Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Основные шаги разработки ценовой стратегии:

1. Анализ цен конкурентов;

2. Установление целей и направлений ценообразования:

• цели ценообразования — прибыль, выручка, поддержание цен, противодействие конкуренции;

• направления ценообразования — по уровню цен, регулированию цен, системе скидок.

3. Окончательное принятие решения по ценовой стратегии.

Проблема ценообразования занимает ключевое место в системе рыночных отношений. После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные (рыночное) цены, величина которых определяется спросом и предложением. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции.

ООО "СПБ-плюс" использует в своей деятельности 2 категории цены:

• Оптовая – цена производителя;

• Розничная – цена продажи потребителю.

Розничная цена определяется с ориентацией на уровень конкурентов. Стандартным решением является включение в стоимость НДС 18% и 40% - для получения прибыли и оплаты расходов.

5. Финансовые результаты. Расчет прибыли и рентабельности

На основе данных плана закупок и реализации приводится расчет плановой суммы прибыли по периодам (табл. 10).

Таблица 10. Расчет плановой суммы прибыли.

Показатель	1 квартал			2 квартал			3 квартал			4 квартал
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Выручка от реализации, руб.	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290	1060290
Себестоимость продукции, руб.	693000	693000	693000	693000	693000	693000	693000	693000	693000	693000	693000	693000
Прибыль от реализации, руб.	367290	367290	367290	367290	367290	367290	367290	367290	367290	367290	367290	367290
Балансовая прибыль, руб.	59570	59570	59570	59570	59570	59570	59570	59570	59570	59570	59570	59570
Налог на прибыль, руб.	8042	8042	8042	8042	8042	8042	8042	8042	8042	8042	8042	8042
Чистая прибыль, руб.	51528	51528	51528	51528	51528	51528	51528	51528	51528	51528	51528	51528

Выручка от реализации вычисляется суммированием запланированной реализации товара, т.е. количество проданного товара (план представлен в таблице 1), умноженное на розничную цену (в нашем случае цена поставщика (таблица 7), увеличенная на (13+40)%).

Себестоимость продукции представлена ценой, по которой ООО "СПБ-плюс" закупает товар у поставщика.

Прибыль = выручка-себестоимость

Балансовая прибыль = прибыль – затраты

Для организаций, среднесписочная численность работников которых за налоговый (отчетный) период, определяемая в порядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным в области статистики, превышает 10 человек, ставка налога на прибыль 13,5% согласно ст. 15 Закона Пермской области от 30.08.2001 N 1685-296 "О налогообложении в Пермской области".

Чистая прибыль = прибыль – налог на прибыль.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности, окупаемости затрат. Они более полно, чем прибыль характеризуют окончательный результат хозяйственной деятельности, потому как их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.[]

Рентабельность производственной деятельности (окупаемость издержек) исчисляется путем отношения валовой продукции или чистой прибыли к сумме затрат по реализованной или производственной продукции.

R=Прп/З

R=ЧП/Зп

где:

• R – рентабельность,

• Прп валовая прибыль.

• ЧП – чистая прибыль.

• З – сумма затрат по реализованной продукции

• Зп сумма затрат по произведенной продукции.

Рентабельность показывает, сколько прибыли имеет предприятие с каждого рубля затраченного на производство продукции. Она может рассчитываться в целом по предприятию, отдельным его подразделениям и видам продукции.

Общие затраты составляют 307720 руб. в месяц. Валовая прибыль составляет 367290 руб. Следовательно, рентабельность равна:

R = Прп/З = 367290 / 307720 = 1,19

Можно сделать вывод, что в целом предприятие обладает достаточной рентабельностью для нормальной деятельности на рынке. В будущем планируется увеличивать ассортимент реализуемой продукции и предоставление спектра услуг по пожарной безопасности, поэтому показатели рентабельности будут расти с каждым годом.

6. Расчет точки безубыточности, порога рентабельности, запаса финансовой прочности, операционного рычага

Увеличение объема производства при низменной стоимости материальных и трудовых ресурсов может быть обеспечено только в результате снижения себестоимости. Наиболее важным источником ее снижения является рост производительности труда. Так в результате трудоемкости экономия обеспечивается путем уменьшения затрат на оплату труда с учетом дополнительной заработной платы и отчислений на социальное страхование в расчете на единицу продукции, определяется также экономия на амортизационные отчисления вследствие улучшения использования времени работы оборудования, экономия на условно-постоянные расходы.

Снижение трудоемкости продукции, рост производительности труда можно достигнуть следующими способами:

• совершенствование средств труда (внедрение прогрессивной техники, повышения доли современного оборудования), предметов труда (внедрение прогрессивных видов сырья, материалов);

• улучшения использования сырья и материалов;

• процессов внедрения прогрессивной технологиями, механизация и автоматизация производства.

Важным управленческим решением является правильное обоснование мощности предприятия и установление планов закупок и реализации, при которых деятельность предприятия будет рентабельным, а при каких она не будет давать прибыль.

