97133 (685179), страница 10
Текст из файла (страница 10)
- проблема интенсификации экономического роста, высокие темпы которого пока достигаются преимущественно на экстенсивной основе, при низкой производительности живого труда, высокой энерго - и фондоемкости продукции;
- проблема качества экспортируемой продукции, неполного соответствия ее мировым стандартам.
Заинтересованность КНР в развитии внешнеэкономических связей с Россией связана со следующими обстоятельствами:
- ужесточение позиции некоторых стран Запада по поводу условий передачи Китаю ноу-хау и высокотехнологичного оборудования;
- известным ценовым фактором относительно низкой себестоимости российской наукоемкой продукции по сравнению с западной;
- рядом технологических преимуществ российского оборудования перед западным на китайском рынке.
Известной особенностью российско-китайских внешнеэкономических связей в 90-е годы явилась вольная или невольная минимизация централизованной межправительственной торговли Россией, что в принципе можно рассматривать как, одно из негативных проявлений чрезмерного дерегулирования государством всей экономики РФ в переходный период. Торгово-экономические отношения между Российской Федерацией и КНР развиваются главным образом за счет межрегиональной, пограничной «челночной» и других форм децентрализованной торговли, на которую во второй половине 90-х годов в среднем приходилось не менее 80% взаимного товарооборота. [11, с.303].
При этом значительную массу торговых операций на китайском рынке со стороны России осуществляют многочисленные самостоятельные разобщенные предприятия и мелкие фирмы, не располагающие ни сколько-либо значительной товарной номенклатурой, ни компетенцией в области специфики рынка в КНР и китайского менталитета. Такого рода экспортеры нередко руководствуются краткосрочными интересами получения сиюминутной выгоды, конкурируют друг с другом, ведя торговлю российскими товарами по демпинговым ценам явно ниже мирового уровня.
Подобная практика наносит существенный финансовый и моральный ущерб России. Страдают порой и китайские партнеры, далеко не уверенные в качестве товаров из РФ и стран СНГ, правовой защищенности заключенных контрактов и надежности конкретных сделок.
Выход фирмы на внешнеэкономический уровень может осуществляться в различных формах - экспортная торговля, создание представительств, торговых фирм, совместных предприятий за рубежом, перенос производства, проведения НИОКР, разработки маркетингового комплекса в другие страны и т.д. Выбор рациональной формы интернационализации бизнеса зависит от стратегических целей фирмы и конкретных условий деятельности на родине и за рубежом. Целесообразно привести таблицу выбора предпочтительного этапа выхода фирмы на внешнеэкономический уровень в зависимости от целей фирмы и условий ее деятельности (Приложение А).
Таким образом взаимодействие субъектов хозяйствования в области внешнеэкономической деятельности должно производиться с учетом не только сложившейся практики, но и в обязательной степени должны быть учтены региональные особенности рынка, культурные традиции населения, проживающего в целевом регионе, особенности организации и ведения бизнеса, а также особенности национального менталитета.
3.2 Практические рекомендации по развитию внешнеэкономических связей ОАО «Коммунарка»
Как уже было выявлено ранее, внешнеэкономические связи ОАО «Коммунарка» представлены экспортными операциями и совместным предпринимательством, а также участием в международных выставках.
В современных условиях хозяйствования, стремительного развития мировой торговли, процессов глобализации этого явно недостаточно. Поэтому очевидно, что необходимо предпринять значительные усилия по совершенствованию внешнеэкономической деятельности предприятия. При этом основными критериями поиска и развития путей совершенствования внешнеэкономических связей должны быть следующие:
- поддержание и развитие партнерских отношений с уже сложившимися поставщиками сырья и материалов, а также потребителями продукции ОАО «Коммунарка», формирование и достижение стратегических целей в области совместной деятельности;
- поиск и привлечение новых поставщиков и потребителей продукции за рубежом;
- расширение географии поставок, выход на новые рынки;
- выявление и использование резервов в используемой на сегодня рекламной деятельности на зарубежных рынках;
- создание товаропроводящей сети в государствах и регионах, где продукция предприятия будет пользоваться спросом;
- создание совместных предприятий и (или) производств;
- диверсификация структуры товарного экспорта в зависимости от востребованности продукции ОАО «Коммунарка» и имеющихся в наличии технологий по производству кондитерской продукции;
- освоение новых форм внешнеэкономических связей (организация дилерской сети, предоставление прав по использованию торговой марки).
