177755 (627528), страница 3

Просмтор этого файла доступен только зарегистрированным пользователям. Но у нас супер быстрая регистрация: достаточно только электронной почты!

Текст из файла (страница 3)

Основными участниками рынка шоколадных изделий являются следующие компании: Nestle, Stolwerck, Бабаевский, Красный Октябрь, Cadbury и другие. Доля этих компаний на рынке представлена ниже: Nestle-39%, Stolwerck- 29%, Бабаевский- 8%, Cadbury- 6%, Красный Октябрь- 4%, Сладко- 2%

Основные поставщики сырья ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский» приведены в табл. 1 (Приложение 1).

Импорт в поставках ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский» занимает 25,2% по объему поставленной продукции. Налажена стабильная связь с поставщиками. География поставщиков не меняется. Объемы будущих поставок сопоставимы с планами выпуска продукции.

Наибольшая доля в общем объеме продаж ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский» приходится на Центральный район Российской Федерации и составляет приблизительно 80 %. Доля экспортных поставок в общем объеме продаж ОАО «Кондитерский концерн Бабаевский» составляют менее 1 %.

Наиболее крупные потребители, на оборот с которыми приходится не менее 10 % общей выручки от продажи кондитерских изделий: Общество с ограниченной ответственностью « Торговый Дом «Русские продукты торг» (г.Москва, 1-ый Грайвороновский проезд, д. 2-а) (17,3 %), Общество с ограниченной ответственностью «Торгсервис 21 век» (г. Москва, ул. Бажова, д.18, стр. 2) (12,2 %). Показатели финансово-экономической деятельности предприятия приведены в табл. 2, Приложение 1.

Возможные риски в кондитерской отрасли связаны в первую очередь с резкими скачками цен на сырье. К важнейшим видам сырья относятся сахар, патока, какао-бобы, сухие молочные продукты, орехи. Колебания цен на эти продукты носят сезонных характер и достаточно стабильны. Исключением являются сахара и какао-бобов. Свекловичный сахар не удовлетворяют годовую потребность страны в этом продукте, и большая часть сахара-сырца закупается за рубежом. Таким образом, рынок сахара во многом зависит от мирового рынка сахара.

Самой популярной маркой шоколада, выпускаемого на «Кондитерском концерне Бабаевский» является шоколад «Вдохновение», который выпускается предприятием на протяжении 20 лет, и является визитной карточкой концерна. Действующие производственные мощности не позволяют удовлетворить растущие потребности рынка в данном виде шоколада. Для решения этой проблемы планируется закупить новую высокопроизводительную немецкую линию по производству шоколада типа «Вдохновение». На данной линии будут выпускать два любимых покупателями вида шоколада «Вдохновение» и «Русские узоры». Это позволит сэкономить средства на рекламу, так как это уже довольно известные брэнды шоколада, а также удовлетворить растущий спрос на данный вид продукции. Жизненный цикл продукции Кондитерского концерна «Бабаевский» представлен на рис. 1.

Рис. 1 Жизненный цикл продукции ОАО «Концерн Бабаевский»

Таким образом, продукция ОАО «Концерн Бабаевский» находится в стадии зрелости. На этапе зрелости важность стимулирования сбыта возрастает, товар и выпускающая его марка известны, и нужно лишь напоминать о них потребителям.

Определившись с инструментами, необходимо определить, что и где размещать, какие коммуникации будут основными, а какие – вспомогательными. Определяется, каков необходимый объем рекламы необходимо разместить, и на каких ресурсах это делать.

Основными коммуникациями для продвижения продукции ОАО «Концерн Бабаевский» предполагается выбрать рекламу на Центральном и на региональном телевидении, а также рекламу в печатных изданиях (газетах) и на радио. Главная особенность данной рекламы – возможность быстро донести рекламную информацию большому количеству человек.

Согласно отчету о прибылях и убытках (Приложение 2) изменение выручки от реализации продукции в соответствии с расходами на рекламу можно свести в табл. 3

Таблица 3

Динамика изменения выручки в зависимости от расходов на рекламную деятельность

В 2003 гг. ОАО «Концерн Бабаевский» размещал рекламу на центральном и региональном телевидении. В 2004 г. реклама продукции ОАО «Концерн Бабаевский» появилась в печатных СМИ. Во 2 квартале 2005 года расходы на рекламу предприятия возросли на 3665,5 тыс. руб. (концерн стал размещать рекламу на радио).

Анализируя дополнительные затраты на рекламу в 2004 и 2005 годах и изменение выручки, можно сделать вывод: в 2004 году при увеличении затрат на рекламу на 5902,5 тыс. руб. выручка предприятия снизилась на 467375 тыс. руб. В 2005 году увеличение затрат на рекламу составило 3665,5 тыс. руб. по сравнению с 2004 г., увеличение выручки по сравнению с 2004 годом составило 281261 тыс. руб.

На период 2006 г планируется сохранить рекламный бюджет в размере 25337,5 тыс. руб. в квартал.

2.2 СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ИНТЕНСИВНОСТИ ВОЗДЕЙСТВИЯ РАЗЛИЧНЫХ СРЕДСТВ МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ И НОСИТЕЛЕЙ НА ЦЕЛЕВЫЕ АУДИТОРИИ

Когда выбрана общая стратегия рекламной кампании и распределены «роли» между рекламными носителями в общем, начинают уточнять, какие именно телеканалы, станции и издания будут использованы и каких показателей необходимо достичь в результате кампании.

Для каждого носителя критерии выбора меняются, поэтому рассмотрим их отдельно. Сравнительный анализ эффективности различных каналов размещения рекламы представлен в табл. 4-7.

Таблица 4

Сравнительный анализ рекламы в печати и на телевидении

Таблица 5

Сравнительный анализ рекламы на радио и телевидении

Таблица 6

Сравнительный анализ наружной рекламы и рекламы на телевидении

Исходя из проведенного сравнительного анализа в качестве медиаплана для ОАО «Кондитерский комбинат Бабаевский» на 2006 г. выбираем следующие медианосители:

- Реклама на телевидении (г. Москва)

Согласно рейтингу наиболее популярных программ (табл. 9) в г. Москве в пятерку лучших входят: сериал «Две судьбы» (ОРТ), «Время» (ОРТ), «Однако» (ОРТ), «Остаться в живых» (ОРТ), «Время. Информационно-аналитическая программа» (ОРТ). Исходя из этого, согласно рекламному прайс-листу на ОРТ, выбираем расценки:

Таблица 7

Рейтинг наиболее популярных программ

«Две судьбы» время показа 21.31 – 22.34 (Московское время), стоимость 1 сек рекламного времени – 500 руб. Частота показа 5 раз в неделю.

«Время» время показа 21.00 – 21.30 (Московское время), стоимость 1 сек рекламного времени – 500 руб.. Частота показа – 5 раз в неделю.

«Однако» время показа 21.29 – 21.35 (Московское время), стоимость 1 сек рекламного времени – 500 руб. Частота показа- 1 раз в неделю.

«Остаться в живых» время показа 19.19 – 20.59 (Московское время), стоимость 1 сек рекламного времени – 500 руб. Частота показа – 5 раз в неделю.

«Время. Информационно-аналитическая программа» 21.00-21.58 (Московское время), стоимость 1 сек рекламного времени – 300 руб. Частота показа – 1 раз в неделю.

Планируя 20-секундный рекламный ролик, затраты на рекламу составят 10 000 руб. за 1 выход, планируемая частота выходов – 17 раз в неделю на протяжении трех месяцев.

Характеристики

Список файлов курсовой работы