INTERM~1 (675086), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Право - чем выше культура, тем четче определены правовые акты и законодательная система, что помогает избегать конфликтные ситуации.

Политическая система - чем выше культура, тем легче проводить демократические преобразования.

Технология - совмещает в себе уровень науки и развитость инфраструктуры (по отношению общества к науке можно судить о его культуре).

Образование и искусство - уровень образования говорит о будущем нации.

Ценности, отношения, религия и язык очень тесно взаимосвязаны. В настоящий момент в международном маркетинге большое внимание уделяется изучению религии, так как она во многом предопределяет взаимоотношения между партнерами (например: в странах с преобладающей протестантской церковью экономическая эффективность государств выше, нежели в странах с католической церковью; в странах, где преобладает ислам очень высока ответственность людей за совершенные поступки и пр.). Очень важное значение в международном маркетинге имеет язык.

Например. В мире насчитывается:

• 44 англоязычные страны

• 27 стран с преобладающим французским языком

• 20 стран, в которых говорят на испанском

Например. В Японском языке насчитывается около 20000 английских слов.

Классификации культур

1. По первому признаку:

• культуры низкого контекста

• культуры высокого контекста

Культура высокого контекста - в межличностных отношениях самую большую роль играют интуиция и ситуация, а так же традиция (формализация отношений не обязательна). Данный тип культуры характерен для народов Азии.

Культура низшего контекста - все межличностные отношения должны быть формализованы, отсутствует влияние традиций. Этот тип культуры характерен для Европы, США.

1. Деление культур на основе четырех критериев:

• длина иерархической лестницы (характеризует степень равенства между людьми - чем больше разница между людьми, тем длиннее иерархическая лестница)

• отношение к состоянию неопределенности (отношение к планированию и контролю)

• индивидуализм - насколько независимо человек принимает решение

• маскулинизм - это предпочтение, отдаваемое людьми мужским или женским ценностям в манере поведения (чем больше мужское начало, тем выше маскулинизм)

2. Сравнительные характеристики национальных культур.

Сравнительные характеристики культур

• Россия:

• многонациональная культура

• один язык

• традиция верности

• склонность к благотворительности

• высокая способность к выживанию

• храбрость, отсутствие страха перед риском

• недоверчивость

• пренебрежение прошлым опытом

• Франция:

• рациональность

• стремление во всем найти логику

• индивидуализм

• высоко ценятся опыт и зрелость

• порядочность

• уход от конфликтных ситуаций

• выносливая нация, не отличающаяся большой силой

• Германия, Австрия:

• люди не приемлют риска

• сосредоточенность на самореализации, независимости и лидерстве

• процветание соперничества

• консерватизм

• жесткая, суровая организация, иерархия

• аккуратность, тщательность

Лекция № 4.

• Испания

• эмоциональность

• низкая дисциплина (особенно в группе)

• строгая иерархия

• диктаторский стиль руководства

• важность лозунгов

• видение кратко- и среднесрочных перспектив

• Великобритания

• классовые традиции

• основные цели:

• безопасность жизни

• обеспечение ресурсами

• получение удовольствия

• логичность (при принятии решений, в поведении)

• высокий уровень адаптации к новым условиям

• индивидуализм

• мужественность

• слабая выносливость

• гордость за страну и королеву

• полная децентрализация при принятии решений

• ориентация на краткосрочную перспективу

• США

• индивидуализм (каждый «за себя»)

• терпимость к риску

• низкий уровень избежания неопределенности

• главные ориентиры:

• самореализация

• лидерство

• благосостояние

• умеренная мужественность, предпочтительнее деликатность; ориентация на межличностные отношения

• принятие действий на основе точных данных

• каждый ответственен за конечный результат

• карьера превыше семьи

• высокая ориентация на перемены (даже выше, чем на стабильность)

• Бразилия

• преобладание португальских традиций над испанскими

• патернализм (преданность в рамках фирмы)

• централизация власти (принятие решений только на высшем уровне)

• не ценится время

• сложность работы в группе

• строгая субординация

• предпочтение долгосрочным связям

• личное ведение дел (а не по телефону и пр.)

