Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 4)

Оценка угрозы появления новых конкурентов.

Таблица 2.3. Анализ новых конкурентов.

№ п/п	Показатели	Новые конкуренты			Реальность возникновения новой конкуренции К = (3 + 4 + 5) / 3
		Механический измельчитель	Кухонный комбайн	Кухонный комбайн
1	2	3	4	5	6
	Название нового конкурента		Bosh	Braun
1	Масштабы производства	3	4	3	3,3
2	Возможности выхода в отрасль	3	4	4	3,6
3	Возможность перехода на выпуск другой продукции	4	4	4	4
4	Возможность внешних капитальных вложений	4	4	5	4,3
5	Дифференцированность продукции по содержанию	3	5	4	4
6	Наличие торговой марки	4	5	4	4,3
7	Доступ к дистрибьюторским системам	5	5	5	5
	Уровень угрозы новых конкурентов ∑ / 9	3,7	4,4	4,1	4,07

Исследуя и анализируя новых конкурентов на рынке электромиксеров можно сделать вывод, что наиболее сильным конкурентом для продукции электромиксер «Вихрь» МР-3, является «Bosh» (уровень угрозы 4,4 по пятибалльной шкале), предприятие налаживает объем продаж и прибыль превышает убытки. Общий уровень угрозы новых конкурентов 4,07 – это достаточно сильный показатель и действующим предприятиям необходимо укреплять свои позиции на рынке.

Оценка конкурентоспособности продукции

Конкурентоспособность – это способность продукции выстоять жесткую конкуренцию по сравнению с аналогичными товарами других производителей при продаже своей продукции по ценам не ниже средних. Проведем анализ конкурентоспособности. Товаром конкурентом будет продукция сильного производителя «Bosh».

Набор «жестких» параметров включает: гарантийный срок (мес.), мощность (Вт), соответствие товара международным стандартам, вес (кг.)%; набор «мягких» параметров характеризует эстетические свойства товара (цвет, упаковка, дизайн, отличительные особенности) (табл.2.4.)

Таблица 2.4. Потребительские параметры товаров.

Наименование параметра	Значение параметра		Единичный параметрический индекс (ЕПИ)		Значимость параметра, баллы		Ранг параметра, доли		Сведенный параметрический индекс (СПИ)
	Объект исследования	Образец
1	2	3		4		5		6		7
«Жесткие параметры»
Гарантийный срок (мес.)	12	12		1		5		0,12		0,6
Мощность (Вт)	220	220		1		5		0,12		0,6
Вес (кг.)	3	2		1,5		5		0,12		0,6
«Мягкие параметры»
Форма	Заостренная	Округлая				5		0,12		0,6
Цвет	Серый	Черный				4		0,1		0,4
Упаковка	Синяя	Красная				4		0,1		0,4
ВСЕГО	410	458		5,1		40		0,98		2,24

Для определения ЕПИ применяем следующую формулу:

ЕПИ = Р_еi / Р_птз, где (2.1)

Р_еi – величина i-го потребительского параметра объекта исследования;

Р_птз – величина аналогичного параметра образца.

Для определения СПИ используют следующую формулу:

СПИ = ЕПИ_i * R_i, где (2.2)

R_i - ранг i-го потребительского параметра;

Оценка конкурентоспособности продукции по экономическим параметрам проводится аналогично оценки конкурентоспособности по потребительским параметрам.

При определении экономических параметров можно выделить затраты на весь срок эксплуатации товара и цену. Эти параметры отражены в табл.2.5.

Таблица 2.5. Экономические параметры товаров.

Наименование параметра	Значение параметра		Единичный экономический индекс (ЕЭИ)	Значимость параметра, баллы	Ранг параметра, доли	Сведенный экономический индекс (СЭИ)
	Объект исследования	Образец
1	2	3	4	5	6	7
Затраты на весь срок эксплуатации (грн.)	50	30	1,67	5	0,55	2,75
Цена (грн.)	50	300	0,17	4	0,44	1,76
ВСЕГО	100	330	2,2	9	0,99	4,51

ЕЭИ = Р_еi / Р_этз, где (2.3)

Р_еi – величина i-го потребительского параметра объекта исследования;

Р_птз – величина аналогичного параметра образца.

СЭИ = ЕЭИ_i * R_i, где (2.4)

R_i – ранг i-го экономического параметра.

На основе информации индексов конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам (табл. 2.4 и 2.5) определяется общий показатель уровня конкурентоспособности товара (КС):

КС = СПИ / СЭИ, где (2.5)

КС = 2,24 / 4,51 = 0,4

КС <1, значит, исследуемый объект не соответствует мировому уровню конкурентоспособности товара.

Конкурентное профилирование продукции.

Используя данные табл. 2.1. – 2.5. построим профиль деятельности Минского приборостроительного завода выпускающего продукцию «Вихрь» МР-3 и профиль требования рынка:

Из таблицы 2.6. видно, что предприятие выпускает электромиксеры «Вихрь» МР-3 в основном для удовлетворения предпочтений потребителей, которые имеют средний уровень доходов. Однако продукция ориентирована, также, на потребителей с низким и высоким уровнем доходов, но в гораздо меньшей степени. Электромиксеры производятся с учетом предпочтений и требований потребителей, а также осуществляется сборка под заказ. Недостатком является обеспечение качественного послепродажного обслуживания, а также качество, которое находится на относительно нормальном уровне, но для выхода на другие рынки и расширения сбытовой деятельности в других регионах и странах этого не достаточно.