Как видно, спектр возможных направлений достаточно широк. Поэтому широкомасштабное развитие внешнеэкономическое деятельности по многим направлениям, требующее больших затрат материальных, финансовых, трудовых и иных видов ресурсов представляется нецелесообразным. Необходимо среди многообразия возможных вариантов развития внешнеэкономических связей отобрать те направления, которые представляются наиболее реальными и достижимыми. При этом следует выделить спектр критериев, которым должны отвечать пути совершенствования внешнеэкономической деятельности. Таковыми критериями являются: увеличение объемов производства, обеспечение роста поступлений валютной выручки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, усиление конкурентных позиций на выбранных рынках и в выбранных регионах, сокращение издержек на производство продукции. Самыми главными критериями эффективности выбора того или иного пути должны стать увеличение рентабельности производства и реализации продукции а также рост прибыли. Именно прибыль является основным конечным результатом всех направлений финансово-хозяйственной деятельности, основным источником финансовых ресурсов предприятия.
При этом крайне важным при определении новых регионов и рынков сбыта продукции ОАО «Коммунарка» представляется использование успехов внешней политики Республики Беларусь по установлению и развитию прочных отношений в торгово-экономической сфере (Российская Федерация, Китай, Иран, Венесуэла, Куба). Как видно, география внешнеполитических успехов очень широка и охватывает различные регионы и даже континенты. Необходимым условием при этом также является четкое сегментирование рынка и определение целевой ниши, которую собирается осваивать ОАО «Коммунарка». Все это требует разработки долгосрочной маркетинговой стратегии по продвижению продукции ОАО «Коммунарка» на внешние рынки. Решения, принимаемые в пользу того или иного варианта развития внешнеэкономических отношений должны быть взвешенными и обоснованными.
Выбор оптимальных путей развития внешнеэкономических связей ОАО «Коммунарка» необходимо начинать с анализ сильных и слабых сторон предприятия и продукта, а также с анализа внешней среды. Для первичного анализа деятельности предприятия используется матрица SWOT. Применяемый для анализа среды метод SWOT (аббревиатура от первых букв английских слов: Strength (сила), Weak (слабость), Opportunity (возможности), Threat (угрозы) является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Метод SWOT дает возможность установить связи между сильными и слабыми сторонами, которые присущи организации, внешними угрозами и возможностями. Методология предполагает сначала выявление сильных и слабых сторон, угроз и возможностей, а затем связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для определения стратегии фирмы [19, с.148].
Для анализа по данному методу необходимо сформулировать примерный набор характеристик, положительное заключение по которым должно позволить составить список слабых и сильных сторон ОАО «Коммунарка», а также список угроз и возможностей для нее, заключенных во внешней среде.
Необходимо отметить, что особенностью производства шоколадных изделий является использование старых советских рецептур и торговых марок. С одной стороны, это является преимуществом, поскольку в этих рецептурах предусмотрено использование только натуральных сырьевых компонентов, и торговые марки пользуются популярностью. С другой стороны, предприятие испытывает трудности в области патентного законодательства и недостаточно гибко реагирует на изменения предпочтений потребителей.
Слабые стороны предприятия связаны с ассортиментом и коммуникационной политикой:
- дублирование ассортимента других кондитерских предприятий;
- отсутствие в ассортименте шоколада с различными начинками и наполнителями;
- слабая коммуникационная политика;
- схожесть в оформлении коробок шоколадных конфет с др. производителями.
Учитывая сильные и слабые стороны предприятия, можно определить основные направления деятельности для удержания сильных сторон и использования возможностей извне, а также определить «оборонительные» действия для минимизации неблагоприятных обстоятельств. Оценка возможностей предприятия и направления их использования представлены в Приложении Б.
Таким образом, для завоевания новых рынков необходимо воспользоваться правительственной поддержкой и поддержкой концерна «Белгоспищепром», а также хорошей репутацией на рынке и высоким качеством изделия. Работа ОАО «Коммунарка» должна быть прежде всего ориентирована на удовлетворение потребностей рынка.
Награды и участие в международных выставках позволяют предприятию заключать новые контракты, налаживать деловые связи, находить новые рынки сбыта.
Главные недостатки ОАО «Коммунарка» связаны с товарным ассортиментом и организацией коммуникационной политики, поэтапное и последовательное устранение которых позволит рационализировать ассортимент и усилить коммуникационную политику для усиления конкурентных позиций на зарубежных рынках. В связи с этим снова обратимся к информации, полученной со всемирно известной выставки ISM.
