97133 (685179), страница 8

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 8)

- подготовка и участие в выставках, ярмарках, презентациях, дегустациях, рекламных акциях;

- внесение предложений по совершенствованию дизайна упаковки и новым направлениям по органолептическим показателям качества продукции;

- планирование рекламных кампаний с целью продвижения продукции на рынке кондитерских изделий.

ОАО «Коммунарка» давно работает на рынке и уже сформировало определенную базу поставщиков. Однако, в постоянно меняющихся условиях работы, необходимо искать новые, возможно более выгодные, варианты.

Основными критериями для выбора поставщиков являются:

- качество сырья;

- ценовой фактор;

- условия оплаты;

- условия поставки.

Информацию о поставщиках специалисты отдела закупок могут найти в журналах: «Оптом и в розницу», «Снабженец», а также в бизнес–каталогах, сети и в сети Интернет.

Продвижением продукции на рынки занимается отдел продаж и отдел маркетинга и рекламы.

Основные цели коммуникационной политики ОАО «Коммунарка»:

- увеличение объемов продаж и максимизация прибыли предприятия;

- удержание лидирующих позиций на отечественном рынке;

- увеличение доли на зарубежных рынках;

- завоевание новых рынков;

- формирование благоприятного имиджа в глазах потребителей.

Система коммуникации включает в себя следующие основные и вспомогательные элементы:

1. реклама (в прессе, на радио и телевидении, наружная, печатная, в местах продаж) и рекламные мероприятия;

2. PR (общественные отношения);

3. стимулирование сбыта (дегустации, рекламные акции, ценовые скидки);

4. участие в выставках.

Программа рекламных мероприятий ОАО «Коммунарка» включена в бизнес-план предприятия. При выборе того или иного элемента системы коммуникации отдел маркетинга и рекламы руководствуется рядом факторов:

- целевая аудитория, степень ее покупательской готовности;

- преследуемые цели;

- величиной запланированных денежных средств (см. табл.2.1.7.);

- особенности комплекса маркетинговых коммуникаций конкурентов.

Таблица 2.1.7. План затрат на маркетинг и рекламу.

Примечание. Источник: Данные бизнес-плана ОАО «Коммунарка» на 2006-2007 гг.

Необходимо отметить, что бюджет затрат на маркетинг и рекламу в 2007 г. планируется в 2 раза больше.

Увеличение импорта, повышение активности конкурентов при продвижении продукции на белорусском рынке обуславливает необходимость проведения комплексных коммуникационных мероприятий со стороны ОАО «Коммунарка». Рекламная деятельность ОАО «Коммунарка» включает следующие направления:

1. Реклама на телевидении (каналы ОНТ, БТ, СТВ) и по радио.

2. Наружная реклама, реклама в метро, наземном транспорте.

3. Реклама в периодических изданиях (газетах, журналах, каталогах), таких как журнал «Пищевая промышленность», «Экспорт и импорт», «ПРОМ», «Горизонты»; газеты «Гастроном», «Комсомольская правда», «Минский курьер», «Советская Белоруссия» каталог «Бизнес-Беларусь 2005 г.», «Беларусь 21 век 2005 г.», «ПартнерИнфоПресс», «Минск» и т.д.).

4. Печатная реклама (каталоги продукции, буклеты, плакаты, календари, листовки и т.д.).

5. Реклама на сувенирной продукции (ручки, ежедневники, конверты и т.д.).

6. Реклама в Интернет (сайт ОАО «Коммунарка»).

7. Реклама в торговых точках г. Минска (рекламные вывески, фирменные стойки, держатели для карамели и т.д.)

Технология организации рекламной деятельности состоит из следующих этапов:

1.Изучается предложение на рынке рекламных услуг

2.Отбирается несколько наиболее интересных предложений, рассылается техническое задание на изготовление рекламы (рекламной продукции)

3.Изучаются высланные коммерческие предложения по следующим пунктам:

- стоимость;

- условия оплаты;

- сроки изготовления (размещения) и условия поставки.

4. Выбирается одно наиболее выгодное рекламное предложение, заключается договор.

PR-деятельность ОАО «Коммунарка» включает в себя следующие направления:

- партнерство с различными программами («Ваше лото», «Большой завтрак»);

- участие в конкурсах «Выбор года», «Лучший продукт года», «Брэнд года»;

- размещение в периодических изданиях, на сайтах, фирменных рекламных имиджевых статей, формирующих благоприятный образ фабрики «Коммунарка» в глазах потребителей.