Таблица 2.6. Конкурентное профилирование.

Показатели	Оценка показателя
	Min				Max
Объем реальных покупателей
Качество
Отличительные качества
Возможные модификации товара
Цена
Надежность
Гарантийный срок
Послепродажное обслуживание

- п профиль требований рынка;

- п профиль объекта исследования.

Цена, скорее всего, отлично подходит при соотношении стоимость-качество при выпуске данного товара, она намного ниже зарубежных аналогов, но себестоимость этой продукции немного выше, чем у зарубежных коллег. Она составляет около 68-70% от его цены. При продаже данного товара дается гарантия на 1 год, и товар поступает к потребителю в фирменной полиграфической упаковке.

Сравнивая полученные результаты реализации продукции можно сделать заключение, что электромиксеры «Вихрь» МР-3 пользуются небольшим спросом по сравнению с миксерами компании «Bosh». Качество также выше у немецкой фирмы, именно этот фактор обеспечивает спрос на украинском рынке на данный товар. Гарантийный срок одинаковый для обоих товаров, а послепродажное обслуживание выше у товара-аналога. Именно это и должен учитывать производитель при повышении конкурентоспособности продукции для завоевания новых рынков сбыта.

1. Формирование идеи продукции

Электромиксеры Минского приборостроительного завода выпускаются под торговой маркой «Вихрь» на автоматизированных линиях. Продукция данного предприятия в основном направлена на слои населения со средним уровнем дохода и в меньшей степени для остальных. Товар имеет и отличительные признаки: сеть 220 Вт; мощность 160 Вт; масса электромиксера 3 кг. В комплект поставки входят: венчики для взбивания, тестомесильные крючки, мялка, стержневой измельчитель, кофемолка, шинковка, 4 режущих и терочных диска, подставка для хранения насадок с возможностью крепления к стене. Имидж исследуемой продукции и ее престиж находятся около среднего уровня за счет популярности других производителей и их широкой рекламной стратегии.

Вследствие этого наблюдаются факторы рыночных неудач: низкое качество, слабый уровень послепродажного обслуживания, недостаточно развитая рекламная деятельность. Однако есть и успехи: цена намного ниже зарубежных аналогов, надежность и гарантийный срок не сильно уступают импортным товарам. Цена электромиксера колеблется от 45 до 70 грн. при себестоимости от 31 до 49 грн. за единицу продукции. Торговая марка «Вихрь» выпускается с середины 90-х гг., и занимает на рынке определенное положение.

Упаковка товара состоит из разнообразной палитры цветов, но в основном с применением белого цвета. Эта современная полиграфическая ламинированная упаковка в определенной мере оказывает положительное влияние на сознание потребителей. Гарантийный срок составляет 1 год.

Товарооборот и сбыт продукции в 2002 году составил около 100 тыс. шт.

Послепродажное обслуживание развито в меньшей степени, чем у конкурентов и находится в не лучшем положении, поэтому следует повышать этот показатель для повышения общей конкурентоспособности продукции. Предприятие выпускает миксеры с перекрывающимися жизненными циклами, т. е. различные модификации и усовершенствования находятся на различных стадиях развития.

Изменяется и цена в зависимости от того, на какой стадии жизненной цикла находится товар.

Выводы к разделу 2

На основе всего выше сказанного можно сделать краткий вывод, что конкурентная среда на рынке миксеров очень жесткая, обусловленная высокой конкурентоспособностью товара. Конкуренция между прямыми конкурентами носит острый характер, каждый производитель пытается завоевать максимальную часть рынка.

Товары-заменители не предоставляют большой угрозы рынку злектромиксеров из-за достаточно высокой цены и недостаточности производственных функций. Однако, несмотря на это, товары-заменители пользуются спросом.

Отражается конкурентный профиль товара на рынке данной продукции, при этом белорусская продукция не менее чем на половину не соответствует международным нормам и стандартам. Именно этот фактор препятствует расширению рынка сбыта и попаданию товара на другие рынки, в том числе и мировые. При расчете общего коэффициента конкурентоспособности было определено, что исследуемый товар ниже уровня конкурентоспособности конкурентов и может быть востребован только на внутреннем рынке.

Таким образом, учитывая все вышеперечисленные факторы, необходимо как можно скорее погашать негативные тенденции для расширения рынка сбыта, завоевания потребителей и получении я максимальной прибыли при минимальных затратах.

РАЗДЕЛ 3. РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОЦЕНКА ПРЕДЛОЖЕННЫХ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ РЕШЕНИЙ.

3.1 Разработка мероприятий направленных на повышение эффективности деятельности предприятия

ОАО «Минский приборостроительный завод», производящий электромиксеры под торговой маркой «Вихрь» производит модернизацию существующего и приобретение нового высокотехнологичного оборудования. Это необходимо для ликвидации недостатков, высвеченных в разделе 2.

Среди недостатков можно выделить неудовлетворяющее качество, неэффективность послепродажного обслуживания, большую массу товара, отсутствие некоторых функций по сравнению с другими конкурентными товарами. Для устранения этого необходимо проводить модернизацию действующего оборудования, а это требует дополнительных капиталовложений в размере 300 тыс. грн.

Эти нововведения в производственный процесс позволят заменить устаревшее оборудование и машины, более современными которые ускоряют производственный процесс, одновременно повышая его эффективность, а также будут соответствовать установленным нормам и стандартам. Обновление в производственном процессе способствует увлечению производственной мощности, снижению издержек на производстве, сокращению затрат на оплату труда, но при этом уменьшится количество работников т.к. автоматизированное оборудование требует участи всего нескольких квалифицированных специалистов.