Формой расширенного воспроизводства основных фондов является и модернизация оборудования, под которым понимается его обновление в целях или частичного устранения морального износа второй формы и повышения и технико-экономических характеристик до уровня аналогичного оборудования более современных конструкций.

Модернизация оборудования может производиться по нескольким направлениям:

• усовершенствование конструкций действующих машин, повышающее их режимные характеристики и технические возможности;

• механизация и автоматизация станков и механизмов, позволяющие увеличить производительность оборудования;

• перевод оборудования на программное управление.

Модернизация оборудования экономически очень эффективна, если в результате ее проведения возрастает годовой объем производства, увеличивается производительность труда и снижается себестоимость продукции.

В нашем случае, для увеличения прибыли, а соответственно, и рентабельности, кроме повышения количества ассортимента, будет оказываться ряд услуг таких, как:

• Проектирование систем пожарной безопасности;

• Составление планов эвакуаций;

• Установка пожарной сигнализации.

При этом планируется повышение рентабельности в 2-3 раза за счет привлечения квалифицированного персонала и за счет того, что эти услуги не требуют больших затрат от предприятия.

Важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является превышение поступлений денежных средств по сравнению с платежами. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования фирмы, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.

В процессе производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) создается новая стоимость, которая определяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом ее реализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), которая поступает на расчетный счет предприятия.

Выручка от реализации продукции — это основной источник возмещения затраченных на производство продукции средств, формирования централизованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, ритмичность и бесперебойность производственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простои в производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции.

Использование выручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Из полученной выручки организации возмещают затраты, а именно: в первую очередь возмещаются материальные затраты. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки представляет собой вновь созданную стоимость, которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого дохода организации. Часть дохода учитывается в себестоимости продукции в виде отчислений в единый социальный налог, других налогов и сборов. Оставшаяся часть представляет собой прибыль организации от основной деятельности.

Результат кругооборота вложенных в производство (работ, услуг) средств — возмещение затраченных средств и формирование собственных источников простого и расширенного воспроизводства: амортизационных отчислений и прибыли.

Конечный финансовый результат предпринимательской деятельности — прибыль.

Прибыль — показатель, характеризующий финансовые результаты предпринимательской деятельности, — определяется как превышение валовыми доходами организации ее валовых расходов.

Известно, что целью деятельности фирмы (предприятия) в современной экономике является получение прибыли. Именно при этом условии фирма может стабильно существовать и обеспечивать себе основу для роста. Стабильная прибыль фирмы проявляется в виде дивидендов акционеров, способствует привлечению новых инвесторов и, следовательно, увеличению собственного капитала фирмы. Поэтому становится ясным интерес к проблемам прибыльности деятельности фирмы.

Весьма важным аспектом данного вопроса является концепция безубыточности деятельности фирмы, как первого шага к получению прибыли.

С точки зрения экономической теории безубыточность есть нормальное состояние фирмы на современном конкурентном рынке, находящемся в состоянии долгосрочного равновесия. При этом мы принимаем в рассмотрение экономическую прибыль, то есть то определение прибыли, при котором в расходы фирмы включается среднерыночная ставка дохода на инвестированный капитал, а также нормальный доход предприятия.

Точка безубыточности, её также называют мёртвой точкой, критической точкой, порогом рентабельности, точкой самоокупаемости, - это такой объем продаж продукции фирмы, при котором выручка от продаж полностью покрывает все расходы на производство продукции.

Для того чтобы фирма функционировала оптимальным образом необходимо максимизация прибыли фирмы. Процесс максимизации прибыли эквивалентен процессу поиска точки безубыточности в экономическом смысле.

Далее описаны два подхода к определению точки безубыточности: уравнения и графического изображения.

1. Метод уравнения.

В самом общем виде схема любого отчета о финансовых результатах выглядит следующим образом:

Выручка - Переменные затраты - Постоянные затраты = Чистая прибыль.

Это же уравнение можно переписать в алгебраической записи. Обозначим прибыль за исследуемый период через П, через Р - цену продажи единицы произведенной фирмой продукции, Х - объем произведенной и проданной продукции за указанный период, а - уровень фиксированных расходов, в - переменные расходы на произведенную (и проданную) продукцию. В таких обозначениях уравнение "прибыли - доходов- расходов" выглядит следующим образом:

1. П = Р*Х - (а + в*Х) (1)

или

1. П = (Р - в)*Х – а

Последняя форма уравнения подчеркивает, что все факторы делятся на зависящие от объема реализации и независящие от него. В частности, как уже говорилось, все расходы фирмы можно разделить на постоянные и переменные. Использование уравнения (1) позволяет легко определить точку безубыточности путем несложных алгебраических преобразований.

Объем выпуска, при котором достигается точка безубыточности, определяется из условия:

1. П = 0,

и он равен

Характеристики

Список файлов курсовой работы