178455 (627803), страница 6

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 6)

И из этого следует, что взаимодействие с этими поставщиками при формировании хозяйственных долгосрочных связей для "БелАЦИ" наиболее выгодно.

2.2.3 Анализ покупателей

Основным рынком товаров ОАО "БелАЦИ" является рынок товаров промышленного назначения. Потребители продукции предприятия представлены в основном строительными организациями и частными лицами.

Заказчиками ОАО "БЕЛАЦИ" являются такие крупные организации:

"Мосинтстройкомплект" г. Москва;

ОАО "Ураласбест" г. Орск;

ПИК "Энерготраст" г. Москва;

ОАО "Телефонстрой" г. Нижний Новгород;

СМП-717 г. Брянск;

ОАО "Стройоптторг" г. Краснодар;

МА "Жилстрой" г. Старый Оскол;

СПМК-4 г. Орел, ВДПО г. Курск;

предприятия ближнего и дальнего зарубежья (Молдавия, Украина, Венгрия, Болгария).

А также другие предприятия различной организационно-правовой формы и физические лица.

На ОАО "БелАЦИ" сбыт продукции производится в основном методом прямых продаж, т.к такая система реализации позволяет сохранять полный контроль за ведением торговых операций, экономить средства на оплату услуг посредников и поддерживать непосредственный контакт с потребителем. Так как большинство клиентов крупные строительные организации, то такой метод продаж является наиболее эффективным.

Таблица 2.2.3.1

Анализ покупателей

Характеристики	1	2	3	4	5	6	7	8
1. Географическое местоположение	г. Москва	г. Орск	г. Москва	г. Нижний Новгород	г. Брянск	г. Краснодар	г. Старый Оскол	г. Курск
2. Демографические особенности	высокие	низкие	высокие	средние	средние	средние	низкие	низкие
3. Отраслевая принадлежность	строительное	строительное	транспортное	строительное	строительное	строительное	строительное	строительное
4. Размер предприятия	среднее	среднее	среднее	среднее	среднее	среднее	среднее	среднее
5. Экономическое состояние	стабильное	стабильное	стабильное	стабильное	стабильное	стабильное	стабильное	стабильное
6. Условия работы	наличный расчет	наличный расчет	наличный расчет	наличный расчет	наличный расчет	наличный расчет	наличный расчет	наличный расчет
7. Объем закупок	большой	небольшой	большой	небольшой	небольшой	небольшой	небольшой	небольшой
8. Возможность перехода к другому продавцу	низкая	низкая	низкая	низкая	низкая	низкая	низкая	низкая
наибольшее влияние на решение о покупке оказывает: уровень цен качество условия поставки ассортимент	качество, ассортимент	уровень цен	качество	уровень цен, качество	уровень цен	уровень цен	уровень цен, условия поставки	уровень цен

Из анализа видно, что покупатели, которые закупают значительный объем продукции на ОАО "БелАЦИ" имеют средний размер, стабильное положение и относятся к строительному бизнесу. Все предприятия предпочитают наличный расчет и возможность перехода к другому продавцу низкая.

2.2.4 Анализ конкурентоспособности товара

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкурентной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании требований рынка.

Конкурентоспособность объясняется качеством продукции. Качество продукции - совокупность свойств и характеристик продукции, которые придают ей способность удовлетворять обусловленные или предлагаемые потребности.

Контроль производства асбестоцементных изделий по всем переделам осуществляет отдел технического контроля (ОТК) и лаборатория, в состав которой входят аналитическая лаборатория, испытательное подразделение и цеховые лаборатории. Лаборатория оснащена современным оборудованием, в том числе позволяющим проводить физико-механические испытания продукции.

Качество продукции ОАО "БелАЦИ" характеризуется следующими показателями, представленными в таблице 2.2.4.1 и таблице 2.2.4.2

Таблица 2.2.4.1

Качественные показатели асбестоцементных листов

Таблица 2.2.4.2

Качественные показатели асбестоцементных труб

Таблица 2.2.4.3

Характеристики

Список файлов курсовой работы