Для повышения эффективности вводимых мероприятий необходимо провести маркетинговые исследования. Предприятие должно тщательно проанализировать рынок и выявить неудовлетворенный спрос. Потребители готовы приобретать продукцию отечественного производства при условии наличия высокого качества и оптимальной цены. Потребители с высоким уровнем дохода будут отдавать предпочтение иностранным маркам с престижным именем из-за их имиджа и популярности.

Прежде всего, предприятию необходимо осуществлять эффективную рекламную стратегию. Использовать различные носители рекламы, начиная с обычного спичечного коробка и заканчивая рекламными стендами на улицах города.

Ценовая политик должна ориентироваться на средний уровень дохода потребителей с учетом издержек на производство данного товара. Руководство маркетинговой деятельностью осуществляет отдел высококвалифицированных специалистов хорошо ориентирующихся в изменчивой рыночной ситуации.

Затраты на проведение маркетинговых мероприятий включают материальные затраты на сырье и материалы; затраты на заработную плату работников и отчисления на социальные мероприятия. Итоговые затраты на повышение эффективности деятельности предприятия составили около 2000 тыс. грн.

Для реализации разработанных мероприятий существует возможность получить кредит в банке. Ставка процента за кредит равняется 20%.

3.2 Прогнозирования сбыта продукции

С использованием метода экстраполяции (прогноза будущего с учетом тенденций минувшего и прямого учета изменений) проведем прогнозы сбыта производимой продукции при различных вариантах хозяйственной деятельности в плановом периоде:

А. Никакие мероприятия не внедряются.

Б. Усовершенствование технологии и оборудования. Внедрение новой технологической линии.

В. Осуществление маркетинговых мероприятий. Создание отдела маркетинга в составе 3 человек с заработной платой на уровне аппарата управления предприятия и выделение на деятельность (проведение анкетирования и т. п.) данного отдела 2000 грн. в год.

Г. Усовершенствование оборудования и технологии, а также осуществление маркетинговых мероприятий.

3.3 Оценка эффективности и отбор для реализации вариантов хозяйственных решений

Для сравнительной оценки вариантов проводим расчеты основных технико-экономических показателей деятельности предприятия при каждом из вариантов хозяйственной деятельности.

Производственная программа разрабатывается на основе данных прогноза сбыта продукции. Ее объем принимается равным возможному объему реализации продукции. Объем производства в варианте А предполагаем оставить на базисном уровне. В варианте Б планируем повысить объем производства за счет внедрения новой технологической линии. В варианте В – за счет создания маркетингового отдела, а в варианте Г – за счет внедрения сразу двух этих мероприятий.

Необходимо проанализировать использование производственной мощности предприятия. Этот анализ проводится с использованием коэффициента использования производственной мощности, который рассчитывается как отношение фактической (плановой) мощности к паспортной мощности оборудования.

К_пм = В_факт / n * T * B_пасп, где (3.1)

В_факт – фактический выпуск продукции в отчетном периоде, шт.;

B_пасп – производственная мощность оборудования по паспорту, шт./ч.;

n – количество оборудования, ч.;

T – время работы оборудования в отчетном периоде, ч.

К_пмА = 28360 / 2 * 3800 * 0,3 = 12,4

К_пмБ = 29000 / 3 * 3800 * 0,4 = 6,3

К_пмВ = 29500 / 2 * 3800 * 0,3 = 12,9

К_пмГ = 30000 / 3 * 3800 * 0,4 = 6,6

На основе данных о стоимости основных фондов и объемах производства продукции рассчитаем показатели эффективности использования основных фондов – фондоотдачу (ФО) и фондоемкость (ФЕ):

ФО = В / ОПФ (3.2)

ФЕ = ОПФ / В = 1 / ФО, где (3.3)

В – выпуск продукции, грн.;

ОПФ – среднегодовая стоимость основных производственных фондов, грн..

ФО_А = 1276200 / 1012275,8 = 1,2 грн. / грн. ФЕ_А = 1 / 1,2 = 0,8 грн. / грн.

ФО_Б = 1300000 / 1312275,8 = 0,9 грн. / грн. ФЕ_Б = 1 / 0,9 = 1,1 грн. / грн.

ФО_В = 1350000 / 1012275,8 = 1,3 грн. / грн. ФЕ_В = 1 / 1,3 = 0,7 грн. / грн.

ФО_Г = 1400000 / 1312275,8 = 1,1 грн. / грн. ФЕ_Г = 1 / 1,1 = 0,9 грн. / грн.

Определяем численность работников предприятия, которая необходима для обеспечения нормальной хозяйственной деятельности предприятия при каждом из вариантов с учетом необходимости изменения численности персонала, который занимается обслуживанием оборудования и внедрением маркетинговых мероприятий.

Ч_А = 5 + 7 + 8 + 46 = 66 чел.

Ч_Б = 5 + 7 + 8 + 50 = 70 чел. (4 человека для обслуживания оборудования)

Ч_В = 8 + 7 + 8 + 46 = 69 чел. (3 человека в отдел маркетинга)

Ч_Г = 8 + 7 + 8 + 50 = 73 чел. (3 человека в отдел маркетинга и 4 человека для обслуживания оборудования)

Определяем производительность труда персонала (в отдельности работников и всего персонала) в натуральном и стоимостном выражении:

ПТ = В / Ч (3.4)

Всего персонала:

ПТ_А = 1276200 / 66 = 19336 грн / чел.

