плане маркетинга должны присутствовать следующие основные разделы: 1) сведения о фирме и её бизнесе; 2) описание продукта, товара, услуги, являющихся предметом бизнеса в данной операции; 3) анализ намечаемого рынка сбыта товаров и услуг; 4) мероприятия в области маркетинга; 5) организация и управление производством, получение необходимого товара; 6) финансовое обеспечение бизнес - операции; 7) планы дальнейшего продолжения операций, выводы.

Библиографический список

1. Б.А. Байбородин и др. Лизинг: Учебное пособие. – Иркутск – ИрГТУ, 2006 – 298с.

2. Ковалёва А.М. Финансы и кредит. 2003

3. Горемыкин В.А. Лизинг: Учебник: [Для вузов по экон. специальностям]. - М.: Дашков и К, 2003. - 941с. 618214

4.Горемыкин В.А. Лизинг. - М.: Инфра - М, 1997.

5. Ковалева А.М. Финансы и кредит,2003

6. Лещенко М.И. Основы лизинга : Учеб. пособие для вузов. - М.: Финансы и статистика, 2002. - 333,[1]с.: ил. 615927

7. Лизинг Методическое пособие для студентов Кафедра международной экономики, ИрГТУ, 2006 - 41с.

8. К.Л. Ястребов. Лизинг. Методическое пособие по курсовому проектированию для студентов специальности «Мировая Экономика»,2005

Приложение 1

Плана маркетинга машин и оборудования

I. Резюме

Индустрия туризма, как известно, является одной из наиболее динамично развивающихся и эффективных отраслей экономики многих государств мира. На территории Российской Федерации возникло около 15 тыс. фирм, занимающихся международной туристской деятельностью (примерно 905 из них работают на выездной, 10% - на въездной туризм.) 85%из этих фирм принадлежат иностранным или смешанным предприятиям. За последние 5 – 10 лет прожиточный уровень населения вырос. Путешествия, отпуска за границу стал доступен практически каждому. Отдых на самых популярных курортах мира, посещение экзотических мест, приключенческий туризм. Проживание в престижных и комфортабельных отелях, покупка пакета тур-услуг. Все больше Российских туристов едет за границу. Но лишь малая часть российских туристов предпочитает активный и познавательный отдых. Тем временем как иностранные туристы давно забыли о пассивном отдыхе. Жажда получение новой и интересной информации, приключение, экстремальные путешествия, масса впечатлений и эмоций - вот что нужно иностранному туристу. И что самое главное от возраста это мало зависит. Это одно из главных отличий между российскими и иностранными туристами.

Наша страна может все это дать путешественникам из – за рубежа. Куда бы, он не приехал? Подмосковье это, Камчатка, Тюмень или Иркутск. Везде найдется, что посмотреть, что показать. Мировой туризм вышел на другой уровень. Теперь в моде активный отдых и экстрим. В Испании, Англии, Чехии, Польше, Германии, Франции, Австрии и др. очень много желающих посетить нашу прекрасную страну. Но, к сожалению, сервис и уровень обслуживание не вписывается в рамки стандартов и оставляет желать лучшего. Здесь и отсутствие квалифицированных кадров и управляющих сфере туризма. Привлечение иностранных инвестиций и вложение национального капитала в развитие полноценной туристической деятельности страны.

Иркутская область один из самых красивых уголков нашей страны. Здесь великолепное сочетание различных форм рельефа. Например, наше знаменитое озеро Байкал.

Характеристики

Список файлов курсовой работы