Как и в предыдущие годы, в 2007 г. выставку ISM посетили более 30 тысяч посетителей из более чем 150 стран, причем более 60% гостей выставки приехали из-за рубежа. При этом в 2007 г. к большому числу посетителей из стран Евросоюза прибавилось существенное количество посетителей из стран Восточной Европы. Также наблюдается рост заинтересованности из Центральной и Южной Америки, Северной Африки и Среднего Востока. В настоящее время поставка продукции ОАО «Коммунарка» в данные регионы не производится, поэтому представляется целесообразным активизировать маркетинговые усилия по продвижению продукции предприятия в эти регионы.
На рынке шоколада класса «люкс» сегодня как никогда важны натуральные ингредиенты и страна производства, поэтому ISM превращается в место встречи ведущих мировых производителей шоколада, которые завоевывают покупателей высоким содержанием какао в своих продуктах и необычным сочетанием в них специй. Они предлагают покупателям самостоятельно оценить, каким вкусным может быть темный шоколад, когда в него добавлены такие ингредиенты, как масло тыквенных семян, сельдерей, бальзаминовый уксус, оливки, горчица и кофе. А пеперони или перец чили считаются уже почти традиционными добавками в шоколад. [21, с.10].
Информация о мировых тенденциях в кондитерской промышленности в обязательном порядке должна быть учтена при формировании ассортиментного перечня продукции, выпускаемой на экспорт.
Учитывая ранее выделенные сегменты, цели ценовой политики предприятия, а также его конкурентоспособность, предлагается в системе маркетинга ОАО «Коммунарка» применять следующие стратегии ценообразования – дифференцированное и конкурентное.
Среди стратегий дифференцированного ценообразования ОАО «Коммунарка» наибольший эффект должны принести следующие:
- ценовая стратегия проникновения на рынок, основанная на установлении первоначально относительно низкой цены на товар, приводящей на какое-то время к потере прибыли;
- ценовая стратегия сезонной скидки. Данная стратегия основана на особенностях спроса различных категорий покупателей в зависимости от времени года и применяется для стимулирования покупательского спроса и выражается в снижении цены на кондитерские изделия вне сезона их продажи (например, в летний период скидки на шоколад).
- ценовая стратегия скидки на втором рынке, основанная на том, что цена на одну и ту же кондитерскую продукцию при его продаже на новом рынке устанавливается ниже, т.е. со скидкой.
Выбор той или иной стратегии предприятию необходимо .производить исходя из оценки приоритетов в деятельности предприятия на конкретном рынке. При этом политика руководства в установлении цен на конкретном рынке должна учитывать возможность использования смешанных стратегий ценообразования.
Реализуя намеченные направления по продвижению продукции ОАО «Коммунарка» необходимо учитывать, что внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым товарам, их сопровождению, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами-производителями преобладанием рынка-покупателя, т.е. заметным превышением предложений над спросом.
Концепция маркетинга ОАО «Коммунарка» должна основываться на том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использования рабочей силы, а также сбыта базируется на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений и перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего и внешнего рынка нет. И в том, и в другом случае используются схожие методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности.
Также необходимо учитывать региональные особенности рынка, культурные традиции населения, проживающего в целевом регионе, особенности организации и ведения бизнеса, а также особенности национального менталитета.
В заключение вопроса следует повторить, что основными направлениями совершенствования внешнеэкономической деятельности ОАО «Коммунарка» должны стать поиск новых зарубежных поставщиков сырья и материалов с целью повышения качества и снижения цены выпускаемой продукции, привлечение потребителей продукции на новых рынках, создание собственной товаропроводящей сети. Кроме этого перспективным направлением представляется передача прав использования торговой марки предприятия либо создание новых торговых марок совместно с производителями и (или) возможными дилерами продукции ОАО «Коммунарка».
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Подводя итоги работы можно сделать следующие выводы. На современном этапе ни одна страна не в состоянии достигнуть высокого уровня развития, опираясь только на свои собственные силы и свой научно-технический потенциал.
Расширение внешнеэкономических связей Беларуси является одним из важнейших факторов развития национальной экономики как на современном этапе, так и в будущем.
Внешнеэкономические связи включают в себя следующие направления и формы:
- внешнюю торговлю;
-международное производственное (аграрное и промышленное) сотрудничество;
![](https://s.studizba.com/z.php?f=/templates/si/i/noavatar.png&w=100&h=100&t=1"){kind=avatar}