ПТ_Б =1300000 / 70 = 18571 грн. / чел. 18571 / 19336 = 0,96

ПТв = 1350000/69 = 19565 грн. / чел. 19565 / 19336 = 1,01

ПТ_Г = 1400000 / 73 = 19178 грн. / чел. 19178 / 19336 = 0,99

Рабочих:

ПТ_А = 1276200 / 46 = 27743 грн. / чел.

ПТ_Б = 1300000 / 50 = 26000 грн. / чел. 26000 / 27743 = 0,93

ПТ_В = 1350000 / 46 = 29347 грн. / чел. 29347 / 27743 = 1,05

ПТ_Г = 1400000 / 50 = 28000 грн. / чел. 28000 / 27743 = 1,00

В зависимости от изменения производительности труда персонала необходимо скорректировать заработную плату работающих по категориям исходя из соотношения – на один процент возрастания производительности труда заработная плата должна возрастать на 0,8 %. Для рабочих заработная плата должна возрастать пропорционально росту их производительности труда, для других категорий персонала – пропорционально возрастанию производительности труда работающих. Например:

0.945 – 1 = - 0,055; -0,055 * 0.8 = - 0,044; 1+(- 0,044) = 0.956 и т.д.

ЗП_М = ЗП_Ф * I_ЗП, где (3.5)

ЗП_М – заработная плата с учетом внедрения мероприятий, грн.;

ЗП_Ф – заработная плата до внедрения мероприятий, грн.;

I_ЗП – индекс возрастания заработной платы в зависимости от возрастания производительности труда.

Заработная плата рабочих с учетом внедрения мероприятия:

ЗП_А = 441 * 1 = 441 грн.

ЗП_Б.= 441 * 0,956 = 421,6 грн.

ЗПв = 441 * 1,031 = 454,67 грн.

3П_Г = 441 * 1,004 = 442,76 грн.

Заработная плата управленческого персонала предприятия с учетом внедрения мероприятия:

ЗП_А = 510 * 1 = 510 грн.

ЗП_Б = 510 * 0,974 = 496,74 грн.

ЗП_В = 510 * 1,004 = 512,04 грн.

ЗПг = 510 * 1,033 = 526,83 грн.

Заработная плата управленческого персонала производства с учетом внедрения мероприятия:

ЗП_А = 492 * 1 = 492 грн.

ЗП_Б = 492 * 0,974 = 479,21 грн.

ЗП_В = 492 * 1,004 = 493,97 грн.

ЗПг = 492 * 1,033 = 508,24 грн.

Заработная плата служащих с учетом внедрения мероприятия:

ЗП_А = 463 * 1 = 463 грн.

ЗП_Б = 463 * 0,974 = 450,96 грн.

ЗП_В = 463 * 1,004 = 464,85 грн.

ЗПг = 463 * 1,033 = 478,28 грн.

Далее необходимо рассчитать затраты по каждому из вариантов проведения хозяйственной деятельности.

Расчет сметы затрат на производство продукции по элементам проводим придерживаясь следующей последовательности:

1. Рассчитываем материальные затраты. Для этого используем индексный метод, соответственно которому стоимость материальных затрат на производство продукции изменяется пропорционально изменению объемов производства с учетом внедрения мероприятий, направленных на экономию материальных ресурсов:

МЗ_М = МЗ_Ф * I_ОП, где (3.6)

МЗ_М – материальные затраты с учетом внедрения мероприятий, грн.;

МЗ_ф – материальные затраты до внедрения мероприятий, грн.;

I_ОП – индекс возрастания объемов производства.

I_ОПБ = 1800 / 1780 = 1,001

I_ОПВ = 1850 / 1780 = 1,039

I_ОПГ = 2000 / 1780 = 1,124

МЗ_МА = 423050 * 1 = 423050 грн.

МЗ_МБ = 423050 * 1,001 = 423473,05 грн.

МЗ_МВ = 423050 * 1,039 = 439548,95 грн.

МЗ_МГ = 423050 * 1,124 = 475508,2 грн.

1. Рассчитываем затраты на заработную плату. Для выполнения этих расчетов мы запланировали численность работающих по категориям с учетом ее изменения, вызванного внедрением предложенных мероприятий. Кроме того, учитываем изменения заработной платы работающих по категориям, которые зависят от роста производительности труда в пропорции – на один процент возрастания производительности труда заработная плата должна возрастать на 0,8%.

ЗП = ∑ Ч_ЗI * ЗП _ЗI, где (3.7)

Ч_ЗI – численность i-той категории персонала с учетом внедрения мероприятий, чел.;

ЗП_ЗI – зарплата i-той категории персонала с учетом внедрения мероприятий, грн..

ЗП_А = (5 * 510 + 7 * 492 + 8 * 463 + 46 * 441) * 12 = 359808 грн.

ЗП_Б = (5 * 496 + 7 * 479 + 8 * 450 + 50 * 421) * 12 = 365796 грн.

ЗПв = (8 * 512 + 7 * 493 + 8 * 464 + 46 * 454) * 12 = 385716 грн.

ЗП_Г = (8 * 526 + 7 * 508 + 8 * 478 + 50 * 458) * 12 = 413856 грн.

1. Рассчитываем отчисления на социальные мероприятия. Размер этих отчислений определяется в процентах от суммы заработной платы. На сегодня эта величина равняется 38,6%.

СМ = ЗП * 0,386, где (3.8)

СМ – отчисления на социальные мероприятия, грн.;

СМ_А = 359808 * 0,386 = 138885,89 грн.