• важен престиж работы, а не удовольствие от нее

• Китай

• хорошее владение искусством переговоров

• сочетание древней цивилизации и современного максимализма

• философия взаимной выгоды

• нацеленность на будущее

• авторитарное лидерство

• способность предвидения

• особое отношение к старшим (глубочайшее уважение и почтение)

• Япония

• высокий уровень избежания неопределенности

• высокий уровень мужественности

• тепло и сочувствие ценятся выше, чем престиж, безопасность и удовольствие

• вертикально-горизонтальные группы

• разделение ответственности

• теневая роль лидера

• культура групповой работы, инициатива групп

• преданность целям фирмы (патернализм)

• чувствительность к структуре капитала

• принцип старшинства важнее квалификации

• неприятие иностранного менеджмента

3. Понятие культурного облика страны. Распределение стран по атрибутам культуры.

Графическое представление культурного

облика стран

Распределение стран по атрибутам культуры

4. Деловые отношения с новыми культурами.

При установлении деловых отношений с новыми культурами необходимо проделать следующие процедуры:

1. Необходимо определить в какой мере следует воспринимать новую культуру. Обязательно следует знать:

• императивы культуры

• эксклюзивы (то, что специфично для усвоения иностранцами)

• что находится в «серой зоне» (когда простительно незнание иностранцу)

1. Необходим учет квалификации и склонностей к самооценке.

2. Определение схемы возможных барьеров при вхождении на новый рынок, зная культурные особенности.

3. Проведение сортировки барьеров на:

• устранимые (например, язык)

• неустранимые (к ним следует приспосабливаться)

1. Подбор местных гарантов при проникновении в новую культуру.

2. Проверка всех предложений перед внедрением на небольших группах.

Отношение к товарам в разных странах

Отношение к характеристикам товара в различных странах отличается в силу культурных и прочих специфик, под влиянием которых формируются свои уникальные приоритеты.

Лекция № 5.

Предпринимательский климат и культура на

международных рынках

План.

1. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса.

2. Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США.

3. Особенности налогообложения и их учет при выходе на рынок США.

1. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса.

Предпринимательский климат всегда рассматривается во взаимосвязи с инфраструктурой бизнеса.

Строгой классификации компонентов инфраструктуры бизнеса не существует, но по сферам деятельности все же можно произвести их некоторую группировку.

Предпринимательский климат - это отношение государства и общества к бизнесу. Предпринимательский климат определяется во многом морально-этическими ценностями, действующими в данном обществе.

Инфраструктура бизнеса - это объекты, обеспечивающие нормальное функционирование материального производства.

- это совокупность организационно-правовых форм, опосредующих движение деловых отношений и увязывающие их в единое целое.

2. Стимулы и ограничения предпринимательской деятельности на примере США.

Исходными посылками для введения стимулов и ограничений являются ценностные установки общества.

В США основополагающие ценности - это принцип индивидуализма и принцип личной предприимчивости, опоры на свои силы (следствием этого является личный упорный труд). Эти принципы порождают свободу предпринимательства и особое отношение к собственности (потеря собственности отождествляется с потерей свободы).

Ключевые моменты ведения хозяйства:

• трудолюбие

• бережность

• предприимчивость

• трезвость

• самосовершенствование

Результатом такого подхода является прагматизм и особое отношение к знаниям, как к обязательному элементу достижения успеха. При всем этом большое значение имеет религия.

Факторы, способствующие благоприятному

предпринимательскому климату

• стабильность государственной поддержки предпринимательства (не прямое администрирование, а создание благоприятных условий для предпринимательства)

• льготный налоговый режим

• система мер, обеспечивающих приток денежных средств в область бизнеса

• создание инновационных центров (сочетание государственного финансирования и частных вливаний)

• создание и развитие сети фирм, оказывающих финансовую помощь предприятиям

• консалтинговые центры

• эффективная система защиты интеллектуальной собственности

• упрощение процедур регулирования хозяйственной деятельностью, в том числе, упрощение отчетности

• обеспечение информацией и средствами коммуникаций

• свобода творчества

• повышение качества рабочей силы

• ориентиры на достижение успеха

Стимулы и ограничения деятельности иностранных предприятий

на рынке США

1. Федеральный уровень

Стимулы:

• те же льготы и налоги, что и для местных фирм

• поощрение прямых вложений и инкорпарирования (вхождение в долю)