Продукция фабрики «Коммунарка неизменно высокого качества и соответствует мировым стандартам. Это обуславливает постоянное участие компании в различных профессиональных выставках и конкурсах. Ежегодно ОАО «Коммунарка» принимает участие в различных выставках, проводимых как в Беларуси, так и за рубежом. Среди них самыми крупными являются следующие:

- «ПродЭкспо» г. Минск;

- «ПродЭкспо» г. Москва;

- «World Food» г. Москва;

- «SIAL» г. Париж ;

- «All candy» г. Чикаго;

- «ISM» г. Кельн и т.д.

Участие в выставках является источником поиска потенциальных клиентов со всего мира, возможностью отследить наиболее сильных конкурентов, изучить цены на их продукцию, узнать о новинках на рынке кондитерских изделий, упаковочных материалов, оборудования для пищевой промышленности.

Для достижения высокого конечного результата особое внимание уделяется выбору самой выставки. При этом обращают внимание на такие сведения, как ее авторитет в выставочном мире (наличие знаков международных, национальных или отраслевых выставочных организаций), количество участников (отечественных и зарубежных), участие авторитетных фирм отрасли, количество посетителей, размер закрытых и открытых площадей, место и время проведения, ценовые показатели (тарифы на аренду площади и услуги, условия платежа). На выбор выставки также влияет и информация о самом организаторе выставки.

В ходе работы выставки особое внимание уделяется мероприятиям по привлечению посетителя на стенд: размещение рекламы за пределами стенда, раздачу информации о фирме на территории выставки, проведение дегустаций.

В 2006 г. была подана заявка на регистрацию в Белгоспатент (НЦИС) торговых марок карамели, шоколадных конфет, упаковки ОАО «Коммунарка» на территории Республики Беларусь, а также международные заявки на регистрацию торговых марок ОАО «Коммунарка» на территории РФ, США, Израиля, Германии (см. Приложение А).

Продукция ОАО «Коммунарка» удостаивается многочисленных наград и дипломов не только в рамках Беларуси, но и в других странах.

При заключении договоров ОАО «Коммунарка» использует тендеры. На предприятии редко происходит нарушение договорных обязательств. Однако в практике работы предприятия имеет место такое нарушение как несоответствие качества поставляемого сырья рецептуре выпускаемой продукции, несоответствие ГОСТ или нормативным документам.

Динамика импорта сырья и материалов, используемых в производстве кондитерских изделий приведена в табл. 2.1.8.

Как видно из табл. 2.1.8., ряд необходимых для производства сырья и материалов приобретается за границей, в том числе в Российской Федерации, странах СНГ и странах дальнего зарубежья. Общий объем импорта в 2006 г. составил 9784,3 тыс. долл.США.

Таблица 2.1.8. Объемы импорта основных видов продукции в натуральном выражении за 2006 г. ОАО «Коммунарка»

Примечание. Источник: собственная разработка.

Таким образом, на рассматриваемом предприятии структура внешнеэкономических связей представлена торговыми экспортно-импортными операциями по приобретению необходимых для производства сырья и материалов, и поставке в страны СНГ и дальнего зарубежья продукции собственного производства.

2.2 Проблемы и противоречия в развитии внешнеэкономических связей

Анализ приведенных показателей свидетельствует о том, что наметилась тенденция к росту объемов производства в стоимостном выражении (в сопоставимых и фактических ценах), увеличению коэффициента использования производственных мощностей, росту выручки и прибыли от реализации, а также рентабельности реализованной продукции. Однако необходимо отметить, что наблюдается снижение выпуска кондитерских изделий в натуральном выражении. В 2005 г. отгрузка продукции составила 22793 тонн, что составляет 98,6% к уровню 2005 г. В общем объеме отгрузки наблюдается снижение продаж более дешевых групп продукции (карамель, драже, ирис, конфеты, глазированные жировой и кондитерской глазурью, конфеты, неглазированные, вафли). По остальным ассортиментным группам наблюдается увеличение объемов продаж. В 2005 г. на внутренний рынок было отгружено 13925 тонн продукции, что составляет 99,8% от уровня 2004 г. Однако темп роста данного показателя в стоимостной выражении составляет 114,6%.

Характеристики

Список файлов ВКР