СМ_Б = 365796 * 0,386 = 141197,26 грн.

СМв = 385716 * 0,386 = 148886,38 грн.

СМ_Г = 413856 * 0.386 = 159748,42 грн.

1. Рассчитываем затраты на амортизацию. Размер этих затрат определяется по нормам амортизации, которые установленные в процентах от стоимости объектов основных средств и нематериальных активов, на которые начисляется амортизация. При расчетах необходимо учитывать изменение стоимости основных средств в связи с внедрением разработанных мероприятий:

ЗА = ∑ ОПФ_I * Н_АI, где (3.9)

ЗА – затраты на амортизацию, грн;

ОПФ_I – стоимость основных производственных фондов i-й группы с учетом внедрения мероприятий, грн.;

Н_АI – норма амортизации для i-й группы фондов, %.

Действующим законодательство установлены такие нормы амортизации ( в %): 1 группа – 5; 2 группа – 25; 3 группа – 15.

ЗА_А = 0,05 * 167025,5 + 0,25 * 88574,1 + 0,15 * 48589,2 = 270520 грн.

ЗА_Б = 0,05 * 404910,3 + 0,25 * (354296,5 + 300000) + 0,15 * 253069 = 221779,99 грн.

ЗА_В = 0.05 * 167025,5 + 0,25 * 88574,1 + 0,15 * 48589,2 = 304188,8 грн.

ЗА_Г = ЗА_Б

1. Определяем сумму других затрат. К другим затратам, согласно П(с)БУ №16 «Затраты» относятся затраты операционной деятельности, которые не вошли в состав предыдущих четырех элементов затрат, в частности, затраты на командировку, на услуги связи, на выплату материальной помощи и др.

ДЗ_М = ДЗ_Ф * К_ДЗ, где (3.10)

ДЗ_М – другие затраты с учетом внедрения мероприятий, грн.;

ДЗ_ф – другие затраты до внедрения мероприятий, грн.;

К_ДЗ – коэффициент, учитывающий изменение других затрат в зависимости от изменения объемов производства (индекс возрастания объемов производства).

ДЗ_МА = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1 = 23723 грн.

ДЗ_МБ = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1,001 = 23746,72 грн.

ДЗ_МВ = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1,039 = 24648,2 грн.

ДЗ_МГ = (11823 + 6400 + 2700 + 1500 + 1300) * 1,123 = 26640,93 грн.

Сумма затрат по этим 5 элементам составит затраты на осуществление операционной деятельности:

ОЗ = МЗ + ЗП + СМ + ЗА + ДЗ (3.11)

ОЗ_А = 423050 + 359808 + 138885,89 + 270520 + 23723 = 1215986,89 грн.

ОЗ_Б = 423473,05 + 365796 + 141197,26 + 221779,99 + 23746,72 = 1175993,02 грн.

ОЗ_В = 439548,95 + 385716 + 148886,38 + 304188,8 + 24648,2 = 1302988,33 грн.

ОЗ_Г = 475508,2 + 413856 + 159748,42 + 221779,99 + 26640,93 = 1297533,54 грн.

Для определения финансовых результатов деятельности предприятия необходимо провести сопоставление результатов и затрат.

Для определения результатов необходимо от валовых доходов отнять валовые затраты.

К валовым доходам относится выручка от реализации продукции. Выручка вычисляется, как произведение объема продукции в натуральном выражении на его цену, принятую в соответствии с разработанной ценовой политикой:

ВР = В * Ц, где (3.12)

ВР – выручка от реализации продукции, грн.;

В – объем реализованной продукции, шт.;

Ц – цена единицы продукции после внедрения мероприятия.

ВР_А = 28360 * 45 = 1276200 грн.

ВР_Б = 29000 * 45 = 1305000 грн.

ВР_В = 29500 * 45 = 1327500 грн.

ВР_Г = 30000 * 45 = 1350000 грн.

Валовые затраты состоят из производственной себестоимости, налога на прибыль, а также других затрат, связанных с операционной деятельностью.

Производственная себестоимость рассчитывается как разница между затратами на осуществление операционной деятельности и затратами, связанными с операционной деятельностью, которые не включаются в себестоимость реализованной продукции, работ, услуг. К этим затратам относят административные, сбытовые и другие операционные затраты.

На нашем предприятии к административным затратам относят затраты на содержание аппарата управления предприятием, затраты на связь и плату за расчетно-кассовое обслуживание.

Затраты на содержание аппарата управления содержат затраты на заработную плату аппарата управления предприятием и отчисления на социальные мероприятия от нее (в соответствии с повышением заработной платы в результате внедрения мероприятии). Затраты на связь и плата за расчетно-кассовое обслуживание возрастают пропорционально возрастанию объемов производства и реализации продукции при внедрении мероприятий:

З_АДМ = Ч_АУП * ЗП_АУП * 1,386 + (З_СВ + З_РКО} * I_ОП, где (3.13)

З_АДМ – административные затраты, грн.;

Ч_АУП – численность административно-управленческого персонала, чел.;

ЗП_АУП – средняя заработная плата административно-управленческого персонала, грн/год;

З_СВ – затраты на связь, грн.;

З_РКО – затраты на расчетно-кассовое обслуживание, грн.;

I_ОП – индекс роста объемов производства и реализации продукции.

З_АДМА = (5 + 7) * (510 + 492) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1 = 106391,58 грн.

З_АДМБ = (5 + 7) * (496,74 + 479,21) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1,001 = 103798,4 грн.