• нет ограничения на частные вложения

• нет ограничений на ввоз валюты и биржевые операции

Ограничения:

• запрещена предпринимательская деятельность иностранных инвесторов на предприятиях национальной безопасности, авиационной промышленности, атомной промышленности, судоходства и связи

1. Уровень правительства штатов

Стимулы:

• большая лояльность по отношению к иностранным вложениям: существует порядка 6000 комитетов по привлечению иностранного капитала (для создания, в частности, новых рабочих мест)

• вводятся специальные стимулы для иностранных инвесторов

3. Отношение населения к иностранному капиталу:

• в общем отношение нейтральное

• положительное, когда иностранные инвестиции способствуют снижению цен на товары при росте объемов выпуска

4. Отношение местных предпринимателей к иностранному капиталу:

• недоброжелательное, особенно в сфере товаров народного потребления (в следствии перенасыщенности рынка), и, как следствие, попытка давления на правительство с целью установления различных барьеров

Оформление нового иностранного предприятия

в штате Калифорния

1. Подается заявление секретарю штата Калифорнии.

2. Предоставление сертификата о хорошей репутации, который должен быть подписан в своей стране и в США.

3. Предоставление квалификационного сертификата-удостоверения о регистрации + налоговая декларация.

Осуществление платежей:

• 200$ - за сертификат

• 350$ - за регистрацию

• ежегодная плата - 9,6% от чистой прибыли

Помощь иностранным предпринимателям:

• программа предоставления льготных займов:

• прямые займы (обычно из собственных средств администрации штата под 7% и не более 150 тыс. $)

• долевое участие в займах коммерческих банков (если общая сумма не превышает 350 тыс. $)

• гарантирование банковских кредитов (гарантирование выплаты до 90%, но гарантия дается на сумму не более 350 тыс. $)

• сроки займов:

• на 6 лет - займы на текущие нужды

• на 20 лет - займы на приобретение оборудования

• на 30 лет - займы на восстановление (например, от стихийных бедствий)

• консультационная помощь:

• по законодательству штата

• по поиску места размещения предприятия

• по составлению плана развития

• по финансированию

Ограничения иностранного предпринимательства

1. Ограничения на сферы инвестирования (данную информацию можно получить в министерстве торговли).

2. Ограничения на владение недвижимостью.

3. Ограничения на разработку и аренду месторождений.

4. Ограничения на вложения в банковскую и страховую сферы.

3. Особенности налогообложения и их учет при выходе на рынок США.

Ставки федерального налога на прибыль:

• 15% - на первые 50 тыс. $ чистой прибыли

• 25% - на следующие 25 тыс. $ чистой прибыли

• 34% - на чистую прибыль сверх этой суммы

Ставки налогов с частных лиц:

• 15-17% при доходе от 0 до 17,9 тыс. $

• 28% при доходе 17,9-43,2 тыс. $

• 31% при доходе >43,2 тыс. $

Ставки налогов для супругов, оформляющих совместную декларацию:

• 15% - совместный доход 0-29,8 тыс. $

• 28% - доход 29,8-71,9 тыс. $

• 31% - доход > 71,9 тыс. $

Подоходным налогом облагаются:

• заработная плата

• прибыль от предпринимательской деятельности

• пособия по безработице

• частично пенсии и пособия по социальному страхованию

Подоходным налогом не облагаются:

• проценты по государственным ценным бумагам

• расходы на лечение

• выплаты процентов по кредиту на покупку дома

• налоги штату и пожертвования неприбыльным предприятиям

Различия налогов для фирм по штатам

• Невада, Южная Дакота, Техас, Вашингтон, Вайоминг - отсутствуют налоги для корпораций

• минимальные ставки налога (1-6%): Арканзас, Иллинойс (4%), Мичиган (2,3%), Оклахома (5%), Индиана (3,4%)

• максимальные ставки налога (6-12%): Айова, Аризона (10,5%), Вермонт (9%), Калифорния, Коннектикут (11,5%), Нью-Йорк (9%), Колумбия (10%)

• местные специальные налоги (1-2%): Миссури, Мичиган, Джорджия, Нью-Йорк

Лекция № 6.

Характеристики

Список файлов реферата