97133 (685179), страница 7
Текст из файла (страница 7)
Таблица 2.1.4. Динамика реализации кондитерских изделий ОАО «Коммунарка» на внешний рынок
| Месяц | Реализовано в 2006 г. | Реализовано в 2005 г. | Динамика % |
| Январь | 435 | 337 | 129,2 |
| Февраль | 229 | 439 | 52,2 |
| Март | 607 | 457 | 132,9 |
| Апрель | 529 | 472 | 112,1 |
| Май | 546 | 603 | 90,5 |
| Июнь | 369 | 583 | 63,3 |
| Июль | 274 | 257 | 106,4 |
| Август | 217 | 489 | 44,4 |
| Сентябрь | 148 | 571 | 26 |
| Октябрь | 307 | 346 | 88,7 |
| Ноябрь | 244 | 370 | 65,9 |
| Декабрь | 172 | 370 | 46,5 |
| Итого | 4 077 | 5 294 | 77 |
Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».
Данные таблиц 2.1.2 – 2.1.4 свидетельствуют о значительном снижении объемов реализации продукции ОАО «Коммунарка» на внешнем рынке. Объем реализации продукции ОАО «Коммунарка» на внешнем рынке в 2006 г. составил лишь 75,3 % от уровня 2005 г. Также стоить отметить увеличение доли продукции реализуемой на внутреннем рынке, при общем снижении объемов реализации на 3,2 % , объем реализации на внутреннем рынке увеличился на 3,7%.
За период январь-декабрь 2006 г. на экспорт отгружено 4077 т. кондитерских изделий, что составило 77,0 % к аналогичному периоду прошлого года.
Далее рассмотрим структуру экспорта продукции предприятия в разрезе государств (табл.2.1.5.).
Как видно из данных табл. 2.1.5., экспорт продукции ОАО «Коммунарка» за период 2005-2006 гг. осуществлялся в 9 государств. Основная часть экспортируемой продукции была поставлена в Российскую Федерацию. Вторым по величине потребителем экспортируемой продукции ОАО «Коммунарка» является США, где реализация кондитерской продукции осуществляется через представительство фабрики. В целом следует отметить тенденцию к снижению объема экспортных поставок в 2006 г. по отношению к предыдущему году, хотя по отдельным государствам (Латвия, Израиль, Германия и Молдавия) отмечается рост экспорта.
Таблица 2.1.5. Экспорт продукции ОАО «Коммунарка» в разрезе государств.
| Страна | Реализовано в 2006 г., т. | Реализовано в 2005 г., т. | Динамика, % |
| Россия | 3917,0 | 5164,0 | 75,6 |
| Тайвань | - | 0,1 | - |
| Латвия | 5,0 | 1,6 | 312,5 |
| США | 52,0 | 103,0 | 50,5 |
| Израиль | 22,0 | 18,0 | 127,8 |
| Германия | 4,0 | 1,0 | 400,0 |
| Азербайджан | 35,0 | - | - |
| Грузия | 19,0 | - | - |
| Молдавия | 23,0 | 7,0 | 328,6 |
| ВСЕГО | 4077 | 5294,7 |
Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».
Структура экспорта по видам продукции представлена в табл.2.1.6. Как видно из данных табл.2.1.6., основной продукцией, поставляемой на экспорт, является карамель.
Таблица 2.1.6. Структура экспорта продукции ОАО «Коммунарка» во видам изделий
| № п/п | Наименование продукции по основной номенклатуре изделий | Объемы реализа-ции, т. | Удель-ный вес, % | Объемы реализа-ции, т. | Удель-ный вес, % | Отгрузка кондитерских изделий, % |
| 2006г. | 2005г. | 2006г. к 2005г. | ||||
| 1 | Карамель | 3782 | 18,7 | 4574 | 21,9 | 82,7 |
| 2 | Драже | 7 | 0,0 | 14 | 0,1 | 50,0 |
| 3 | Ирис | 93 | 0,5 | 277 | 1,3 | 33,6 |
| 4 | Конфеты глазиров. Шоколадн. глазурью | 141 | 0,7 | 161 | 0,8 | 87,6 |
| 5 | Конфеты не глазиров. шоколад. глазурью | 32 | 0,2 | 244 | 1,2 | 13,1 |
| 6 | Шоколад и шоколадн. изделия | 21 | 0,1 | 24 | 0,1 | 87,5 |
| 7 | Какао-порошок | 2 | 0,0 | 1 | 0,0 | 200,0 |
| ВСЕГО | 4077 | 20,2 | 5294 | 25,3 | 77,0 | |
Примечание. Источник: Собственная разработка на основании данных отдела маркетинга ОАО «Коммунарка».
Основной причиной, которая обусловила снижение объемов экспорта продукции ОАО «Коммунарка» в 2006 г. является изменение объемов и структуры спроса на рынке Российской Федерации – рост доходов привел к увеличению потребности в кондитерских изделиях преимум-класса, основная доля поставок которых осуществляется из развитых государств Европы.
