80567 (687771), страница 8
Текст из файла (страница 8)
Поэтому руководству компании следует с целью повышения эффективности товародвижения разработать мероприятия по снижению транспортных расходов.
Одним из самых эффективных методов финансового анализа с целью оперативного и стратегического планирования служит операционный анализ, называемый также анализом «Издержки – Объем – Прибыль» («Costs – Volume – Profit - CVP»), отслеживающий зависимость финансовых результатов бизнеса от издержек и объемов производства (сбыта).
Ключевыми элементами операционного анализа служат: операционный рычаг, порог рентабельности и запас финансовой прочности предприятия.
Действие операционного (производственного, хозяйственного) рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации всегда порождает более сильное изменение прибыли.
В практических расчетах для определения силы воздействия операционного рычага применяют отношение так называемой валовой маржи (результата от реализации после возмещения переменных затрат) к прибыли. Валовая маржа представляет собой разницу между выручкой от реализации и переменными затратами. Этот показатель в экономической литературе обозначается также как сумма покрытия. Желательно, чтобы валовой маржи хватало не только на покрытие постоянных расходов, но и на формирование прибыли.
| Сила воздействия | = | Валовая маржа |
| операционного рычага | Прибыль |
Порог рентабельности – это такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Валовой маржи в точности хватает на покрытие постоянных затрат, и прибыль равна нулю.
| Порог | = | Постоянные | : | Валовая маржа в относительном |
| рентабельности | затраты | выражении к выручке |
| Запас финансовой | = | Выручка от | - | Порог |
| прочности | реализации | рентабельности |
Произведем расчет запаса финансовой прочности для представительства компании за 2005-2007 гг.
Таблица 2.10
Анализ прибыли, рентабельности и запаса финансовой прочности предприятия
| Показатель | Значение показателей | Динамика показателей | ||||||||||
| 2005 год | 2006 год | 2007 год | 2006 – 2005 | 2007 – 2006 | 2007 – 2005 | |||||||
| тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | тыс. руб. | % | |||||||
| Товарооборот, тыс. руб. | 22 985 | 26 239 | 32 274 | 3 254 | 14,2 | 6 035 | 23,0 | 9 289 | 40,4 | |||
| Переменные затраты, тыс. руб. | 12 344 | 15 056 | 20 470 | 2 712 | 22,0 | 5 414 | 36,0 | 8 126 | 65,8 | |||
| Валовая маржа, тыс. руб. | 10 641 | 11 183 | 11 804 | 543 | 5,1 | 621 | 5,6 | 1 164 | 10,9 | |||
| Валовая маржа в относительном выражении к выручке | 0,46 | 0,43 | 0,37 | -0,04 | -7,9 | -0,06 | -14,2 | -0,10 | -21,0 | |||
| Постоянные затраты, тыс. руб. | 5 773 | 7 468 | 10 010 | 1 695 | 29,4 | 2 542 | 34,0 | 4 237 | 73,4 | |||
| Валовая прибыль, тыс. руб. | 4 868 | 3 715 | 1 794 | -1152 | -23,7 | -1921 | -51,7 | -3 073 | -63,1 | |||
| Рентабельность деятельности, % | 26,9 | 16,5 | 5,9 | -10 | - | -11 | - | -21 | - | |||
| Сила воздействия операционного рычага | 2,2 | 3,0 | 6,6 | 0,8 | 37,7 | 3,6 | 118,6 | 4,4 | 200,9 | |||
| Порог рентабельности, тыс. руб. | 12 470 | 17 522 | 27 368 | 5 052 | 40,5 | 9 846 | 56,2 | 14 898 | 119,5 | |||
| Запас финансовой прочности, тыс. руб. | 10 515 | 8 717 | 4 906 | -1797 | -17,1 | -3811 | -43,7 | -5 609 | -53,3 | |||
| % запаса финансовой прочности | 45,7 | 33,2 | 15,2 | -12,5 | -27,4 | -18,0 | -54,2 | -30,5 | -66,8 | |||
Рис. 2.15 Валовая прибыль предприятия
Рис. 2.16 Запас финансовой прочности предприятия
Запас финансовой прочности Архангельского филиала ООО «Артис Т» имеет устойчивую тенденцию снижения и составил в 2005 году 10 515 тыс. руб., что соответствует 45,7%, в 2007 году запас финансовой прочности значительно снизился и составил 4 906 тыс. руб., что соответствует 15,2%.
Это означает, что предприятие в 2005 году способно было выдержать 46-процентное снижение товарооборота без серьезной угрозы для своего финансового положения, а в 2007 году лишь 15-процентное снижение.
Данная ситуация свидетельствует о снижение эффективности деятельности предприятия, что еще раз подтверждает необходимость разработки мероприятий по повышению эффективности товародвижения.
2.4 Анализ конкурентоспособности предприятия
Конкурентная среда анализируется по ее пяти основным составляющим: конкуренты внутри отрасли; покупатели; поставщики; потенциальные новые конкуренты; производители возможной замещающей продукции. Анализ каждого из данных пяти субъектов конкуренции ведется с точки зрения конкурентной силы и конкурентных возможностей.
Основными конкурентами ООО «АРТИС Т» являются:
- ООО «Каравелла»;
-ООО «Русский холод»;
-ООО «Петровский».
Их сильные и слабые стороны представлены в таблице:
Таблица 2.11
Основные конкуренты ООО «АРТИС Т», их сильные и слабые стороны
| Их преимущества: | Их недостатки: |
| Склады находятся в непосредственной близости к точкам реализации; | Нет специализированной техники доставки (машины с постоянной заморозкой); |
| Поставлена разветвленная и налаженная сеть сбыта; | Не являются производителями, а только дистрибъютерами; |
| Есть прямые контракты по сильным брендам. | Не могут показать цены ниже по пересекаемой продукции. |
Проводится анализ (менеджером по продажам) методом больших оценок по каждому конкуренту. По результатам исследования деятельности конкурентов, проводится оценка уровня конкурентоспособности предприятия, выявление конкурентных преимуществ. Пять баллов доминирующая позиция.
В качестве факторов конкурентоспособности будут выступать:
-качество
-цена
-каналы сбыта
-реклама
-ассортимент.
Таблица 2.12
Балльная оценка уровня конкурентоспособности предприятия
| Факторы | ООО «АРТИС Т» | ООО «Каравелла» | ООО «Русский холод» | ООО «Петровский» |
| 1.КАЧЕСТВО | 5 | 5 | 4 | 4 |
| 2.ЦЕНА | 5 | 4 | 4 | 5 |
| 3.КАНАЛЫ СБЫТА | 4 | 5 | 5 | 5 |
| 4.РЕКЛАМА | 2 | 5 | 3 | 3 |
| 5.АССОРТИМЕНТ | 4 | 5 | 5 | 4 |
| ИТОГО: | 20 | 24 | 21 | 21 |
По данным таблицы видно, что ведущий конкурент – это ООО «Каравелла». Отклонение от ведущего конкурента составляет 12,5% (100% - 87,5%=12,5%), следовательно, продукция ООО «АРТИС Т» является конкурентоспособной на рынке.
2.5 Анализ основных потребностей и каналов сбыта
Основными поставщиками ООО «АРТИС Т» являются:
- ООО«Вологодский молочный комбинат»,
-ООО «Инмарко»,
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