З_АДМВ = (8 + 7) * (512,04 + 493,97) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1,039 = 132139,29 грн.

З_АДМГ = (8 + 7) * (526,83 + 508,24) / 2 * 1,386 * 12 + 6400 * 1,123 = 136168,36 грн.

Затраты на сбыт состоят из заработной платы и начислений на нее работников служб предприятия, которые занимаются сбытом продукции, затрат на командировку работников, занятых сбытом, затрат на рекламу и исследование рынка (маркетинг)

З_СБЫТ = Ч_СБЫТ * ЗП_СБЫТ * 1,386 + З_КОМ + З_РЕКЛ + З_МАРК, где (3.14)

З_СБЫТ – затраты на сбыт, грн.;

Ч_СБЫТ – численность работников предприятия, занятых сбытом продукции, чел;

ЗП_СБЫТ – средняя заработная плата работников сбытовой службы, грн./год;

З_КОМ – затраты на командировку работников сбытовой службы, грн.;

З_РЕКЛ – затраты на рекламу, грн.;

З_МАРК – затраты на маркетинговые исследования и проведение маркетинговых мероприятий.

З_СБЫТА = 3 * 510 * 1,386 * 12 + 2700 * 1 + 1500 = 29646,96 грн.

З_СБЫТБ = 3 * 496,74 * 1,386 * 12 + 2700 * 1,001 + 1500 = 28988,04 грн.

З_СБЫТВ = 6 * 512,04 * 1,386 * 12 + 2700 * 1,039 + 3500 = 57402,8 грн.

З_СБЫТГ = 6 * 526,83 * 1,386 * 12 + 2700 * 1,123 + 3500 = 59105,52 грн.

К другим операционным затратам предприятия относятся суммы сомнительных долгов и безнадежной дебиторской задолженности, которые составляют 0,25% от суммы выручки от реализации продукции.

Дальнейшим нашим шагом будет расчет производственной себестоимости:

ПС = ОЗ – З_АДМ – З_СБЫТ – Др. оп. затр., где (3.15)

ПС – производственная себестоимость, грн.

ПС_А = 1215986,89 – 106391,58 – 29646,96 – 1300 = 1078648,35 грн.

ПС_Б = 1175993,02 – 103798,4 – 28988,04 – 1300000 * 0,0025 = 1039956,58 грн.

ПС_В = 1302988,33 – 132139,29 – 57402,8 – 1350000 * 0,0025 = 1106821,24 грн.

ПС_Г = 1297533,54 – 136168,36 – 59105,52 – 1400000 * 0,0025 = 1021696,82 грн.

После расчета производственной себестоимости необходимо определить базу налогообложения предприятия по налогу на прибыль. Это будет разница между выручкой от реализации и производственной себестоимостью.

Размер налога на прибыль определяется путем умножения налогооблагаемой базы на ставку налога на прибыль(30%).

Н_ПРИБ = (ВР – ПС) * 0,3, где (3.16)

Н_ПРИБ – сумма налога на прибыль, грн.;

ВР – выручка от реализации, грн.

Н_ПРИБА = (1276200 – 1078648,35) * 0,3 = 59265,5 грн.

Н_ПРИББ = (1300000 – 1039956,58) * 0,3 = 78013,03 грн.

Н_ПРИБВ = (1350000 – 1106821,24) * 0,3 = 72953,63 грн.

Н_ПРИБГ = (1400000 – 1021696,82) * 0,3 = 113490,95 грн.

Далее находим чистую прибыль:

ЧП = ВР – ПС – З_ДР – Н_ПРИБ, где (3.17)

ЧП – чистая прибыль, грн.;

З_ДР – сумма других затрат, связанных с операционной деятельностью, грн.

ЧП_А = 1276200 – 1078648,35 – 11823 – 59265,5 = 126463,15 грн.

ЧП_Б = 1300000 – 1039956,58 – 11823 – 78013,03 = 170207,39 грн.

ЧП_В = 1350000 – 1106821,24 – 11823 – 72953,63 = 158402,13 грн.

ЧП_Г = 1400000 – 1021696,82 – 11823 – 113490,95 = 252989,23 грн.

Оцениваем экономическую эффективность разных рассмотренных вариантов хозяйственной деятельности. Для этого целесообразно воспользоваться показателями рентабельности, а также показателями, которые используют для оценки эффективности реализации инвестиционных проектов – чистый дисконтированный доход, индекс доходности, период окупаемости, внутреннюю норму прибыльности.

Среди показателей рентабельности наиболее широко используют следующие показатели: рентабельность продукции, рентабельность реализации, рентабельность основных производственных фондов. Как правило, расчет этих показателей проводят с использованием показателя чистой прибыли.

Рентабельность продукции:

Р_П = ЧП / ОЗ * 100, где (3.18)

Р_П – рентабельность продукции, %.

Р_ПА = 126463,15 / 1215986,89 * 100 = 10,4%

Р_ПБ = 170207,39 / 1175993,02 * 100 = 14,47%

Р_ПВ = 158402,13 / 1302988,33 * 100 = 12,16%

Р_ПГ = 252989,23 / 1297533,54 * 100 = 19,5%

Рентабельность реализации:

Р_V = ЧП / ВР * 100, где (3.19)

Р_V – рентабельность реализации, %.