Росту объемов реализации в Латвии, Германии, Израиле и Молдавии, а также осуществлению поставок в новые регионы - Азербайджан и Грузию способствовала целенаправленная работа специалистов отдела продаж и отдела внешнеэкономической деятельности по поиску и установлению партнерских отношений с новыми покупателями.
В 2006 году с целью создания эффективной товаропроводящей сети и повышения конкурентоспособности кондитерской продукции, ОАО «Коммунарка» планирует продвигать свою продукцию на Российском рынке кондитерских изделий через созданное г. Москве общество с огораниченной ответственностью Белкондитер», деятельность которого должна охватить все регионы Российской Федерации. ООО «Белкондитер» начал свою работу в марте 2006 года. Все заключенные договора с 01.01.2006 г. между ОАО «Коммунарка» и резидентами Российской Федерации согласно установленного графика в течение 2006 г. будут переведены на сотрудничество с ООО «Белкондитер». Данное сотрудничество имеет ряд преимуществ в вопросах уплаты НДС, возможности отгрузки со склада в г. Москва. За март-декабрь 2006 г. ООО «Белкондитер» отгружено 2 951,3 т. продукции предприятия.
Организационные основы внешнеторговой деятельности определяются прежде всего порядком осуществления внешнеторговых операций, их документальным оформлением. Внешнеторговая деятельность сопровождается большим количеством документов, которые получили название внешнеторговых. К таковым относят документы по подготовке отдельных видов сделок (экспортных, импортных, бартерных и т.д.), коммерческие документы, документы по платежно-банковским операциям, страховые документы, транспортные документы, таможенные документы. Документами по подготовке отдельных видов сделок являются лицензии, разрешения и т.д. Внешнеторговая деятельность предприятий Республики Беларусь связана с расчетами в иностранной валюте и регулируется валютным законодательством, соблюдение которого является необходимым условием для правового обеспечения ведения бухгалтерского учета валютных операций. Методология бухучета валютных операций регламентируется Законом Республики Беларусь «О бухгалтерском учете и отчетности», Положением по бухгалтерскому учету имущества и обязательств организаций, стоимость которых выражена в иностранной валюте, утвержденного постановлением Министерства финансов Республики Беларусь № 78 от 17.07.2000 года.
Движение валютных средств и проведение операций в иностранной валюте регулируется государством. Для того, чтобы ответить на вопрос о том, какие операции подлежат валютному контролю и регулированию, необходимо обратиться к двум основным документам:
-
Указу Президента Республики Беларусь № 7 от 4 января 2000 года «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций»,
-
Положением «О порядке контроля за проведением юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями внешнеторговых операций».
В этих документах определены основные субъекты и операции, связанные с движением валюты.
Поступление денежных средств от экспорта товаров осуществляется только на счета экспортеров не позднее 90 календарных дней с даты отгрузки товаров, а расчеты по внешнеторговым контрактам, предусматривающим импорт товаров должны производиться со счетов импортеров. Юридические лица должны обеспечить поступление товаров по импорту не позднее 60 календарных дней с даты проведения платежа. Возникающие при проведении переоценки имущества и обязательств курсовые разницы относятся на расходы и доходы будущих периодов, а их списание - на финансовые результаты деятельности предприятия в размере не более 10 % фактической себестоимости реализованной продукции.
Основным принципом работы предприятия является выпуск конкурентоспособной продукции. В современных условиях необходимо точно знать, что нужно потребителю и уделять этому большое внимание.
С момента основания и по сегодняшний день, при производстве кондитерских изделий на предприятии используют только натуральное, экологически чистое сырье. Весь процесс обработки какао-бобов осуществляется непосредственно на фабрике, что позволяет добиться особенно тщательного контроля качества выпускаемой продукции. На предприятии действует система менеджмента качества, сертифицированная на соответствие требованиям стандарта СТБ ИСО 9001 – 2001 г. и система ХАССП (так называется международная система анализа рисков и критических контрольных точек). Внедрение этой системы гарантирует безопасность выпускаемой продукции на всех уровнях, подтверждает ее конкурентоспособность и открывает более широкие возможности для сбыта на внешнем рынке. Следующим этапом в развитии предприятия станет внедрение системы экологического менеджмента в соответствии с требованиями ИСО14000. ОАО «Коммунарка» включена в республиканскую программу технического переоснащения предприятий кондитерской отрасли.
Фабрика постоянно совершенствует и модернизирует свое производство, внедряет современные технологии. Обновляется и оптимизируется ассортимент, выпускаются новые сорта кондитерских изделий.
Управление маркетинговой деятельностью в ОАО «Коммунарка» занимается отдел маркетинга и рекламы (ОМиР). Отдел маркетинга и рекламы является самостоятельным структурным подразделением и подчиняется непосредственно заместителю директора по продажам по продвижению продукции.
Приоритетной целью маркетинговой деятельности в 2007 г. явился выход на новые рынки ближнего зарубежья.
Основными задачами отдела маркетинга и рекламы являются:
- разработка плана маркетинговой деятельности предприятия;
- проведение маркетинговых исследований рынка кондитерских изделий, изучение новых рынков сбыта;
- изучение и анализ ценовой и ассортиментной политики конкурентов;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