Р_VА = 126463,15 / 1276200 * 100 = 9,91%

Р_VБ = 170207,39 / 1300000 * 100 = 13,09%

Р_VВ = 158402,13 / 1350000 * 100 = 11,73%

Р_VГ = 252989,23 / 1400000 * 100 = 18,07%

Рентабельность основных производственных фондов:

Р_Ф = ЧП / ОПФ * 100, где (3.20)

Р_Ф – рентабельность основных производственных фондов.

Р_ФА = 126463,15 / 1012275,8 * 100 = 12,49%

Р_ФБ = 170207,39 / 1312275,8 * 100 = 12,97%

Р_ФВ = 158402,13 / 1012275,8 * 100 = 15,65%

Р_ФГ = 252989,23 / 1312275,8 * 100 = 19,28%

Чистый дисконтированный доход – это разница между приведенной к современной стоимости суммой чистого денежного потока за период эксплуатации инвестиционного проекта и суммой инвестиционных затрат на его реализацию(срок проекта 5 лет):

ЧДД = ИП – ИЗ = ∑ (П / (1 + t)) - ∑ (К / (1 + t)), где (3.21)

ЧДД – чистый дисконтированный доход, грн.;

∑ (П / (1 + t)) – дисконтированный размер прибыли от проекта, грн. (+ амортизация);

∑ (К / (1 + t)) – дисконтированный размер вложений в проект, грн..

ЧДД_Б = 387327,8 * (1 / (1 + 0,2) + 1 / (1 + 0,2)² + 1 / (1 + 0,2)³ + 1 / (1 + 0,2)⁴ + 1 / (1 + 0,2)⁵) – (300000 / (1 + 0,2)) = 387327,8 * 2,99 – 250000 = 908110,12 грн.

ЧДД_В = 401816 * (1 / (1 + 0,2) + 1 / (1 + 0,2)² + 1 / (1 + 0,2)³ + 1 / (1 + 0,2)⁴ + 1 / (1 + 0,2)⁵) – 2000 * (1 / (1 + 0,2) + 1 / (1 + 0,2)² + 1 / (1 + 0,2)³ + 1 / (1 + 0,2)⁴ + 1 / (1 + 0,2)⁵) = 401816 * 2,99 – 2000 * 2,99 = 1201429,84 – 5980 = 1195449,84 грн.

ЧДД_Г = 454986,1 * (1 / (1 + 0,2) + 1 / (1 + 0,2)² + 1 / (1 + 0,2)³ + 1 / (1 + 0,2)⁴ + 1 / (1 + 0,2)⁵) – 300000 / (1 + 0,2) – 2000 * (1 / (1 + 0,2) + 1 / (1 + 0,2)² + 1 / (1 + 0,2)³ + 1 / (1 + 0,2)⁴ + 1 / (1 + 0,2)⁵) = 1360687 – 250000 – 5980 = 1104707 грн.

Характеризуя показатель «чистый дисконтированный доход» нужно сказать, что он может быть использован не только для сравнительной оценки эффективности реальных инвестиционных проектов, но и как критерий целесообразности их реализации. Инвестиционный проект, по которому показатель чистого дисконтированного дохода является отрицательной величиной или равняется нулю, должен быть отклонен, поскольку он не принесет предприятию дополнительной прибыли на вложенный капитал. Инвестиционные проекты с положительным значением чистого дисконтированного дохода разрешают увеличить капитал предприятия и его рыночную стоимость

Индекс (коэффициент) доходности также разрешает соотнести объем инвестиционных затрат с будущим чистым денежным потоком по проекту. Расчет этого показателя осуществляется по формуле:

ИД = ИП / ИЗ, где (3.22)

ИД – индекс доходности.

ИД_Б = 1158110,12 / 250000 = 4,63

ИД_В = 1201429,84 / 5980 = 200,91

ИД_Г = 1360687 / (250000 + 5980) = 5,32

Показатель «индекс доходности» также может быть использован не только для сравнительной оценки, но и в качестве критерия при принятии инвестиционного решения о реализации проекта. Если значение индекса доходности меньше 1 или равно 1, то инвестиционный проект должен быть отклонен в связи с тем, что он не принесет дополнительную прибыль на инвестированные средства. Для реализации могут быть приняты только те проекты, индексы доходности которых больше 1, то есть доходы превышают затраты.

Период окупаемости является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Расчет этого показателя осуществляется по формуле:

ПО = И3 * n/ ИП = 1 / ИД, где (3.23)

ПО – период окупаемости, лет;

n – количество лет проекта.

ПО_Б = 250000 * 5 / 1158110,12 = 1,079 лет

ПО_В = 5980 * 5 / 1201429,84 = 0,025 лет

ПО_Г = (250000 + 5980) * 5 / 1360687 = 0,941 лет

Внутренняя норма прибыльности является наиболее сложным показателем оценки эффективности реальных инвестиционных проектов. Она характеризует уровень прибыльности конкретного инвестиционного проекта, который выражается учетной ставкой, по которой будущая стоимость инвестиционной прибыли приводится к современной стоимости инвестиционных затрат. Можно сказать, что это – учетная ставка, при которой чистый дисконтированный доход в процессе дисконтирования будет приведен к 0. Расчет этого показателя осуществляется по формуле:

ВНП = √ИП / ИЗ – 1, где (3.24)

ВНП – внутренняя норма прибыльности.

ВНП_Б = ⁵√4,63 – 1 = 0,358

ВНП_В = ⁵√200,91 – 1 = 1,888

ВНП_Г = ⁵√5,32 – 1 = 0,397

Все рассмотренные показатели оценки эффективности инвестиционных проектов находятся между собою в тесной взаимосвязи и разрешают оценить эту эффективность из разных сторон.

Сравнение всех 4 вариантов хозяйственной деятельности предприятия представлено в таблице 3.1.

Таблица 3.1. Основные технико-экономические показатели сравниваемых вариантов хозяйственной деятельности.

Показатели	Варианты хозяйственной деятельности
	А	Б	В	Г
1	2	3	4	5
Выпуск продукции, грн.	1276200	1300000	1350000	1400000
Выпуск продукции, шт.	28360	29000	29500	30000
Стоимость основных производственных фондов, грн.	1012275,8	1312275,8	1012275,8	1312275,8
Фондоотдача, грн./грн.	1,2	0,9	1,3	1,1
Фондоемкость, грн./грн.	0,8	1,1	0,7	0,9
Численность работников, чел.	66	70	69	73
Производительность труда 1 работающего, грн./чел.	19336	18571	19565	19178
Средняя заработная плата 1 работающего, грн.	476,5	462,13	481,38	489,03
Чистая прибыль, грн.	126463,15	170207,39	158402,13	252989,23
Рентабельность продукции, %	10,4	14,47	12,16	19,5
Рентабельность реализации, %	9,91	13,09	11,73	18,07
Рентабельность основных производственных фондов, %	12,49	12,97	15,65	19,28
Чистый дисконтированный доход, грн.	–	908110,12	1195449,84	1104707
Индекс доходности	–	4,63	200,91	5,32
Период окупаемости, лет	–	1,079	0,025	0,941
Внутренняя норма прибыльности, %	–	0,358	1,888	0,397

Выводы к разделу 3

По рассчитанным в данном разделе показателям мы можем сделать вывод, что наиболее выгодными для предприятия стратегиями деятельности являются стратегии В и Г, так как в данных стратегиях наилучшие показатели (в В - фондоотдача, фондоемкость, производительность труда, чистый дисконтированный доход, индекс доходности, период окупаемости, внутренняя норма прибыльности; в Г – выпуск продукции в натуральном и стоимостном выражении, средняя заработная плата 1 работающего, чистая прибыль, рентабельность продукции, рентабельность реализации, рентабельность основных производственных фондов). Вариант В плох тем, что не производится модернизация оборудования, поэтому наиболее оптимальным является вариант Г, при котором происходит как улучшение маркетинговой деятельности, так и совершенствование производства. Варианты Б и А в этом плане заметно отстают.

Итак, подводя итоги, следует отметить, что, рассчитывая показатели деятельности предприятия при различных вариантах хозяйственной деятельности, мы выбрали 2 приблизительно одинаковых по прибыли и затратам варианта, а выбор стратегии остается за руководством предприятия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная работа имеет большое практическое значение. Ведь от правильности организации производственного процесса и верного выбора показателей оценки зависит, насколько точным будет анализ деятельности и перспективы для улучшения этих показателей. Одну из главных ролей в производственном процессе играет маркетинговое исследование, как основа для выявления потребительских предпочтений, а следовательно и производимой продукции. Выбор же конкретной стратегии деятельности является завершающим организации производственного процесса.

Конкурентоспособность – один из наиболее важных моментов в положении на рынке среди товаров-аналогов. Поэтому доскональное ее изучение позволяет определить все недостатки и преимущества нашего товара и выявить ошибки в стратегии деятельности нашего предприятия с последующим их устранением.

Расчет показателей хозяйственной деятельности позволяет не голословно, а с помощью точных цифр обосновать необходимость ведения того или иного варианта хозяйственной деятельности предприятия в плановом периоде, внедрения инвестиционных проектов в технологию и маркетинг.

ЛИТЕРАТУРА

1. Конституция Украины;

2. Кодекс Законов о труде Украины;

3. Афанасьев Н.В., Гончаров А.Б. «Экономика предприятия: Учебное пособие для самостоятельного изучения дисциплины» - Х.: ИД ИНЖЭК, 2003 – 410 с.;

4. Басовский Л.Е. «Прогнозирование и планирование в условиях рынка. Учебное пособие» - М.: ИНФРА-М, 2001 – 260 с.;

5. Гончарова С.Ю. «Маркетинг: курс лекций» - Х.: ИД ИНЖЭК, 2003 – 140 с.;

6. Грузинов В. «Экономика предприятий» - М.: Финансы и статистика, 1998 – 208 с.;

7. Зайцев Н. «Экономика промышленного предприятия» - М.: ИНФРА-М, 1998 – 336 с.;

8. «Заработная плата: сборник нормативных документов (на 15 января 2004 г.)» - Х.: Конус, 2004 – 192 с.;

9. Менар К. «Экономика организаций» - М.: ИНФРА-М, 1996 – 160 с.;

10. Сергеев И. «Экономика предприятия» - М,: Фис, 2002 – 304 с.;

11. «Экономика организаций: учебное пособие» / под ред. И.В. Пичужкина – М.: Юрайт, 2003 – 319 с.;

12. «Экономика предприятия: учебник» / под ред. О.И. Волкова – М.: ИНФРА-М, 2000 – 520 с.;

13. «Экономика предприятия: учебное пособие» / под ред. А.И. Ильина – М.: Новое знание, 2004 – 672 с.;

14. «Экономика предприятия: учебное пособие» / под ред. П.А. Орлова – Х.: ИД ИНЖЭК, 2000 – 400 с.;

15. «Экономика труда: учебное пособие для ВУЗов» / под ред. М.А. Винокурова, Н.А. Горелова – СПб: Питер, 2004 – 655 с.

Характеристики

Список файлов курсовой работы